Виды поставщиков в зоотоварах, с примером каждого

Поставщик это любое лицо или компания, которая предоставляет товары или услуги, необходимые другому бизнесу для работы. Если компания продает вам лежанки для собак, которые вы перепродаете, она ваш поставщик. Так же как и ткацкая фабрика, продавшая ткань для чехлов компании, которая сделала лежанки, экспедитор, который их перевез, и лаборатория, которая их испытала. Слово охватывает всех, потому что описывает отношение, а не вид компании: кто поставляет вашему бизнесу какой-либо ресурс, тот для этого ресурса ваш поставщик.

Именно из-за такой широты слово вызывает путаницу, когда вы начинаете закупать зоотовары. Поищите поставщика когтеточек для кошек, и в выдаче перемешаны фабрики, торговые компании, оптовики, маркетплейсы и сервисы дропшиппинга, и все они называют себя поставщиками. Это разные бизнесы с разными минимальными партиями, ценами и рисками. Это руководство делит их на категории, приводит пример каждой из мира зоотоваров и показывает, какая подходит какому покупателю.

Поставщик, продавец, производитель: кто есть кто

Три слова часто используют так, будто они означают одно и то же.

• Поставщик самый широкий термин. Он охватывает любого, кто поставляет товары или услуги вашему бизнесу, на любом звене цепочки.
• Продавец обычно означает компанию, у которой вы покупаете и которой платите, последнее звено перед вами. Многие компании используют слова продавец и поставщик как взаимозаменяемые, и в вашем собственном учете они означают одно и то же.
• Производитель это один из видов поставщика: тот, кто физически изготавливает продукт. Каждый производитель, у которого вы покупаете, является поставщиком, но большинство поставщиков производителями не являются.

Различие важно, потому что коммерческое предложение поставщика ничего не говорит о том, кто изготовил товар. Полезный вопрос к любому поставщику не в том, поставщик ли он, а в том, что он делает с продуктом, прежде чем тот дойдет до вас.

Основные категории поставщиков коротко

Категория	Чем занимаются	Пример в зоотоварах	Обычно подходит
Производитель	Изготавливает готовые изделия на собственных линиях	Фабрика, которая шьет и упаковывает шлейки с мягкой подкладкой	Покупателям больших объемов одного семейства товаров, брендам с собственной маркой
Поставщик комплектующих и материалов	Делает детали и материалы, которые другие фабрики собирают	Ткацкая фабрика, ткущая ленту, из которой кроят эти шлейки	Брендам, задающим материалы, редко мелким покупателям напрямую
Торговая компания	Закупает у нескольких фабрик и продает по одному контракту	Экспортер, собирающий игрушки, лежанки и переноски в одном контейнере	Смешанным заказам, покупателям без команды в Китае
Оптовик или дистрибьютор	Держит запас на вашем рынке и перепродает меньшими партиями	Национальный дистрибьютор зоотоваров, отгружающий магазинам смешанные коробки	Малым и быстрым заказам, товарам известных марок
Оптовая программа бренда	Бренд продает свои товары розничным магазинам	Бренд игрушек с торговым аккаунтом для независимых магазинов	Магазинам, которым нужны известные бренды на полке
Дропшиппер	Отправляет отдельные заказы вашим клиентам со своего склада	Фулфилмент-сервис, размещающий инструменты для груминга для интернет-магазинов	Проверке товаров онлайн без собственных запасов
Независимый мастер	Делает малые партии, часто вручную	Мастерская, изготавливающая кожаные ошейники на заказ	Бутикам и брендам с упором на ремесло
Поставщик услуг	Оказывает услугу вместо поставки товаров	Экспедитор, испытательная лаборатория или инспекционная компания	Любому импортеру, каким бы ни был продукт

Маркетплейсы вроде Alibaba.com или Faire в этом списке отсутствуют намеренно. Маркетплейс это место, где вы находите поставщиков, а не вид поставщика. За карточкой на маркетплейсе может стоять любая из первых семи категорий, поэтому все равно нужно выяснить, с какой именно вы имеете дело.

Каждая категория подробнее

Производители

Производитель владеет, или по крайней мере управляет, линиями, на которых делают продукт. В зоотоварах это фабрики, которые отливают резиновые игрушки-грызунки, шьют лежанки, строят каркасы когтеточек или собирают автоматические кормушки. Большинство специализируется на одном семействе товаров, и отсюда их ценовое преимущество. Покупайте у производителя, когда нужен объем в узком ассортименте или индивидуальный продукт. Ожидайте реального MOQ на каждый SKU, ограниченного интереса к смешанным заказам и экспортных документов, которые сильно различаются от фабрики к фабрике. Многие производители предлагают OEM, то есть изготовление по вашему дизайну, и ODM, то есть нанесение вашего бренда на уже выпускаемый ими дизайн. Когда OEM оправдан для товаров для собак разбирает этот выбор.

Поставщики комплектующих и материалов

За большинством готовых зоотоваров стоят поставщики, которых вы никогда не встретите: ткацкая фабрика ленты, литейщик пряжек, производитель поролона, типография розничной коробки. Они поставляют вашему производителю, а не вам, поэтому в вашей цепочке это поставщики второго или третьего уровня. Вы редко покупаете у них напрямую, но они во многом определяют качество и соответствие требованиям, потому что ограниченные вещества и слабые детали обычно приходят вместе с материалами. Структура объяснена в материале поставщики уровней 1, 2 и 3.

Торговые компании

Торговая компания закупает у производителей и продает вам, добавляя поиск, консолидацию, контроль качества и экспортные документы. Хорошая компания позволяет покупателю со смешанной корзиной иметь дело с одной стороной вместо шести фабрик. В цену входит маржа трейдера, а риск в непрозрачности: трейдер, который не говорит, какая фабрика делает ваш товар, не может дать стабильный продукт. Спрашивайте прямо, а чтобы отличить трейдера от фабрики, когда ответ неясен, см. как проверить китайского поставщика зоотоваров. Агент по закупкам близок к торговой компании, но работает за вознаграждение, а не перепродает товар. Разница объяснена в материале нужен ли вам агент по закупкам в Китае.

Оптовики и дистрибьюторы

Оптовик или дистрибьютор покупает крупными партиями, держит запас на вашем рынке и перепродает коробками. В зоотоварах они варьируются от национальных дистрибьюторов, снабжающих магазины по всей стране, до региональных специалистов по грумингу или аквариумистике. Вы платите за единицу больше, чем на фабрике, а взамен получаете скорость, небольшие количества и отсутствие импортных хлопот. Некоторые дистрибьюторы имеют эксклюзивные права на бренды, поэтому для отдельных товаров это единственный путь. Сравнение затрат с прямой закупкой есть в материале прямые закупки в Китае и американские дистрибьюторы.

Оптовые программы брендов

Многие бренды товаров для животных сами продают розничным магазинам через торговый аккаунт с собственным прайс-листом, минимальным заказом и иногда политикой минимальной рекламируемой цены. Поставщик здесь владелец бренда, даже если товар сделал контрактный производитель. Так магазин ставит на полку известные имена без дистрибьютора посередине.

Дропшипперы

Дропшиппер держит запас и отправляет каждый заказ вашему клиенту, так что вы можете продавать, не покупая товар. Это подходит, чтобы проверить продукт онлайн. Взамен вы получаете самую высокую себестоимость единицы из всех категорий, слабый контроль над упаковкой и сроками доставки и товары, которые сотни других магазинов могут разместить в тот же день. Дропшиппинг или опт сравнивает две модели.

Независимые мастера

Небольшие мастерские и отдельные мастера поставляют ошейники ручной работы, вязаную одежду для питомцев, деревянные кормушки и подобные товары малыми партиями. Минимумы невелики, а изделия самобытны. Предел это мощность: мастер, способный обеспечить один бутик, может не потянуть сеть.

Поставщики услуг

Экспедиторы, таможенные брокеры, испытательные лаборатории, инспекционные компании, дизайнеры упаковки и платежные провайдеры тоже поставщики. Их легко пропустить в списке поставщиков, потому что они не продают вам продукт, но пропущенная инспекция или неверная таможенная декларация может обойтись так же дорого, как плохая фабрика.

Прямые и косвенные поставщики

Второй способ классификации поставщиков пересекает все перечисленные категории. Прямые поставщики дают то, что оказывается в продаваемом вами продукте: сам товар, а также упаковку и этикетки, которые идут с ним. Косвенные поставщики дают то, что нужно для работы бизнеса: фрахт, испытания, программное обеспечение, оборудование магазина. Прямые поставщики определяют ваш продукт и его соответствие требованиям, поэтому их проверяют тщательнее. О том, как покупатели идут дальше и делят поставщиков по расходам, риску и отношениям, рассказано в материале как классифицировать поставщиков.

Какой тип поставщика подходит какому покупателю

Если вы	Начните с	Почему
Новый интернет-магазин, проверяющий спрос	Дропшиппера или дистрибьютора	Нет риска запасов, пока вы выясняете, что продается
Независимый зоомагазин	Дистрибьюторов и программ брендов, плюс торговой компании для базовых товаров под собственной маркой	Известные бренды приводят покупателей, повседневные товары под собственной маркой приносят маржу
Бренд с собственной маркой	Производителя или торговой компании, называющей фабрику	Вам нужен контроль над спецификацией и стабильный источник
Сеть или крупный интернет-продавец	Производителей напрямую, с поставщиками услуг для инспекции и фрахта	Объем оправдывает самостоятельную координацию

Большинство компаний в итоге используют сразу несколько типов. Какой бы ни была смесь, метод выбора один и тот же, он изложен в материале как выбрать поставщика зоотоваров.

Кем является AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED это торговая компания, зарегистрированная в Гонконге, которая работает с фабриками через аффилированные структуры в Иу и Шэньчжэне. В таблице выше мы строка торговой компании: не фабрика, не дистрибьютор и не дропшиппер. Мы продаем смешанные заказы по одному контракту, называем отношения с фабрикой за каждой линейкой и принимаем инспекции, которые вы заказываете.

Наши текущие линейки представлены в каталоге товаров, от игрушек для собак и кошек до переносок и товаров для путешествий. Больше о закупках в Китае в материале закупки в Китае. Когда вы знаете, что вам нужно, запросите расчет стоимости.