Які товари для тварин продаються найкраще?

За витраченими грошима найкраще продаються ті товари для тварин, які витрачаються: спершу корм і ласощі, потім наповнювач для котячого туалету, потім дрібні витратні матеріали довкола них, як-от пакети для відходів, пелюшки та фільтри для фонтанчиків. Серед довговічних товарів стабільно продається те, що зношується або псується й купується знову: іграшки для гризіння та плюшеві іграшки, нашийники, повідці та шлейки, засоби догляду, лежаки та кігтеточки. Більші покупки, як-от котячі дерева, переноски й автоматичні годівниці, продаються в менших кількостях, але кожен продаж вартує більше. Що з цього вважати найкраще проданим, залежить від того, що ви рахуєте: одиниці, виручку чи повторні замовлення, а відповідь для вашої полиці залежить від того, хто заходить у ваш магазин.

Дві речі перед деталями. AXISLINK постачає довговічні товари для тварин оптом і не продає корм, тому корм тут згадано як контекст, а не як те, що ми пропонуємо. І ми не маємо даних про продажі по всьому ринку. За межами великих рітейлерів і дослідницьких компаній їх немає ні в кого, а цифри, які вони публікують, описують їхні власні ринки й роки. Ця сторінка пояснює, які категорії продаються і чому, щоб ви могли перевірити це твердження на власних покупцях, а не брати відсоток на віру.

Три способи порахувати, що продається найкраще

Показник	Що на вершині	Що це означає для закупівельника
Продані одиниці	Ласощі, пакети для відходів, малі іграшки, наповнювач для котів	Те, що часто повертає покупців. Низька ціна за одиницю, висока частота.
Витрачені гроші	Корм, потім наповнювач, потім довговічні товари, як-от лежаки, котячі дерева й амуніція для прогулянок	Де на ринку зосереджена виручка, а це не завжди там, де ваша маржа.
Повторні замовлення	Усе, що витрачається або псується: ласощі, наповнювач, пакети, іграшки для гризіння, фільтри	Які лінійки можна впевнено дозамовляти й тримати на складі цілий рік.

Список бестселерів маркетплейсу змішує всі три показники й додає четвертий чинник, рекламні витрати, тому кілька тих самих товарів можуть тижнями триматися на вершині, а потім зникнути. Сприймайте такі списки як ознаку того, які категорії мають попит, а не як перелік товарів для купівлі.

Витратні товари лідирують, навіть якщо ви їх не продаєте

Галузеві дослідження витрат у Сполучених Штатах, як-от щорічні дані American Pet Products Association, ставлять корм далеко попереду всіх інших категорій, а європейські торгові об'єднання повідомляють про той самий порядок. Не тому, що корм захоплює. А тому, що собака їсть щодня, а кіт щодня користується лотком, тож покупка повторюється, думає про це власник чи ні.

Для магазину витратні товари виконують ще одну роль: вони повертають покупця. Власник, який заходить по наповнювач раз на два тижні, це покупець, що помітить нову кігтеточку, іграшку на заміну чи зимову курточку. У багатьох зоомагазинах корм є лінійкою, що приводить трафік, із тоншою маржею, а довговічні товари, продані тому самому відвідувачу, приносять більшу частину прибутку. Якщо ви взагалі не продаєте корм, наприклад як інтернет-магазин, зосереджений на аксесуарах, вам потрібна інша причина для повернення покупців, і довговічні товари, що зношуються, найближчий замінник.

Корм, ласощі й добавки також мають власні правила реєстрації, маркування та імпорту. Це окремий бізнес, і жодна з наведених нижче порад щодо закупівлі не залежить від їх продажу.

Довговічні товари, що продаються стабільно

Це непродовольчі лінійки, які зоомагазини, грумери та інтернет-продавці дозамовляють упродовж року. Причина, з якої товар замінюють, важливіша за назву категорії, бо саме вона визначає, як часто той самий покупець купує знову.

Категорія	Чому продається далі	Примітка щодо закупівлі
Іграшки для гризіння та плюшеві іграшки	Псуються й замінюються, купуються спонтанно, купуються в подарунок	Чергуйте моделі, зберігайте перевірені форми. Іграшки для гризіння викликають питання про матеріали.
Пакети для відходів і диспенсери	Використовуються на кожній прогулянці	Малі, легкі й прості для повторного замовлення. Змінні рулони продаються частіше за диспенсери.
Нашийники, повідці та шлейки	Потрібні кожному собаці, цуценята з них виростають, зношену стрічку замінюють	Розміри заморожують запас. Купуйте розмірний ряд (size run), зважений на собак ваших покупців.
Засоби догляду: щітки, гребені, кігтерізи	Купуються з новою твариною й замінюються, коли зношуються або губляться	Довговічні, компактні й легкі для викладки. Професійні інструменти це інший покупець.
Лежаки та килимки	Зношуються, погризені або замінюються на новий сезон чи нову кімнату	Вищий чек, громіздкі для відправлення й зберігання. Купуйте менше моделей, але глибше.
Кігтеточки та котячі дерева	Кігтеточки подряпуються й замінюються; дерева це більша епізодична покупка	Картонні кігтеточки поводяться як витратний товар. Дерева потребують місця на підлозі й обережного вантажного перевезення.
Лотки, совки та засоби для прибирання	Продаються поруч з наповнювачем, замінюються, коли зношуються або плямуються	Пакети для лотків, серветки та засоби проти запаху повторюються. Лотки й совки продаються рідше.
Миски, годівниці та фонтанчики для води	Миски приходять із новою твариною; фонтанчикам потрібні змінні фільтри	Фільтри це повторний продаж. Електричні товари потребують сертифікації для вашого ринку.
Переноски та речі для подорожей	Візити до ветеринара, подорожі й переїзди	Пік навколо свят. Для деяких покупців важливі правила авіакомпаній.

Для більшості цих лінійок у цій серії є власний посібник із закупівлі: шлейки для собак оптом, лежаки для собак оптом, котячі дерева оптом, засоби для прибирання за котами оптом і переноски для котів оптом. Про іграшки під вашою власною маркою читайте в іграшки для собак під приватною маркою.

Чому деякі популярні товари погано підходять для закупівлі

Товар може продаватися великими партіями по всьому ринку й усе одно бути поганою лінійкою для вас. Чотири закономірності трапляються знову й знову.

• Ціну задають найбільші продавці. Товарні позиції, як-от прості пакети для відходів чи звичайні миски з нержавіючої сталі, продаються великими обсягами маркетплейсами й великими мережами. Невеликий магазин усе одно може тримати їх для зручності, але не повинен очікувати, що вони забезпечать його маржу.
• Товар у тренді, але не продається. Гаджети, що поширюються через короткі відео, як-от деякі лотки з самоочищенням і камери, що кидають ласощі, можуть сезон добре продаватися, а потім залишити магазин із поверненнями й питаннями до підтримки. Електричні товари також потребують сертифікації для ринку, на якому їх продають.
• Розміри примножують запас. Шлейка в багатьох кольорах і розмірах це не один товар. Магазин, що купує забагато комбінацій, зрештою тримає розміри, які нікому не потрібні, тому в посібнику зі шлейок є окремий розділ про зважування розмірного ряду.
• Фрахт з'їдає маржу. Лежаки, котячі дерева та клітки добре продаються у грошах, але більша частина того, що ви відправляєте, це повітря. Вони підходять покупцям, які замовляють коробками чи контейнерами, а не посилками.

Сезони й нагоди

Товари для тварин менш сезонні, ніж одяг, але закономірність достатньо реальна, щоб на неї спиратися в плануванні. Святкові дні наприкінці року підвищують продаж іграшок, ласощів, лежаків і всього, що купують у подарунок. Весна й літо підвищують продаж амуніції для прогулянок, аксесуарів для подорожей, охолоджувальних килимків і засобів догляду під час линьки. Нова тварина в домі, чи то цуценя, кошеня, чи прилаштований улюбленець, запускає власний кошик: нашийник і повідець, миски, лежак, переноска, іграшки та щітка. Магазини, що продають новим власникам, часто збирають цей кошик як набір. Терміни виробництва на фабриках вимірюються тижнями, тому сезонний товар потрібно замовляти задовго до початку сезону.

Як перетворити те, що продається, на те, що ви закуповуєте

Національний список бестселерів не скаже вам, що продаватиметься у вашому магазині. Ці кроки перетворюють його на асортимент, який ви можете обґрунтувати.

1. Почніть із тварин ваших покупців. Співвідношення собак і котів, розмір собак та те, чи власники живуть у квартирах, чи в будинках, вирішують більше, ніж будь-який список. Район, повний власників котів, потребує кігтеточок і аксесуарів для лотків; магазин біля парків потребує амуніції для прогулянок.
2. Поділіть асортимент на основу й тести. Основні лінійки це ті, що повторюються: іграшки, пакети для відходів, амуніція для прогулянок, засоби догляду, кігтеточки. Купуйте їх достатньо глибоко, щоб ніколи не лишитися без запасу. Тестові лінійки це нові моделі й дорожчі товари, які купують у малих обсягах, доки вони не підтвердять себе.
3. Купуйте мало моделей, а не багато. Дві вдалі форми іграшок для гризіння, що завжди є в наявності, кращі за десять форм із прогалинами. Глибина на невеликій кількості товарів дає змогу чисто дозамовляти.
4. Рахуйте вартість із доставкою (landed cost), а не ціну за одиницю. Дешевий лежак із дорогим фрахтом не дешевий. Додайте фрахт, мито й зберігання перед порівнянням постачальників, як це розбирає купівля напряму з Китаю чи в американського дистриб'ютора.
5. Відстежуйте частку розпроданого (sell-through) за кожним товаром. Після одного сезону ваші власні записи кращі за будь-чий список. Дозамовляйте те, що продалося, відмовляйтеся від того, що ні, і замінюйте його наступним тестом.

Якщо ви закуповуєте товар для магазину вперше, оптовий посібник із закупівлі товарів для тварин розповідає, як формується перше замовлення, а чи прибутково продавати товари для тварин розглядає гроші, що стоять за асортиментом.

Де місце AXISLINK

Ми постачаємо довговічну частину полиці, а не корм. AXISLINK TRADING LIMITED це гонконзька торгова компанія, що закуповує через афілійовані структури в Іу та Шеньчжені за шістьма товарними лінійками: іграшки для собак і котів, нашийники, повідці та шлейки, лежаки й котячі дерева, грумінг і догляд, переноски та подорожі і розумні пристрої для тварин. Мінімальні обсяги замовлення опубліковано на сторінці кожного товару, тож ви можете побачити вартість основного асортименту, перш ніж із кимось зв'язуватися.

Розкажіть нам, які лінійки продаються у вашому магазині, і яку кількість ви очікуєте продати за сезон, і ми порахуємо вартість відповідних товарів. Перегляньте каталог товарів, знайдіть решту цієї серії в розділі оптові закупівлі і запросіть комерційну пропозицію на сторінці контактів або за адресою sales@axislinktrading.com.