สินค้าสัตว์เลี้ยงอะไรขายดีที่สุด

เมื่อวัดจากเงินที่ใช้จ่าย สินค้าสัตว์เลี้ยงที่ขายดีที่สุดคือสินค้าที่ใช้แล้วหมดไป โดยเริ่มจากอาหารและขนม ตามด้วยทรายแมว แล้วจึงเป็นสินค้าสิ้นเปลืองชิ้นเล็กรอบ ๆ เช่น ถุงเก็บมูล แผ่นรองฉี่ และไส้กรองน้ำพุ ส่วนในกลุ่มสินค้าคงทน สินค้าที่ขายได้สม่ำเสมอคือสินค้าที่สึกหรอหรือถูกกัดทำลายจนต้องซื้อใหม่ ได้แก่ ของเล่นสำหรับกัดและของเล่นตุ๊กตา ปลอกคอ สายจูง และสายรัดอก อุปกรณ์แต่งขน เบาะนอน และที่ลับเล็บแมว สินค้าชิ้นใหญ่กว่า เช่น คอนโดแมว กระเป๋าเดินทาง และเครื่องให้อาหารอัตโนมัติ ขายได้จำนวนน้อยกว่า แต่แต่ละครั้งที่ขายมีมูลค่าสูงกว่า สินค้าใดนับว่าขายดีที่สุดขึ้นอยู่กับว่าคุณนับเป็นจำนวนชิ้น รายได้ หรือคำสั่งซื้อซ้ำ และคำตอบสำหรับชั้นวางของคุณเองขึ้นอยู่กับว่าใครเดินเข้าร้านของคุณ

มีสองเรื่องที่ต้องบอกก่อนลงรายละเอียด AXISLINK จัดจำหน่ายสินค้าสัตว์เลี้ยงประเภทคงทนแบบขายส่ง และไม่ขายอาหารสัตว์ ดังนั้นอาหารจึงปรากฏในที่นี้ในฐานะบริบทเท่านั้น ไม่ใช่สินค้าที่เรานำเสนอ และเราไม่มีข้อมูลยอดขายของตลาดทั้งหมด นอกจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่และบริษัทสำรวจตลาดแล้วไม่มีใครมีข้อมูลนี้ และตัวเลขที่พวกเขาเผยแพร่ก็อธิบายเฉพาะตลาดและปีของพวกเขาเอง หน้านี้อธิบายว่าหมวดหมู่ใดขายได้และเพราะอะไร เพื่อให้คุณทดสอบข้อสรุปนี้กับลูกค้าของคุณเอง แทนที่จะเชื่อตัวเลขเปอร์เซ็นต์โดยไม่ตรวจสอบ

สามวิธีนับว่าอะไรขายดีที่สุด

เกณฑ์วัด	อะไรอยู่อันดับต้น	บอกอะไรกับผู้ซื้อ
จำนวนชิ้นที่ขาย	ขนม ถุงเก็บมูล ของเล่นชิ้นเล็ก ทรายแมว	สิ่งที่ทำให้ลูกค้ากลับมาบ่อย ราคาต่อชิ้นต่ำ ความถี่สูง
เงินที่ใช้จ่าย	อาหาร ตามด้วยทราย แล้วจึงเป็นสินค้าคงทน เช่น เบาะนอน คอนโดแมว และอุปกรณ์เดินเล่น	รายได้อยู่ตรงไหนในตลาดโดยรวม ซึ่งไม่ใช่ที่เดียวกับที่กำไรขั้นต้นของคุณอยู่เสมอไป
คำสั่งซื้อซ้ำ	ทุกอย่างที่ถูกใช้หมดหรือถูกทำลาย: ขนม ทราย ถุง ของเล่นสำหรับกัด ไส้กรอง	สายสินค้าใดที่คุณสั่งซ้ำได้อย่างมั่นใจและเก็บไว้ในสต็อกได้ตลอดปี

รายชื่อสินค้าขายดีบนมาร์เก็ตเพลสผสมทั้งสามเกณฑ์เข้าด้วยกันและเพิ่มปัจจัยที่สี่คือค่าโฆษณา ซึ่งเป็นเหตุผลที่สินค้าไม่กี่ชิ้นเดิมอาจอยู่บนสุดหลายสัปดาห์แล้วหายไป ให้มองรายการเหล่านั้นเป็นสัญญาณว่าหมวดหมู่ใดมีความต้องการ ไม่ใช่รายการสินค้าที่ต้องซื้อ

สินค้าสิ้นเปลืองนำโด่ง แม้คุณจะไม่ได้ขายก็ตาม

การสำรวจรายจ่ายของอุตสาหกรรมในสหรัฐอเมริกา เช่น ตัวเลขประจำปีของ American Pet Products Association จัดให้อาหารนำหน้าหมวดหมู่อื่นทุกหมวดอยู่มาก และสมาคมการค้าในยุโรปก็รายงานลำดับเดียวกัน ที่เป็นเช่นนั้นไม่ใช่เพราะอาหารน่าตื่นเต้น แต่เพราะสุนัขกินทุกวัน และแมวใช้กระบะทรายทุกวัน การซื้อจึงเกิดซ้ำไม่ว่าเจ้าของจะคิดถึงหรือไม่ก็ตาม

สำหรับร้านค้า สินค้าสิ้นเปลืองทำหน้าที่ที่สองด้วย คือพาลูกค้ากลับมา เจ้าของสัตว์เลี้ยงที่แวะมาซื้อทรายทุกสองสามสัปดาห์คือลูกค้าที่สังเกตเห็นที่ลับเล็บใหม่ ของเล่นชิ้นทดแทน หรือเสื้อกันหนาว ในร้านสัตว์เลี้ยงหลายแห่ง อาหารเป็นสินค้าดึงคนเข้าร้านที่มีกำไรขั้นต้นบางกว่า และสินค้าคงทนที่ขายให้ผู้มาเยือนคนเดียวกันรับกำไรส่วนใหญ่ไว้ หากคุณไม่ขายอาหารเลย เช่น ร้านออนไลน์ที่เน้นอุปกรณ์เสริม คุณต้องมีเหตุผลอื่นให้ลูกค้ากลับมา และสินค้าคงทนที่สึกหรอเป็นตัวทดแทนที่ใกล้เคียงที่สุด

อาหาร ขนม และอาหารเสริมยังมีกฎการจดทะเบียน การติดฉลาก และการนำเข้าเป็นของตัวเอง นั่นเป็นธุรกิจแยกต่างหาก และคำแนะนำเรื่องการสต็อกด้านล่างไม่มีข้อใดขึ้นอยู่กับการขายสินค้าเหล่านั้น

สินค้าคงทนที่ขายได้สม่ำเสมอ

นี่คือสายสินค้าที่ไม่ใช่อาหารซึ่งร้านสัตว์เลี้ยง ช่างตัดขน และผู้ขายออนไลน์สั่งซ้ำตลอดทั้งปี เหตุผลที่สินค้าถูกเปลี่ยนใหม่สำคัญกว่าชื่อหมวดหมู่ เพราะเป็นตัวกำหนดว่าลูกค้าคนเดิมซื้อซ้ำบ่อยแค่ไหน

หมวดหมู่	ทำไมจึงขายได้ต่อเนื่อง	หมายเหตุเรื่องสต็อก
ของเล่นสำหรับกัดและของเล่นตุ๊กตา	ถูกทำลายแล้วต้องเปลี่ยน ซื้อตามอารมณ์ และซื้อเป็นของขวัญ	หมุนเวียนดีไซน์ แต่คงรูปทรงที่พิสูจน์แล้วไว้ ของเล่นสำหรับกัดมักมีคำถามเรื่องวัสดุ
ถุงเก็บมูลและที่ใส่ถุง	ใช้ทุกครั้งที่พาไปเดินเล่น	เล็ก เบา และสั่งซ้ำง่าย แพ็กเติมขายบ่อยกว่าที่ใส่ถุง
ปลอกคอ สายจูง และสายรัดอก	สุนัขทุกตัวต้องมี ลูกสุนัขโตเกินขนาด และสายที่สึกจะถูกเปลี่ยน	ไซซ์ทำให้สต็อกติดอยู่ ควรซื้อชุดไซซ์ที่ถ่วงน้ำหนักตามสุนัขที่ลูกค้าของคุณเลี้ยง
อุปกรณ์แต่งขน: แปรง หวี ที่ตัดเล็บ	ซื้อพร้อมสัตว์เลี้ยงตัวใหม่ และเปลี่ยนเมื่อสึกหรือหาย	ทนทาน กะทัดรัด และจัดวางง่าย อุปกรณ์มืออาชีพเป็นผู้ซื้อคนละกลุ่ม
เบาะนอนและเสื่อ	สึกหรอ ถูกกัด หรือเปลี่ยนเมื่อขึ้นฤดูกาลใหม่หรือย้ายห้อง	ราคาต่อชิ้นสูงกว่า ขนส่งและเก็บยากเพราะกินที่ ควรซื้อดีไซน์น้อยลงแต่ลงลึกด้านปริมาณ
ที่ลับเล็บแมวและคอนโดแมว	ที่ลับเล็บถูกข่วนจนขาดและเปลี่ยนใหม่ ส่วนคอนโดเป็นการซื้อชิ้นใหญ่เป็นครั้งคราว	ที่ลับเล็บกระดาษลูกฟูกทำตัวเหมือนสินค้าสิ้นเปลือง คอนโดต้องการพื้นที่และการขนส่งที่ระมัดระวัง
กระบะทราย ที่ตักทราย และผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด	ขายคู่กับทราย และเปลี่ยนเมื่อสึกหรือเปื้อน	แผ่นรองกระบะ ทิชชู่เปียก และน้ำยากำจัดกลิ่นซื้อซ้ำ ส่วนกระบะและที่ตักขายไม่บ่อยเท่า
ชามอาหาร เครื่องให้อาหาร และน้ำพุ	ชามมากับสัตว์เลี้ยงตัวใหม่ น้ำพุต้องเปลี่ยนไส้กรอง	ไส้กรองคือยอดขายซ้ำ สินค้าที่ใช้ไฟฟ้าต้องมีใบรับรองสำหรับตลาดของคุณ
กระเป๋าเดินทางสัตว์เลี้ยงและอุปกรณ์เดินทาง	ไปหาสัตวแพทย์ ท่องเที่ยว และย้ายบ้าน	ขายสูงสุดช่วงวันหยุด กฎของสายการบินสำคัญสำหรับผู้ซื้อบางราย

สายสินค้าเหล่านี้ส่วนใหญ่มีคู่มือการซื้อของตัวเองในชุดบทความนี้: สายรัดอกสุนัขขายส่ง, เบาะนอนสุนัขขายส่ง, คอนโดแมวขายส่ง, ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสำหรับแมวขายส่ง และ กระเป๋าเดินทางแมวขายส่ง สำหรับของเล่นที่ขายภายใต้แบรนด์ของคุณเอง ดู ของเล่นสุนัขแบรนด์ส่วนตัว

ทำไมสินค้ายอดนิยมบางอย่างจึงเป็นสต็อกที่ไม่ดี

สินค้าอาจขายได้จำนวนมากทั้งตลาด แต่ก็ยังเป็นสายสินค้าที่ไม่ดีสำหรับคุณ มีสี่รูปแบบที่เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก

• ราคาถูกกำหนดโดยผู้ขายรายใหญ่ที่สุด สินค้าโภคภัณฑ์ เช่น ถุงเก็บมูลแบบพื้นฐานหรือชามสแตนเลสเรียบ ถูกขายเป็นปริมาณมากโดยมาร์เก็ตเพลสและเชนใหญ่ ร้านเล็กยังสต็อกไว้เพื่อความสะดวกได้ แต่ไม่ควรคาดหวังให้สินค้าเหล่านี้แบกกำไรขั้นต้นของร้าน
• สินค้ากำลังเป็นกระแส แต่ไม่ได้ขายจริง อุปกรณ์แปลกใหม่ที่แพร่ผ่านคลิปสั้น เช่น กระบะทรายทำความสะอาดตัวเองบางรุ่นและกล้องที่โยนขนม อาจขายดีมากในหนึ่งฤดูกาลแล้วทิ้งสินค้าตีกลับและคำถามด้านบริการไว้กับร้าน สินค้าไฟฟ้ายังต้องมีใบรับรองสำหรับตลาดที่ขายด้วย
• ไซซ์คูณสต็อกให้เพิ่มขึ้น สายรัดอกที่มีหลายสีและหลายไซซ์ไม่ใช่สินค้าชิ้นเดียว ร้านที่ซื้อชุดผสมมากเกินไปจะลงเอยด้วยไซซ์ที่ไม่มีใครต้องการ นี่คือเหตุผลที่คู่มือสายรัดอกใช้หนึ่งหัวข้อพูดเรื่องการถ่วงน้ำหนักชุดไซซ์
• ค่าขนส่งกินกำไรขั้นต้น เบาะนอน คอนโดแมว และกรงขายดีในแง่มูลค่า แต่สิ่งที่คุณส่งส่วนใหญ่คืออากาศ เหมาะกับผู้ซื้อที่สั่งเป็นกล่องหรือเป็นตู้คอนเทนเนอร์ ไม่ใช่เป็นพัสดุ

ฤดูกาลและโอกาสพิเศษ

สินค้าสัตว์เลี้ยงมีความเป็นฤดูกาลน้อยกว่าเสื้อผ้า แต่รูปแบบนั้นมีอยู่จริงพอให้วางแผนได้ วันหยุดช่วงปลายปีดันยอดของเล่น ขนม เบาะนอน และทุกอย่างที่ซื้อเป็นของขวัญ ฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนดันยอดอุปกรณ์เดินเล่น อุปกรณ์เดินทาง เสื่อเย็น และอุปกรณ์แต่งขนสำหรับช่วงขนร่วง สัตว์เลี้ยงตัวใหม่ในบ้าน ไม่ว่าจะเป็นลูกสุนัข ลูกแมว หรือสัตว์ที่รับมาเลี้ยง จะเริ่มตะกร้าสินค้าของตัวเอง ได้แก่ ปลอกคอและสายจูง ชามอาหาร เบาะนอน กระเป๋าเดินทาง ของเล่น และแปรง ร้านที่ขายให้เจ้าของใหม่มักจัดตะกร้านั้นเป็นชุดรวม ระยะเวลาผลิตของโรงงานวัดเป็นสัปดาห์ จึงต้องสั่งสต็อกตามฤดูกาลล่วงหน้านานก่อนฤดูกาลจะเริ่ม

เปลี่ยนสิ่งที่ขายได้ให้เป็นสิ่งที่คุณสต็อก

รายชื่อสินค้าขายดีระดับประเทศบอกคุณไม่ได้ว่าอะไรจะขายได้ในร้านของคุณ ขั้นตอนเหล่านี้เปลี่ยนมันให้เป็นสายสินค้าที่คุณอธิบายเหตุผลได้

1. เริ่มจากสัตว์เลี้ยงของลูกค้าคุณ สัดส่วนสุนัขกับแมว ขนาดของสุนัข และการที่เจ้าของอยู่อพาร์ตเมนต์หรือบ้านเดี่ยว ตัดสินได้มากกว่ารายชื่อใด ๆ ย่านที่เต็มไปด้วยเจ้าของแมวต้องการที่ลับเล็บและอุปกรณ์เสริมสำหรับทราย ส่วนร้านใกล้สวนสาธารณะต้องการอุปกรณ์เดินเล่น
2. แบ่งสายสินค้าเป็นสินค้าหลักและสินค้าทดลอง สินค้าหลักคือสายที่ซื้อซ้ำ ได้แก่ ของเล่น ถุงเก็บมูล อุปกรณ์เดินเล่น อุปกรณ์แต่งขน และที่ลับเล็บ ซื้อให้ลึกพอที่จะไม่มีวันขาดสต็อก สินค้าทดลองคือดีไซน์ใหม่และสินค้าราคาสูง ซื้อน้อยไว้ก่อนจนกว่าจะพิสูจน์ตัวเอง
3. ซื้อดีไซน์น้อย ไม่ใช่มาก ของเล่นสำหรับกัดสองรูปทรงที่ดีและมีของอยู่เสมอดีกว่าสิบรูปทรงที่มีช่องว่าง ความลึกในสินค้าจำนวนน้อยคือสิ่งที่ทำให้สั่งซ้ำได้อย่างราบรื่น
4. ตั้งราคาจากต้นทุนส่งถึงมือ (landed cost) ไม่ใช่ราคาต่อชิ้น เบาะนอนราคาถูกที่ค่าขนส่งแพงไม่ได้ถูก ให้บวกค่าขนส่ง อากร และค่าเก็บรักษาก่อนเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ ดังที่ ซื้อตรงจากจีนเทียบกับซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐฯ อธิบายไว้
5. ติดตามอัตราขายหมดรายสินค้า หลังผ่านไปหนึ่งฤดูกาล บันทึกของคุณเองดีกว่ารายชื่อของใคร ๆ สั่งซ้ำสิ่งที่ขายได้ ตัดสิ่งที่ขายไม่ได้ออก และแทนที่ด้วยสินค้าทดลองตัวถัดไป

หากคุณเพิ่งสต็อกร้านเป็นครั้งแรก คู่มือการซื้อสินค้าสัตว์เลี้ยงขายส่ง อธิบายวิธีสร้างคำสั่งซื้อครั้งแรก และ การขายสินค้าสัตว์เลี้ยงทำกำไรได้หรือไม่ พูดถึงเรื่องเงินที่อยู่เบื้องหลังสายสินค้า

AXISLINK อยู่ตรงไหน

เราจัดหาฝั่งสินค้าคงทนของชั้นวาง ไม่ใช่อาหาร AXISLINK TRADING LIMITED เป็นบริษัทการค้าในฮ่องกงที่จัดหาสินค้าผ่านนิติบุคคลในเครือที่อี้อู๋และเซินเจิ้น ในหกสายผลิตภัณฑ์: ของเล่นสุนัขและแมว, ปลอกคอ สายจูง และสายรัดอก, เบาะนอนและคอนโดแมว, อุปกรณ์แต่งขนและดูแล, กระเป๋าเดินทางและอุปกรณ์เดินทาง และ อุปกรณ์อัจฉริยะสำหรับสัตว์เลี้ยง ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำแสดงไว้ในหน้าสินค้าแต่ละหน้า คุณจึงดูได้ว่าสายสินค้าหลักจะมีต้นทุนเท่าใดก่อนติดต่อใคร

บอกเราว่าสายสินค้าใดขายได้ในร้านของคุณ และปริมาณที่คุณคาดว่าจะขายได้ในหนึ่งฤดูกาล แล้วเราจะเสนอราคาสินค้าที่เหมาะสม เลือกชมแค็ตตาล็อกสินค้า ค้นหาบทความที่เหลือในชุดนี้ภายใต้การซื้อขายส่ง และขอใบเสนอราคาได้จากหน้าติดต่อหรือที่ sales@axislinktrading.com