Come trovare un sito all'ingrosso affidabile e riconoscere i falsi

Per trovare siti all'ingrosso affidabili, partite da dove il commercio all'ingrosso è davvero organizzato e non da dove viene pubblicizzato: gli elenchi di distributori che i marchi pubblicano, gli elenchi degli espositori delle fiere di settore e le piattaforme B2B che verificano i propri fornitori. Poi controllate voi stessi ogni sito che trovate, qualunque badge esibisca. Tre cose decidono se un sito è affidabile: un'entità giuridica reale alle spalle, merce che ha il diritto di vendere e un prezzo che non sia passato per due rivenditori prima di arrivare a voi. Un vero grossista controlla anche voi. Se un sito vende a chiunque, in qualsiasi quantità, tramite una cassa da negozio al dettaglio, probabilmente non è un grossista.

Questa guida spiega dove sono elencati i grossisti affidabili di prodotti per animali, i controlli che li distinguono da rivenditori e falsi, e come effettuare un primo ordine in modo che un errore resti contenuto.

Cosa può andare storto

Un sito all'ingrosso poco affidabile fallisce in uno di tre modi, e un controllo utile deve intercettarli tutti e tre.

Problema	Che aspetto ha	Cosa vi costa
Un falso venditore	Un sito professionale, prezzi ben al di sotto del mercato, pagamento solo con bonifico bancario	L'intero pagamento, senza merce o con merce senza valore
Un intermediario che si spaccia per grossista	Merce reale, le stesse foto di una dozzina di altri siti, nessun ordine minimo, prezzi vicini a quelli al dettaglio	Il margine che volevate ottenere, e nessuno in grado di rispondere a una domanda sulle specifiche
Un venditore reale con merce che non dovrebbe vendere	Marchi famosi con forti sconti, o prodotti senza rapporti di prova per il vostro mercato	Scorte sequestrate, sospensioni sui marketplace e responsabilità per ciò che rivendete

Solo il primo è una truffa nel senso comune. Il secondo è legale e semplicemente costoso. Il terzo può riguardare un'azienda del tutto onesta e lasciare comunque voi, come rivenditori, con merce che non potete vendere.

Dove sono elencati i grossisti affidabili

• Il marchio stesso. Se volete trattare un marchio in particolare, chiedete al marchio quali distributori sono autorizzati a fornirlo nel vostro paese. Nient'altro è altrettanto affidabile per la merce di marca, e al tempo stesso esclude le scorte del mercato grigio.
• Elenchi degli espositori delle fiere. Global Pet Expo, SuperZoo, Interzoo e Pet Fair Asia pubblicano le aziende che espongono. Uno stand costa denaro e lascia una traccia, quindi un elenco di espositori è un filtro utile, anche se non una garanzia.
• Associazioni di categoria. Le associazioni nazionali del settore degli animali da compagnia e le fiere che organizzano mettono in contatto dettaglianti, distributori e produttori. L'iscrizione indica che un'azienda è disposta a mettere il proprio nome davanti al settore.
• Fornitori verificati sulle piattaforme B2B. Alibaba.com, Made-in-China.com e Global Sources gestiscono programmi di verifica in cui una terza parte controlla la registrazione del fornitore e, ai livelli superiori, visita la sede. I migliori siti all'ingrosso cinesi per prodotti per animali mette a confronto le piattaforme.
• Segnalazioni di altri acquirenti. I dettaglianti di un'altra città, o di un altro paese, spesso sono disposti a indicare un fornitore che li ha trattati bene.

Un badge di verifica significa che qualcuno ha confermato che l'azienda esiste e, a volte, che possiede una fabbrica. Non significa che il prodotto sia buono, che il prezzo sia equo o che la merce rispetti le norme del vostro mercato. Consideratelo l'inizio dei vostri controlli.

Sette controlli prima di inviare denaro

1. Individuate l'entità giuridica e cercatela. Il sito, il preventivo, la fattura e il conto bancario devono riportare lo stesso nome aziendale, e quel nome deve comparire nel registro ufficiale del luogo in cui l'azienda dice di avere sede: un registro delle imprese statale negli Stati Uniti, Companies House nel Regno Unito, il registro nazionale in ogni paese dell'UE, il Companies Registry (registro delle imprese) a Hong Kong e il National Enterprise Credit Information Publicity System nella Cina continentale. Se non trovate un'azienda registrata, fermatevi.
2. Notate cosa vi chiede il sito. I distributori nazionali di solito chiedono un certificato di rivendita, un EIN (il codice fiscale statunitense) o una partita IVA prima di aprire un account o mostrare i prezzi per il commercio. Un sito che non chiede nulla non è necessariamente una frode, poiché le fabbriche all'estero vendono a chiunque raggiunga il minimo, ma un sito nazionale con cassa al dettaglio ed etichetta all'ingrosso di solito è un dettagliante con uno sconto. Chi vende a un acquirente non registrato è trattato in una persona comune può acquistare prodotti per animali all'ingrosso.
3. Mettete alla prova il prezzo. Ottenete preventivi da almeno tre fonti per la stessa specifica. Un prezzo molto inferiore a tutti è o un prodotto diverso, o una quantità diversa, o non è un'offerta reale. La merce di marca molto al di sotto del prezzo del distributore autorizzato non è quasi mai autentica.
4. Mettete alla prova la competenza. Chiedete di cosa è fatto l'articolo, quante unità entrano in un cartone, quanto pesa il cartone e quanto dura la produzione. Un grossista che maneggia la merce risponde in una riga. Un rivenditore inoltra la domanda o risponde in modo generico.
5. Verificate come è raggiungibile il sito. Cercate un indirizzo fisico che corrisponda al registro, un numero di telefono a cui qualcuno risponde in orario d'ufficio e un indirizzo email sul dominio dell'azienda anziché un account webmail gratuito. Controllate da quanto tempo il dominio è registrato. Un sito all'ingrosso comparso il mese scorso con dieci anni di storia dichiarati è un campanello d'allarme.
6. Ordinate un campione. Un fornitore affidabile vende o invia campioni, perché il campione è il modo in cui conquista l'ordine. Scuse, o l'offerta di saltare i campioni in cambio di uno sconto, sono un motivo per andarsene.
7. Chiedete i documenti richiesti dal vostro mercato. Per prodotti come giocattoli, ciotole e dispositivi elettrici, chiedete i rapporti di prova sull'articolo e confermate il numero del rapporto con il laboratorio che lo ha emesso. I prodotti per animali dalla Cina sono sicuri spiega quali rapporti contano.

Segnali che avete trovato un intermediario, non un grossista

• Le foto del prodotto compaiono, identiche, su molti altri siti.
• Non c'è un ordine minimo, e il prezzo per un'unità è vicino al prezzo per cento.
• Il sito parla di dropshipping e consegna rapida ai vostri clienti anziché di cartoni e tempi di produzione.
• Le domande su materiali, cartoni o tempi di consegna ricevono risposta dopo giorni, o non ricevono risposta.
• L'azienda non dice se produce la merce o la acquista.

Acquistare tramite un intermediario non è sbagliato, e una buona società di trading guadagna il proprio margine consolidando i fornitori e conducendo per voi la conversazione sulla qualità. Ciò che conta è sapere con chi si ha a che fare e pagare il margine di un intermediario solo per il lavoro di un intermediario. La differenza tra i tipi di fornitori è illustrata in tipi di fornitori di prodotti per animali.

Segnali di truffa

• Coordinate bancarie che cambiano dopo che l'ordine è stato concordato, o arrivano in una email separata. Confermate qualsiasi modifica per telefono, a un numero che avevate già, prima di pagare.
• Un conto di destinazione intestato a una persona fisica, o a una società diversa da quella indicata in fattura.
• Pagamento solo con metodi che non si possono annullare, come criptovalute o carte regalo.
• Pressione a pagare oggi per bloccare un prezzo o un posto in produzione.
• Loghi di marchi famosi su tutta la home page con la dichiarazione di esserne rivenditore autorizzato, che l'elenco dei distributori del marchio non conferma.
• Recensioni che esistono solo sul sito del venditore.

Le condizioni di pagamento meritano attenzione a parte, perché decidono quanto può costare un errore. Le condizioni su cui insistere con un fornitore in Cina sono trattate in come verificare un fornitore cinese di prodotti per animali.

Effettuate il primo ordine in modo che un errore resti contenuto

Anche dopo tutti i controlli, il primo ordine è la vera prova. Mantenetelo su una quantità che potreste perdere senza danni reali, pagate con un metodo che offra una certa protezione, come una carta o il servizio di escrow di una piattaforma, oppure con un acconto e il saldo dovuto dopo un'ispezione, e conservate per iscritto il preventivo, la specifica e ogni messaggio. Aumentate l'ordine solo dopo che la merce corrisponde al campione. Cosa inviare prima che qualcuno faccia un preventivo è trattato nella guida all'acquisto all'ingrosso, e gli altri luoghi dove acquistare in volume sono confrontati in dove acquistare prodotti per animali in grandi quantità.

Applicate gli stessi controlli a noi

AXISLINK TRADING LIMITED è registrata a Hong Kong, con entità affiliate a Yiwu e Shenzhen. Cercateci nel Companies Registry di Hong Kong, chiedete i nostri dati di registrazione, ordinate un campione prima di un cartone e pagate solo su un conto intestato alla società che ha emesso la fattura. Se le nostre coordinate bancarie dovessero mai sembrare cambiate, chiamateci prima di pagare. Siamo una società di trading, non una fabbrica, e vi diremo che tipo di laboratorio produce una determinata linea. Le quantità minime d'ordine sono indicate su ogni articolo della gamma di prodotti, e il resto di questa serie si trova in acquisto all'ingrosso di prodotti per animali.

Quando siete pronti, inviate gli articoli, la quantità di ciascuno e la destinazione. Richiedete un preventivo dalla pagina dei contatti, oppure scrivete a sales@axislinktrading.com.