Dropshipping czy sprzedaż hurtowa artykułów dla zwierząt

To pytanie zwykle pada jako prośba o wskazanie konkretnej nazwy. Warto jednak odpowiedzieć na pytanie, które kryje się pod spodem, ponieważ wybór między dropshippingiem a zakupem hurtowym decyduje o marży, marce i kapitale obrotowym, a żadna nazwa dostawcy tego nie zmieni.

Przede wszystkim powinniśmy ujawnić nasze stanowisko. AXISLINK jest dostawcą hurtowym. Sprzedajemy hurtowo i prowadzimy programy private label; nie zajmujemy się dropshippingiem. Oznacza to, że mamy własny interes w tym porównaniu, a także że nie opublikujemy rankingu firm dropshippingowych, z którymi konkurujemy. Poniżej znajduje się porównanie strukturalne, a przypadki, w których dropshipping jest naprawdę lepszą odpowiedzią, zostały odpowiednio oznaczone.

Dwa modele, wyjaśnione wprost

W dropshippingu wystawiacie towary, których nie posiadacie. Klient składa zamówienie, wy przekazujecie je dostawcy, a dostawca wysyła towar do klienta. Nigdy nie trzymacie zapasów i nigdy nie dotykacie produktu.

W zakupach hurtowych kupujecie określoną ilość, przechowujecie ją i wysyłacie samodzielnie lub za pośrednictwem firmy fulfillmentowej. Towar staje się wasz w chwili, gdy opuszcza dostawcę.

Cała reszta wynika z tej jednej różnicy: kto jest właścicielem zapasu.

Ile naprawdę kosztuje każdy z tych modeli

	Dropshipping	Sprzedaż hurtowa
Kapitał narażony na ryzyko	Niemal żaden	Wartość zapasu
Koszt jednostkowy	Najwyższy, bo kupujecie pojedynczo	Najniższy i spada wraz z ilością
Czas dostawy	Ustala dostawca, często długi	Ustalacie wy
Budowanie marki	Praktycznie żadne	Wasza, w tym private label
Kto obsługuje zwrot	Dostawca niemający żadnej relacji z waszym klientem	Wy
Tryb porażki	Niska marża, słabe doświadczenie zakupowe, brak przewagi obronnej	Niesprzedany zapas

Odczytujcie tę tabelę jako wymianę kapitału na marżę. Dropshipping trwale zamienia problem kapitałowy w problem marżowy. Zakup hurtowy zamienia problem marżowy w problem prognozowania, który poprawia się w miarę poznawania własnego popytu.

Dlaczego produkty dla zwierząt to trudna kategoria dla dropshippingu

Niektóre kategorie dobrze sprawdzają się w dropshippingu. Artykuły dla zwierząt mają kilka cech, które działają na jego niekorzyść, i warto je wymienić, ponieważ nie są oczywiste w arkuszu kalkulacyjnym.

• Gabaryt i waga. Legowiska, drapaki dla kotów, klatki i transporterki to w większości powietrze albo w większości stal. Wysyłka pojedynczo jest najdroższym sposobem ich przemieszczania, a koszt wysyłki za sztukę decyduje o wszystkim w tej kategorii.
• Dopasowanie i rozmiar. Obroże i szelki kupuje się na podstawie miary, którą klient sam sobie zrobił. Zwroty są strukturalnie wysokie, a w dropshippingu zwrot trafia do magazynu, który nie ma pojęcia, kim jest wasz klient.
• Zakup powtarzalny. Właściciele zwierząt kupują ten sam produkt ponownie. To najcenniejsza cecha tej kategorii i ta, której dropshipping nie potrafi wykorzystać, bo produkt nie nosi żadnej waszej marki.
• Pytania o bezpieczeństwo. Kupujący pytają, z czego zrobiona jest zabawka do gryzienia. Jeśli nie potraficie odpowiedzieć, tracicie sprzedaż, a w dropshippingu rzadko potraficie. Same kwestie materiałowe zostały omówione w tekście o tym, czy produkty dla zwierząt z Chin są bezpieczne.

Kiedy dropshipping jest naprawdę słusznym wyborem

Trzy przypadki, i są one prawdziwe.

1. Jeszcze nie wiecie, co się sprzedaje. Testowanie dwudziestu produktów poprzez zakup dwudziestu małych partii jest kosztowne; wystawienie ich kosztuje niemal nic. Dropshipping to dobre narzędzie badania rynku, nawet jeśli jest słabym modelem biznesowym.
2. Wasz katalog ma długi ogon. Ugruntowany sklep może utrzymywać wolno rotujące akcesoria bez zamrażania kapitału w każdym z nich, jednocześnie trzymając zapas artykułów, które faktycznie się sprzedają.
3. Produkt jest mały, lekki i rzadko zwracany. Narzędzia do pielęgnacji, małe akcesoria i podobne towary znoszą ten model znacznie lepiej niż cokolwiek gabarytowego.

Wspólną cechą tych przypadków jest to, że dropshipping wykonuje konkretne zadanie w ograniczonym czasie, a nie dźwiga całego biznesu.

Rachunek, który decyduje o zmianie

Moment przeniesienia produktu do zakupu hurtowego to nie kamień milowy przychodów, tylko punkt przecięcia w ekonomii jednostkowej. Liczcie to dla poszczególnego produktu, a nie dla całego sklepu.

Weźcie cenę, którą płacicie dostawcy dropshippingowemu za sztukę, wliczając naliczaną przez niego wysyłkę. Porównajcie ją z ceną hurtową za sztukę przy ilości, którą realistycznie moglibyście sprzedać w jednym sezonie, plus fracht, plus magazynowanie przez okres, przez który trzymalibyście zapas. Podzielcie różnicę przez kapitał, jakiego wymagałoby zamówienie hurtowe. To pokazuje, jak długo pieniądze są zamrożone, zanim oszczędność się zwróci.

W przypadku większości produktów dla zwierząt ten punkt przecięcia pojawia się szybciej, niż się spodziewano, ponieważ cena dropshippingowa zawiera wysyłkę pojedynczej sztuki gabarytowego przedmiotu. Przy produkcie, który sprzedaje się stabilnie i wysyła płasko, punkt przecięcia może pojawić się przy zaskakująco skromnych wolumenach.

Jeśli zamierzacie zajmować się dropshippingiem, oceniajcie według tych kryteriów

Ponieważ nie będziemy wskazywać dostawców z nazwy, oto co warto sprawdzić u każdego, kogo znajdziecie. Liczą się te punkty, które trudno sfałszować.

• Skąd towar faktycznie jest wysyłany. Dostawca z lokalnym zapasem i taki, który wysyła bezpośrednio z Azji, to różne produkty sprzedawane pod tą samą etykietą, a różnica w czasie dostawy to różnica między sprzedażą a zwrotem pieniędzy.
• Czy poziomy zapasów są publikowane na bieżąco. Sprzedawanie czegoś, czego dostawca już nie ma, to najszybszy sposób na utratę konta na marketplace.
• Co dzieje się ze zwrotem, na piśmie. Kto płaci za fracht, jaki stan towaru jest akceptowany, jak długo trwa zwrot pieniędzy.
• Czy możecie zobaczyć opakowanie. Jeśli wasze logo nie może pojawić się nigdzie, zaakceptujcie fakt, że wynajmujecie klientów, zamiast ich pozyskiwać.
• Czy sprzedadzą wam później ten sam produkt hurtowo. To pytanie, którego prawie nikt nie zadaje, a decyduje ono o tym, czy wasz test może stać się biznesem.

Droga, która naprawdę działa

Oba modele zwykle przedstawia się jako wybór. W praktyce sekwencja obu bije każdy z nich osobno.

Wykorzystajcie dropshipping lub małe zamówienia próbne, żeby dowiedzieć się, co kupują wasi klienci. Obserwujcie, które produkty się powtarzają, a które generują zwroty. Następnie przenieście do zakupu hurtowego te trzy lub cztery, które się sprawdziły, i nałóżcie własną markę na ten, który sprawdził się najlepiej. To moment, w którym private label przestaje być aspiracją, a staje się pozycją do obrony, ponieważ markujecie produkt, o którym już wiecie, że się sprzedaje.

Zakup bezpośrednio w Chinach zamiast u krajowego dystrybutora to osobna decyzja, która nakłada się na tę powyższą, i niesie ze sobą własną pracę domową: weryfikację dostawcy oraz mechanikę importu dla Stanów Zjednoczonych lub Europy.

Współpraca z AXISLINK

Jesteśmy hurtową połową tego porównania, więc najbardziej przydatną rzeczą, jaką możemy zaoferować, jest rzeczywista wycena, którą zestawicie ze swoimi kosztami dropshippingu. AXISLINK TRADING LIMITED to firma handlowa z siedzibą w Hongkongu, zaopatrująca się poprzez powiązane podmioty w Yiwu i Shenzhen, a minimalne ilości zamówienia są publikowane na każdej stronie produktu, zamiast być podawane na życzenie, dzięki czemu możecie policzyć punkt przecięcia, zanim jeszcze z kimkolwiek porozmawiacie.

Jeśli produkt, który już sprzedajecie, znajduje się na naszej liście produktów, prześlijcie nam ilość, jaką kupilibyście w ciągu sezonu, a wycenimy ją. Jeśli go nie ma, prześlijcie specyfikację. Poproście o wycenę przez stronę kontaktową albo napiszcie na sales@axislinktrading.com. Reszta tego filaru jest zindeksowana pod hasłem zakupy hurtowe.