Este profitabilă vânzarea de produse pentru animale?

Răspunsul sincer este că unele afaceri cu produse pentru animale sunt, iar altele sunt un mod de a stoca mărfuri voluminoase pentru care ați plătit deja transportul. Profitul nu este o proprietate a categoriei. Este o proprietate a mixului pe care îl țineți, a canalului prin care vindeți și a felului în care cumpărați.

Această pagină nu va publica o marjă, un adaos sau un salariu tipic de proprietar. Acele cifre de pe internet aparțin de obicei canalului altcuiva, chiriei altcuiva și adesea sunt inventate. Ce urmează este stiva de costuri, trăsăturile de produs care o mișcă și un test pe care îl puteți rula pe o ofertă reală înainte să angajați capital. Cum plasați însăși comanda en gros este în cumpărarea de produse pentru animale en gros.

Unde se duc de fapt banii

Un preț de vânzare minus un preț de fabrică nu este o afacere. La produsele pentru animale, golul dintre acele două numere se umple în feluri pe care oamenii le sar când încă se uită la un listing.

• Marfa. Ce plătiți furnizorului, pe termeni reali, la o cantitate pe care o veți vinde. Nu un preț de mostre și nu un screenshot EXW.
• Transport și taxe vamale. Mare, aer, last-mile și linia HTS. Mărfurile voluminoase pot face din transport al doilea produs. Dimensional weight este cum un pat bate un sac de mestecătoare pe factură.
• Depozitare. Volum cubic care stă. Copacii pentru pisici și paturile ortopedice sunt chirie, chiar și în garajul vostru, pentru că deplasează următorul inbound.
• Returnări și înlocuiri. Mărimi pe zgărzi și hamuri, cusături care cedează pe pluș, miros pe cauciuc, o pompă de fântână care moare. Returnarea nu este un procent copiat de pe un blog. Este o trăsătură a SKU-ului.
• Cota canalului. O taxă de marketplace, un discount en gros către un retailer sau timpul petrecut în propriul magazin. Sunt afaceri diferite care împart aceeași fotografie de produs.
• Cash-ul care stă în pipeline. Producție plus marea plus săptămânile până la sell-through. O marjă unitară frumoasă care sosește după 90 de zile este un număr diferit de unul care sosește după 9.

Dacă nu puteți pune o cifră pe fiecare dintre acestea pentru un SKU anume, nu știți încă dacă acel SKU este profitabil. Știți că stăpânii de animale cheltuiesc bani, ceea ce nu este același fapt.

Trăsături de produs care ajută și trăsături care încurcă pe tăcute

Produsele pentru animale ca titlu ascund mai multe economii. Trăsăturile contează mai mult decât specia de pe ambalaj.

Trăsătură	De ce mișcă profitul
Cumpărare repetată	Stăpânul se întoarce pentru același mestecător, aceleași pungi, aceleași pad-uri. Costul de achiziție se plătește o dată.
Mic, dens, de nespărtut	Unelte de grooming, unele jucării, o parte din echipamentul de plimbare. Transportul e plictisitor, și ăsta e scopul.
Mărimi	Zgărzile și hamurile au nevoie de un interval. Fiecare mărime e stoc. Capetele intervalului se vând greu.
Cub	Paturi, copaci, cuști, transportoare. Sunteți în businessul de mobilă cu o urmă de labă pe el.
Electronică	Ticket mai mare, returnări, certificare, piese de schimb. Un feeder de 4 L nu e o găleată de 4 L.
Gust și modă	Culori de sezon și licențe de personaje. Drăguț într-o poză, restant într-un carton.

Un magazin care face bani în această categorie se sprijină de obicei pe mărfuri repetitive și dense și pe un interval scurt de mărimi, și tratează cubul ca pe o excepție deliberată, nu ca pe toată vitrina. De aceea dropshipping vs en gros este o întrebare vie: dropshipping-ul transformă problema cubului într-o problemă de marjă, permanent.

Canalul este afacerea

Trei moduri comune de a vinde aceeași jucărie de mestecat, și nu împart un P&L.

1. Un magazin fizic sau un raft de salon. Chiria și orele sunt taxa. Avantajul e sfatul, potrivirea și vizita repetată. Cererea condusă de grooming are propriul tipar de cumpărare, acoperit în de unde cumpără furnituri toaletorii profesioniști de câini.
2. Site-ul vostru, livrat de voi. Dețineți clientul și recenzia. Dețineți și pick, pack, contul de curier și returnarea. Profitul aici e un rezultat de operațiuni la fel de mult ca unul de cumpărare.
3. Un marketplace, inclusiv Amazon. Volumul e disponibil. Taxele, ads-urile și depozitarea pe tier de mărime sunt cealaltă jumătate a prețului. Private label pe acel canal are reguli suplimentare de pregătire: private label produse pentru animale pentru Amazon FBA.

Să le amestecați pe toate trei din ziua întâi e felul în care stiva de costuri devine ilizibilă. Alegeți un canal, cumpărați pentru constrângerile acelui canal și abia apoi adăugați un al doilea.

Capitalul este întrebarea pe care oamenii o sar

Profitul pe un spreadsheet poate fi real și totuși afacerea greșită dacă cash-ul ca să ajungeți acolo e mai mult decât puteți ține. Produsele pentru animale en gros sunt un trade de capital de lucru. Cumpărați o cantitate, așteptați, vindeți, cumpărați din nou. Golul e tot riscul.

Un carton de la un distribuitor din SUA ține acel gol scurt și costul unitar mare. O comandă China-direct lungește golul și poate coborî costul unitar suficient ca să conteze. Acel trade-off e în China direct vs distribuitori din SUA. Niciunul nu e profitabil în abstract. Unul e profitabil pentru un SKU dat la un sell-through dat.

O regulă practică: nu cumpărați un sezon dintr-un produs din care nu ați vândut o săptămână. Lecția scumpă din această categorie e mereu aceeași și e cubică.

Un test pe care îl puteți rula înainte să vă angajați

Nu aveți nevoie de un business plan cu o curbă de creștere inventată. Aveți nevoie de un SKU, un canal și o foaie de hârtie.

1. Alegeți un produs pe care îl puteți descrie și pe care un client îl cumpără deja de undeva. Echipamentul de plimbare și jucăriile simple sunt de obicei începutul; vedeți zgărzi, lese și hamuri și jucării pentru câini și pisici.
2. Obțineți un preț en gros real la o cantitate pe care ați putea-o vinde în 60 de zile, nu 600. Adăugați transport, taxe vamale și taxa de canal pe care o veți plăti cu adevărat.
3. Adăugați o presupunere de returnări pe care ați accepta-o încă dacă s-ar întâmpla. Dacă nu puteți numi una, folosiți o estimare conservatoare și scrieți-o ca să o înlocuiți mai târziu cu datele voastre.
4. Comparați acel număr landed-and-sold cu prețul pe care canalul vostru îl va plăti cu adevărat sau pe care un client îl va apăsa cu adevărat. Golul trebuie să vă acopere timpul.
5. Dacă golul există doar la o cantitate pe care nu o puteți depozita sau vinde, produsul nu e profitabil pentru voi, chiar dacă e pentru un depozit din New Jersey.

Apoi rulați același test pe un al doilea SKU care ar sta lângă el. Un singur produs hero e o tarabă, nu un magazin. Două sau trei care împart un carton și un client e un început. Un perete de SKU e felul în care testul e abandonat.

Ce nu vă vom spune

Nu vă vom spune că produsele pentru animale sunt o mină de aur sau că sunt moarte. Nu vom cita rapoarte de industrie pe care nu le-am plătit și pe care nu vi le putem arăta. AXISLINK vinde en gros și private label. Avem un interes ca voi să cumpărați. Exact de aceea întrebarea despre profit trebuie răspunsă pe cifrele voastre, cu o ofertă pe care o puteți pune lângă taxele de canal.

Lucrul cu AXISLINK

Lucrul util pe care îl putem pune în acel test este un preț landed pe o cantitate numită, desfăcut în produs, ambalare și transport, cu MOQ pe pagină, nu într-un follow-up. AXISLINK TRADING LIMITED face sourcing prin entități afiliate din Yiwu și Shenzhen și vom spune când cubul sau certificarea unui SKU face testul să cadă înainte să-l deschideți.

Trimiteți un SKU țintă, o cantitate pentru 60 de zile și canalul. Îl vom prețui ca să puteți termina aritmetica. Solicitați o ofertă de pe pagina de contact sau scrieți la sales@axislinktrading.com. Restul acestui pilon este indexat sub cumpărare en gros.