पेट सप्लाई में सबसे ज़्यादा क्या बिकता है?

खर्च की गई रकम के हिसाब से, सबसे ज़्यादा बिकने वाली पेट सप्लाई वही है जो इस्तेमाल होकर खत्म हो जाती है: पहले खाना और ट्रीट, फिर कैट लिटर, फिर उनके आसपास के छोटे उपभोग्य सामान, जैसे वेस्ट बैग, पी पैड और फाउंटेन फ़िल्टर। टिकाऊ सामान में लगातार बिकने वाली चीज़ें वे हैं जो घिस जाती हैं या टूट-फूट जाती हैं और दोबारा खरीदी जाती हैं: चबाने वाले और प्लश खिलौने, कॉलर, लीश और हार्नेस, ग्रूमिंग टूल, बेड और कैट स्क्रैचर। कैट ट्री, कैरियर और ऑटोमैटिक फ़ीडर जैसी बड़ी खरीदारियाँ कम संख्या में बिकती हैं, पर हर बिक्री की कीमत ज़्यादा होती है। इनमें से कौन सबसे ज़्यादा बिकता है, यह इस पर निर्भर करता है कि आप यूनिट गिनते हैं, राजस्व या दोहराए गए ऑर्डर, और आपकी अपनी शेल्फ़ का जवाब इस पर निर्भर करता है कि आपके दरवाज़े से कौन आता है।

विस्तार से पहले दो बातें। AXISLINK थोक में टिकाऊ पेट सामान की आपूर्ति करता है और पेट फ़ूड नहीं बेचता, इसलिए खाना यहाँ संदर्भ के तौर पर आता है, हमारी पेशकश के तौर पर नहीं। और हमारे पास पूरे बाज़ार के बिक्री आँकड़े नहीं हैं। बड़े खुदरा विक्रेताओं और सर्वेक्षण करने वाली कंपनियों के बाहर किसी के पास नहीं होते, और वे जो आँकड़े प्रकाशित करते हैं वे उनके अपने बाज़ारों और सालों के बारे में होते हैं। यह पेज बताता है कि कौन-सी श्रेणियाँ बिकती हैं और क्यों, ताकि आप किसी प्रतिशत पर आँख मूँदकर भरोसा करने के बजाय इस दावे को अपने ग्राहकों पर परख सकें।

सबसे ज़्यादा बिक्री गिनने के तीन तरीके

पैमाना	सबसे ऊपर क्या रहता है	खरीदार को यह क्या बताता है
बिकी हुई यूनिट	ट्रीट, वेस्ट बैग, छोटे खिलौने, कैट लिटर	क्या ग्राहकों को बार-बार वापस लाता है। प्रति यूनिट कीमत कम, आवृत्ति ज़्यादा।
खर्च की गई रकम	खाना, फिर लिटर, फिर बेड, कैट ट्री और वॉक गियर जैसा टिकाऊ सामान	पूरे बाज़ार में राजस्व कहाँ है, जो हमेशा वहीं नहीं होता जहाँ आपका मार्जिन है।
दोहराए गए ऑर्डर	जो कुछ भी खत्म या नष्ट होता है: ट्रीट, लिटर, बैग, चबाने वाले खिलौने, फ़िल्टर	कौन-सी लाइनें आप भरोसे से दोबारा मँगा सकते हैं और साल भर स्टॉक में रख सकते हैं।

किसी मार्केटप्लेस की बेस्टसेलर सूची इन तीनों को मिला देती है और चौथा कारण जोड़ देती है, यानी विज्ञापन पर खर्च, इसीलिए वही गिने-चुने उत्पाद हफ़्तों तक सबसे ऊपर रहकर फिर गायब हो सकते हैं। इन सूचियों को इस संकेत के रूप में लें कि किन श्रेणियों में माँग है, न कि खरीदने लायक उत्पादों की सूची के रूप में।

उपभोग्य सामान आगे रहते हैं, भले ही आप उन्हें न बेचें

अमेरिका के उद्योग खर्च सर्वेक्षण, जैसे American Pet Products Association के वार्षिक आँकड़े, खाने को बाकी सभी श्रेणियों से काफ़ी आगे रखते हैं, और यूरोप के व्यापार संगठन भी यही क्रम बताते हैं। इसकी वजह यह नहीं कि खाना रोमांचक है। वजह यह है कि कुत्ता रोज़ खाता है और बिल्ली रोज़ लिटर ट्रे इस्तेमाल करती है, इसलिए मालिक सोचे या न सोचे, यह खरीद दोहराई जाती है।

किसी स्टोर के लिए उपभोग्य सामान एक दूसरा काम भी करते हैं: ग्राहक को वापस लाना। जो पालतू मालिक हर कुछ हफ़्तों में लिटर लेने आता है, वही ग्राहक नए स्क्रैचर, बदलने वाले खिलौने या सर्दी के कोट पर ध्यान देता है। कई पेट स्टोर में खाना पतले मार्जिन वाली ट्रैफ़िक लाइन होती है, और उसी आगंतुक को बेचा गया टिकाऊ सामान मुनाफ़े का ज़्यादा हिस्सा उठाता है। अगर आप खाना बिल्कुल नहीं बेचते, जैसे एक्सेसरीज़ पर केंद्रित ऑनलाइन स्टोर, तो ग्राहकों के लौटने के लिए आपको कोई और वजह चाहिए, और घिसने वाला टिकाऊ सामान उसका सबसे नज़दीकी विकल्प है।

खाने, ट्रीट और सप्लीमेंट के रजिस्ट्रेशन, लेबलिंग और आयात के अपने नियम भी होते हैं। वह एक अलग कारोबार है, और नीचे दी गई स्टॉक सलाह में से कोई भी उन्हें बेचने पर निर्भर नहीं करती।

वह टिकाऊ सामान जो लगातार बिकता है

ये गैर-खाद्य लाइनें हैं जिन्हें पेट स्टोर, ग्रूमर और ऑनलाइन विक्रेता साल भर दोबारा मँगाते हैं। किसी उत्पाद के बदले जाने की वजह उसकी श्रेणी के नाम से ज़्यादा मायने रखती है, क्योंकि वही तय करती है कि वही ग्राहक कितनी बार दोबारा खरीदता है।

श्रेणी	यह क्यों बिकती रहती है	स्टॉक के लिए नोट
चबाने वाले और प्लश खिलौने	नष्ट होकर बदले जाते हैं, अचानक मन में आने पर और उपहार के तौर पर खरीदे जाते हैं	डिज़ाइन बदलते रहें, आज़माए हुए आकार रखें। चबाने वाले खिलौनों में सामग्री को लेकर सवाल आते हैं।
वेस्ट बैग और डिस्पेंसर	हर सैर पर इस्तेमाल होते हैं	छोटे, हल्के और दोबारा मँगाने में आसान। डिस्पेंसर से ज़्यादा बार रीफ़िल पैक बिकते हैं।
कॉलर, लीश और हार्नेस	हर कुत्ते को चाहिए, पिल्ले इनसे बड़े हो जाते हैं, घिसी हुई पट्टी बदली जाती है	साइज़ स्टॉक फँसाते हैं। अपने ग्राहकों के कुत्तों के हिसाब से झुका हुआ साइज़ रन खरीदें।
ग्रूमिंग टूल: ब्रश, कंघी, नेल क्लिपर	नए पालतू के साथ खरीदे जाते हैं और घिसने या खोने पर बदले जाते हैं	टिकाऊ, सघन और सजाने में आसान। पेशेवर टूल का खरीदार अलग होता है।
बेड और मैट	घिस जाते हैं, चबा लिए जाते हैं, या नए मौसम या नए कमरे के लिए बदले जाते हैं	कीमत ज़्यादा, भेजने और रखने में भारी। कम डिज़ाइन खरीदें, पर ज़्यादा मात्रा में।
कैट स्क्रैचर और कैट ट्री	स्क्रैचर चीर दिए जाते हैं और बदले जाते हैं; ट्री बड़ी, कभी-कभार होने वाली खरीद है	गत्ते के स्क्रैचर उपभोग्य सामान की तरह व्यवहार करते हैं। ट्री को फ़र्श की जगह और सावधानी भरे माल भाड़े की ज़रूरत होती है।
लिटर बॉक्स, स्कूप और सफ़ाई के उत्पाद	लिटर के बगल में बिकते हैं, घिसने या दाग लगने पर बदले जाते हैं	लाइनर, वाइप और गंध साफ़ करने वाले क्लीनर बार-बार बिकते हैं। बॉक्स और स्कूप कम बार बिकते हैं।
कटोरे, फ़ीडर और वॉटर फ़ाउंटेन	कटोरे नए पालतू के साथ आते हैं; फ़ाउंटेन को बदलने वाले फ़िल्टर चाहिए	बार-बार की बिक्री फ़िल्टर की है। बिजली से चलने वाले सामान के लिए आपके बाज़ार का प्रमाणन चाहिए।
कैरियर और यात्रा का सामान	पशु चिकित्सक के पास जाना, यात्रा और घर बदलना	छुट्टियों के आसपास चरम पर रहते हैं। कुछ खरीदारों के लिए एयरलाइन के नियम मायने रखते हैं।

इस श्रृंखला में इनमें से ज़्यादातर लाइनों की अपनी खरीद गाइड है: थोक डॉग हार्नेस, थोक डॉग बेड, थोक कैट ट्री, थोक कैट सफ़ाई उत्पाद और थोक कैट कैरियर। अपने ब्रांड के नाम से बिकने वाले खिलौनों के लिए प्राइवेट लेबल डॉग खिलौने देखें।

कुछ लोकप्रिय उत्पाद खराब स्टॉक क्यों होते हैं

कोई उत्पाद पूरे बाज़ार में बड़ी संख्या में बिक सकता है और फिर भी आपके लिए खराब लाइन हो सकता है। चार पैटर्न बार-बार सामने आते हैं।

• कीमत सबसे बड़े विक्रेता तय करते हैं। साधारण वेस्ट बैग या सादे स्टेनलेस स्टील कटोरे जैसी कमोडिटी चीज़ें मार्केटप्लेस और बड़ी चेन भारी मात्रा में बेचती हैं। छोटा स्टोर सुविधा के लिए इन्हें रख सकता है, पर उसे इनसे अपने मार्जिन की उम्मीद नहीं करनी चाहिए।
• उत्पाद ट्रेंड में है, बिक नहीं रहा। छोटे वीडियो से फैलने वाले गैजेट, जैसे कुछ सेल्फ़-क्लीनिंग लिटर बॉक्स और ट्रीट फेंकने वाले कैमरे, एक मौसम में खूब बिक सकते हैं और फिर स्टोर के पास रिटर्न और सहायता के सवाल छोड़ जाते हैं। बिजली के सामान के लिए उस बाज़ार का प्रमाणन भी चाहिए जहाँ वे बिकते हैं।
• साइज़ स्टॉक को कई गुना बढ़ा देते हैं। कई रंगों और साइज़ वाला हार्नेस एक उत्पाद नहीं है। जो स्टोर बहुत ज़्यादा संयोजन खरीद लेता है, वह उन साइज़ के साथ रह जाता है जिनकी किसी को ज़रूरत नहीं थी, इसीलिए हार्नेस गाइड एक पूरा खंड साइज़ रन को झुकाकर खरीदने पर खर्च करती है।
• माल भाड़ा मार्जिन खा जाता है। बेड, कैट ट्री और क्रेट रकम के हिसाब से अच्छे बिकते हैं, पर जो आप भेजते हैं उसका ज़्यादातर हिस्सा हवा होता है। ये उन खरीदारों के लिए ठीक हैं जो कार्टन या कंटेनर के हिसाब से ऑर्डर करते हैं, पार्सल के हिसाब से नहीं।

मौसम और अवसर

पेट सप्लाई कपड़ों जितनी मौसमी नहीं होती, पर पैटर्न इतना असली है कि उसके हिसाब से योजना बनाई जा सके। साल के अंत की छुट्टियाँ खिलौने, ट्रीट, बेड और उपहार के तौर पर खरीदी जाने वाली हर चीज़ को बढ़ाती हैं। वसंत और गर्मियाँ वॉक गियर, यात्रा के सामान, ठंडक देने वाली मैट और बाल झड़ने के लिए ग्रूमिंग टूल को बढ़ाती हैं। घर में नया पालतू, चाहे पिल्ला हो, बिल्ली का बच्चा हो या बचाया गया जानवर, अपनी एक टोकरी शुरू कर देता है: कॉलर और लीश, कटोरे, एक बेड, एक कैरियर, खिलौने और एक ब्रश। जो स्टोर नए मालिकों को बेचते हैं, वे अक्सर इस टोकरी को बंडल के रूप में बनाते हैं। फ़ैक्टरी का लीड टाइम हफ़्तों में नापा जाता है, इसलिए मौसमी स्टॉक का ऑर्डर मौसम शुरू होने से बहुत पहले देना होगा।

जो बिकता है उसे अपने स्टॉक में बदलना

कोई राष्ट्रीय बेस्टसेलर सूची नहीं बता सकती कि आपके स्टोर में क्या बिकेगा। ये कदम उसे ऐसी रेंज में बदलते हैं जिसका आप बचाव कर सकें।

1. अपने ग्राहकों के पालतुओं से शुरू करें। कुत्तों और बिल्लियों का अनुपात, कुत्तों का आकार और मालिक अपार्टमेंट में रहते हैं या घरों में, यह किसी भी सूची से ज़्यादा तय करता है। बिल्ली मालिकों से भरे मोहल्ले को स्क्रैचर और लिटर के सामान चाहिए; पार्कों के पास के स्टोर को वॉक गियर चाहिए।
2. रेंज को कोर और टेस्ट में बाँटें। कोर लाइनें वे हैं जो दोहराई जाती हैं: खिलौने, वेस्ट बैग, वॉक गियर, ग्रूमिंग टूल, स्क्रैचर। इन्हें इतनी गहराई से खरीदें कि कभी खत्म न हों। टेस्ट लाइनें नए डिज़ाइन और ऊँची कीमत वाली चीज़ें हैं, जिन्हें खुद को साबित करने तक कम मात्रा में खरीदा जाता है।
3. कम डिज़ाइन खरीदें, ज़्यादा नहीं। हमेशा स्टॉक में रहने वाले चबाने वाले खिलौने के दो अच्छे आकार, खाली जगहों वाले दस आकारों से बेहतर हैं। कम उत्पादों पर गहराई ही साफ़-सुथरा रीऑर्डर संभव बनाती है।
4. यूनिट कीमत पर नहीं, लैंडेड कॉस्ट पर कीमत तय करें। महँगे माल भाड़े वाला सस्ता बेड सस्ता नहीं है। आपूर्तिकर्ताओं की तुलना से पहले माल भाड़ा, शुल्क और भंडारण जोड़ें, जैसा कि चीन से सीधे खरीदना बनाम अमेरिकी वितरक से खरीदना में समझाया गया है।
5. उत्पाद के हिसाब से सेल-थ्रू पर नज़र रखें। एक मौसम के बाद आपके अपने रिकॉर्ड किसी की भी सूची से बेहतर हैं। जो बिका उसे दोबारा मँगाएँ, जो नहीं बिका उसे हटाएँ, और उसकी जगह अगला टेस्ट रखें।

अगर आप पहली बार स्टोर में माल भर रहे हैं, तो पेट सप्लाई थोक खरीद गाइड बताती है कि पहला ऑर्डर कैसे बनता है, और क्या पेट सप्लाई बेचना मुनाफ़े का काम है रेंज के पीछे के पैसे को समझाती है।

AXISLINK कहाँ फ़िट होता है

हम शेल्फ़ के टिकाऊ हिस्से की आपूर्ति करते हैं, खाने की नहीं। AXISLINK TRADING LIMITED हांगकांग की एक ट्रेडिंग कंपनी है, जो यीवू और शेनझेन में संबद्ध इकाइयों के ज़रिए सोर्सिंग करती है, छह उत्पाद लाइनों में: कुत्ते और बिल्ली के खिलौने, कॉलर, लीश और हार्नेस, बेड और कैट ट्री, ग्रूमिंग और देखभाल, कैरियर और यात्रा और स्मार्ट पेट डिवाइस। न्यूनतम ऑर्डर मात्राएँ हर उत्पाद पेज पर प्रकाशित हैं, ताकि किसी से संपर्क करने से पहले ही आप देख सकें कि कोर रेंज की कीमत क्या होगी।

हमें बताइए कि आपके स्टोर में कौन-सी लाइनें बिकती हैं और एक मौसम में आप कितनी मात्रा निकालने की उम्मीद रखते हैं, और हम उपयुक्त उत्पादों का कोटेशन देंगे। उत्पाद कैटलॉग देखें, इस श्रृंखला के बाकी लेख थोक खरीद के अंतर्गत पाएँ, और संपर्क पेज से या sales@axislinktrading.com पर कोटेशन का अनुरोध करें।