Rodzaje dostawców artykułów dla zwierząt, z przykładem każdego

Dostawca to każda osoba lub firma, która dostarcza towary lub usługi potrzebne innej firmie do działania. Jeśli firma sprzedaje Ci legowiska dla psów, które odsprzedajesz, jest Twoim dostawcą. Podobnie tkalnia, która sprzedała tkaninę na pokrycia firmie produkującej te legowiska, spedytor, który je przewiózł, i laboratorium, które je przebadało. Słowo obejmuje wszystkich, ponieważ opisuje relację, a nie rodzaj firmy: kto dostarcza daną rzecz do Twojej firmy, jest w odniesieniu do niej Twoim dostawcą.

Ta szerokość sprawia, że słowo wprowadza zamieszanie, gdy zaczynasz kupować artykuły dla zwierząt. Wpisz dostawcę drapaków dla kotów, a wyniki mieszają fabryki, firmy handlowe, hurtownie, marketplace'y i usługi dropshippingu, wszystkie nazywające się dostawcami. To różne firmy o różnych minimach, cenach i ryzykach. Ten poradnik porządkuje je w kategorie, podaje przykład z branży zoologicznej dla każdej i pokazuje, który rodzaj pasuje do jakiego kupca.

Dostawca, vendor, producent: kto jest kim

Trzy słowa bywają używane tak, jakby znaczyły to samo.

• Dostawca to termin najszerszy. Obejmuje każdego, kto dostarcza towary lub usługi do Twojej firmy, na dowolnym etapie łańcucha.
• Vendor zwykle oznacza firmę, od której kupujesz i której płacisz, czyli ostatnie ogniwo przed Tobą. Wiele firm używa vendor i dostawca zamiennie, a w Twojej księgowości oznaczają to samo.
• Producent to jeden z rodzajów dostawcy: ten, który fizycznie wytwarza produkt. Każdy producent, od którego kupujesz, jest dostawcą, ale większość dostawców nie jest producentami.

Rozróżnienie ma znaczenie, bo oferta od dostawcy nic nie mówi o tym, kto wyprodukował towar. Przydatne pytanie do każdego dostawcy nie brzmi, czy jest dostawcą, ale co robi z produktem, zanim ten do Ciebie trafi.

Główne kategorie dostawców w skrócie

Kategoria	Co robi	Przykład z artykułów dla zwierząt	Zwykle pasuje do
Producent	Wytwarza gotowe produkty na własnych liniach	Fabryka szyjąca i pakująca szelki z podszewką	Kupców wolumenowych jednej rodziny produktów, marek private label
Dostawca komponentów i materiałów	Wytwarza części i materiały, które montują inne fabryki	Tkalnia produkująca taśmę, z której wycina się te szelki	Marek określających materiały, rzadko bezpośrednio małych kupców
Firma handlowa	Pozyskuje towar z kilku fabryk i sprzedaje w jednej umowie	Eksporter łączący zabawki, legowiska i transportery w jednym kontenerze	Zamówień mieszanych, kupców bez zespołu w Chinach
Hurtownik lub dystrybutor	Trzyma zapasy na Twoim rynku i odsprzedaje w mniejszych partiach	Krajowy dystrybutor artykułów dla zwierząt wysyłający do sklepów mieszane kartony	Małych i szybkich zamówień, towarów markowych
Program hurtowy marki	Marka sprzedająca własne produkty detalistom	Marka zabawek z kontem handlowym dla niezależnych sklepów	Sklepów, które chcą znanych marek na półce
Dropshipper	Wysyła pojedyncze zamówienia do Twoich klientów z własnych zapasów	Usługa fulfilmentu oferująca sklepom internetowym akcesoria do pielęgnacji	Testowania produktów online bez trzymania zapasów
Niezależny wytwórca	Wytwarza małe partie, często ręcznie	Pracownia robiąca skórzane obroże na zamówienie	Butików i marek opartych na rzemiośle
Dostawca usług	Świadczy usługę zamiast dostarczać towar	Spedytor, laboratorium badawcze lub firma inspekcyjna	Każdego importera, niezależnie od produktu

Marketplace'ów takich jak Alibaba.com czy Faire celowo nie ma na tej liście. Marketplace to miejsce, w którym znajduje się dostawców, a nie rodzaj dostawcy. Za ofertą na marketplace może stać każda z pierwszych siedmiu kategorii, dlatego nadal trzeba ustalić, z którą masz do czynienia.

Każda kategoria dokładniej

Producenci

Producent jest właścicielem linii, na których powstaje produkt, lub przynajmniej nimi zarządza. W artykułach dla zwierząt to fabryki, które formują gumowe zabawki do gryzienia, szyją legowiska, budują stelaże drapaków albo montują automatyczne karmidła. Większość specjalizuje się w jednej rodzinie produktów i stąd bierze się ich przewaga cenowa. Kupuj od producenta, gdy chcesz wolumenu na wąskiej gamie albo produktu na zamówienie. Spodziewaj się prawdziwego MOQ na SKU, ograniczonego zainteresowania zamówieniami mieszanymi i dokumentów eksportowych bardzo różnych w zależności od fabryki. Wielu producentów oferuje OEM, czyli produkcję według Twojego projektu, oraz ODM, czyli umieszczenie Twojej marki na projekcie, który już wytwarzają. Kiedy OEM się opłaca w produktach dla psów omawia ten wybór.

Dostawcy komponentów i materiałów

Za większością gotowych produktów dla zwierząt stoją dostawcy, których nigdy nie poznasz: tkalnia taśm, producent sprzączek, wytwórca pianki, drukarnia pudełek detalicznych. Dostarczają do Twojego producenta, a nie do Ciebie, więc w Twoim łańcuchu są dostawcami drugiego lub trzeciego poziomu. Rzadko u nich kupujesz, ale decydują o dużej części jakości i zgodności, bo substancje ograniczone i słabe elementy zwykle przychodzą wraz z materiałami. Strukturę wyjaśnia tekst dostawcy tier 1, tier 2 i tier 3.

Firmy handlowe

Firma handlowa kupuje od producentów i sprzedaje Tobie, dodając pozyskiwanie towaru, konsolidację, kontrolę jakości i dokumenty eksportowe. Dobra firma pozwala kupcowi z koszykiem mieszanym mieć jednego kontrahenta zamiast sześciu fabryk. Cena zawiera marżę pośrednika, a ryzykiem jest brak przejrzystości: pośrednik, który nie powie, jaka fabryka produkuje Twój towar, nie zapewni stabilnego produktu. Zapytaj wprost, a w razie niejasnej odpowiedzi zajrzyj do tekstu jak zweryfikować chińskiego dostawcę artykułów dla zwierząt, aby odróżnić pośrednika od fabryki. Agent zakupowy jest zbliżony do firmy handlowej, ale działa za wynagrodzeniem, a nie odsprzedaje towaru. Różnicę wyjaśnia tekst czy potrzebujesz agenta zakupowego w Chinach.

Hurtownicy i dystrybutorzy

Hurtownik lub dystrybutor kupuje w dużych ilościach, trzyma zapasy na Twoim rynku i odsprzedaje w kartonach. W artykułach dla zwierząt są to zarówno krajowi dystrybutorzy obsługujący sklepy w całym kraju, jak i regionalni specjaliści od pielęgnacji lub akwarystyki. Płacisz więcej za sztukę niż w fabryce, a w zamian dostajesz szybkość, małe ilości i brak formalności importowych. Niektórzy dystrybutorzy mają wyłączne prawa do marek, więc dla części towarów to jedyna droga. Porównanie kosztów z zakupem bezpośrednim jest w tekście bezpośrednio z Chin czy od dystrybutorów w USA.

Programy hurtowe marek

Wiele marek dla zwierząt sprzedaje detalistom samodzielnie, przez konto handlowe z własnym cennikiem, minimalnym zamówieniem, a czasem polityką minimalnej ceny reklamowanej. Dostawcą jest tu właściciel marki, nawet jeśli towar wyprodukował producent kontraktowy. W ten sposób sklep stawia na półce znane nazwy bez dystrybutora pośrodku.

Dropshipperzy

Dropshipper trzyma zapasy i wysyła każde zamówienie do Twojego klienta, więc możesz sprzedawać bez kupowania towaru na stan. Nadaje się do testowania produktu online. Ceną jest najwyższy koszt jednostkowy ze wszystkich kategorii, niewielka kontrola nad opakowaniem i czasem dostawy oraz produkty, które setki innych sklepów mogą wystawić tego samego dnia. Dropshipping a hurt porównuje oba modele.

Niezależni wytwórcy

Małe pracownie i indywidualni wytwórcy dostarczają ręcznie robione obroże, dziergane ubranka dla zwierząt, drewniane karmidła i podobne towary w małych partiach. Minima są niskie, a produkty wyróżniające się. Ograniczeniem jest zdolność produkcyjna: wytwórca, który obsłuży jeden butik, może nie obsłużyć sieci.

Dostawcy usług

Spedytorzy, agenci celni, laboratoria badawcze, firmy inspekcyjne, projektanci opakowań i dostawcy płatności to również dostawcy. Łatwo pominąć ich na liście dostawców, bo nie sprzedają Ci produktu, ale pominięta inspekcja czy błędne zgłoszenie celne mogą kosztować tyle, co zła fabryka.

Dostawcy bezpośredni i pośredni

Drugi sposób kategoryzacji dostawców przecina wszystkie powyższe. Dostawcy bezpośredni dostarczają to, co trafia do sprzedawanego przez Ciebie produktu: sam towar oraz opakowania i etykiety, które mu towarzyszą. Dostawcy pośredni dostarczają to, czego potrzebujesz do prowadzenia firmy: fracht, badania, oprogramowanie, wyposażenie sklepu. Dostawcy bezpośredni decydują o produkcie i jego zgodności, dlatego podlegają ściślejszej kontroli. O tym, jak kupcy idą dalej i dzielą dostawców według wydatków, ryzyka i relacji, mówi tekst jak klasyfikować dostawców.

Który rodzaj dostawcy pasuje do jakiego kupca

Jeśli jesteś	Zacznij od	Dlaczego
Nowym sklepem internetowym testującym popyt	Dropshippera lub dystrybutora	Brak ryzyka zapasów, gdy uczysz się, co się sprzedaje
Niezależnym sklepem zoologicznym	Dystrybutorów i programów marek, plus firmy handlowej dla podstawowych produktów pod własną marką	Znane marki przyciągają ruch, codzienne produkty pod własną marką dają marżę
Marką private label	Producenta albo firmy handlowej, która podaje fabrykę	Potrzebujesz kontroli nad specyfikacją i stabilnego źródła
Siecią lub dużym sprzedawcą internetowym	Bezpośrednio producentów, z dostawcami usług do inspekcji i frachtu	Wolumen uzasadnia samodzielną koordynację

Większość firm kończy, korzystając z kilku rodzajów naraz. Niezależnie od miksu metoda wyboru jest ta sama i opisuje ją tekst jak wybrać dostawcę artykułów dla zwierząt.

Jakim rodzajem dostawcy jest AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED to firma handlowa zarejestrowana w Hongkongu, współpracująca z fabrykami przez podmioty powiązane w Yiwu i Shenzhen. W powyższej tabeli jesteśmy w wierszu firmy handlowej: nie fabryką, nie dystrybutorem i nie dropshipperem. Sprzedajemy zamówienia mieszane w jednej umowie, wskazujemy relację z fabryką za każdą linią i akceptujemy inspekcje, które sam zlecisz.

Nasze obecne linie znajdziesz w katalogu produktów, od zabawek dla psów i kotów po transportery i akcesoria podróżne. Więcej o zakupach z Chin jest w dziale zakupy z Chin. Gdy wiesz, czego potrzebujesz, poproś o wycenę.