Είναι κερδοφόρα η πώληση ειδών για κατοικίδια;

Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι κάποιες επιχειρήσεις ειδών για κατοικίδια είναι, και κάποιες είναι τρόπος να αποθηκεύετε ογκώδη αγαθά για τα οποία πληρώσατε ήδη ναύλο. Το κέρδος δεν είναι ιδιότητα της κατηγορίας. Είναι ιδιότητα του μείγματος που κρατάτε, του καναλιού μέσω του οποίου πουλάτε και του τρόπου που αγοράζετε.

Αυτή η σελίδα δεν θα δημοσιεύσει περιθώριο, markup ή τυπικό μισθό ιδιοκτήτη. Αυτοί οι αριθμοί στο διαδίκτυο ανήκουν συνήθως στο κανάλι κάποιου άλλου, στο ενοίκιο κάποιου άλλου και συχνά είναι εφευρεμένοι. Ό,τι ακολουθεί είναι η στοίβα κόστους, τα χαρακτηριστικά προϊόντος που την κινούν και μια δοκιμή που μπορείτε να τρέξετε σε πραγματική προσφορά πριν δεσμεύσετε κεφάλαιο. Πώς να τοποθετήσετε την ίδια τη χονδρική παραγγελία υπάρχει στο αγορά ειδών για κατοικίδια χονδρικής.

Πού πηγαίνει πραγματικά το χρήμα

Τιμή πώλησης μείον τιμή εργοστασίου δεν είναι επιχείρηση. Για τα είδη κατοικίδιων, το κενό μεταξύ αυτών των δύο αριθμών γεμίζει με τρόπους που οι άνθρωποι παραλείπουν όσο ακόμα κοιτάζουν ένα listing.

• Τα αγαθά. Ό,τι πληρώνετε στον προμηθευτή, με πραγματικούς όρους, σε ποσότητα που θα πουλήσετε. Όχι τιμή δείγματος και όχι στιγμιότυπο EXW.
• Ναύλος και δασμοί. Θάλασσα, αέρας, last-mile και η γραμμή HTS. Τα ογκώδη αγαθά μπορούν να κάνουν τον ναύλο δεύτερο προϊόν. Το dimensional weight είναι πώς ένα κρεβάτι νικάει μια σακούλα μασήματα στο τιμολόγιο.
• Αποθήκευση. Κυβικός όγκος που κάθεται. Δέντρα γάτας και ορθοπεδικά κρεβάτια είναι ενοίκιο, ακόμα και στο δικό σας γκαράζ, γιατί εκτοπίζουν το επόμενο inbound.
• Επιστροφές και αντικαταστάσεις. Μεγέθη σε κολάρα και σαμαράκια, ραφές που ανοίγουν στο plush, οσμή στο καουτσούκ, αντλία συντριβανιού που πεθαίνει. Η επιστροφή δεν είναι ποσοστό που αντιγράφετε από blog. Είναι χαρακτηριστικό του SKU.
• Το μερίδιο του καναλιού. Προμήθεια marketplace, χονδρική έκπτωση σε retailer ή ο χρόνος να στέκεστε στο δικό σας μαγαζί. Είναι διαφορετικές επιχειρήσεις που μοιράζονται μια φωτογραφία προϊόντος.
• Τα μετρητά που κάθονται στο pipeline. Παραγωγή συν η θάλασσα συν οι εβδομάδες μέχρι το sell-through. Ένα όμορφο μοναδιαίο περιθώριο που φτάνει μετά από 90 ημέρες είναι διαφορετικός αριθμός από ένα που φτάνει μετά από 9.

Αν δεν μπορείτε να βάλετε ένα ποσό σε καθένα από αυτά για συγκεκριμένο SKU, δεν ξέρετε ακόμα αν αυτό το SKU είναι κερδοφόρο. Ξέρετε ότι οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων ξοδεύουν χρήματα, που δεν είναι το ίδιο γεγονός.

Χαρακτηριστικά προϊόντος που βοηθούν και άλλα που βλάπτουν ήσυχα

Τα είδη κατοικίδιων ως επικεφαλίδα κρύβουν αρκετές οικονομίες. Τα χαρακτηριστικά μετράνε περισσότερο από το είδος στη συσκευασία.

Χαρακτηριστικό	Γιατί κινεί το κέρδος
Επαναλαμβανόμενη αγορά	Ο ιδιοκτήτης επιστρέφει για το ίδιο μάσημα, τις ίδιες σακούλες, τα ίδια pads. Το κόστος απόκτησης πληρώνεται μία φορά.
Μικρό, πυκνό, άθραυστο	Εργαλεία grooming, κάποια παιχνίδια, μέρος του εξοπλισμού περιπάτου. Ο ναύλος είναι βαρετός, και αυτός είναι ο στόχος.
Μεγέθη	Κολάρα και σαμαράκια χρειάζονται εύρος. Κάθε μέγεθος είναι απόθεμα. Τα άκρα του εύρους πουλάνε αργά.
Κύβος	Κρεβάτια, δέντρα, crates, μεταφορές. Είστε στην επιχείρηση επίπλων με αποτύπωμα πατούσας.
Ηλεκτρονικά	Υψηλότερο ticket, επιστροφές, πιστοποίηση, ανταλλακτικά. Ένας feeder 4 L δεν είναι κουβάς 4 L.
Γούστο και μόδα	Εποχιακά χρώματα και άδειες χαρακτήρων. Χαριτωμένο σε φωτογραφία, υπόλοιπο σε χαρτοκιβώτιο.

Ένα μαγαζί που βγάζει χρήματα σε αυτή την κατηγορία συνήθως στηρίζεται σε επαναλαμβανόμενα, πυκνά αγαθά και σύντομο εύρος μεγεθών, και αντιμετωπίζει τον κύβο ως σκόπιμη εξαίρεση αντί για όλη τη βιτρίνα. Γι' αυτό το dropshipping vs χονδρική είναι ζωντανό ερώτημα: το dropshipping μετατρέπει το πρόβλημα του κύβου σε πρόβλημα περιθωρίου, μόνιμα.

Το κανάλι είναι η επιχείρηση

Τρεις συνηθισμένοι τρόποι να πουλήσετε το ίδιο παιχνίδι μάσησης, και δεν μοιράζονται P&L.

1. Φυσικό μαγαζί ή ράφι σαλονιού. Ενοίκιο και ώρες είναι ο φόρος. Το πλεονέκτημα είναι συμβουλή, εφαρμογή και επαναλαμβανόμενη επίσκεψη. Η ζήτηση από grooming έχει δικό της μοτίβο αγοράς, στο πού αγοράζουν προμήθειες οι επαγγελματίες groomers σκύλων.
2. Το δικό σας site, αποστολή από εσάς. Κατέχετε τον πελάτη και την κριτική. Κατέχετε επίσης pick, pack, τον λογαριασμό μεταφορέα και την επιστροφή. Το κέρδος εδώ είναι αποτέλεσμα λειτουργιών όσο και αγορών.
3. Marketplace, συμπεριλαμβανομένου του Amazon. Ο όγκος υπάρχει. Προμήθειες, διαφημίσεις και αποθήκευση ανά βαθμίδα μεγέθους είναι το άλλο μισό της τιμής. Το private label σε αυτό το κανάλι έχει επιπλέον κανόνες προετοιμασίας: private label προϊόντα κατοικίδιων για Amazon FBA.

Να αναμίξετε και τα τρία από την πρώτη μέρα είναι πώς η στοίβα κόστους γίνεται μη αναγνώσιμη. Διαλέξτε ένα κανάλι, αγοράστε για τους περιορισμούς αυτού του καναλιού και μόνο τότε προσθέστε δεύτερο.

Το κεφάλαιο είναι η ερώτηση που παραλείπουν οι άνθρωποι

Το κέρδος σε spreadsheet μπορεί να είναι πραγματικό και να παραμένει λάθος επιχείρηση αν τα μετρητά για να φτάσετε εκεί είναι περισσότερα από όσα μπορείτε να κρατήσετε. Τα χονδρικά είδη κατοικίδιων είναι εμπόριο κεφαλαίου κίνησης. Αγοράζετε ποσότητα, περιμένετε, πουλάτε κάτω, αγοράζετε ξανά. Το κενό είναι όλος ο κίνδυνος.

Ένα χαρτοκιβώτιο διανομέα ΗΠΑ κρατάει αυτό το κενό σύντομο και το μοναδιαίο κόστος υψηλό. Μια παραγγελία China-direct επιμηκύνει το κενό και μπορεί να μειώσει το μοναδιαίο κόστος αρκετά ώστε να μετράει. Αυτό το trade-off είναι στο China direct vs διανομείς ΗΠΑ. Κανένα δεν είναι κερδοφόρο αφηρημένα. Το ένα είναι κερδοφόρο για δεδομένο SKU σε δεδομένο sell-through.

Πρακτικός κανόνας: μην αγοράζετε μια σεζόν προϊόντος από το οποίο δεν έχετε πουλήσει μια εβδομάδα. Το ακριβό μάθημα σε αυτή την κατηγορία είναι πάντα το ίδιο και είναι κυβικό.

Μια δοκιμή που μπορείτε να τρέξετε πριν δεσμευτείτε

Δεν χρειάζεστε επιχειρηματικό σχέδιο με φτιαχτή καμπύλη ανάπτυξης. Χρειάζεστε ένα SKU, ένα κανάλι και ένα χαρτί.

1. Διαλέξτε προϊόν που μπορείτε να περιγράψετε και που ένας πελάτης ήδη αγοράζει από κάποιον. Εξοπλισμός περιπάτου και απλά παιχνίδια είναι συνήθως η αρχή· δείτε κολάρα, λουριά και σαμαράκια και παιχνίδια σκύλου και γάτας.
2. Πάρτε πραγματική χονδρική τιμή σε ποσότητα που θα μπορούσατε να πουλήσετε σε 60 ημέρες, όχι 600. Προσθέστε ναύλο, δασμούς και την προμήθεια καναλιού που θα πληρώσετε πραγματικά.
3. Προσθέστε υπόθεση επιστροφών που θα αποδεχόσασταν ακόμα αν συνέβαινε. Αν δεν μπορείτε να ονομάσετε μία, χρησιμοποιήστε συντηρητική εικασία και γράψτε την ώστε να την αντικαταστήσετε αργότερα με δικά σας δεδομένα.
4. Συγκρίνετε αυτόν τον αριθμό landed-and-sold με την τιμή που το κανάλι σας θα πληρώσει πραγματικά ή που ένας πελάτης θα πατήσει πραγματικά. Το κενό πρέπει να καλύπτει τον χρόνο σας.
5. Αν το κενό υπάρχει μόνο σε ποσότητα που δεν μπορείτε να αποθηκεύσετε ή να πουλήσετε, το προϊόν δεν είναι κερδοφόρο για εσάς, ακόμα κι αν είναι για αποθήκη στο New Jersey.

Έπειτα τρέξτε την ίδια δοκιμή σε δεύτερο SKU που θα καθόταν δίπλα. Ένα μόνο hero προϊόν είναι πάγκος, όχι μαγαζί. Δύο ή τρία που μοιράζονται χαρτοκιβώτιο και πελάτη είναι αρχή. Ένας τοίχος SKU είναι πώς η δοκιμή εγκαταλείπεται.

Τι δεν θα σας πούμε

Δεν θα σας πούμε ότι τα είδη κατοικίδιων είναι χρυσωρυχείο ή ότι είναι νεκρά. Δεν θα παραθέσουμε κλαδικές εκθέσεις που δεν πληρώσαμε και δεν μπορούμε να σας δείξουμε. Η AXISLINK πουλάει χονδρική και private label. Έχουμε συμφέρον να αγοράζετε. Ακριβώς γι' αυτό το ερώτημα κερδοφορίας πρέπει να απαντηθεί με τους δικούς σας αριθμούς, με προσφορά που μπορείτε να βάλετε δίπλα στις προμήθειες καναλιού.

Συνεργασία με την AXISLINK

Το χρήσιμο που μπορούμε να βάλουμε σε αυτή τη δοκιμή είναι τιμή landed σε ονομασμένη ποσότητα, χωρισμένη σε προϊόν, συσκευασία και ναύλο, με το MOQ στη σελίδα και όχι σε follow-up. Η AXISLINK TRADING LIMITED κάνει sourcing μέσω συνδεδεμένων οντοτήτων σε Yiwu και Shenzhen, και θα πούμε πότε ο κύβος ή η πιστοποίηση ενός SKU κάνει τη δοκιμή να αποτύχει πριν την ανοίξετε.

Στείλτε στόχο SKU, ποσότητα για 60 ημέρες και το κανάλι. Θα το τιμολογήσουμε ώστε να τελειώσετε την αριθμητική. Ζητήστε προσφορά από τη σελίδα επικοινωνίας ή στείλτε email στο sales@axislinktrading.com. Το υπόλοιπο αυτού του πυλώνα ευρετηριάζεται υπό χονδρική αγορά.