Dropshipping ou vente en gros pour les articles pour animaux

La question est généralement posée comme une demande de nom. Il vaut mieux répondre à la question sous-jacente, car le choix entre le dropshipping et l'achat en gros détermine votre marge, votre marque et votre fonds de roulement, et aucun nom de fournisseur n'y change quoi que ce soit.

Nous devons d'abord préciser notre position. AXISLINK est un fournisseur en gros. Nous vendons en gros et gérons des programmes de marque privée ; nous ne faisons pas de dropshipping. Cela signifie que nous avons un intérêt dans cette comparaison, et cela signifie aussi que nous ne publierons pas de classement des entreprises de dropshipping avec lesquelles nous sommes en concurrence. Voici la comparaison structurelle, et les cas où le dropshipping est réellement la meilleure réponse sont signalés comme tels.

Les deux modèles, exposés clairement

En dropshipping, vous mettez en vente des marchandises que vous ne possédez pas. Un client commande, vous transmettez la commande à un fournisseur, le fournisseur livre le client. Vous ne détenez jamais de stock et ne touchez jamais le produit.

En vente en gros, vous achetez une quantité, vous la stockez, et vous l'expédiez vous-même ou via un prestataire logistique. La marchandise vous appartient dès qu'elle quitte le fournisseur.

Tout le reste découle de cette seule différence : qui possède le stock.

Ce que chaque modèle vous coûte réellement

	Dropshipping	Vente en gros
Capital en jeu	Presque nul	La valeur du stock
Coût unitaire	Le plus élevé, car vous achetez à l'unité	Le plus bas, et il baisse avec la quantité
Délai de livraison	Fixé par le fournisseur, souvent long	Fixé par vous
Image de marque	Pratiquement aucune	La vôtre, y compris en marque privée
Qui gère un retour	Un fournisseur sans lien avec votre client	Vous
Mode d'échec	Marge faible, mauvaise expérience, aucune défendabilité	Stock invendu

Lisez ce tableau comme un échange de capital contre de la marge. Le dropshipping transforme durablement un problème de capital en un problème de marge. La vente en gros transforme un problème de marge en un problème de prévision, qui s'améliore à mesure que vous connaissez mieux votre propre demande.

Pourquoi les produits pour animaux sont une catégorie difficile pour le dropshipping

Certaines catégories se prêtent bien au dropshipping. Les articles pour animaux présentent plusieurs caractéristiques qui jouent contre lui, et elles méritent d'être nommées car elles ne sont pas évidentes sur un tableur.

• Volume et poids. Les paniers, arbres à chat, cages et caisses de transport sont surtout constitués d'air ou surtout d'acier. Les expédier un par un est la façon la plus coûteuse de les déplacer, et le coût d'expédition à l'unité est ce qui détermine tout dans cette catégorie.
• Ajustement et taille. Les colliers et les harnais s'achètent sur la base d'une mesure prise par le client lui-même. Les retours sont structurellement élevés, et en dropshipping le retour part vers un entrepôt qui ne sait absolument pas qui est votre client.
• Achat répété. Les propriétaires d'animaux rachètent le même produit. C'est la caractéristique la plus précieuse de cette catégorie, et celle que le dropshipping ne peut pas capter, parce que le produit ne porte aucune marque à vous.
• Questions de sécurité. Les acheteurs demandent en quoi est fait un jouet à mâcher. Si vous ne pouvez pas répondre, vous perdez la vente, et en dropshipping vous le pouvez rarement. Les questions de matériaux elles mêmes sont traitées dans les produits pour animaux fabriqués en Chine sont-ils sûrs.

Quand le dropshipping est vraiment le bon choix

Trois cas, et ils sont réels.

1. Vous ne savez pas encore ce qui se vend. Tester vingt produits en achetant vingt petits lots coûte cher ; les mettre en ligne ne coûte presque rien. Le dropshipping est un bon outil d'étude de marché, même quand c'est un mauvais modèle économique.
2. Votre catalogue a une longue traîne. Une boutique établie peut proposer des accessoires à rotation lente sans immobiliser de capital sur chacun d'eux, tout en détenant du stock pour les articles qui se vendent réellement.
3. Le produit est petit, léger et rarement retourné. Les outils de toilettage, les petits accessoires et les articles similaires supportent ce modèle bien mieux que tout ce qui est volumineux.

Le point commun de ces cas est que le dropshipping remplit une fonction précise et limitée dans le temps, et ne porte pas l'ensemble de l'activité.

Le calcul qui détermine le basculement

Le moment de faire basculer un produit vers l'achat en gros n'est pas un seuil de chiffre d'affaires, c'est un point de bascule dans l'économie unitaire. Calculez-le produit par produit plutôt que pour l'ensemble de la boutique.

Prenez le prix que vous payez à un fournisseur en dropshipping par unité, frais de port compris. Comparez-le au prix unitaire en gros pour une quantité que vous pourriez raisonnablement vendre en une saison, plus le fret, plus le stockage pour la période pendant laquelle vous la détiendriez. Divisez la différence par le capital que nécessiterait la commande en gros. Cela vous indique combien de temps l'argent reste immobilisé avant que l'économie réalisée ne s'autofinance.

Pour la plupart des produits pour animaux, ce point de bascule arrive plus tôt qu'on ne l'imagine, car le prix en dropshipping inclut l'expédition à l'unité d'un article volumineux. Pour un produit qui se vend régulièrement et s'expédie à plat, le point de bascule peut être atteint à des volumes étonnamment modestes.

Si vous comptez faire du dropshipping, évaluez sur ces points

Puisque nous ne nommerons aucun fournisseur, voici ce qu'il faut vérifier chez ceux que vous trouverez. Les points qui comptent sont ceux qu'il est difficile de simuler.

• D'où les marchandises sont réellement expédiées. Un fournisseur disposant d'un stock local et un autre expédiant directement depuis l'Asie sont des produits différents vendus sous la même étiquette, et l'écart de délai de livraison fait toute la différence entre une vente et un remboursement.
• Si les niveaux de stock sont publiés en temps réel. Vendre quelque chose que le fournisseur n'a plus est le moyen le plus rapide de perdre un compte sur une place de marché.
• Ce qui est prévu par écrit pour un retour. Qui paie le fret, quel état est accepté, combien de temps prend un remboursement.
• Si vous pouvez voir l'emballage. Si votre logo ne peut apparaître nulle part, acceptez le fait que vous louez des clients au lieu de les acquérir.
• S'ils accepteront de vous vendre le même produit en gros par la suite. C'est la question que presque personne ne pose, et c'est elle qui détermine si votre test peut devenir une activité.

La méthode qui fonctionne réellement

Les deux modèles sont généralement présentés comme un choix. En pratique, la séquence des deux l'emporte sur chacun pris isolément.

Utilisez le dropshipping ou de petites commandes d'essai pour découvrir ce qu'achètent vos clients. Observez quels produits sont rachetés et lesquels génèrent des retours. Faites ensuite basculer vers l'achat en gros les trois ou quatre qui s'en sortent, et apposez votre propre marque sur celui qui s'en sort le mieux. C'est à ce moment que la marque privée cesse d'être une aspiration et devient une position défendable, parce que vous mettez votre marque sur un produit dont vous savez déjà qu'il se vend.

Acheter directement en Chine plutôt qu'auprès d'un distributeur national est une décision distincte qui vient s'ajouter à celle-ci, et elle comporte ses propres devoirs : vérifier le fournisseur, ainsi que la mécanique d'importation pour les États-Unis ou l'Europe.

Travailler avec AXISLINK

Nous représentons la moitié « gros » de cette comparaison, donc ce que nous pouvons utilement vous offrir, c'est un devis réel à mettre en regard de vos coûts de dropshipping. AXISLINK TRADING LIMITED est une société de négoce basée à Hong Kong qui s'approvisionne via des entités affiliées à Yiwu et à Shenzhen, et les quantités minimales de commande sont publiées sur chaque fiche produit plutôt que communiquées sur demande, afin que vous puissiez faire le calcul du point de bascule avant même de parler à qui que ce soit.

Si un produit que vous vendez déjà figure dans notre liste de produits, indiquez-nous la quantité que vous achèteriez sur une saison et nous vous en donnerons le prix. Sinon, envoyez-nous la spécification. Demandez un devis depuis la page de contact, ou écrivez à sales@axislinktrading.com. Le reste de ce pilier est indexé sous vente en gros.