Dropshipping o vendita all'ingrosso di prodotti per animali domestici

Di solito la domanda viene posta come richiesta di un nome. Vale la pena rispondere invece alla domanda che sta dietro, perché la scelta tra dropshipping e acquisto all'ingrosso determina il margine, il marchio e il capitale circolante, e nessun nome di fornitore cambia questo fatto.

Prima di tutto dobbiamo dichiarare la nostra posizione. AXISLINK è un fornitore all'ingrosso. Vendiamo all'ingrosso e gestiamo programmi private label; non facciamo dropshipping. Questo significa che abbiamo un interesse in questo confronto, e significa anche che non pubblicheremo una classifica delle aziende di dropshipping con cui siamo in concorrenza. Segue il confronto strutturale, e i casi in cui il dropshipping è realmente la risposta migliore sono segnalati come tali.

I due modelli, spiegati con chiarezza

Nel dropshipping si mettono in vendita merci che non si possiedono. Un cliente ordina, l'ordine viene passato a un fornitore, e il fornitore spedisce al cliente. Non si tiene mai scorta e non si tocca mai il prodotto.

Nell'ingrosso si acquista una quantità, la si tiene in magazzino e la si spedisce direttamente oppure tramite un fornitore di logistica. La merce diventa vostra dal momento in cui lascia il fornitore.

Tutto il resto deriva da questa unica differenza: chi possiede la scorta.

Quanto costa davvero ciascun modello

	Dropshipping	Ingrosso
Capitale a rischio	Quasi nullo	Il valore della scorta
Costo unitario	Il più alto, perché si acquista a pezzo singolo	Il più basso, e scende con la quantità
Tempo di consegna	Stabilito dal fornitore, spesso lungo	Stabilito da voi
Branding	Praticamente assente	Il vostro, incluso il private label
Chi gestisce un reso	Un fornitore senza alcun rapporto con il vostro cliente	Voi
Modalità di fallimento	Margine ridotto, esperienza scadente, nessuna difendibilità	Scorta invenduta

Leggete questa tabella come uno scambio tra capitale e margine. Il dropshipping trasforma in modo permanente un problema di capitale in un problema di margine. L'ingrosso trasforma un problema di margine in un problema di previsione, che migliora man mano che conoscete meglio la vostra domanda.

Perché i prodotti per animali sono una categoria difficile per il dropshipping

Alcune categorie si prestano bene al dropshipping. I prodotti per animali domestici presentano diverse caratteristiche che giocano contro, ed è utile nominarle perché non sono evidenti in un foglio di calcolo.

• Ingombro e peso. Cucce, tiragraffi, gabbie e trasportini sono per lo più aria oppure per lo più acciaio. Spedirli uno alla volta è il modo più costoso di movimentarli, e la spedizione per unità è ciò che decide tutto in questa categoria.
• Vestibilità e taglia. Collari e pettorine si acquistano in base a una misura presa dal cliente stesso. I resi sono strutturalmente elevati, e nel dropshipping il reso finisce in un magazzino che non ha idea di chi sia il vostro cliente.
• Acquisto ripetuto. I proprietari di animali ricomprano lo stesso prodotto. Questa è la caratteristica più preziosa della categoria, ed è quella che il dropshipping non riesce a catturare, perché il prodotto non porta nessun vostro marchio.
• Domande sulla sicurezza. Gli acquirenti chiedono di cosa sia fatto un giocattolo da masticare. Se non sapete rispondere, perdete la vendita, e nel dropshipping raramente potete farlo. Le questioni sui materiali in sé sono trattate in se i prodotti per animali domestici dalla Cina sono sicuri.

Quando il dropshipping è davvero la scelta giusta

Tre casi, e sono reali.

1. Non sapete ancora cosa si vende. Testare venti prodotti acquistando venti piccoli lotti è costoso; metterli in vendita non costa quasi nulla. Il dropshipping è un buono strumento di ricerca di mercato, anche quando è un modello di business scadente.
2. Il vostro catalogo ha una coda lunga. Un negozio già avviato può tenere accessori a rotazione lenta senza immobilizzare capitale in ciascuno di essi, mantenendo comunque scorta degli articoli che vendono davvero.
3. Il prodotto è piccolo, leggero e viene reso raramente. Strumenti per la toelettatura, piccoli accessori e articoli simili sostengono questo modello molto meglio di qualsiasi cosa ingombrante.

Ciò che questi casi hanno in comune è che il dropshipping svolge un compito specifico con un limite di tempo, non sostiene l'intera attività.

Il calcolo che decide il passaggio

Il momento di portare un prodotto all'ingrosso non è una tappa di fatturato, è un punto di incrocio nell'economia unitaria. Calcolatelo per prodotto, non per l'intero negozio.

Prendete il prezzo che pagate a un fornitore in dropshipping per unità, incluse le spese di spedizione che addebita. Confrontatelo con il prezzo unitario all'ingrosso per una quantità che potreste realisticamente vendere in una stagione, più il nolo, più il magazzinaggio per il periodo in cui la tenete in scorta. Dividete la differenza per il capitale che l'ordine all'ingrosso richiederebbe. Questo vi indica per quanto tempo il denaro resta immobilizzato prima che il risparmio si ripaghi da solo.

Per la maggior parte dei prodotti per animali questo punto di incrocio arriva prima di quanto ci si aspetti, perché il prezzo del dropshipping include la spedizione a unità singola di un articolo ingombrante. Per un prodotto che vende con costanza e si spedisce in piano, il punto di incrocio può arrivare a volumi sorprendentemente modesti.

Se avete intenzione di fare dropshipping, valutate questi punti

Poiché non faremo nomi di fornitori, ecco cosa controllare su qualunque fornitore troviate. I punti che contano sono quelli difficili da simulare.

• Da dove viene effettivamente spedita la merce. Un fornitore con scorta locale e uno che spedisce direttamente dall'Asia sono prodotti diversi venduti sotto la stessa etichetta, e il divario nei tempi di consegna fa la differenza tra una vendita e un rimborso.
• Se i livelli di scorta sono pubblicati in tempo reale. Vendere qualcosa che il fornitore non ha più è il modo più veloce di perdere un account su un marketplace.
• Cosa succede a un reso, per iscritto. Chi paga il trasporto, quale condizione viene accettata, quanto tempo richiede un rimborso.
• Se potete vedere l'imballaggio. Se il vostro logo non può comparire da nessuna parte, accettate il fatto che state noleggiando clienti invece di acquisirli.
• Se in seguito vi venderanno lo stesso prodotto all'ingrosso. Questa è la domanda che quasi nessuno fa, ed è quella che decide se il vostro test può diventare un business.

Il percorso che funziona davvero

I due modelli vengono di solito presentati come una scelta. In pratica la sequenza dei due batte ciascuno preso da solo.

Usate il dropshipping o piccoli ordini di prova per scoprire cosa acquistano i vostri clienti. Osservate quali prodotti vengono ricomprati e quali generano resi. Poi portate all'ingrosso i tre o quattro che sopravvivono, e mettete il vostro marchio su quello che va meglio. Questo è il punto in cui il private label smette di essere un'aspirazione e diventa una posizione difendibile, perché state marchiando un prodotto che sapete già vendere.

Acquistare direttamente dalla Cina invece che da un distributore nazionale è una decisione separata che si aggiunge a questa, e comporta i suoi compiti a parte: verificare il fornitore, e la meccanica di importazione per gli Stati Uniti o per l'Europa.

Lavorare con AXISLINK

Noi siamo la metà all'ingrosso di questo confronto, quindi la cosa utile che possiamo offrire è un preventivo reale da confrontare con i vostri costi di dropshipping. AXISLINK TRADING LIMITED è una trading company di Hong Kong che si rifornisce tramite entità affiliate a Yiwu e Shenzhen, e le quantità minime d'ordine sono pubblicate su ogni pagina prodotto invece di essere fornite su richiesta, così potete fare il calcolo del punto di incrocio prima ancora di parlare con qualcuno.

Se un prodotto che già vendete si trova nel nostro elenco prodotti, inviateci la quantità che acquistereste in una stagione e vi faremo un prezzo. Se non c'è, inviateci la scheda tecnica. Richiedete un preventivo dalla pagina contatti, oppure scrivete a sales@axislinktrading.com. Il resto di questo pilastro è indicizzato sotto acquisto all'ingrosso.