Απευθείας Κίνα vs χονδρικοί διανομείς pet supplies στις ΗΠΑ

Οι διανομείς στις ΗΠΑ και οι προμηθευτές China-direct απαντούν και οι δύο στη χονδρική pet supplies. Δεν είναι το ίδιο προϊόν. Ο ένας σου πουλάει ταχύτητα, μικτά χαρτοκιβώτια και την αποθήκη κάποιου άλλου. Ο άλλος σου πουλάει εργοστασιακή τιμή, lead time και μια λίστα εργασιών.

Πρέπει να πούμε τη θέση μας πριν τη σύγκριση. Η AXISLINK είναι εμπορική εταιρεία του Χονγκ Κονγκ με sourcing στη Yiwu και τη Shenzhen. Είμαστε η πλευρά China-direct αυτού του πίνακα. Δηλαδή έχουμε συμφέρον, και δεν θα δημοσιεύσουμε κατάταξη διανομέων ΗΠΑ μέσω των οποίων δεν πουλάμε. Ακολουθεί το δομικό trade-off, συμπεριλαμβανομένων των περιπτώσεων όπου ένας εγχώριος διανομέας είναι η καλύτερη απάντηση.

Τι αγοράζετε πραγματικά

Ένας διανομέας pet supplies στις ΗΠΑ αγοράζει χονδρικά, κρατά stock σε εγχώρια αποθήκη και σου πουλάει ένα χαρτοκιβώτιο ή μια μικτή παραγγελία που αποστέλλεται σε μέρες. Πληρώνεις αυτή την υπηρεσία αποθέματος στην τιμή μονάδας. Κληρονομείς επίσης τον κατάλογό τους: τα brands που κρατούν, τα μεγέθη που διάλεξαν και το desk επιστροφών που λειτουργούν.

Μια παραγγελία China-direct είναι παραγωγή ή ανάληψη από αποθήκη στην άλλη πλευρά του Ειρηνικού. Αγοράζεις περισσότερα από λιγότερα SKU, περιμένεις και αναλαμβάνεις τη δουλειά εισαγωγής. Σε αντάλλαγμα το κόστος μονάδας μπορεί να μετακινηθεί αρκετά ώστε να αλλάξει την επιχείρηση, ειδικά σε bulky αγαθά. Η ίδια η δουλειά εισαγωγής είναι ξεχωριστή σελίδα: importing pet supplies from China to the USA. Αυτή η σελίδα είναι μόνο το make-or-buy ανάμεσα σε αυτά τα δύο κανάλια.

	US distributor	China direct
Lead time	Μέρες, από stock	Εβδομάδες έως μήνες, συμπεριλαμβανομένου ocean freight
Order shape	Μικτά SKU, συχνά χαμηλά ανά γραμμή	Λιγότερα SKU, πραγματική ποσότητα ανά γραμμή
Unit cost	Περιθώριο διανομέα πάνω στην αγορά τους	Τιμή εργοστασίου ή trader συν τον ναύλο και τον δασμό σου
MOQ	Ένα χαρτοκιβώτιο, μερικές φορές λιγότερο	Παρτίδα υλικού, πρότυπο packing ή εργοστασιακό ελάχιστο
Returns	Το desk τους, η πολιτική τους	Δικά σου, αφού τα αγαθά έχουν clear
Branding	Συνήθως τα brands τους, ή κανένα	Δικά σου, συμπεριλαμβανομένου private label
Who is importer of record	Συνήθως αυτοί, ήδη	Εσύ, εκτός αν πληρώνεις κάποιον να είναι

Πότε ένας διανομέας ΗΠΑ είναι η σωστή επιλογή

Τέσσερις περιπτώσεις, και είναι πραγματικές. Το να προσποιείσαι το αντίθετο είναι ο τρόπος με τον οποίο οι πωλητές China-direct χάνουν first-time buyers και μετά κατηγορούν τον πελάτη.

1. Δεν ξέρεις ακόμη τι πουλάει. Ένα εγχώριο χαρτοκιβώτιο με μικτά παιχνίδια ή εργαλεία grooming είναι φθηνό πείραμα. Μια παρτίδα βαφής 300 piece σε χρώμα που επινόησες δεν είναι.
2. Χρειάζεσαι αγαθά την επόμενη εβδομάδα. Το ocean freight δεν νοιάζεται για βιτρίνα διακοπών. Οι διανομείς υπάρχουν για να απορροφούν αυτό το ημερολόγιο.
3. Χρειάζεσαι μικτό καλάθι κάτω από εργοστασιακό ελάχιστο. Ένα νέο κατάστημα που θέλει 12 SKU σε μικρές ποσότητες είναι πελάτης διανομέα. Το να επιβάλεις αυτό το καλάθι σε εργοστάσιο παράγει είτε απόρριψη είτε κακή τιμή.
4. Επιστροφές και εγγύηση κάθονται στην αγορά σου. Ένα bulky κρεβάτι με παράπονο μεγέθους είναι φθηνότερο να λυθεί μέσω εγχώριου desk επιστροφών παρά μέσω λιμανιού.

Αν η εναλλακτική που σκέφτεσαι είναι dropshipping αντί για πραγματικό διανομέα, αυτή είναι διαφορετική σύγκριση: dropshipping vs wholesale pet supplies. Οι διανομείς κρατούν stock. Οι dropshippers περνούν παραγγελίες. Μην αναμειγνύεις τα δύο όταν τρέχεις τους αριθμούς.

Πότε το China direct είναι η σωστή επιλογή

Το σημείο τομής δεν είναι ορόσημο εσόδων. Είναι ένα προϊόν που ήδη πουλάς, σε ποσότητα που μπορείς να προβλέψεις, του οποίου το landed cost νικά την τιμή μονάδας του διανομέα αρκετά ώστε να πληρώσει το cash που δεσμεύεται στη μεταφορά.

• Επαναλαμβανόμενα bestsellers. Το κολάρο, το chew, η βούρτσα που ξαναπαραγγέλνεις κάθε σεζόν. Το σφάλμα πρόβλεψης είναι μικρό, άρα ο κίνδυνος αποθέματος μιας θαλάσσιας αποστολής είναι μικρός.
• Bulky αγαθά. Κρεβάτια, δέντρα, carriers. Η μετακίνησή τους χαρτοκιβώτιο-χαρτοκιβώτιο από αποθήκη στις ΗΠΑ είναι συχνά ο ακριβότερος τρόπος να μετακινείς αέρα. Ένα κοντέινερ των ίδιων αγαθών μπορεί να αντιστρέψει την αριθμητική. Έλεγξε κύβο και βάρος πριν ερωτευτείς εργοστασιακό quote με όρους FOB.
• Οτιδήποτε θέλεις το όνομά σου πάνω του. Το private label είναι δουλειά China-direct (ή OEM). Οι διανομείς ΗΠΑ δεν είναι στη δουλειά της υφαντής ετικέτας σου. Δες private label pet products.
• Μια προδιαγραφή που ο κατάλογος δεν σου δίνει. Διαφορετικό webbing, διαφορετικό γέμισμα, σκληρότητα σε chew. Αυτή είναι συζήτηση εργοστασίου.

Η εργασία που συνοδεύει αυτή την πλευρά δεν είναι προαιρετική. Ακόμη πρέπει να verify the supplier, και ακόμη πρέπει να ξέρεις ποιος είναι importer of record. Ένα quote door-to-door που θάβει το DDP σε φιλικό νούμερο μπορεί να σε αφήσει χωρίς τα αρχεία που θα ζητήσει αργότερα ένα marketplace ή ένα τελωνειακό desk.

Το landed cost που πραγματικά αποφασίζει

Μην συγκρίνεις την τιμή μονάδας διανομέα με την τιμή μονάδας εργοστασίου. Σύγκρινε την τιμή διανομέα με ένα China-direct landed each: προϊόν, inland China, θάλασσα ή αέρας, δασμός, last-mile και το κόστος cash των εβδομάδων που τα χρήματα είναι στο κουτί. Τα Incoterms αποφασίζουν ποιες από αυτές τις γραμμές είναι ήδη στο quote. Το EXW δεν είναι φθηνότερο από το FOB. Είναι quote με περισσότερη από τη δουλειά σου αφημένη έξω. Το CIF δεν είναι παράδοση στην πόρτα. Το DDP είναι, και πρέπει να ξέρεις ποιανού το όνομα είναι στο entry.

Ένα απλό τεστ ανά SKU:

1. Πάρε την τιμή διανομέα που πραγματικά πληρώνεις, όχι τιμή καταλόγου.
2. Χτίσε το China-direct landed cost σε ποσότητα που θα πουλούσες σε μία σεζόν, όχι σε ποσότητα που κάνει όμορφο το spreadsheet.
3. Διαίρεσε την εξοικονόμηση με το επιπλέον κεφάλαιο που χρειάζεται η θαλάσσια παραγγελία. Έτσι φαίνεται πόσο δεσμεύονται τα χρήματα για να αγοράσεις την εξοικονόμηση.
4. Αν δεν μπορείς να πουλήσεις την ποσότητα σε εκείνο το παράθυρο, ο διανομέας είναι φθηνότερος, ακόμα κι όταν η μονάδα φαίνεται χειρότερη.

Δεν θα δημοσιεύσουμε φτιαχτό περιθώριο ή τυπικό δασμό. Ο δασμός εξαρτάται από τη γραμμή HTS, και το περιθώριο από το κανάλι σου. Το νόημα του τεστ είναι ότι μπορείς να το τρέξεις σε πραγματικό quotation. Πώς να συναρμολογήσεις το υπόλοιπο μιας πρώτης χονδρικής παραγγελίας είναι στο buying pet supplies wholesale.

Το υβριδικό που τρέχουν πραγματικά τα περισσότερα καταστήματα

Σπάνια είναι θρησκεία. Τα καταστήματα που αντέχουν τείνουν να κάνουν και τα δύο.

Αγοράζουν το long tail και την απρόσμενη ζήτηση από διανομέα ΗΠΑ: το περίεργο μέγεθος, το εποχικό extra, το SKU που ακόμα δοκιμάζουν. Αγοράζουν τον πυρήνα από Κίνα, σε ημερολόγιο που ξεκινά από την ημερομηνία in-stock που χρειάζονται και πάει πίσω μέσω παραγωγής και νερού. Όταν ένα πυρηνικό SKU κερδίζει brand, περνά σε private label και παύει εντελώς να είναι είδος διανομέα.

Το να δοκιμάζεις China-direct στο long tail είναι πώς γεμίζουν τα κοντέινερ με πράγματα που δεν μπορείς να πουλήσεις. Το να αγοράζεις τον πυρήνα από διανομέα είναι πώς δεν αποκτάς ποτέ περιθώριο ή brand. Η διάσπαση είναι η στρατηγική.

Συνεργασία με AXISLINK

Είμαστε χρήσιμοι στο μισό China-direct της διάσπασης, όχι ως αντικατάσταση του χαρτοκιβωτίου της επόμενης εβδομάδας ενός διανομέα ΗΠΑ. Η AXISLINK TRADING LIMITED θα κάνει quote landed σύγκριση έναντι τιμής διανομέα που ήδη πληρώνεις, σε ποσότητα που ονομάζεις, και θα πει πότε η εξοικονόμηση δεν αξίζει την αναμονή.

Αν το SKU είναι στη product list μας, στείλε την ποσότητα και τον ταχυδρομικό κώδικα ΗΠΑ ή το λιμάνι που σε ενδιαφέρει. Αν δεν είναι, στείλε προδιαγραφή. Ζητήστε προσφορά από τη contact page, ή στείλτε email στο sales@axislinktrading.com. Το υπόλοιπο αυτού του πυλώνα ευρετηριάζεται στο wholesale buying.