Welke dierenbenodigdheden verkopen het best?

Naar bestede euro's verkopen de dierenbenodigdheden die opraken het best: eerst voer en snacks, dan kattenbakvulling, dan de kleine verbruiksartikelen eromheen, zoals poepzakjes, plasmatjes en filters voor drinkfonteinen. Bij de duurzame artikelen zijn de vaste verkopers de producten die slijten of kapotgaan en opnieuw worden gekocht: kauw- en pluchen speelgoed, halsbanden, riemen en tuigjes, verzorgingsproducten, manden en krabpalen. Grotere aankopen zoals kattenbomen, reismanden en automatische voerbakken verkopen in kleinere aantallen, maar elke verkoop is meer waard. Welke daarvan het best verkoopt, hangt af van of je eenheden, omzet of herhaalbestellingen telt, en het antwoord voor je eigen schap hangt af van wie er je winkel binnenkomt.

Twee dingen vooraf. AXISLINK levert duurzame dierenartikelen in bulk en verkoopt geen voer, dus voer staat hier als context en niet als iets wat wij aanbieden. En wij beschikken niet over verkoopcijfers van de hele markt. Buiten de grote retailers en de onderzoeksbureaus heeft niemand die, en de cijfers die zij publiceren gaan over hun eigen markt en jaren. Deze pagina legt uit welke categorieën verkopen en waarom, zodat je de bewering aan je eigen klanten kunt toetsen in plaats van een percentage op goed vertrouwen aan te nemen.

Drie manieren om te tellen wat het best verkoopt

Maatstaf	Wat bovenaan staat	Wat het een inkoper zegt
Verkochte eenheden	Snacks, poepzakjes, klein speelgoed, kattenbakvulling	Wat klanten vaak terugbrengt. Lage prijs per stuk, hoge frequentie.
Bestede euro's	Voer, dan vulling, dan duurzame artikelen zoals manden, kattenbomen en wandelartikelen	Waar de omzet in de markt zit, en dat is niet altijd waar jouw marge zit.
Herhaalbestellingen	Alles wat wordt opgemaakt of kapotgemaakt: snacks, vulling, zakjes, kauwspeelgoed, filters	Welke lijnen je met vertrouwen kunt nabestellen en het hele jaar op voorraad kunt houden.

Een bestsellerlijst van een marktplaats mengt alle drie en voegt er een vierde factor aan toe, advertentiebudget, en daarom kunnen dezelfde paar producten weken bovenaan staan en dan verdwijnen. Zie die lijsten als een teken van welke categorieën vraag hebben, niet als een lijst met producten om te kopen.

Verbruiksartikelen staan voorop, ook als je ze niet verkoopt

Brancheonderzoeken naar bestedingen in de Verenigde Staten, zoals de jaarcijfers van de American Pet Products Association, zetten voer ruim voor alle andere categorieën, en Europese brancheorganisaties melden dezelfde volgorde. Dat komt niet doordat voer spannend is. Het komt doordat een hond elke dag eet en een kat elke dag de kattenbak gebruikt, zodat de aankoop zich herhaalt, of de eigenaar er nu over nadenkt of niet.

Voor een winkel doen verbruiksartikelen nog iets: ze brengen de klant terug. Een dierenbezitter die om de twee weken voor vulling komt, is de klant die de nieuwe krabpaal, het vervangende speelgoed of de winterjas opmerkt. In veel dierenwinkels is voer de verkeerstrekker met de dunnere marge, en dragen de duurzame artikelen die aan dezelfde bezoeker worden verkocht meer van de winst. Verkoop je helemaal geen voer, bijvoorbeeld als webwinkel gericht op accessoires, dan heb je een andere reden nodig waarom klanten terugkomen, en duurzame artikelen die slijten komen daar het dichtst bij.

Voer, snacks en supplementen hebben bovendien eigen regels voor registratie, etikettering en invoer. Dat is een apart bedrijf, en geen van de inkoopadviezen hieronder hangt af van de verkoop ervan.

De duurzame artikelen die gestaag verkopen

Dit zijn de lijnen zonder voer die dierenwinkels, trimsalons en online verkopers het hele jaar door nabestellen. De reden waarom een product wordt vervangen is belangrijker dan de naam van de categorie, want die bepaalt hoe vaak dezelfde klant opnieuw koopt.

Categorie	Waarom het blijft verkopen	Inkoopnotitie
Kauw- en pluchen speelgoed	Wordt stukgemaakt en vervangen, impulsaankoop, cadeau	Wissel van ontwerp, houd de bewezen vormen. Bij kauwspeelgoed komen vragen over materialen.
Poepzakjes en dispensers	Gebruikt bij elke wandeling	Klein, licht en makkelijk na te bestellen. Navulpakken verkopen vaker dan dispensers.
Halsbanden, riemen en tuigjes	Elke hond heeft er een, pups groeien eruit, versleten band wordt vervangen	Maten binden voorraad. Koop een maatserie die is gewogen naar de honden van je klanten.
Verzorgingsproducten: borstels, kammen, nagelknippers	Gekocht bij een nieuw huisdier en vervangen als ze versleten of kwijt zijn	Duurzaam, compact en makkelijk uit te stallen. Professioneel gereedschap is een andere koper.
Manden en matten	Versleten, stukgebeten of vervangen voor een nieuw seizoen of een nieuwe kamer	Hoger prijskaartje, volumineus om te verzenden en op te slaan. Koop minder ontwerpen in meer diepte.
Krabpalen en kattenbomen	Krabmeubels worden stukgekrabd en vervangen; bomen zijn een grotere, incidentele aankoop	Kartonnen krabbers gedragen zich als verbruiksartikel. Bomen vragen vloerruimte en zorgvuldig vrachtvervoer.
Kattenbakken, scheppen en schoonmaakproducten	Verkocht naast de vulling, vervangen als ze slijten of vlekken krijgen	Bakzakken, doekjes en geurreinigers herhalen. Bakken en scheppen verkopen minder vaak.
Bakjes, voerbakken en drinkfonteinen	Bakjes horen bij een nieuw huisdier; fonteinen hebben vervangende filters nodig	De filters zijn de herhaalverkoop. Elektrische artikelen hebben certificering nodig voor jouw markt.
Reismanden en reisartikelen	Bezoek aan de dierenarts, reizen en verhuizen	Piekt rond vakanties. Voor sommige kopers tellen de regels van luchtvaartmaatschappijen.

Voor de meeste van deze lijnen is er een eigen koopgids in deze reeks: hondentuigjes groothandel, hondenmanden groothandel, kattenbomen groothandel, schoonmaakproducten voor katten groothandel en kattenreismanden groothandel. Voor speelgoed onder je eigen merk, zie hondenspeelgoed onder eigen label.

Waarom sommige populaire producten slechte voorraad zijn

Een product kan in de hele markt in grote aantallen verkopen en toch een slechte lijn voor jou zijn. Vier patronen komen steeds terug.

• De prijs wordt bepaald door de grootste verkopers. Basisproducten zoals eenvoudige poepzakjes of kale roestvrijstalen bakjes worden in volume verkocht door marktplaatsen en grote ketens. Een kleine winkel kan ze nog steeds uit gemak voeren, maar moet er niet op rekenen dat ze de marge dragen.
• Het product is een trend, geen verkoper. Gadgets die zich via korte video's verspreiden, zoals sommige zelfreinigende kattenbakken en camera's die snacks gooien, kunnen een seizoen hard verkopen en daarna retouren en supportvragen achterlaten. Elektrische artikelen hebben ook certificering nodig voor de markt waar ze worden verkocht.
• Maten vermenigvuldigen de voorraad. Een tuigje in veel kleuren en maten is niet één product. Een winkel die te veel combinaties koopt, blijft zitten met de maten die niemand nodig had, en daarom besteedt de tuigjesgids een deel aan het wegen van een maatserie.
• Vracht vreet de marge op. Manden, kattenbomen en kratten verkopen goed in geld, maar het meeste wat je verzendt is lucht. Ze passen bij kopers die per doos of per container bestellen, niet per pakket.

Seizoenen en gelegenheden

Dierenbenodigdheden zijn minder seizoensgebonden dan kleding, maar het patroon is echt genoeg om rekening mee te houden. De feestdagen aan het einde van het jaar tillen speelgoed, snacks, manden en alles wat als cadeau wordt gekocht omhoog. Lente en zomer tillen wandelartikelen, reisaccessoires, koelmatten en verzorgingsproducten voor de haarwisseling omhoog. Een nieuw huisdier in huis, of het nu een pup, een kitten of een asieldier is, begint een eigen mandje: halsband en riem, bakjes, een mand, een reismand, speelgoed en een borstel. Winkels die aan nieuwe eigenaren verkopen, stellen dat mandje vaak samen als bundel. Levertijden van fabrieken worden in weken gemeten, dus seizoensvoorraad moet ruim voor het begin van het seizoen worden besteld.

Van wat verkoopt naar wat je inkoopt

Een landelijke bestsellerlijst kan je niet vertellen wat er in jouw winkel gaat verkopen. Met deze stappen maak je er een assortiment van dat je kunt verdedigen.

1. Begin bij de huisdieren van je klanten. De verhouding tussen honden en katten, de grootte van de honden en of eigenaren in een appartement of een huis wonen, bepalen meer dan welke lijst ook. Een buurt vol kattenbezitters heeft krabpalen en accessoires voor de kattenbak nodig; een winkel bij parken heeft wandelartikelen nodig.
2. Verdeel het assortiment in kern en test. Kernlijnen zijn de lijnen die zich herhalen: speelgoed, poepzakjes, wandelartikelen, verzorgingsproducten, krabpalen. Koop ze diep genoeg om nooit zonder te zitten. Testlijnen zijn nieuwe ontwerpen en duurdere artikelen, ondiep ingekocht tot ze zich bewijzen.
3. Koop weinig ontwerpen, niet veel. Twee goede kauwspeelgoedvormen die altijd op voorraad zijn, zijn beter dan tien vormen met gaten. Diepte op een klein aantal producten maakt schoon nabestellen mogelijk.
4. Reken met de landed cost, niet met de stuksprijs. Een goedkope mand met dure vracht is niet goedkoop. Tel vracht, invoerrechten en opslag erbij voordat je leveranciers vergelijkt, zoals rechtstreeks uit China kopen versus bij een Amerikaanse distributeur uitwerkt.
5. Volg de sell-through per product. Na één seizoen zijn je eigen gegevens beter dan ieders lijst. Bestel na wat verkocht is, laat vallen wat niet verkocht is en vervang het door de volgende test.

Als je voor het eerst een winkel inricht, behandelt de groothandelsgids voor dierenbenodigdheden hoe een eerste bestelling wordt opgebouwd, en of het verkopen van dierenbenodigdheden winstgevend is behandelt het geld achter het assortiment.

Waar AXISLINK past

Wij leveren de duurzame kant van het schap, geen voer. AXISLINK TRADING LIMITED is een handelsbedrijf uit Hongkong dat inkoopt via gelieerde entiteiten in Yiwu en Shenzhen, in zes productlijnen: speelgoed voor honden en katten, halsbanden, riemen en tuigjes, manden en kattenbomen, verzorging en onderhoud, reismanden en reisartikelen en slimme apparaten voor huisdieren. Minimale bestelhoeveelheden staan op elke productpagina, zodat je kunt zien wat een kernassortiment kost voordat je met iemand contact opneemt.

Vertel ons welke lijnen in jouw winkel verkopen en de hoeveelheid die je per seizoen verwacht om te zetten, dan geven wij een offerte voor de producten die passen. Bekijk de productcatalogus, vind de rest van deze reeks onder groothandel inkopen, en vraag een offerte aan via de contactpagina of op sales@axislinktrading.com.