Tipos de fornecedores de produtos pet, com um exemplo de cada

Fornecedor é qualquer pessoa ou empresa que fornece os bens ou serviços de que outra empresa precisa para operar. Se uma empresa vende a você as caminhas para cães que você revende, ela é seu fornecedor. O mesmo vale para a tecelagem que vendeu o tecido da capa à empresa que fez as caminhas, para o agente de carga que as transportou e para o laboratório que as testou. A palavra abrange todos porque descreve uma relação, e não um tipo de empresa: quem fornece um insumo ao seu negócio é, para esse insumo, seu fornecedor.

Essa amplitude explica por que a palavra causa confusão quando você começa a comprar produtos pet. Pesquise um fornecedor de arranhadores para gatos e os resultados misturam fábricas, trading companies, atacadistas, marketplaces e serviços de dropshipping, todos se chamando fornecedores. São negócios diferentes, com mínimos, preços e riscos diferentes. Este guia os organiza em categorias, dá um exemplo de produtos pet de cada uma e mostra qual serve a cada tipo de comprador.

Fornecedor, vendedor, fabricante: quem é quem

Três palavras costumam ser usadas como se significassem a mesma coisa.

• Fornecedor é o termo mais amplo. Abrange qualquer um que forneça bens ou serviços ao seu negócio, em qualquer ponto da cadeia.
• Vendedor geralmente significa a empresa de quem você compra e a quem paga, o último elo antes de você. Muitas empresas usam vendedor e fornecedor como sinônimos, e na sua própria contabilidade significam a mesma coisa.
• Fabricante é um tipo de fornecedor: aquele que fabrica fisicamente o produto. Todo fabricante de quem você compra é um fornecedor, mas a maioria dos fornecedores não é fabricante.

A distinção importa porque a cotação de um fornecedor não diz quem fabricou a mercadoria. A pergunta útil a fazer a qualquer fornecedor não é se ele é fornecedor, mas o que ele faz com o produto antes de chegar até você.

As principais categorias de fornecedores num relance

Categoria	O que fazem	Exemplo em produtos pet	Em geral serve a
Fabricante	Produz itens acabados em linhas próprias	Uma fábrica que costura e embala peitorais acolchoados	Compradores de volume de uma família de produtos, marcas próprias
Fornecedor de componentes e materiais	Produz peças e materiais que outras fábricas montam	Uma tecelagem de fita de que esses peitorais são cortados	Marcas que especificam materiais, raramente pequenos compradores diretamente
Trading company	Compra de várias fábricas e vende sob um único contrato	Um exportador que combina brinquedos, caminhas e caixas de transporte num contêiner	Pedidos mistos, compradores sem equipe na China
Atacadista ou distribuidor	Mantém estoque no seu mercado e revende em lotes menores	Um distribuidor nacional de produtos pet que envia caixas mistas às lojas	Pedidos pequenos e rápidos, produtos de marca
Programa atacadista de marca	Uma marca vende os próprios produtos a varejistas	Uma marca de brinquedos com conta profissional para lojas independentes	Lojas que querem marcas conhecidas na prateleira
Dropshipper	Envia pedidos individuais aos seus clientes a partir do próprio estoque	Um serviço de fulfillment que anuncia ferramentas de tosa para lojas on-line	Testar produtos on-line sem manter estoque
Artesão independente	Produz pequenos lotes, muitas vezes à mão	Uma oficina que faz coleiras de couro sob encomenda	Boutiques e marcas voltadas ao artesanal
Prestador de serviços	Presta um serviço em vez de fornecer bens	Um agente de carga, um laboratório de testes ou uma empresa de inspeção	Todo importador, qualquer que seja o produto

Marketplaces como Alibaba.com ou Faire ficam fora dessa lista de propósito. Um marketplace é onde você encontra fornecedores, não um tipo de fornecedor. Qualquer uma das sete primeiras categorias pode estar por trás de um anúncio em marketplace, por isso você ainda precisa descobrir com qual está lidando.

Cada categoria em mais detalhe

Fabricantes

Um fabricante é dono, ou pelo menos opera, as linhas que produzem o item. Em produtos pet, são as fábricas que moldam brinquedos de morder de borracha, costuram caminhas, constroem estruturas de arranhadores ou montam comedouros automáticos. A maioria se especializa numa família de produtos, e daí vem sua vantagem de preço. Compre de um fabricante quando quiser volume numa linha estreita ou um produto personalizado. Espere um MOQ real por SKU, pouco interesse em pedidos mistos e documentos de exportação que variam muito de uma fábrica para outra. Muitos fabricantes oferecem trabalho OEM, produzindo o seu design, e ODM, colocando a sua marca num design que já fabricam. Quando o OEM vale a pena em produtos para cães trata dessa escolha.

Fornecedores de componentes e materiais

Por trás da maioria dos produtos pet acabados há fornecedores que você nunca conhece: a tecelagem de fitas, o moldador de fivelas, o produtor de espuma, a gráfica da caixa de varejo. Eles abastecem o seu fabricante, não você, o que os torna fornecedores de segundo ou terceiro nível na sua cadeia. Você raramente compra deles, mas eles definem boa parte da sua qualidade e conformidade, porque substâncias restritas e peças frágeis costumam chegar junto com os materiais. A estrutura é explicada em fornecedores de nível 1, nível 2 e nível 3.

Trading companies

Uma trading company compra de fabricantes e vende a você, acrescentando busca de fornecedores, consolidação, controle de qualidade e documentos de exportação. Uma boa permite que um comprador com cesta mista lide com uma única contraparte em vez de seis fábricas. O preço inclui a margem da trading, e o risco é a opacidade: um intermediário que não diz qual fábrica produz a sua mercadoria não consegue dar um produto estável. Pergunte diretamente e veja como verificar um fornecedor chinês de produtos pet para distinguir uma trading de uma fábrica quando a resposta não for clara. Um agente de compras é parecido com uma trading company, mas trabalha por honorários em vez de revender a mercadoria. A diferença é explicada em se você precisa de um agente de compras na China.

Atacadistas e distribuidores

Um atacadista ou distribuidor compra em grande volume, mantém estoque no seu mercado e revende em caixas. Em produtos pet, vão de distribuidores nacionais que atendem lojas de um país inteiro a especialistas regionais em tosa ou aquarismo. Você paga mais por unidade do que na fábrica e, em troca, ganha rapidez, quantidades pequenas e nenhum trabalho de importação. Alguns distribuidores têm direitos exclusivos sobre marcas, então para certos produtos são o único caminho. A comparação de custos com a compra direta está em compra direta da China versus distribuidores dos EUA.

Programas atacadistas de marca

Muitas marcas pet vendem elas mesmas aos varejistas, por meio de uma conta profissional com lista de preços própria, pedido mínimo e, às vezes, política de preço mínimo anunciado. O fornecedor aqui é o dono da marca, ainda que um fabricante terceirizado tenha feito a mercadoria. É assim que uma loja coloca nomes conhecidos na prateleira sem um distribuidor no meio.

Dropshippers

Um dropshipper mantém o estoque e envia cada pedido ao seu cliente, de modo que você vende sem comprar mercadoria. Serve para testar um produto on-line. Em contrapartida, tem o maior custo por unidade de todas as categorias, pouco controle sobre embalagem e prazo de entrega, e produtos que centenas de outras lojas podem anunciar no mesmo dia. Dropshipping versus atacado compara os dois modelos.

Artesãos independentes

Pequenas oficinas e artesãos individuais fornecem coleiras feitas à mão, roupas de tricô para pets, comedouros de madeira e itens semelhantes em pequenos lotes. Os mínimos são baixos e os produtos são distintivos. O limite é a capacidade: um artesão que consegue abastecer uma boutique pode não conseguir abastecer uma rede.

Prestadores de serviços

Agentes de carga, despachantes aduaneiros, laboratórios de testes, empresas de inspeção, designers de embalagem e provedores de pagamento também são fornecedores. É fácil deixá-los fora de uma lista de fornecedores porque não vendem o produto a você, mas uma inspeção perdida ou um despacho aduaneiro errado podem custar tanto quanto uma fábrica ruim.

Fornecedores diretos e indiretos

Uma segunda forma de categorizar fornecedores atravessa todas as anteriores. Os fornecedores diretos fornecem o que acaba no produto que você vende: a própria mercadoria, mais a embalagem e as etiquetas que a acompanham. Os fornecedores indiretos fornecem o que você precisa para operar o negócio: frete, testes, software, mobiliário de loja. Os fornecedores diretos definem o seu produto e sua conformidade, por isso recebem verificações mais rigorosas. Como os compradores vão além e classificam fornecedores por gasto, risco e relacionamento está em como classificar fornecedores.

Qual tipo de fornecedor serve a qual comprador

Se você é	Comece por	Por quê
Uma loja on-line nova testando a demanda	Um dropshipper ou um distribuidor	Sem risco de estoque enquanto você aprende o que vende
Uma pet shop independente	Distribuidores e programas de marca, mais uma trading company para básicos de marca própria	Marcas conhecidas trazem movimento, itens do dia a dia de marca própria trazem margem
Uma marca própria	Um fabricante, ou uma trading company que informe a fábrica	Você precisa controlar a especificação e ter uma fonte estável
Uma rede ou um grande vendedor on-line	Fabricantes diretamente, com prestadores de serviços para inspeção e frete	O volume justifica fazer a coordenação você mesmo

A maioria dos negócios acaba usando vários tipos ao mesmo tempo. Seja qual for a combinação, o método de seleção é o mesmo e está descrito em como escolher um fornecedor de produtos pet.

Que tipo a AXISLINK é

A AXISLINK TRADING LIMITED é uma trading company registrada em Hong Kong, que trabalha com fábricas por meio de entidades afiliadas em Yiwu e Shenzhen. Na tabela acima, somos a linha da trading company: não somos fábrica, distribuidor nem dropshipper. Vendemos pedidos mistos sob um único contrato, informamos a relação com a fábrica por trás de cada linha e aceitamos as inspeções que você contratar.

Nossas linhas atuais estão no catálogo de produtos, de brinquedos para cães e gatos a caixas de transporte e artigos de viagem. Mais sobre comprar da China está em compras da China. Quando souber do que precisa, solicite uma cotação.