Дропшиппинг или оптовая торговля товарами для животных

Обычно этот вопрос задают как просьбу назвать конкретного поставщика. Но стоит ответить на вопрос, который скрывается за ним, ведь выбор между дропшиппингом и закупкой оптом определяет вашу маржу, ваш бренд и ваш оборотный капитал, и никакое название поставщика этого не изменит.

Прежде всего мы должны обозначить свою позицию. AXISLINK является оптовым поставщиком. Мы продаём оптом и ведём программы прайвет-лейбл; мы не занимаемся дропшиппингом. Это значит, что у нас есть собственный интерес в этом сравнении, а также значит, что мы не будем публиковать рейтинг компаний-дропшипперов, с которыми конкурируем. Далее приведено структурное сравнение, и случаи, где дропшиппинг действительно является лучшим ответом, отмечены соответствующим образом.

Две модели, объяснённые прямо

В дропшиппинге вы выставляете на продажу товары, которыми не владеете. Клиент делает заказ, вы передаёте этот заказ поставщику, а поставщик отправляет товар клиенту. Вы никогда не держите запас и никогда не касаетесь продукта.

При оптовой закупке вы покупаете определённое количество, храните его и отправляете сами или через фулфилмент-провайдера. Товар становится вашим с того момента, как покидает поставщика.

Всё остальное вытекает из этого единственного различия: кто владеет запасом.

Во что на самом деле обходится каждая модель

	Дропшиппинг	Оптовая закупка
Капитал под риском	Почти никакого	Стоимость запаса
Себестоимость единицы	Самая высокая, потому что вы покупаете поштучно	Самая низкая, и падает с количеством
Срок доставки	Определяет поставщик, часто долгий	Определяете вы
Брендинг	Фактически отсутствует	Ваш собственный, включая прайвет-лейбл
Кто занимается возвратом	Поставщик, у которого нет никакой связи с вашим клиентом	Вы
Сценарий провала	Тонкая маржа, плохой опыт, отсутствие защищённости	Непроданный запас

Читайте эту таблицу как обмен капитала на маржу. Дропшиппинг навсегда превращает проблему капитала в проблему маржи. Оптовая закупка превращает проблему маржи в проблему прогнозирования, которая улучшается по мере того, как вы узнаёте собственный спрос.

Почему товары для животных являются сложной категорией для дропшиппинга

Некоторые категории хорошо подходят для дропшиппинга. У товаров для животных есть несколько особенностей, которые играют против него, и их стоит назвать, потому что в электронной таблице они не очевидны.

• Объём и вес. Лежанки, когтеточки для кошек, клетки и переноски по большей части состоят из воздуха или по большей части из стали. Отправка их поштучно является самым дорогим способом их перемещения, и стоимость доставки за единицу решает всё в этой категории.
• Посадка и размер. Ошейники и шлейки покупают по мерке, которую клиент снял сам. Возвраты структурно высоки, и в дропшиппинге возврат попадает на склад, который понятия не имеет, кто ваш клиент.
• Повторная покупка. Владельцы животных покупают ту же вещь снова. Это самая ценная особенность в этой категории, и именно та, которую дропшиппинг не способен захватить, потому что товар не несёт никакого вашего бренда.
• Вопросы безопасности. Покупатели спрашивают, из чего сделана игрушка для жевания. Если вы не можете ответить, вы теряете продажу, а в дропшиппинге вы редко можете. Сами вопросы о материалах рассмотрены в материале безопасны ли товары для животных из Китая.

Когда дропшиппинг действительно является правильным выбором

Три случая, и они реальны.

1. Вы ещё не знаете, что продаётся. Тестировать двадцать товаров, закупая двадцать небольших партий, дорого; выставить их на продажу стоит почти ничего. Дропшиппинг является хорошим инструментом исследования рынка, даже когда это слабая бизнес-модель.
2. У вашего каталога длинный хвост. Устоявшийся магазин может держать медленно оборачивающиеся аксессуары, не замораживая капитал в каждом из них, при этом держа запас товаров, которые действительно продаются.
3. Товар маленький, лёгкий и редко возвращается. Инструменты для груминга, мелкие аксессуары и подобные товары переносят эту модель гораздо лучше, чем что угодно громоздкое.

Общее у этих случаев то, что дропшиппинг выполняет конкретную задачу в ограниченный срок, а не несёт на себе весь бизнес.

Расчёт, который определяет переход

Переводить товар в оптовую закупку стоит не по достижении определённой выручки, а в момент пересечения в юнит-экономике. Считайте это для каждого товара отдельно, а не для всего магазина.

Возьмите цену, которую вы платите дропшиппинг-поставщику за единицу, включая доставку, которую он взимает. Сравните её с оптовой ценой за единицу при количестве, которое вы реально могли бы продать за один сезон, плюс фрахт, плюс хранение за период, в течение которого вы бы держали запас. Разделите разницу на капитал, который потребовался бы для оптового заказа. Это покажет, как долго деньги остаются замороженными, прежде чем экономия окупит сама себя.

Для большинства товаров для животных эта точка пересечения наступает раньше, чем ожидают, потому что дропшиппинг-цена включает доставку одной единицы громоздкого товара. Для товара, который продаётся стабильно и отправляется плоско упакованным, точка пересечения может наступить при на удивление скромных объёмах.

Если вы собираетесь заниматься дропшиппингом, оценивайте по этим критериям

Поскольку мы не будем называть поставщиков, вот что стоит проверить у любого, кого вы найдёте. Важны именно те пункты, которые трудно подделать.

• Откуда товар реально отправляется. Поставщик с местным запасом и тот, кто отправляет напрямую из Азии, представляют собой разные товары, продаваемые под одной и той же этикеткой, и разница в сроке доставки является разницей между продажей и возвратом денег.
• Публикуются ли остатки на складе в реальном времени. Продавать то, чего у поставщика уже нет, является самым быстрым способом потерять аккаунт на маркетплейсе.
• Что происходит с возвратом, в письменном виде. Кто оплачивает фрахт, какое состояние принимается, сколько времени занимает возврат денег.
• Можете ли вы увидеть упаковку. Если ваш логотип нигде не может появиться, признайте, что вы арендуете клиентов, а не приобретаете их.
• Продадут ли вам тот же товар оптом позже. Это вопрос, который почти никто не задаёт, и именно он определяет, может ли ваш тест превратиться в бизнес.

Путь, который действительно работает

Обе модели обычно представляют как выбор одного из двух. На практике последовательность обеих превосходит каждую по отдельности.

Используйте дропшиппинг или небольшие пробные заказы, чтобы узнать, что покупают ваши клиенты. Наблюдайте, какие товары покупают повторно, а какие вызывают возвраты. Затем переведите в оптовую закупку те три или четыре товара, которые выдержали проверку, и поставьте собственный бренд на тот, что показал себя лучше всего. Это тот момент, когда прайвет-лейбл перестаёт быть стремлением и становится защищаемой позицией, потому что вы брендируете товар, о котором уже знаете, что он продаётся.

Закупка напрямую в Китае вместо закупки у внутреннего дистрибьютора является отдельным решением, которое дополняет это, и оно несёт собственную домашнюю работу: проверку поставщика, а также механику импорта для США или Европы.

Работа с AXISLINK

Мы представляем оптовую половину этого сравнения, поэтому мы можем предложить самое полезное: реальное коммерческое предложение, которое можно сопоставить с вашими расходами на дропшиппинг. AXISLINK TRADING LIMITED является торговой компанией из Гонконга, которая закупает через аффилированные структуры в Иу и Шэньчжэне, а минимальные объёмы заказа публикуются на каждой странице товара, а не сообщаются по запросу, так что вы можете рассчитать точку пересечения ещё до разговора с кем-либо.

Если товар, который вы уже продаёте, есть в нашем списке товаров, пришлите нам количество, которое вы купили бы за сезон, и мы рассчитаем цену. Если его нет, пришлите спецификацию. Запросите коммерческое предложение через страницу контактов или напишите на sales@axislinktrading.com. Остальные материалы этого тематического раздела проиндексированы в рубрике оптовая закупка.