Dropshipping ή χονδρική πώληση για είδη κατοικίδιων

Η ερώτηση συνήθως τίθεται ως αίτημα για ένα όνομα. Αξίζει όμως να απαντήσουμε στην ερώτηση που κρύβεται από πίσω, γιατί η επιλογή ανάμεσα στο dropshipping και στην αγορά χονδρικώς καθορίζει το περιθώριο κέρδους σας, το εμπορικό σήμα σας και το κεφάλαιο κίνησής σας, και κανένα όνομα προμηθευτή δεν το αλλάζει αυτό.

Πρώτα απ' όλα οφείλουμε να δηλώσουμε τη θέση μας. Η AXISLINK είναι προμηθευτής χονδρικής. Πουλάμε χονδρικώς και διατηρούμε προγράμματα ιδιωτικής ετικέτας· δεν κάνουμε dropshipping. Αυτό σημαίνει ότι έχουμε δικό μας συμφέρον σε αυτή τη σύγκριση, και σημαίνει επίσης ότι δεν πρόκειται να δημοσιεύσουμε μια κατάταξη εταιρειών dropshipping με τις οποίες ανταγωνιζόμαστε. Ακολουθεί η δομική σύγκριση, και οι περιπτώσεις όπου το dropshipping είναι πράγματι η καλύτερη απάντηση επισημαίνονται ως τέτοιες.

Τα δύο μοντέλα, εξηγημένα απλά

Στο dropshipping καταχωρίζετε προϊόντα που δεν σας ανήκουν. Ένας πελάτης παραγγέλνει, εσείς προωθείτε την παραγγελία σε έναν προμηθευτή, και ο προμηθευτής αποστέλλει στον πελάτη. Δεν κρατάτε ποτέ απόθεμα και δεν αγγίζετε ποτέ το προϊόν.

Στη χονδρική πώληση αγοράζετε μια ποσότητα, την αποθηκεύετε, και την αποστέλλετε είτε μόνοι σας είτε μέσω παρόχου εκτέλεσης παραγγελιών. Το εμπόρευμα γίνεται δικό σας από τη στιγμή που φεύγει από τον προμηθευτή.

Όλα τα υπόλοιπα απορρέουν από αυτή τη μία διαφορά: ποιος κατέχει το απόθεμα.

Πόσο κοστίζει στην πραγματικότητα το κάθε μοντέλο

	Dropshipping	Χονδρική πώληση
Κεφάλαιο σε κίνδυνο	Σχεδόν καθόλου	Η αξία του αποθέματος
Κόστος μονάδας	Το υψηλότερο, επειδή αγοράζετε μεμονωμένα	Το χαμηλότερο, και μειώνεται με την ποσότητα
Χρόνος παράδοσης	Καθορίζεται από τον προμηθευτή, συχνά μεγάλος	Καθορίζεται από εσάς
Δημιουργία εμπορικού σήματος	Ουσιαστικά ανύπαρκτη	Δική σας, συμπεριλαμβανομένης της ιδιωτικής ετικέτας
Ποιος διαχειρίζεται μια επιστροφή	Ένας προμηθευτής χωρίς καμία σχέση με τον πελάτη σας	Εσείς
Σενάριο αποτυχίας	Χαμηλό περιθώριο κέρδους, κακή εμπειρία, καμία δυνατότητα άμυνας	Απούλητο απόθεμα

Διαβάστε αυτόν τον πίνακα ως ανταλλαγή κεφαλαίου με περιθώριο κέρδους. Το dropshipping μετατρέπει μόνιμα ένα πρόβλημα κεφαλαίου σε πρόβλημα περιθωρίου κέρδους. Η χονδρική πώληση μετατρέπει ένα πρόβλημα περιθωρίου κέρδους σε πρόβλημα πρόβλεψης, το οποίο βελτιώνεται καθώς γνωρίζετε καλύτερα τη δική σας ζήτηση.

Γιατί τα προϊόντα κατοικίδιων είναι δύσκολη κατηγορία για το dropshipping

Ορισμένες κατηγορίες προσαρμόζονται καλά στο dropshipping. Τα είδη κατοικίδιων έχουν πολλά χαρακτηριστικά που λειτουργούν εναντίον του, και αξίζει να τα αναφέρουμε επειδή δεν είναι προφανή σε ένα λογιστικό φύλλο.

• Όγκος και βάρος. Τα κρεβάτια, οι γατόδεντρα, τα κλουβιά και οι μεταφορείς αποτελούνται κυρίως από αέρα ή κυρίως από ατσάλι. Η αποστολή τους ένα προς ένα είναι ο πιο ακριβός τρόπος μεταφοράς τους, και το κόστος αποστολής ανά μονάδα καθορίζει τα πάντα σε αυτή την κατηγορία.
• Εφαρμογή και μέγεθος. Τα κολάρα και τα λουριά αγοράζονται με βάση μια μέτρηση που έχει πάρει ο ίδιος ο πελάτης. Οι επιστροφές είναι δομικά υψηλές, και στο dropshipping η επιστροφή καταλήγει σε μια αποθήκη που δεν έχει ιδέα ποιος είναι ο πελάτης σας.
• Επαναλαμβανόμενη αγορά. Οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων αγοράζουν ξανά το ίδιο πράγμα. Αυτό είναι το πιο πολύτιμο χαρακτηριστικό της κατηγορίας και αυτό που το dropshipping δεν μπορεί να αξιοποιήσει, επειδή το προϊόν δεν φέρει κανένα δικό σας εμπορικό σήμα.
• Ερωτήσεις ασφάλειας. Οι αγοραστές ρωτούν από τι είναι φτιαγμένο ένα παιχνίδι μασήματος. Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε, χάνετε την πώληση, και στο dropshipping σπάνια μπορείτε. Τα ίδια τα ζητήματα υλικών καλύπτονται στο είναι ασφαλή τα προϊόντα κατοικίδιων από την Κίνα.

Πότε το dropshipping είναι πράγματι η σωστή επιλογή

Τρεις περιπτώσεις, και είναι πραγματικές.

1. Δεν ξέρετε ακόμα τι πουλάει. Η δοκιμή είκοσι προϊόντων με την αγορά είκοσι μικρών παρτίδων είναι δαπανηρή· η καταχώρισή τους δεν κοστίζει σχεδόν τίποτα. Το dropshipping είναι ένα καλό εργαλείο έρευνας αγοράς ακόμα και όταν είναι ένα αδύναμο επιχειρηματικό μοντέλο.
2. Ο κατάλογός σας έχει μακριά ουρά. Ένα καθιερωμένο κατάστημα μπορεί να διατηρεί αξεσουάρ με αργή κυκλοφορία χωρίς να δεσμεύει κεφάλαιο σε καθένα από αυτά, ενώ ταυτόχρονα κρατά απόθεμα από τα είδη που πραγματικά πωλούνται.
3. Το προϊόν είναι μικρό, ελαφρύ και σπάνια επιστρέφεται. Τα εργαλεία περιποίησης, τα μικρά αξεσουάρ και παρόμοια είδη υποστηρίζουν αυτό το μοντέλο πολύ καλύτερα από οτιδήποτε ογκώδες.

Αυτό που έχουν κοινό αυτές οι περιπτώσεις είναι ότι το dropshipping επιτελεί μια συγκεκριμένη λειτουργία με χρονικό περιορισμό, δεν σηκώνει ολόκληρη την επιχείρηση.

Ο υπολογισμός που καθορίζει την αλλαγή

Η στιγμή για τη μεταφορά ενός προϊόντος στη χονδρική δεν είναι ένα ορόσημο εσόδων, είναι ένα σημείο διασταύρωσης στη μοναδιαία οικονομία. Υπολογίστε το ανά προϊόν και όχι για ολόκληρο το κατάστημα.

Πάρτε την τιμή που πληρώνετε σε έναν προμηθευτή dropshipping ανά μονάδα, συμπεριλαμβανομένης της αποστολής που χρεώνει. Συγκρίνετέ την με την τιμή χονδρικής ανά μονάδα σε μια ποσότητα που θα μπορούσατε ρεαλιστικά να πουλήσετε σε μία σεζόν, συν τα ναύλα, συν την αποθήκευση για το διάστημα που θα την κρατούσατε. Διαιρέστε τη διαφορά με το κεφάλαιο που θα χρειαζόταν η χονδρική παραγγελία. Αυτό σας δείχνει πόσο καιρό μένουν δεσμευμένα τα χρήματα προτού η εξοικονόμηση αποπληρώσει τον εαυτό της.

Για τα περισσότερα προϊόντα κατοικίδιων, αυτό το σημείο διασταύρωσης έρχεται νωρίτερα απ' όσο περιμένουν οι περισσότεροι, επειδή η τιμή dropshipping περιλαμβάνει την αποστολή μίας μονάδας ενός ογκώδους είδους. Για ένα προϊόν που πουλάει σταθερά και αποστέλλεται επίπεδο, το σημείο διασταύρωσης μπορεί να έρθει σε εκπληκτικά μέτριους όγκους.

Αν πρόκειται να κάνετε dropshipping, αξιολογήστε με βάση τα εξής

Επειδή δεν θα κατονομάσουμε προμηθευτές, δείτε τι πρέπει να ελέγξετε σε όποιον βρείτε. Αυτά που έχουν σημασία είναι όσα είναι δύσκολο να προσποιηθεί κανείς.

• Από πού αποστέλλεται πραγματικά το εμπόρευμα. Ένας προμηθευτής με τοπικό απόθεμα και ένας που αποστέλλει απευθείας από την Ασία είναι διαφορετικά προϊόντα που πωλούνται με την ίδια ετικέτα, και το χάσμα στον χρόνο παράδοσης είναι η διαφορά ανάμεσα σε μια πώληση και μια επιστροφή χρημάτων.
• Αν τα επίπεδα αποθέματος δημοσιεύονται σε πραγματικό χρόνο. Το να πουλάτε κάτι που ο προμηθευτής δεν έχει πια είναι ο ταχύτερος τρόπος να χάσετε έναν λογαριασμό σε μια αγορά.
• Τι συμβαίνει με μια επιστροφή, γραπτώς. Ποιος πληρώνει τα ναύλα, ποια κατάσταση γίνεται αποδεκτή, πόσο χρόνο παίρνει μια επιστροφή χρημάτων.
• Αν μπορείτε να δείτε τη συσκευασία. Αν το λογότυπό σας δεν μπορεί να εμφανιστεί πουθενά, δεχτείτε ότι νοικιάζετε πελάτες αντί να τους αποκτάτε.
• Αν θα σας πουλήσουν το ίδιο προϊόν χονδρικώς αργότερα. Αυτή είναι η ερώτηση που σχεδόν κανείς δεν κάνει, και αυτή καθορίζει αν η δοκιμή σας μπορεί να γίνει επιχείρηση.

Η διαδρομή που πραγματικά λειτουργεί

Τα δύο μοντέλα συνήθως παρουσιάζονται ως επιλογή. Στην πράξη, η αλληλουχία και των δύο υπερτερεί έναντι του καθενός μεμονωμένα.

Χρησιμοποιήστε dropshipping ή μικρές δοκιμαστικές παραγγελίες για να μάθετε τι αγοράζουν οι πελάτες σας. Παρακολουθήστε ποια προϊόντα επαναλαμβάνονται και ποια δημιουργούν επιστροφές. Έπειτα μεταφέρετε στη χονδρική τα τρία ή τέσσερα που επιβιώνουν, και βάλτε το δικό σας εμπορικό σήμα σε αυτό που πάει καλύτερα. Αυτό είναι το σημείο όπου η ιδιωτική ετικέτα παύει να είναι μια επιδίωξη και γίνεται μια υπερασπίσιμη θέση, επειδή βάζετε εμπορικό σήμα σε ένα προϊόν που ήδη ξέρετε ότι πουλάει.

Η απευθείας αγορά από την Κίνα αντί από έναν εγχώριο διανομέα είναι μια ξεχωριστή απόφαση που προστίθεται πάνω σε αυτή, και φέρνει τη δική της προεργασία: την επαλήθευση του προμηθευτή, και τη μηχανική εισαγωγής για τις Ηνωμένες Πολιτείες ή την Ευρώπη.

Συνεργασία με την AXISLINK

Εμείς είμαστε το χονδρικό μισό αυτής της σύγκρισης, οπότε το χρήσιμο πράγμα που μπορούμε να προσφέρουμε είναι μια πραγματική προσφορά τιμής για να τη συγκρίνετε με το κόστος dropshipping σας. Η AXISLINK TRADING LIMITED είναι μια εμπορική εταιρεία με έδρα το Χονγκ Κονγκ που προμηθεύεται μέσω συνδεδεμένων οντοτήτων στο Γιγού και στο Σενζέν, και οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας δημοσιεύονται σε κάθε σελίδα προϊόντος αντί να δίνονται κατόπιν αιτήματος, ώστε να μπορείτε να κάνετε τον υπολογισμό του σημείου διασταύρωσης προτού μιλήσετε με οποιονδήποτε.

Αν ένα προϊόν που ήδη πουλάτε βρίσκεται στη λίστα προϊόντων μας, στείλτε μας την ποσότητα που θα αγοράζατε σε μία σεζόν και θα την τιμολογήσουμε. Αν δεν βρίσκεται, στείλτε τις προδιαγραφές. Ζητήστε προσφορά τιμής από τη σελίδα επικοινωνίας, ή στείλτε email στο sales@axislinktrading.com. Το υπόλοιπο αυτού του πυλώνα είναι καταχωρισμένο στην κατηγορία αγορά χονδρικής.