Tipos de proveedores de artículos para mascotas, con un ejemplo de cada uno

Un proveedor es cualquier persona o empresa que suministra los bienes o servicios que otra empresa necesita para operar. Si una compañía le vende las camas para perros que usted revende, es su proveedor. También lo es la hilandería que vendió la tela de la funda a la empresa que fabricó las camas, el transitario que las transportó y el laboratorio que las ensayó. La palabra los abarca a todos porque describe una relación, no un tipo de empresa: quien aporta un insumo a su negocio es, para ese insumo, su proveedor.

Esa amplitud explica por qué la palabra genera confusión cuando se empieza a comprar artículos para mascotas. Si busca un proveedor de rascadores para gatos, los resultados mezclan fábricas, empresas comercializadoras, mayoristas, marketplaces y servicios de dropshipping, y todos se llaman proveedores. Son negocios distintos, con mínimos, precios y riesgos diferentes. Esta guía los ordena en categorías, da un ejemplo de artículos para mascotas de cada una y muestra cuál conviene a cada tipo de comprador.

Proveedor, vendedor, fabricante: quién es quién

Tres palabras se usan como si significaran lo mismo.

• Proveedor es el término más amplio. Abarca a cualquiera que suministre bienes o servicios a su negocio, en cualquier punto de la cadena.
• Vendedor suele referirse a la empresa a la que usted compra y paga, el último eslabón antes de usted. Muchas empresas usan vendedor y proveedor indistintamente, y en su propia contabilidad significan lo mismo.
• Fabricante es un tipo de proveedor: el que fabrica físicamente el producto. Todo fabricante al que usted compra es un proveedor, pero la mayoría de los proveedores no son fabricantes.

La distinción importa porque la cotización de un proveedor no le dice quién fabricó la mercancía. La pregunta útil para cualquier proveedor no es si es proveedor, sino qué hace con el producto antes de que le llegue.

Las principales categorías de proveedores de un vistazo

Categoría	Qué hacen	Ejemplo en artículos para mascotas	Suele convenir a
Fabricante	Fabrica productos terminados en sus propias líneas	Una fábrica que cose y empaca arneses acolchados	Compradores de volumen de una familia de productos, marcas de marca propia
Proveedor de componentes y materiales	Fabrica piezas y materiales que otras fábricas ensamblan	Una fábrica textil que teje la cinta de la que se cortan esos arneses	Marcas que especifican materiales, rara vez compradores pequeños directamente
Empresa comercializadora	Abastece de varias fábricas y vende bajo un solo contrato	Un exportador que combina juguetes, camas y transportines en un contenedor	Pedidos mixtos, compradores sin equipo en China
Mayorista o distribuidor	Mantiene stock en su mercado y lo revende en lotes menores	Un distribuidor nacional de mascotas que envía cajas mixtas a tiendas	Pedidos pequeños y rápidos, productos de marca
Programa mayorista de marca	Una marca vende sus propios productos a minoristas	Una marca de juguetes con cuenta profesional para tiendas independientes	Tiendas que quieren marcas conocidas en el estante
Dropshipper	Envía pedidos individuales a sus clientes desde su propio stock	Un servicio de logística que publica herramientas de aseo para tiendas en línea	Probar productos en línea sin tener inventario
Artesano independiente	Fabrica lotes pequeños, a menudo a mano	Un taller que hace collares de cuero por encargo	Boutiques y marcas centradas en lo artesanal
Proveedor de servicios	Presta un servicio en lugar de bienes	Un transitario, un laboratorio de ensayos o una empresa de inspección	Todo importador, sea cual sea el producto

Marketplaces como Alibaba.com o Faire faltan en esa lista a propósito. Un marketplace es el lugar donde se encuentran proveedores, no un tipo de proveedor. Cualquiera de las siete primeras categorías puede estar detrás de un anuncio en un marketplace, por eso aún tiene que averiguar con cuál está tratando.

Cada categoría con más detalle

Fabricantes

Un fabricante es dueño, o al menos opera, las líneas que fabrican el producto. En artículos para mascotas son las fábricas que moldean juguetes masticables de caucho, cosen camas, construyen estructuras de rascadores o ensamblan comederos automáticos. La mayoría se especializa en una familia de productos, y de ahí viene su ventaja de precio. Compre a un fabricante cuando quiera volumen en una gama estrecha o un producto a medida. Cuente con un MOQ real por SKU, poco interés en pedidos mixtos y documentación de exportación que varía mucho de una fábrica a otra. Muchos fabricantes ofrecen trabajo OEM, que consiste en fabricar su diseño, y trabajo ODM, que consiste en poner su marca en un diseño que ya fabrican. Cuándo vale la pena el OEM en productos para perros trata esa elección.

Proveedores de componentes y materiales

Detrás de la mayoría de los productos terminados para mascotas hay proveedores que nunca conocerá: la fábrica de cintas, el moldeador de hebillas, el productor de espuma, el impresor de la caja de venta. Abastecen a su fabricante, no a usted, lo que los convierte en proveedores de segundo o tercer nivel en su cadena. Rara vez les compra, pero deciden buena parte de su calidad y cumplimiento, porque las sustancias restringidas y las piezas débiles suelen llegar con los materiales. La estructura se explica en proveedores de nivel 1, nivel 2 y nivel 3.

Empresas comercializadoras

Una empresa comercializadora compra a fabricantes y le vende a usted, añadiendo abastecimiento, consolidación, control de calidad y documentos de exportación. Una buena permite que un comprador con una cesta mixta trate con una sola contraparte en lugar de seis fábricas. El precio incluye el margen del comercializador, y el riesgo es la opacidad: un comercializador que no dice qué fábrica produce su mercancía no puede darle un producto estable. Pregunte directamente, y vea cómo verificar a un proveedor chino de artículos para mascotas para distinguir a un comercializador de una fábrica cuando la respuesta no es clara. Un agente de compras se parece a una comercializadora, pero trabaja por honorarios en lugar de revender la mercancía. La diferencia se explica en si necesita un agente de compras en China.

Mayoristas y distribuidores

Un mayorista o distribuidor compra a granel, mantiene stock en su mercado y revende por cajas. En artículos para mascotas van desde distribuidores nacionales que abastecen tiendas de todo un país hasta especialistas regionales en aseo o acuariofilia. Usted paga más por unidad que en la fábrica, y a cambio obtiene rapidez, cantidades pequeñas y ningún trámite de importación. Algunos distribuidores tienen derechos exclusivos sobre marcas, así que para ciertos productos son la única vía. La comparación de costos con la compra directa está en compra directa en China frente a distribuidores de EE. UU..

Programas mayoristas de marca

Muchas marcas de mascotas venden ellas mismas a minoristas, mediante una cuenta profesional con su propia lista de precios, un pedido mínimo y a veces una política de precio mínimo anunciado. El proveedor aquí es el dueño de la marca, aunque un fabricante por contrato haya hecho la mercancía. Así es como una tienda pone nombres conocidos en el estante sin un distribuidor de por medio.

Dropshippers

Un dropshipper mantiene el stock y envía cada pedido a su cliente, de modo que usted puede vender sin comprar inventario. Sirve para probar un producto en línea. La contrapartida es el costo por unidad más alto de todas las categorías, poco control sobre el empaque y el plazo de entrega, y productos que cientos de otras tiendas pueden publicar el mismo día. Dropshipping frente a venta mayorista compara los dos modelos.

Artesanos independientes

Pequeños talleres y artesanos individuales suministran collares hechos a mano, ropa tejida para mascotas, comederos de madera y artículos similares en lotes pequeños. Los mínimos son bajos y los productos son distintivos. El límite es la capacidad: un artesano que puede abastecer a una boutique quizá no pueda abastecer a una cadena.

Proveedores de servicios

Los transitarios, agentes de aduanas, laboratorios de ensayos, empresas de inspección, diseñadores de embalaje y proveedores de pago también son proveedores. Es fácil dejarlos fuera de una lista de proveedores porque no le venden el producto, pero una inspección omitida o una declaración aduanera errónea puede costar tanto como una mala fábrica.

Proveedores directos e indirectos

Una segunda forma de categorizar a los proveedores atraviesa todas las anteriores. Los proveedores directos aportan lo que termina en el producto que usted vende: la mercancía misma, y el empaque y las etiquetas que la acompañan. Los proveedores indirectos aportan lo que necesita para operar el negocio: flete, ensayos, software, mobiliario de tienda. Los proveedores directos deciden su producto y su cumplimiento, por eso reciben controles más estrictos. Cómo los compradores van más lejos y clasifican a los proveedores por gasto, riesgo y relación se trata en cómo clasificar a los proveedores.

Qué tipo de proveedor conviene a qué comprador

Si usted es	Empiece con	Por qué
Una tienda en línea nueva que prueba la demanda	Un dropshipper o un distribuidor	Sin riesgo de inventario mientras aprende qué se vende
Una tienda de mascotas independiente	Distribuidores y programas de marca, más una empresa comercializadora para básicos de marca propia	Las marcas conocidas traen tráfico, los artículos cotidianos de marca propia traen margen
Una marca de marca propia	Un fabricante, o una comercializadora que nombre la fábrica	Necesita controlar la especificación y tener una fuente estable
Una cadena o un gran vendedor en línea	Fabricantes directamente, con proveedores de servicios para inspección y flete	El volumen justifica hacer usted mismo la coordinación

La mayoría de las empresas acaban usando varios tipos a la vez. Sea cual sea la combinación, el método de selección es el mismo, y se expone en cómo elegir un proveedor de artículos para mascotas.

Qué tipo es AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED es una empresa comercializadora registrada en Hong Kong, que trabaja con fábricas a través de entidades afiliadas en Yiwu y Shenzhen. En la tabla anterior somos la fila de empresa comercializadora: no somos una fábrica, ni un distribuidor, ni un dropshipper. Vendemos pedidos mixtos bajo un solo contrato, nombramos la relación con la fábrica detrás de cada línea y aceptamos las inspecciones que usted encargue.

Nuestras líneas actuales están en el catálogo de productos, desde juguetes para perros y gatos hasta transportines y artículos de viaje. Hay más sobre cómo comprar en China en abastecimiento desde China. Cuando sepa lo que necesita, solicite una cotización.