Les types de fournisseurs d'articles pour animaux, avec un exemple de chacun

Un fournisseur est toute personne ou entreprise qui fournit les biens ou services dont une autre entreprise a besoin pour fonctionner. Si une société vous vend les paniers pour chiens que vous revendez, elle est votre fournisseur. Il en va de même de la filature qui a vendu le tissu de housse au fabricant des paniers, du transitaire qui les a acheminés et du laboratoire qui les a testés. Le mot les recouvre tous parce qu'il décrit une relation, et non un type d'entreprise : celui qui fournit un intrant à votre activité est, pour cet intrant, votre fournisseur.

Cette étendue explique pourquoi le mot prête à confusion quand on commence à acheter des articles pour animaux. Cherchez un fournisseur d'arbres à chat et les résultats mêlent usines, sociétés de négoce, grossistes, places de marché et services de dropshipping, qui se disent tous fournisseurs. Ce sont des entreprises différentes, avec des minimums, des prix et des risques différents. Ce guide les classe par catégories, donne un exemple d'article pour animaux pour chacune et montre laquelle convient à quel type d'acheteur.

Fournisseur, vendeur, fabricant : qui est quoi

Trois mots sont souvent employés comme s'ils voulaient dire la même chose.

• Fournisseur est le terme le plus large. Il couvre toute personne qui apporte des biens ou des services à votre activité, à n'importe quel stade de la chaîne.
• Vendeur désigne en général l'entreprise à qui vous achetez et que vous payez, le dernier maillon avant vous. Beaucoup d'entreprises emploient vendeur et fournisseur indifféremment, et dans votre propre comptabilité ils signifient la même chose.
• Fabricant est un type de fournisseur : celui qui fabrique physiquement le produit. Chaque fabricant auprès de qui vous achetez est un fournisseur, mais la plupart des fournisseurs ne sont pas des fabricants.

La distinction compte, car le devis d'un fournisseur ne vous dit rien sur celui qui a fabriqué les marchandises. La question utile à poser à tout fournisseur n'est pas de savoir s'il est fournisseur, mais ce qu'il fait au produit avant qu'il ne vous parvienne.

Les principales catégories de fournisseurs en un coup d'œil

Catégorie	Ce qu'ils font	Exemple en articles pour animaux	Convient en général à
Fabricant	Fabrique des produits finis sur ses propres lignes	Une usine qui coud et emballe des harnais rembourrés	Acheteurs de volume sur une famille de produits, marques en marque propre
Fournisseur de composants et de matières	Produit les pièces et matières que d'autres usines assemblent	Une filature qui tisse la sangle dans laquelle ces harnais sont découpés	Marques qui spécifient les matières, rarement les petits acheteurs en direct
Société de négoce	S'approvisionne auprès de plusieurs usines et vend sous un seul contrat	Un exportateur qui regroupe jouets, paniers et sacs de transport dans un conteneur	Commandes mixtes, acheteurs sans équipe en Chine
Grossiste ou distributeur	Détient du stock sur votre marché et le revend en lots plus petits	Un distributeur national d'articles pour animaux qui expédie des cartons mixtes aux magasins	Commandes petites et rapides, produits de marque
Programme de vente en gros d'une marque	Une marque vend ses propres produits aux détaillants	Une marque de jouets avec un compte professionnel pour les boutiques indépendantes	Magasins qui veulent des marques connues en rayon
Dropshipper	Expédie chaque commande à vos clients depuis son propre stock	Un service logistique qui référence des outils de toilettage pour boutiques en ligne	Tester des produits en ligne sans détenir de stock
Artisan indépendant	Fabrique de petites séries, souvent à la main	Un atelier qui réalise des colliers en cuir sur commande	Boutiques et marques portées par l'artisanat
Prestataire de services	Fournit un service plutôt que des biens	Un transitaire, un laboratoire d'essais ou une société d'inspection	Tout importateur, quel que soit le produit

Les places de marché comme Alibaba.com ou Faire sont absentes de cette liste à dessein. Une place de marché est l'endroit où l'on trouve des fournisseurs, pas un type de fournisseur. N'importe laquelle des sept premières catégories peut se cacher derrière une fiche de place de marché, c'est pourquoi il faut quand même déterminer à qui vous avez affaire.

Chaque catégorie en détail

Fabricants

Un fabricant possède, ou au moins exploite, les lignes qui fabriquent le produit. Dans les articles pour animaux, il s'agit des usines qui moulent des jouets à mâcher en caoutchouc, cousent des paniers, construisent des structures d'arbres à chat ou assemblent des distributeurs automatiques. La plupart se spécialisent dans une famille de produits, d'où vient leur avantage de prix. Achetez auprès d'un fabricant quand vous voulez du volume sur une gamme étroite ou un produit sur mesure. Attendez-vous à un vrai MOQ par SKU, à un intérêt limité pour les commandes mixtes et à des documents d'export très variables d'une usine à l'autre. Beaucoup de fabricants proposent de l'OEM, qui consiste à fabriquer votre design, et de l'ODM, qui consiste à apposer votre marque sur un design qu'ils fabriquent déjà. Quand l'OEM vaut la peine pour les produits pour chiens traite de ce choix.

Fournisseurs de composants et de matières

Derrière la plupart des produits finis pour animaux se trouvent des fournisseurs que vous ne rencontrez jamais : la filature de sangle, le mouleur de boucles, le producteur de mousse, l'imprimeur de la boîte de vente. Ils fournissent votre fabricant, pas vous, ce qui en fait des fournisseurs de deuxième ou troisième rang dans votre chaîne. Vous achetez rarement chez eux, mais ils déterminent une grande part de votre qualité et de votre conformité, car les substances réglementées et les pièces fragiles arrivent le plus souvent avec les matières. La structure est expliquée dans fournisseurs de rang 1, 2 et 3.

Sociétés de négoce

Une société de négoce achète auprès de fabricants et vous vend, en ajoutant le sourcing, le groupage, le contrôle qualité et les documents d'export. Une bonne société permet à un acheteur avec un panier mixte de traiter avec une seule contrepartie au lieu de six usines. Le prix inclut la marge du négociant, et le risque est l'opacité : un négociant qui refuse de dire quelle usine fabrique vos produits ne peut pas vous garantir un produit stable. Posez la question directement, et consultez comment vérifier un fournisseur chinois d'articles pour animaux pour distinguer un négociant d'une usine quand la réponse n'est pas claire. Un agent de sourcing est proche d'une société de négoce, mais travaille contre honoraires au lieu de revendre les marchandises. La différence est expliquée dans avez-vous besoin d'un agent de sourcing en Chine.

Grossistes et distributeurs

Un grossiste ou distributeur achète en gros, détient du stock sur votre marché et revend par cartons. Dans les articles pour animaux, ils vont des distributeurs nationaux qui approvisionnent des magasins dans tout un pays aux spécialistes régionaux du toilettage ou de l'aquariophilie. Vous payez plus cher par unité qu'à l'usine, et en échange vous obtenez de la rapidité, de petites quantités et aucune démarche d'importation. Certains distributeurs détiennent des droits d'exclusivité sur des marques, ce qui en fait pour certains produits la seule voie. La comparaison des coûts avec l'achat direct se trouve dans achat direct en Chine ou distributeurs américains.

Programmes de vente en gros des marques

Beaucoup de marques pour animaux vendent elles-mêmes aux détaillants, par un compte professionnel avec sa propre grille tarifaire, un minimum de commande et parfois une politique de prix minimum affiché. Le fournisseur est ici le propriétaire de la marque, même si un façonnier a fabriqué les produits. C'est ainsi qu'un magasin met des noms connus en rayon sans distributeur intermédiaire.

Dropshippers

Un dropshipper détient le stock et expédie chaque commande à votre client, si bien que vous pouvez vendre sans acheter de stock. C'est adapté pour tester un produit en ligne. La contrepartie est le coût unitaire le plus élevé de toutes les catégories, peu de contrôle sur l'emballage et les délais de livraison, et des produits que des centaines d'autres boutiques peuvent référencer le même jour. Dropshipping ou vente en gros compare les deux modèles.

Artisans indépendants

De petits ateliers et des artisans individuels fournissent en petites séries des colliers faits main, des vêtements tricotés pour animaux, des gamelles en bois et des articles similaires. Les minimums sont faibles et les produits ont du caractère. La limite est la capacité : un artisan capable d'approvisionner une boutique ne peut pas forcément approvisionner une chaîne.

Prestataires de services

Les transitaires, commissionnaires en douane, laboratoires d'essais, sociétés d'inspection, concepteurs d'emballages et prestataires de paiement sont aussi des fournisseurs. On les oublie facilement dans une liste de fournisseurs car ils ne vous vendent pas le produit, mais une inspection manquée ou une déclaration en douane erronée peut coûter autant qu'une mauvaise usine.

Fournisseurs directs et indirects

Une seconde façon de classer les fournisseurs recoupe toutes les précédentes. Les fournisseurs directs apportent ce qui se retrouve dans le produit que vous vendez : les marchandises elles-mêmes, ainsi que l'emballage et les étiquettes qui les accompagnent. Les fournisseurs indirects apportent ce dont vous avez besoin pour faire tourner l'activité : fret, essais, logiciels, aménagement de magasin. Les fournisseurs directs déterminent votre produit et sa conformité, ils font donc l'objet de contrôles plus serrés. La façon dont les acheteurs vont plus loin et classent les fournisseurs par dépenses, risque et relation est traitée dans comment classer les fournisseurs.

Quel type de fournisseur pour quel acheteur

Si vous êtes	Commencez par	Pourquoi
Une nouvelle boutique en ligne qui teste la demande	Un dropshipper ou un distributeur	Aucun risque de stock pendant que vous apprenez ce qui se vend
Une animalerie indépendante	Des distributeurs et des programmes de marque, plus une société de négoce pour les basiques en marque propre	Les marques connues attirent le trafic, les articles courants en marque propre apportent la marge
Une marque en marque propre	Un fabricant, ou une société de négoce qui nomme l'usine	Vous devez maîtriser la spécification et disposer d'une source stable
Une chaîne ou un grand vendeur en ligne	Directement des fabricants, avec des prestataires pour l'inspection et le fret	Le volume justifie de faire la coordination vous-même

La plupart des entreprises finissent par recourir à plusieurs types à la fois. Quel que soit le mélange, la méthode de sélection reste la même, et elle est exposée dans comment choisir un fournisseur d'articles pour animaux.

Le type auquel appartient AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED est une société de négoce immatriculée à Hong Kong, qui travaille avec des usines par l'intermédiaire d'entités affiliées à Yiwu et Shenzhen. Dans le tableau ci-dessus, nous sommes la ligne société de négoce : ni usine, ni distributeur, ni dropshipper. Nous vendons des commandes mixtes sous un seul contrat, nous nommons la relation avec l'usine derrière chaque ligne, et nous acceptons les inspections que vous commandez.

Nos gammes actuelles figurent dans le catalogue de produits, des jouets pour chiens et chats aux sacs de transport et accessoires de voyage. Vous trouverez davantage sur l'achat en Chine dans s'approvisionner en Chine. Quand vous savez ce qu'il vous faut, demandez un devis.