Τύποι προμηθευτών στα προϊόντα για κατοικίδια, με ένα παράδειγμα για καθέναν

Προμηθευτής είναι κάθε άτομο ή επιχείρηση που παρέχει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που χρειάζεται μια άλλη επιχείρηση για να λειτουργήσει. Αν μια εταιρεία σας πουλά τα κρεβάτια σκύλων που μεταπωλείτε, είναι ο προμηθευτής σας. Το ίδιο ισχύει για την υφαντουργία που πούλησε το ύφασμα επένδυσης στην εταιρεία που έφτιαξε τα κρεβάτια, τον μεταφορέα που τα μετέφερε και το εργαστήριο που τα δοκίμασε. Η λέξη τα καλύπτει όλα επειδή περιγράφει μια σχέση, όχι έναν τύπο εταιρείας: όποιος παρέχει μια εισροή στην επιχείρησή σας είναι, για αυτή την εισροή, ο προμηθευτής σας.

Αυτή η ευρύτητα κάνει τη λέξη μπερδεμένη όταν αρχίζετε να αγοράζετε προϊόντα για κατοικίδια. Αναζητήστε προμηθευτή γρατζουνιστρών για γάτες και τα αποτελέσματα αναμειγνύουν εργοστάσια, εμπορικές εταιρείες, χονδρεμπόρους, marketplaces και υπηρεσίες dropshipping, που όλοι αυτοαποκαλούνται προμηθευτές. Είναι διαφορετικές επιχειρήσεις με διαφορετικές ελάχιστες ποσότητες, τιμές και κινδύνους. Αυτός ο οδηγός τις ταξινομεί σε κατηγορίες, δίνει ένα παράδειγμα από τα προϊόντα για κατοικίδια για καθεμία και δείχνει ποια ταιριάζει σε ποιον αγοραστή.

Προμηθευτής, vendor, κατασκευαστής: ποιος είναι τι

Τρεις λέξεις χρησιμοποιούνται σαν να σημαίνουν το ίδιο πράγμα.

• Προμηθευτής είναι ο ευρύτερος όρος. Καλύπτει όποιον παρέχει αγαθά ή υπηρεσίες στην επιχείρησή σας, σε οποιοδήποτε σημείο της αλυσίδας.
• Vendor σημαίνει συνήθως την επιχείρηση από την οποία αγοράζετε και την οποία πληρώνετε, τον τελευταίο κρίκο πριν από εσάς. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν τα vendor και προμηθευτής εναλλακτικά, και στα λογιστικά σας βιβλία σημαίνουν το ίδιο.
• Κατασκευαστής είναι ένα είδος προμηθευτή: αυτός που φτιάχνει φυσικά το προϊόν. Κάθε κατασκευαστής από τον οποίο αγοράζετε είναι προμηθευτής, αλλά οι περισσότεροι προμηθευτές δεν είναι κατασκευαστές.

Η διάκριση έχει σημασία γιατί μια προσφορά από έναν προμηθευτή δεν λέει τίποτα για το ποιος κατασκεύασε τα εμπορεύματα. Η χρήσιμη ερώτηση προς κάθε προμηθευτή δεν είναι αν είναι προμηθευτής, αλλά τι κάνει στο προϊόν πριν φτάσει σε εσάς.

Οι βασικές κατηγορίες προμηθευτών με μια ματιά

Κατηγορία	Τι κάνουν	Παράδειγμα από προϊόντα για κατοικίδια	Συνήθως ταιριάζει σε
Κατασκευαστής	Φτιάχνει τελικά προϊόντα στις δικές του γραμμές	Ένα εργοστάσιο που ράβει και συσκευάζει επενδυμένα λουριά στήθους	Αγοραστές όγκου μιας οικογένειας προϊόντων, μάρκες private label
Προμηθευτής εξαρτημάτων και υλικών	Φτιάχνει εξαρτήματα και υλικά που συναρμολογούν άλλα εργοστάσια	Μια υφαντουργία που υφαίνει την ταινία από την οποία κόβονται αυτά τα λουριά	Μάρκες που καθορίζουν τα υλικά, σπάνια ταιριάζει απευθείας σε μικρούς αγοραστές
Εμπορική εταιρεία	Προμηθεύεται από πολλά εργοστάσια και πουλά με ένα συμβόλαιο	Ένας εξαγωγέας που συνδυάζει παιχνίδια, κρεβάτια και μεταφορείς σε ένα κοντέινερ	Μικτές παραγγελίες, αγοραστές χωρίς ομάδα στην Κίνα
Χονδρέμπορος ή διανομέας	Κρατά απόθεμα στην αγορά σας και μεταπουλά σε μικρότερες παρτίδες	Ένας εθνικός διανομέας προϊόντων για κατοικίδια που στέλνει μικτά κιβώτια σε καταστήματα	Μικρές και γρήγορες παραγγελίες, προϊόντα επωνυμίας
Πρόγραμμα χονδρικής μάρκας	Μια μάρκα που πουλά τα δικά της προϊόντα σε λιανέμπορους	Μια μάρκα παιχνιδιών με εμπορικό λογαριασμό για ανεξάρτητα καταστήματα	Καταστήματα που θέλουν γνωστές μάρκες στο ράφι
Dropshipper	Στέλνει μεμονωμένες παραγγελίες στους πελάτες σας από το δικό του απόθεμα	Μια υπηρεσία fulfilment που προσφέρει εργαλεία περιποίησης σε ηλεκτρονικά καταστήματα	Δοκιμή προϊόντων online χωρίς απόθεμα
Ανεξάρτητος δημιουργός	Φτιάχνει μικρές παρτίδες, συχνά με το χέρι	Ένα εργαστήριο που φτιάχνει δερμάτινα κολάρα κατά παραγγελία	Μπουτίκ και μάρκες με χειροτεχνικό χαρακτήρα
Πάροχος υπηρεσιών	Παρέχει υπηρεσία αντί για αγαθά	Ένας μεταφορέας, ένα εργαστήριο δοκιμών ή μια εταιρεία επιθεώρησης	Κάθε εισαγωγέα, ανεξαρτήτως προϊόντος

Τα marketplaces όπως το Alibaba.com ή το Faire λείπουν σκόπιμα από αυτή τη λίστα. Ένα marketplace είναι ο χώρος όπου βρίσκετε προμηθευτές, όχι ένας τύπος προμηθευτή. Οποιαδήποτε από τις πρώτες επτά κατηγορίες μπορεί να βρίσκεται πίσω από μια καταχώριση σε marketplace, γι' αυτό πρέπει και πάλι να βρείτε με ποια έχετε να κάνετε.

Κάθε κατηγορία αναλυτικότερα

Κατασκευαστές

Ένας κατασκευαστής κατέχει, ή τουλάχιστον λειτουργεί, τις γραμμές που φτιάχνουν το προϊόν. Στα προϊόντα για κατοικίδια αυτό σημαίνει εργοστάσια που χυτεύουν λαστιχένια παιχνίδια μάσησης, ράβουν κρεβάτια, κατασκευάζουν σκελετούς γρατζουνιστρών ή συναρμολογούν αυτόματους τροφοδότες. Οι περισσότεροι ειδικεύονται σε μία οικογένεια προϊόντων, και από εκεί προκύπτει το πλεονέκτημα τιμής τους. Αγοράστε από κατασκευαστή όταν θέλετε όγκο σε μια στενή γκάμα ή ένα προσαρμοσμένο προϊόν. Περιμένετε πραγματικό MOQ ανά SKU, περιορισμένο ενδιαφέρον για μικτές παραγγελίες και εξαγωγικά έγγραφα που διαφέρουν πολύ από εργοστάσιο σε εργοστάσιο. Πολλοί κατασκευαστές προσφέρουν OEM, δηλαδή παραγωγή με το δικό σας σχέδιο, και ODM, δηλαδή τοποθέτηση της μάρκας σας σε σχέδιο που ήδη παράγουν. Το πότε αξίζει το OEM στα προϊόντα για σκύλους εξετάζει αυτή την επιλογή.

Προμηθευτές εξαρτημάτων και υλικών

Πίσω από τα περισσότερα τελικά προϊόντα για κατοικίδια υπάρχουν προμηθευτές που δεν θα συναντήσετε ποτέ: η υφαντουργία ταινιών, ο χυτευτής αγκράφων, ο παραγωγός αφρού, το τυπογραφείο του κουτιού λιανικής. Προμηθεύουν τον κατασκευαστή σας, όχι εσάς, κάτι που τους κάνει προμηθευτές δεύτερου ή τρίτου επιπέδου στην αλυσίδα σας. Σπάνια αγοράζετε από αυτούς, αλλά καθορίζουν μεγάλο μέρος της ποιότητας και της συμμόρφωσής σας, γιατί οι περιορισμένες ουσίες και τα αδύναμα εξαρτήματα συνήθως έρχονται με τα υλικά. Η δομή εξηγείται στο προμηθευτές tier 1, tier 2 και tier 3.

Εμπορικές εταιρείες

Μια εμπορική εταιρεία αγοράζει από κατασκευαστές και πουλά σε εσάς, προσθέτοντας εντοπισμό προμηθευτών, ενοποίηση φορτίων, έλεγχο ποιότητας και εξαγωγικά έγγραφα. Μια καλή εταιρεία επιτρέπει σε έναν αγοραστή με μικτό καλάθι να συναλλάσσεται με ένα αντισυμβαλλόμενο αντί για έξι εργοστάσια. Η τιμή περιλαμβάνει το περιθώριο του εμπόρου, και ο κίνδυνος είναι η αδιαφάνεια: ένας έμπορος που δεν λέει ποιο εργοστάσιο φτιάχνει τα εμπορεύματά σας δεν μπορεί να δώσει σταθερό προϊόν. Ρωτήστε άμεσα, και δείτε το πώς να επαληθεύσετε έναν κινέζο προμηθευτή προϊόντων για κατοικίδια για να ξεχωρίσετε έναν έμπορο από ένα εργοστάσιο όταν η απάντηση δεν είναι σαφής. Ο πράκτορας προμηθειών μοιάζει με εμπορική εταιρεία, αλλά εργάζεται με αμοιβή αντί να μεταπωλεί τα εμπορεύματα. Η διαφορά εξηγείται στο χρειάζεστε πράκτορα προμηθειών στην Κίνα.

Χονδρέμποροι και διανομείς

Ένας χονδρέμπορος ή διανομέας αγοράζει σε μεγάλες ποσότητες, κρατά απόθεμα στην αγορά σας και μεταπουλά ανά κιβώτιο. Στα προϊόντα για κατοικίδια κυμαίνονται από εθνικούς διανομείς που εξυπηρετούν καταστήματα σε ολόκληρη τη χώρα έως περιφερειακούς ειδικούς στην περιποίηση ή στην ενυδρειολογία. Πληρώνετε περισσότερο ανά τεμάχιο απ' ό,τι στο εργοστάσιο, και σε αντάλλαγμα παίρνετε ταχύτητα, μικρές ποσότητες και καθόλου εργασία εισαγωγής. Ορισμένοι διανομείς έχουν αποκλειστικά δικαιώματα σε μάρκες, οπότε για κάποια προϊόντα είναι η μόνη διαδρομή. Η σύγκριση κόστους με την άμεση αγορά βρίσκεται στο απευθείας από την Κίνα ή από διανομείς των ΗΠΑ.

Προγράμματα χονδρικής μαρκών

Πολλές μάρκες για κατοικίδια πουλούν οι ίδιες σε λιανέμπορους, μέσω εμπορικού λογαριασμού με δικό τους τιμοκατάλογο, ελάχιστη παραγγελία και μερικές φορές πολιτική ελάχιστης διαφημιζόμενης τιμής. Ο προμηθευτής εδώ είναι ο ιδιοκτήτης της μάρκας, ακόμη κι αν τα εμπορεύματα τα έφτιαξε εργολαβικός κατασκευαστής. Έτσι ένα κατάστημα βάζει γνωστά ονόματα στο ράφι χωρίς διανομέα στη μέση.

Dropshippers

Ένας dropshipper κρατά το απόθεμα και στέλνει κάθε παραγγελία στον πελάτη σας, ώστε να πουλάτε χωρίς να αγοράζετε αποθέματα. Ταιριάζει για δοκιμή ενός προϊόντος online. Το αντίτιμο είναι το υψηλότερο κόστος ανά τεμάχιο από όλες τις κατηγορίες, ο μικρός έλεγχος στη συσκευασία και στον χρόνο παράδοσης, και προϊόντα που εκατοντάδες άλλα καταστήματα μπορούν να καταχωρίσουν την ίδια μέρα. Το dropshipping ή χονδρική συγκρίνει τα δύο μοντέλα.

Ανεξάρτητοι δημιουργοί

Μικρά εργαστήρια και μεμονωμένοι δημιουργοί προμηθεύουν χειροποίητα κολάρα, πλεκτά ρούχα για κατοικίδια, ξύλινους τροφοδότες και παρόμοια είδη σε μικρές παρτίδες. Τα ελάχιστα είναι χαμηλά και τα προϊόντα ξεχωριστά. Η δυναμικότητα είναι το όριο: ένας δημιουργός που μπορεί να εξυπηρετήσει ένα μπουτίκ ίσως δεν μπορεί να εξυπηρετήσει μια αλυσίδα.

Πάροχοι υπηρεσιών

Οι μεταφορείς, οι τελωνειακοί πράκτορες, τα εργαστήρια δοκιμών, οι εταιρείες επιθεώρησης, οι σχεδιαστές συσκευασίας και οι πάροχοι πληρωμών είναι κι αυτοί προμηθευτές. Εύκολα παραλείπονται από τη λίστα προμηθευτών επειδή δεν σας πουλούν το προϊόν, αλλά μια χαμένη επιθεώρηση ή μια λάθος τελωνειακή δήλωση μπορεί να κοστίσει όσο ένα κακό εργοστάσιο.

Άμεσοι και έμμεσοι προμηθευτές

Ένας δεύτερος τρόπος κατηγοριοποίησης των προμηθευτών τέμνει όλους τους παραπάνω. Οι άμεσοι προμηθευτές παρέχουν ό,τι καταλήγει στο προϊόν που πουλάτε: τα ίδια τα εμπορεύματα, καθώς και τη συσκευασία και τις ετικέτες που τα συνοδεύουν. Οι έμμεσοι προμηθευτές παρέχουν ό,τι χρειάζεστε για να λειτουργεί η επιχείρηση: μεταφορικά, δοκιμές, λογισμικό, εξοπλισμό καταστήματος. Οι άμεσοι προμηθευτές καθορίζουν το προϊόν σας και τη συμμόρφωσή του, γι' αυτό υπόκεινται σε στενότερους ελέγχους. Το πώς οι αγοραστές προχωρούν παραπέρα και ταξινομούν τους προμηθευτές κατά δαπάνη, κίνδυνο και σχέση καλύπτεται στο πώς να ταξινομήσετε τους προμηθευτές.

Ποιος τύπος προμηθευτή ταιριάζει σε ποιον αγοραστή

Αν είστε	Ξεκινήστε με	Γιατί
Ένα νέο ηλεκτρονικό κατάστημα που δοκιμάζει τη ζήτηση	Έναν dropshipper ή έναν διανομέα	Κανένας κίνδυνος αποθέματος όσο μαθαίνετε τι πουλά
Ένα ανεξάρτητο pet shop	Διανομείς και προγράμματα μαρκών, συν μια εμπορική εταιρεία για βασικά προϊόντα με δική σας μάρκα	Οι γνωστές μάρκες φέρνουν κίνηση, τα καθημερινά προϊόντα με δική σας μάρκα φέρνουν περιθώριο
Μια μάρκα private label	Έναν κατασκευαστή ή μια εμπορική εταιρεία που κατονομάζει το εργοστάσιο	Χρειάζεστε έλεγχο της προδιαγραφής και σταθερή πηγή
Μια αλυσίδα ή ένας μεγάλος online πωλητής	Απευθείας κατασκευαστές, με παρόχους υπηρεσιών για επιθεώρηση και μεταφορά	Ο όγκος δικαιολογεί να κάνετε εσείς τον συντονισμό

Οι περισσότερες επιχειρήσεις καταλήγουν να χρησιμοποιούν πολλούς τύπους ταυτόχρονα. Όποιος κι αν είναι ο συνδυασμός, η μέθοδος επιλογής είναι η ίδια και περιγράφεται στο πώς να επιλέξετε προμηθευτή προϊόντων για κατοικίδια.

Τι τύπος είναι η AXISLINK

Η AXISLINK TRADING LIMITED είναι εμπορική εταιρεία εγγεγραμμένη στο Χονγκ Κονγκ, που συνεργάζεται με εργοστάσια μέσω συνδεδεμένων οντοτήτων στο Yiwu και στο Shenzhen. Στον παραπάνω πίνακα είμαστε η γραμμή της εμπορικής εταιρείας: όχι εργοστάσιο, όχι διανομέας και όχι dropshipper. Πουλάμε μικτές παραγγελίες με ένα συμβόλαιο, κατονομάζουμε τη σχέση με το εργοστάσιο πίσω από κάθε σειρά και δεχόμαστε επιθεωρήσεις που αναθέτετε εσείς.

Οι τρέχουσες σειρές μας βρίσκονται στον κατάλογο προϊόντων, από παιχνίδια για σκύλους και γάτες έως μεταφορείς και είδη ταξιδιού. Περισσότερα για τις αγορές από την Κίνα θα βρείτε στο προμήθειες από την Κίνα. Όταν ξέρετε τι χρειάζεστε, ζητήστε προσφορά.