Tipi di fornitori di articoli per animali, con un esempio per ciascuno

Un fornitore è qualsiasi persona o azienda che fornisce i beni o i servizi di cui un'altra impresa ha bisogno per operare. Se un'azienda vi vende le cucce per cani che rivendete, è il vostro fornitore. Lo è anche la tessitura che ha venduto il tessuto di rivestimento all'azienda che ha realizzato le cucce, lo spedizioniere che le ha trasportate e il laboratorio che le ha testate. Il termine le comprende tutte perché descrive una relazione, non un tipo di azienda: chi fornisce un input alla vostra attività è, per quell'input, il vostro fornitore.

Questa ampiezza rende il termine fonte di confusione quando si comincia ad acquistare articoli per animali. Cercando un fornitore di tiragraffi per gatti, i risultati mescolano fabbriche, società di trading, grossisti, marketplace e servizi di dropshipping, tutti definiti fornitori. Sono aziende diverse, con quantità minime, prezzi e rischi diversi. Questa guida le ordina in categorie, porta un esempio di articoli per animali per ciascuna e mostra quale si adatta a quale tipo di acquirente.

Fornitore, vendor, produttore: chi è cosa

Tre parole vengono usate come se significassero la stessa cosa.

• Fornitore è il termine più ampio. Comprende chiunque fornisca beni o servizi alla vostra attività, in qualsiasi punto della catena.
• Vendor indica di solito l'azienda da cui acquistate e a cui pagate, l'ultimo anello prima di voi. Molte aziende usano vendor e fornitore come sinonimi, e nella vostra contabilità significano la stessa cosa.
• Produttore è un tipo di fornitore: quello che realizza fisicamente il prodotto. Ogni produttore da cui acquistate è un fornitore, ma la maggior parte dei fornitori non sono produttori.

La distinzione conta perché un'offerta di un fornitore non dice nulla su chi ha fabbricato la merce. La domanda utile da fare a ogni fornitore non è se sia un fornitore, ma cosa fa al prodotto prima che arrivi a voi.

Le principali categorie di fornitori in sintesi

Categoria	Cosa fanno	Esempio negli articoli per animali	In genere adatto a
Produttore	Realizza prodotti finiti sulle proprie linee	Una fabbrica che cuce e confeziona pettorine imbottite	Acquirenti di volumi su una famiglia di prodotti, marchi private label
Fornitore di componenti e materiali	Produce parti e materiali che altre fabbriche assemblano	Un tessitore che produce il nastro da cui si ritagliano quelle pettorine	Marchi che specificano i materiali, raramente adatto direttamente ai piccoli acquirenti
Società di trading	Si approvvigiona da più fabbriche e vende con un unico contratto	Un esportatore che riunisce giochi, cucce e trasportini in un container	Ordini misti, acquirenti senza un team in Cina
Grossista o distributore	Tiene scorte nel vostro mercato e rivende in lotti più piccoli	Un distributore nazionale di articoli per animali che spedisce cartoni misti ai negozi	Ordini piccoli e rapidi, merce di marca
Programma all'ingrosso di un marchio	Un marchio che vende i propri prodotti ai rivenditori	Un marchio di giochi con un account commerciale per i negozi indipendenti	Negozi che vogliono marchi noti sugli scaffali
Dropshipper	Spedisce i singoli ordini ai vostri clienti dalle proprie scorte	Un servizio di fulfilment che propone strumenti per la toelettatura ai negozi online	Testare i prodotti online senza tenere magazzino
Artigiano indipendente	Produce piccole serie, spesso a mano	Un laboratorio che realizza collari in pelle su ordinazione	Boutique e marchi artigianali
Fornitore di servizi	Fornisce un servizio anziché merci	Uno spedizioniere, un laboratorio di prova o una società di ispezione	Ogni importatore, qualunque sia il prodotto

I marketplace come Alibaba.com o Faire mancano volutamente da quell'elenco. Un marketplace è il luogo in cui si trovano i fornitori, non un tipo di fornitore. Una qualsiasi delle prime sette categorie può celarsi dietro un annuncio su un marketplace, ed è per questo che bisogna comunque capire con quale si ha a che fare.

Ogni categoria nel dettaglio

Produttori

Un produttore possiede, o almeno gestisce, le linee che realizzano il prodotto. Negli articoli per animali significa fabbriche che stampano giochi da masticare in gomma, cuciono cucce, costruiscono le strutture dei tiragraffi o assemblano distributori automatici di cibo. La maggior parte si specializza in una famiglia di prodotti, ed è da qui che nasce il vantaggio di prezzo. Acquistate da un produttore quando volete volumi su una gamma ristretta o un prodotto personalizzato. Aspettatevi un vero MOQ per SKU, poco interesse per gli ordini misti e una documentazione di esportazione molto diversa da una fabbrica all'altra. Molti produttori offrono lavorazioni OEM, producendo il vostro design, e ODM, applicando il vostro marchio a un design che già realizzano. Quando conviene l'OEM per i prodotti per cani affronta questa scelta.

Fornitori di componenti e materiali

Dietro la maggior parte dei prodotti finiti per animali ci sono fornitori che non incontrerete mai: la tessitura del nastro, lo stampatore di fibbie, il produttore di schiuma, la tipografia della scatola di vendita. Forniscono il vostro produttore, non voi, e questo li rende fornitori di secondo o terzo livello nella vostra catena. Raramente acquistate da loro, ma determinano buona parte della qualità e della conformità, perché le sostanze vietate e le parti deboli di solito arrivano con i materiali. La struttura è spiegata in fornitori tier 1, tier 2 e tier 3.

Società di trading

Una società di trading acquista dai produttori e vende a voi, aggiungendo sourcing, consolidamento, controllo qualità e documenti di esportazione. Una buona società permette a un acquirente con un carrello misto di trattare con un'unica controparte invece che con sei fabbriche. Il prezzo include il margine dell'intermediario, e il rischio è l'opacità: un trader che non dice quale fabbrica produce la vostra merce non può garantire un prodotto stabile. Chiedetelo direttamente e vedete come verificare un fornitore cinese di articoli per animali per distinguere un trader da una fabbrica quando la risposta non è chiara. Un agente di sourcing è vicino a una società di trading, ma lavora a compenso anziché rivendere la merce. La differenza è spiegata in serve un agente di sourcing in Cina.

Grossisti e distributori

Un grossista o distributore acquista in grandi quantità, tiene scorte nel vostro mercato e rivende a cartoni. Negli articoli per animali vanno dai distributori nazionali che servono i negozi di un intero paese agli specialisti regionali di toelettatura o acquariologia. Pagate di più per unità rispetto alla fabbrica e in cambio ottenete rapidità, piccole quantità e nessuna pratica di importazione. Alcuni distributori hanno diritti esclusivi su certi marchi, quindi per alcuni prodotti sono l'unica via. Il confronto dei costi con l'acquisto diretto è in Cina diretta o distributori statunitensi.

Programmi all'ingrosso dei marchi

Molti marchi per animali vendono direttamente ai rivenditori, tramite un account commerciale con un proprio listino, un ordine minimo e a volte una politica di prezzo minimo pubblicizzato. Il fornitore qui è il titolare del marchio, anche se un produttore conto terzi ha realizzato la merce. È così che un negozio porta sugli scaffali nomi noti senza un distributore di mezzo.

Dropshipper

Un dropshipper tiene le scorte e spedisce ogni ordine al vostro cliente, così potete vendere senza acquistare magazzino. È adatto a testare un prodotto online. In cambio avete il costo unitario più alto di tutte le categorie, poco controllo su imballaggio e tempi di consegna, e prodotti che centinaia di altri negozi possono pubblicare lo stesso giorno. Dropshipping o ingrosso mette a confronto i due modelli.

Artigiani indipendenti

Piccoli laboratori e singoli artigiani forniscono collari fatti a mano, abbigliamento per animali lavorato a maglia, ciotole in legno e articoli simili in piccole serie. I minimi sono bassi e i prodotti distintivi. Il limite è la capacità: un artigiano in grado di servire una boutique potrebbe non riuscire a servire una catena.

Fornitori di servizi

Spedizionieri, doganalisti, laboratori di prova, società di ispezione, progettisti di imballaggi e fornitori di pagamenti sono anch'essi fornitori. È facile escluderli dall'elenco dei fornitori perché non vi vendono il prodotto, ma un'ispezione mancata o una dichiarazione doganale sbagliata possono costare quanto una cattiva fabbrica.

Fornitori diretti e indiretti

Un secondo modo di classificare i fornitori attraversa tutti quelli sopra. I fornitori diretti forniscono ciò che finisce nel prodotto che vendete: la merce stessa, più l'imballaggio e le etichette che la accompagnano. I fornitori indiretti forniscono ciò che serve per gestire l'attività: trasporto, test, software, arredi del negozio. I fornitori diretti determinano il vostro prodotto e la sua conformità, quindi ricevono controlli più stretti. Come gli acquirenti vanno oltre e classificano i fornitori per spesa, rischio e relazione è trattato in come classificare i fornitori.

Quale tipo di fornitore si adatta a quale acquirente

Se siete	Iniziate con	Perché
Un nuovo negozio online che testa la domanda	Un dropshipper o un distributore	Nessun rischio di magazzino mentre scoprite cosa si vende
Un negozio di animali indipendente	Distributori e programmi dei marchi, più una società di trading per i prodotti di base a marchio proprio	I marchi noti portano traffico, gli articoli quotidiani a marchio proprio portano margine
Un marchio private label	Un produttore, o una società di trading che indica la fabbrica	Serve il controllo delle specifiche e una fonte stabile
Una catena o un grande venditore online	Direttamente i produttori, con fornitori di servizi per ispezione e trasporto	Il volume giustifica il coordinamento in prima persona

La maggior parte delle aziende finisce per usare più tipi insieme. Qualunque sia la combinazione, il metodo di selezione è lo stesso ed è illustrato in come scegliere un fornitore di articoli per animali.

Che tipo di fornitore è AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED è una società di trading registrata a Hong Kong, che lavora con le fabbriche tramite entità affiliate a Yiwu e Shenzhen. Nella tabella sopra siamo la riga della società di trading: non una fabbrica, non un distributore e non un dropshipper. Vendiamo ordini misti con un unico contratto, indichiamo il rapporto con la fabbrica dietro ogni linea e accettiamo le ispezioni che commissionate.

Le nostre linee attuali sono nel catalogo prodotti, dai giochi per cani e gatti ai trasportini e articoli da viaggio. Altre informazioni sull'acquisto dalla Cina si trovano in approvvigionamento dalla Cina. Quando sapete cosa vi serve, richiedete un preventivo.