Vendre des articles pour animaux est-il rentable ?

La réponse honnête est que certaines entreprises d’articles pour animaux le sont, et que d’autres ne sont qu’une façon d’entreposer des marchandises volumineuses sur lesquelles vous avez déjà payé le fret. La rentabilité n’est pas une propriété de la catégorie. C’est une propriété de l’assortiment que vous détenez, du canal par lequel vous vendez, et de la façon dont vous achetez.

Cette page ne publiera ni marge, ni coefficient, ni salaire typique de dirigeant. Ces chiffres sur internet sont en général le canal de quelqu’un d’autre, le loyer de quelqu’un d’autre, et souvent inventés. Ce qui suit est la pile de coûts, les traits produits qui la déplacent, et un test que vous pouvez appliquer à une vraie cotation avant d’engager du capital. Comment passer la commande de gros elle-même se trouve dans acheter des articles pour animaux en gros.

Où va réellement l’argent

Un prix de vente moins un prix usine n’est pas une entreprise. Pour les articles pour animaux, l’écart entre ces deux chiffres se remplit de façons que l’on saute encore quand on regarde une fiche produit.

• La marchandise. Ce que vous payez au fournisseur, aux conditions réelles, sur une quantité que vous vendrez. Pas un prix d’échantillon et pas une capture d’écran EXW.
• Fret et droits. Maritime, aérien, dernier kilomètre, et la ligne HTS. Les marchandises volumineuses peuvent faire du fret un second produit. Le poids volumétrique explique comment un lit bat un sachet de friandises sur la facture.
• Le stockage. Du volume cubique qui ne bouge pas. Arbres à chat et lits orthopédiques sont un loyer, même dans votre garage, parce qu’ils déplacent le prochain arrivage.
• Retours et remplacements. Tailles sur colliers et harnais, coutures qui lâchent sur le peluche, odeur sur le caoutchouc, pompe de fontaine qui meurt. Le retour n’est pas un pourcentage copié d’un blog. C’est un trait du SKU.
• La part du canal. Une commission marketplace, une remise de gros à un détaillant, ou le temps passé dans votre propre boutique. Ce sont des entreprises différentes qui partagent une photo produit.
• Le cash immobilisé dans le pipeline. La production plus la mer plus les semaines jusqu’à l’écoulement. Une jolie marge unitaire qui arrive après 90 jours est un chiffre différent de celle qui arrive après 9.

Si vous ne pouvez pas mettre un chiffre sur chacun de ces postes pour un SKU précis, vous ne savez pas encore si ce SKU est rentable. Vous savez que les propriétaires d’animaux dépensent, ce qui n’est pas le même fait.

Traits produits qui aident, et traits qui blessent en silence

Les articles pour animaux comme rubrique cachent plusieurs économies. Les traits comptent plus que l’espèce sur l’emballage.

Trait	Pourquoi cela déplace le profit
Achat répétitif	Le propriétaire revient pour la même friandise, les mêmes sacs, les mêmes tapis. Le coût d’acquisition n’est payé qu’une fois.
Petit, dense, incassable	Outils de toilettage, certains jouets, certains articles de promenade. Le fret est ennuyeux, et c’est le but.
Tailles	Colliers et harnais demandent une gamme. Chaque taille est du stock. Les extrémités de la gamme se vendent lentement.
Cube	Lits, arbres, cages de transport, sacs. Vous êtes dans le meuble avec une empreinte de patte dessus.
Électronique	Ticket plus élevé, retours, certification, pièces détachées. Un distributeur 4 L n’est pas un seau 4 L.
Goût et mode	Coloris saisonniers et licences de personnages. Mignon en photo, soldé dans un carton.

Une boutique qui gagne de l’argent dans cette catégorie s’appuie en général sur le répétitif, les articles denses et une courte gamme de tailles, et traite le cube comme une exception délibérée plutôt que comme toute la vitrine. C’est aussi pourquoi dropshipping vs vente en gros reste une question vivante : le dropshipping convertit le problème de cube en problème de marge, de façon permanente.

Le canal est l’entreprise

Trois façons courantes de vendre le même jouet à mâcher, et elles ne partagent pas un même P&L.

1. Une boutique physique ou un rayon de salon. Loyer et heures sont la taxe. L’avantage est le conseil, l’essayage et le retour. La demande tirée par le toilettage a son propre rythme d’achat, traité dans où les toiletteurs canins professionnels achètent leurs fournitures.
2. Votre propre site, expédié par vous. Vous possédez le client et l’avis. Vous possédez aussi le picking, le packing, le compte transporteur et le retour. Le profit ici est un résultat d’opérations autant qu’un résultat d’achat.
3. Une marketplace, y compris Amazon. Le volume est accessible. Les frais, la publicité et le stockage par tranche de taille sont l’autre moitié du prix. La marque propre sur ce canal a des règles de préparation supplémentaires : marque propre pour animaux destinée à Amazon FBA.

Mélanger les trois dès le premier jour rend la pile de coûts illisible. Choisissez un canal, achetez pour les contraintes de ce canal, et seulement ensuite ajoutez un second.

Le capital est la question que l’on saute

Un profit sur tableur peut être réel et rester la mauvaise affaire si le cash pour y arriver dépasse ce que vous pouvez tenir. Les articles pour animaux en gros sont un métier de fonds de roulement. Vous achetez une quantité, vous attendez, vous écoulez, vous rachetez. L’écart est le risque entier.

Un carton de distributeur américain garde cet écart court et le coût unitaire élevé. Une commande Chine directe allonge l’écart et peut baisser le coût unitaire assez pour compter. Ce compromis est dans Chine directe vs distributeurs US. Ni l’un ni l’autre n’est rentable dans l’absolu. L’un des deux l’est pour un SKU donné à un écoulement donné.

Règle pratique : n’achetez pas une saison d’un produit dont vous n’avez pas vendu une semaine. La leçon chère dans cette catégorie est toujours la même, et elle est cubique.

Un test que vous pouvez lancer avant de vous engager

Vous n’avez pas besoin d’un business plan avec une courbe de croissance inventée. Vous avez besoin d’un SKU, d’un canal et d’une feuille de papier.

1. Choisissez un produit que vous pouvez décrire et qu’un client achète déjà chez quelqu’un. Les articles de promenade et les jouets simples sont le départ habituel ; voir colliers, laisses et harnais et jouets pour chiens et chats.
2. Obtenez un vrai prix de gros sur une quantité que vous pourriez vendre en 60 jours, pas 600. Ajoutez fret, droits et la commission de canal que vous paierez vraiment.
3. Ajoutez une hypothèse de retour que vous accepteriez encore si elle se réalisait. Si vous ne pouvez pas en nommer une, utilisez une estimation prudente et notez-la pour la remplacer plus tard par vos propres données.
4. Comparez ce chiffre rendu et vendu au prix que votre canal paiera vraiment, ou au prix sur lequel un client cliquera vraiment. L’écart doit couvrir votre temps.
5. Si l’écart n’existe qu’à une quantité que vous ne pouvez pas stocker ou ne pouvez pas vendre, le produit n’est pas rentable pour vous, même s’il l’est pour un entrepôt du New Jersey.

Puis lancez le même test sur un second SKU qui s’assiérait à côté. Un seul produit héros est un stand, pas une boutique. Deux ou trois qui partagent un carton et un client, c’est un début. Un mur de SKU, c’est ainsi que le test est abandonné.

Ce que nous ne vous dirons pas

Nous ne dirons pas que les articles pour animaux sont une mine d’or, ni qu’ils sont morts. Nous ne citerons pas de rapports sectoriels que nous n’avons pas payés et que nous ne pouvons pas vous montrer. AXISLINK vend en gros et en marque propre. Nous avons intérêt à ce que vous achetiez. C’est exactement pourquoi la question de la rentabilité doit être tranchée sur vos chiffres, avec une cotation que vous pouvez poser à côté de vos frais de canal.

Travailler avec AXISLINK

Ce que nous pouvons utilement mettre dans ce test, c’est un prix rendu sur une quantité nommée, décomposé en produit, emballage et fret, avec le MOQ sur la page plutôt que dans un suivi. AXISLINK TRADING LIMITED s’approvisionne via des entités affiliées à Yiwu et Shenzhen, et nous dirons quand le cube ou la certification d’un SKU fait échouer le test avant que vous n’ouvriez le carton.

Envoyez un SKU cible, une quantité pour 60 jours, et le canal. Nous le chiffrerons pour que vous puissiez finir l’arithmétique. Demandez un devis depuis la page de contact, ou écrivez à sales@axislinktrading.com. Le reste de ce pilier est indexé sous achat en gros.