Quels produits pour animaux se vendent le mieux ?

En valeur, les produits pour animaux qui se vendent le plus sont ceux qui se consomment : l'alimentation et les friandises d'abord, puis la litière pour chat, puis les petits consommables qui les entourent, comme les sacs à déjections, les alèses d'éducation et les filtres de fontaine. Parmi les articles durables, les valeurs sûres sont ceux qui s'usent ou se détruisent et qu'on rachète : jouets à mâcher et peluches, colliers, laisses et harnais, outils de toilettage, paniers et griffoirs pour chats. Les achats plus importants, comme les arbres à chat, les caisses de transport et les distributeurs automatiques, se vendent en plus petit nombre, mais chaque vente pèse davantage. Savoir lequel « se vend le plus » dépend de ce que vous comptez : unités, chiffre d'affaires ou commandes récurrentes, et la réponse pour votre propre rayon dépend de la clientèle qui franchit votre porte.

Deux précisions avant d'entrer dans le détail. AXISLINK fournit en gros des articles durables pour animaux et ne vend pas d'aliments, qui apparaissent donc ici comme contexte et non comme une offre de notre part. Et nous ne disposons pas de données de vente couvrant tout le marché. En dehors des grands distributeurs et des instituts d'enquête, personne n'en a, et les chiffres qu'ils publient décrivent leurs propres marchés et leurs propres années. Cette page explique quelles catégories se vendent et pourquoi, afin que vous puissiez vérifier l'affirmation auprès de vos propres clients au lieu de prendre un pourcentage pour argent comptant.

Trois façons de compter ce qui se vend le plus

Mesure	Ce qui arrive en tête	Ce que cela dit à un acheteur
Unités vendues	Friandises, sacs à déjections, petits jouets, litière	Ce qui ramène souvent les clients. Prix unitaire bas, fréquence élevée.
Dépenses	L'alimentation, puis la litière, puis les articles durables comme les paniers, les arbres à chat et les articles de promenade	Où se situe le chiffre d'affaires sur l'ensemble du marché, ce qui n'est pas toujours là où se situe votre marge.
Commandes récurrentes	Tout ce qui se consomme ou se détruit : friandises, litière, sacs, jouets à mâcher, filtres	Les gammes que vous pouvez recommander en confiance et garder en stock toute l'année.

Un classement des meilleures ventes d'une place de marché mélange les trois et y ajoute un quatrième facteur, les dépenses publicitaires, ce qui explique que les mêmes quelques produits puissent rester en haut pendant des semaines puis disparaître. Voyez ces classements comme un indice des catégories où la demande existe, et non comme une liste de produits à acheter.

Les consommables dominent, même si vous n'en vendez pas

Les enquêtes sur les dépenses du secteur aux États-Unis, comme les chiffres annuels de l'American Pet Products Association, placent l'alimentation loin devant toutes les autres catégories, et les organisations professionnelles européennes rapportent le même ordre. Ce n'est pas parce que l'alimentation est séduisante. C'est parce qu'un chien mange tous les jours et qu'un chat utilise sa litière tous les jours, si bien que l'achat se répète que le propriétaire y pense ou non.

Pour un magasin, les consommables remplissent une seconde fonction : ils ramènent le client. Le propriétaire qui vient chercher de la litière toutes les deux semaines est celui qui remarque le nouveau griffoir, le jouet de remplacement ou le manteau d'hiver. Dans beaucoup de magasins pour animaux, l'alimentation est la gamme qui attire le trafic, avec la marge la plus mince, et les articles durables vendus au même visiteur portent une plus grande part du profit. Si vous ne vendez pas du tout d'alimentation, par exemple une boutique en ligne centrée sur les accessoires, il vous faut une autre raison de faire revenir les clients, et les articles durables qui s'usent en sont le substitut le plus proche.

L'alimentation, les friandises et les compléments sont aussi soumis à leurs propres règles d'enregistrement, d'étiquetage et d'importation. C'est une activité distincte, et aucun des conseils de stock ci-dessous ne dépend de leur vente.

Les articles durables qui se vendent régulièrement

Voici les gammes hors alimentation que les animaleries, les toiletteurs et les vendeurs en ligne recommandent tout au long de l'année. La raison pour laquelle un produit est remplacé compte plus que le nom de sa catégorie, car elle détermine à quelle fréquence le même client rachète.

Catégorie	Pourquoi cela continue de se vendre	Note de stock
Jouets à mâcher et peluches	Détruits puis remplacés, achetés sur un coup de tête ou offerts	Faites tourner les modèles, gardez les formes éprouvées. Les jouets à mâcher soulèvent des questions sur les matériaux.
Sacs à déjections et distributeurs	Utilisés à chaque promenade	Petits, légers et faciles à recommander. Les recharges se vendent plus souvent que les distributeurs.
Colliers, laisses et harnais	Chaque chien en a besoin, les chiots les dépassent, les sangles usées sont remplacées	Les tailles immobilisent du stock. Achetez une série de tailles pondérée selon les chiens de vos clients.
Outils de toilettage : brosses, peignes, coupe-griffes	Achetés avec un nouvel animal et remplacés lorsqu'ils sont usés ou perdus	Durables, denses et faciles à présenter. Les outils professionnels s'adressent à un autre acheteur.
Paniers et tapis	Usés, mâchouillés, ou remplacés pour une nouvelle saison ou une nouvelle pièce	Prix élevé, encombrants à expédier et à stocker. Achetez moins de modèles, en plus grande profondeur.
Griffoirs et arbres à chat	Les griffoirs sont déchiquetés et remplacés ; les arbres sont un achat plus gros et occasionnel	Les griffoirs en carton se comportent comme un consommable. Les arbres demandent de la surface au sol et un fret soigné.
Bacs à litière, pelles et produits d'entretien	Vendus à côté de la litière, remplacés quand ils s'usent ou se tachent	Les sacs de bac, les lingettes et les nettoyants anti-odeurs se rachètent. Les bacs et les pelles se vendent moins souvent.
Gamelles, distributeurs et fontaines à eau	Les gamelles arrivent avec un nouvel animal ; les fontaines demandent des filtres de rechange	Les filtres sont la vente récurrente. Les articles électriques exigent une certification pour votre marché.
Caisses de transport et accessoires de voyage	Visites chez le vétérinaire, voyages et déménagements	Pic autour des vacances. Les règles des compagnies aériennes comptent pour certains acheteurs.

La plupart de ces gammes ont leur propre guide d'achat dans cette série : harnais pour chiens en gros, paniers pour chiens en gros, arbres à chat en gros, produits d'entretien pour chats en gros et caisses de transport pour chats en gros. Pour les jouets vendus sous votre propre marque, voir jouets pour chiens en marque propre.

Pourquoi certains produits populaires font de mauvais stocks

Un produit peut se vendre en grand nombre sur le marché et rester une mauvaise gamme pour vous. Quatre cas de figure reviennent sans cesse.

• Le prix est fixé par les plus gros vendeurs. Les articles de base comme les sacs à déjections simples ou les gamelles unies en inox sont vendus en volume par les places de marché et les grandes chaînes. Un petit magasin peut quand même les proposer par commodité, mais il ne doit pas compter sur eux pour porter sa marge.
• Le produit est à la mode, sans se vendre vraiment. Les gadgets diffusés par de courtes vidéos, comme certains bacs à litière autonettoyants et certaines caméras lanceuses de friandises, peuvent se vendre fort le temps d'une saison puis laisser au magasin des retours et des questions de support. Les articles électriques demandent aussi une certification pour le marché où ils sont vendus.
• Les tailles multiplient le stock. Un harnais en plusieurs couleurs et tailles n'est pas un seul produit. Un magasin qui achète trop de combinaisons finit par détenir des tailles dont personne n'avait besoin, ce qui explique pourquoi le guide des harnais consacre une section à la pondération d'une série de tailles.
• Le fret mange la marge. Les paniers, les arbres à chat et les cages se vendent bien en valeur, mais l'essentiel de ce que vous expédiez est de l'air. Ils conviennent aux acheteurs qui commandent au carton ou au conteneur, pas au colis.

Saisons et occasions

Les produits pour animaux sont moins saisonniers que l'habillement, mais le schéma est assez réel pour planifier. Les fêtes de fin d'année font monter les jouets, les friandises, les paniers et tout ce qui s'offre. Le printemps et l'été font monter les articles de promenade, les accessoires de voyage, les tapis rafraîchissants et les outils de toilettage pour la mue. Un nouvel animal à la maison, qu'il s'agisse d'un chiot, d'un chaton ou d'un animal recueilli, lance son propre panier d'achats : collier et laisse, gamelles, panier, caisse de transport, jouets et brosse. Les magasins qui vendent aux nouveaux propriétaires construisent souvent ce panier sous forme de lot. Les délais d'usine se comptent en semaines, il faut donc commander le stock saisonnier bien avant le début de la saison.

Transformer ce qui se vend en ce que vous stockez

Un classement national des meilleures ventes ne peut pas vous dire ce qui se vendra dans votre magasin. Voici les étapes pour en faire une gamme que vous pouvez défendre.

1. Partez des animaux de vos clients. La répartition entre chiens et chats, la taille des chiens et le fait que les propriétaires vivent en appartement ou en maison pèsent plus que n'importe quelle liste. Un quartier plein de propriétaires de chats a besoin de griffoirs et d'accessoires de litière ; un magasin près des parcs a besoin d'articles de promenade.
2. Divisez la gamme entre cœur et test. Les références cœur sont celles qui se répètent : jouets, sacs à déjections, articles de promenade, outils de toilettage, griffoirs. Achetez-les assez en profondeur pour ne jamais être en rupture. Les références test sont les nouveaux modèles et les articles plus chers, achetés en petites quantités jusqu'à ce qu'ils aient fait leurs preuves.
3. Achetez peu de modèles, pas beaucoup. Deux bonnes formes de jouets à mâcher toujours en stock valent mieux que dix formes avec des trous. C'est la profondeur sur un petit nombre de produits qui permet de recommander proprement.
4. Calculez le coût rendu, pas le prix unitaire. Un panier bon marché avec un fret cher n'est pas bon marché. Ajoutez le fret, les droits de douane et le stockage avant de comparer les fournisseurs, comme le détaille acheter directement en Chine ou auprès d'un distributeur américain.
5. Suivez le taux d'écoulement par produit. Après une saison, vos propres relevés valent mieux que n'importe quelle liste. Recommandez ce qui s'est vendu, abandonnez ce qui ne s'est pas vendu et remplacez-le par le test suivant.

Si vous constituez un stock pour la première fois, le guide d'achat en gros de produits pour animaux explique comment se construit une première commande, et la vente de produits pour animaux est-elle rentable traite de l'argent derrière la gamme.

Où AXISLINK intervient

Nous fournissons le côté durable du rayon, pas l'alimentation. AXISLINK TRADING LIMITED est une société de négoce de Hong Kong qui s'approvisionne par l'intermédiaire d'entités affiliées à Yiwu et Shenzhen, sur six gammes de produits : jouets pour chiens et chats, colliers, laisses et harnais, paniers et arbres à chat, toilettage et soins, caisses de transport et voyage et appareils connectés pour animaux. Les quantités minimales de commande sont publiées sur chaque page produit, ce qui vous permet de voir ce que coûterait une gamme de base avant de contacter qui que ce soit.

Dites-nous quelles gammes se vendent dans votre magasin et la quantité que vous comptez écouler en une saison, et nous vous proposerons un devis pour les produits adaptés. Parcourez le catalogue de produits, retrouvez le reste de cette série sous achat en gros, et demandez un devis depuis la page de contact ou à sales@axislinktrading.com.