पेट सप्लाई में सप्लायर के प्रकार, हर एक के उदाहरण के साथ

सप्लायर कोई भी व्यक्ति या कारोबार है जो किसी दूसरे कारोबार को चलाने के लिए ज़रूरी माल या सेवाएं देता है। अगर कोई कंपनी आपको वे डॉग बेड बेचती है जिन्हें आप आगे बेचते हैं, तो वह आपकी सप्लायर है। इसी तरह वह मिल भी सप्लायर है जिसने बेड बनाने वाली कंपनी को कवर का कपड़ा बेचा, वह फ़ॉरवर्डर भी जिसने उन्हें भेजा और वह प्रयोगशाला भी जिसने उनकी जांच की। यह शब्द इन सभी को समेटता है क्योंकि यह किसी तरह की कंपनी को नहीं, बल्कि एक रिश्ते को बताता है: जो भी आपके कारोबार को कोई इनपुट देता है, वह उस इनपुट के लिए आपका सप्लायर है।

इसी व्यापकता की वजह से पेट सप्लाई खरीदना शुरू करते समय यह शब्द उलझन पैदा करता है। कैट ट्री का सप्लायर खोजें तो नतीजों में फैक्ट्रियां, ट्रेडिंग कंपनियां, थोक विक्रेता, मार्केटप्लेस और ड्रॉपशिपिंग सेवाएं सब मिली-जुली दिखती हैं, और सभी खुद को सप्लायर कहती हैं। ये अलग-अलग कारोबार हैं, जिनके न्यूनतम ऑर्डर, दाम और जोखिम अलग हैं। यह गाइड इन्हें श्रेणियों में बांटती है, हर एक का पेट सप्लाई उदाहरण देती है और बताती है कि कौन-सी श्रेणी किस तरह के खरीदार के लिए ठीक है।

सप्लायर, वेंडर, निर्माता: कौन क्या है

तीन शब्द ऐसे इस्तेमाल होते हैं मानो उनका मतलब एक ही हो।

• सप्लायर सबसे व्यापक शब्द है। इसमें वह हर कोई आता है जो सप्लाई चेन के किसी भी बिंदु पर आपके कारोबार को माल या सेवाएं देता है।
• वेंडर आम तौर पर उस कारोबार को कहते हैं जिससे आप खरीदते और भुगतान करते हैं, यानी आपसे ठीक पहले की कड़ी। कई कंपनियां वेंडर और सप्लायर को एक-दूसरे की जगह इस्तेमाल करती हैं, और आपके अपने खातों में दोनों का मतलब एक ही है।
• निर्माता सप्लायर का एक प्रकार है: जो उत्पाद को भौतिक रूप से बनाता है। आप जिस भी निर्माता से खरीदते हैं वह सप्लायर है, पर ज़्यादातर सप्लायर निर्माता नहीं होते।

यह फ़र्क इसलिए मायने रखता है कि सप्लायर का कोटेशन यह नहीं बताता कि माल किसने बनाया। किसी भी सप्लायर से पूछने लायक सवाल यह नहीं है कि वह सप्लायर है या नहीं, बल्कि यह है कि उत्पाद आपके पास पहुंचने से पहले वह उसके साथ क्या करता है।

सप्लायर की मुख्य श्रेणियां एक नज़र में

श्रेणी	वे क्या करते हैं	पेट सप्लाई उदाहरण	आम तौर पर किसके लिए
निर्माता	अपनी लाइनों पर तैयार उत्पाद बनाता है	पैडेड हार्नेस सिलने और पैक करने वाली फैक्ट्री	एक उत्पाद परिवार के बड़े खरीदार, प्राइवेट लेबल ब्रांड
कंपोनेंट और सामग्री सप्लायर	वे पुर्जे और सामग्री बनाता है जिन्हें दूसरी फैक्ट्रियां जोड़ती हैं	वह मिल जो उन हार्नेस की पट्टी बुनती है	सामग्री तय करने वाले ब्रांड, छोटे खरीदार सीधे कम ही खरीदते हैं
ट्रेडिंग कंपनी	कई फैक्ट्रियों से खरीदकर एक अनुबंध के तहत बेचती है	खिलौने, बेड और कैरियर को एक कंटेनर में जोड़ने वाला निर्यातक	मिले-जुले ऑर्डर, चीन में टीम न रखने वाले खरीदार
थोक विक्रेता या डिस्ट्रीब्यूटर	आपके बाज़ार में स्टॉक रखकर छोटे लॉट में दोबारा बेचता है	दुकानों को मिले-जुले केस भेजने वाला राष्ट्रीय पेट डिस्ट्रीब्यूटर	छोटे और तेज़ ऑर्डर, ब्रांडेड सामान
ब्रांड थोक कार्यक्रम	कोई ब्रांड अपने उत्पाद सीधे रिटेलरों को बेचता है	स्वतंत्र दुकानों के लिए ट्रेड अकाउंट वाला खिलौना ब्रांड	जाने-पहचाने ब्रांड शेल्फ पर चाहने वाली दुकानें
ड्रॉपशिपर	अपने स्टॉक से आपके ग्राहकों को अलग-अलग ऑर्डर भेजता है	ऑनलाइन स्टोर के लिए ग्रूमिंग टूल लिस्ट करने वाली फुलफिलमेंट सेवा	इन्वेंटरी रखे बिना ऑनलाइन उत्पाद परखना
स्वतंत्र कारीगर	छोटे बैच बनाता है, अक्सर हाथ से	ऑर्डर पर चमड़े के कॉलर बनाने वाली वर्कशॉप	बुटीक और हस्तशिल्प-आधारित ब्रांड
सेवा सप्लायर	माल की जगह सेवा देता है	फ़्रेट फ़ॉरवर्डर, टेस्ट लैब या इंस्पेक्शन कंपनी	हर आयातक, उत्पाद कोई भी हो

Alibaba.com या Faire जैसे मार्केटप्लेस जान-बूझकर उस सूची से बाहर हैं। मार्केटप्लेस वह जगह है जहां आप सप्लायर खोजते हैं, सप्लायर का कोई प्रकार नहीं। शुरुआती सात श्रेणियों में से कोई भी मार्केटप्लेस की लिस्टिंग के पीछे हो सकती है, इसीलिए आपको फिर भी पता लगाना होगा कि आप किससे बात कर रहे हैं।

हर श्रेणी थोड़ा विस्तार से

निर्माता

निर्माता उन लाइनों का मालिक होता है, या कम से कम उन्हें चलाता है, जो उत्पाद बनाती हैं। पेट सप्लाई में इसका मतलब वे फैक्ट्रियां हैं जो रबर के चबाने वाले खिलौने ढालती हैं, बेड सिलती हैं, कैट ट्री के फ्रेम बनाती हैं या ऑटोमैटिक फीडर जोड़ती हैं। ज़्यादातर एक उत्पाद परिवार में माहिर होती हैं, और यहीं से उनका दाम का फ़ायदा आता है। जब आप संकरी रेंज में बड़ी मात्रा चाहते हों या कस्टम उत्पाद चाहिए, तब निर्माता से खरीदें। प्रति SKU असली MOQ, मिले-जुले ऑर्डर में सीमित रुचि और ऐसे निर्यात कागज़ात की उम्मीद रखें जो एक फैक्ट्री से दूसरी में काफ़ी बदलते हैं। कई निर्माता OEM काम देते हैं, यानी आपका डिज़ाइन बनाना, और ODM काम, यानी उनके पहले से बन रहे डिज़ाइन पर आपका ब्रांड लगाना। कुत्तों के उत्पादों में OEM कब फ़ायदेमंद है इसी चुनाव को समझाता है।

कंपोनेंट और सामग्री सप्लायर

ज़्यादातर तैयार पेट उत्पादों के पीछे ऐसे सप्लायर होते हैं जिनसे आप कभी नहीं मिलते: पट्टी की मिल, बकल ढालने वाला, फोम बनाने वाला, रिटेल बॉक्स का प्रिंटर। वे आपको नहीं, आपके निर्माता को सप्लाई करते हैं, इसलिए आपकी चेन में वे दूसरे या तीसरे स्तर के सप्लायर हैं। आप उनसे शायद ही खरीदते हैं, पर आपकी गुणवत्ता और अनुपालन का बड़ा हिस्सा वही तय करते हैं, क्योंकि प्रतिबंधित पदार्थ और कमज़ोर पुर्जे अक्सर सामग्री के साथ ही आते हैं। यह ढांचा टियर 1, टियर 2 और टियर 3 सप्लायर में समझाया गया है।

ट्रेडिंग कंपनियां

ट्रेडिंग कंपनी निर्माताओं से खरीदकर आपको बेचती है, और सोर्सिंग, कंसोलिडेशन, क्वालिटी कंट्रोल और निर्यात दस्तावेज़ जोड़ती है। अच्छी कंपनी मिले-जुले बास्केट वाले खरीदार को छह फैक्ट्रियों की जगह एक पक्ष से निपटने देती है। दाम में व्यापारी का मार्जिन शामिल होता है, और जोखिम अपारदर्शिता है: जो व्यापारी यह नहीं बताता कि आपका माल कौन-सी फैक्ट्री बनाती है, वह स्थिर उत्पाद नहीं दे सकता। सीधे पूछें, और जवाब अस्पष्ट हो तो व्यापारी और फैक्ट्री में फ़र्क करने के लिए चीनी पेट सप्लायर को कैसे सत्यापित करें देखें। सोर्सिंग एजेंट ट्रेडिंग कंपनी के करीब है, पर माल दोबारा बेचने की जगह शुल्क लेकर काम करता है। यह फ़र्क क्या आपको चीन सोर्सिंग एजेंट की ज़रूरत है में समझाया गया है।

थोक विक्रेता और डिस्ट्रीब्यूटर

थोक विक्रेता या डिस्ट्रीब्यूटर बड़ी मात्रा में खरीदता है, आपके बाज़ार में स्टॉक रखता है और केस में दोबारा बेचता है। पेट सप्लाई में ये पूरे देश की दुकानों को सप्लाई करने वाले राष्ट्रीय डिस्ट्रीब्यूटरों से लेकर ग्रूमिंग या एक्वेरियम के क्षेत्रीय विशेषज्ञों तक होते हैं। आप फैक्ट्री से ज़्यादा प्रति यूनिट देते हैं, और बदले में गति, छोटी मात्रा और आयात का कोई काम नहीं मिलता। कुछ डिस्ट्रीब्यूटरों के पास ब्रांडों के विशेष अधिकार होते हैं, इसलिए कुछ सामान के लिए वही अकेला रास्ता हैं। सीधे खरीदने से लागत की तुलना चीन से सीधे बनाम अमेरिकी डिस्ट्रीब्यूटर में है।

ब्रांड थोक कार्यक्रम

कई पेट ब्रांड रिटेलरों को खुद बेचते हैं, ट्रेड अकाउंट के ज़रिए जिसकी अपनी मूल्य सूची, न्यूनतम ऑर्डर और कभी-कभी न्यूनतम विज्ञापित मूल्य नीति होती है। यहां सप्लायर ब्रांड का मालिक है, भले ही माल किसी कॉन्ट्रैक्ट निर्माता ने बनाया हो। इसी तरह कोई दुकान बीच में डिस्ट्रीब्यूटर के बिना जाने-पहचाने नाम शेल्फ पर लाती है।

ड्रॉपशिपर

ड्रॉपशिपर स्टॉक रखता है और हर ऑर्डर आपके ग्राहक को भेजता है, इसलिए आप इन्वेंटरी खरीदे बिना बेच सकते हैं। यह ऑनलाइन किसी उत्पाद को परखने के लिए ठीक है। इसके बदले सभी श्रेणियों में सबसे ऊंची यूनिट लागत, पैकेजिंग और डिलीवरी समय पर कम नियंत्रण, और ऐसे उत्पाद मिलते हैं जिन्हें सैकड़ों दूसरे स्टोर उसी दिन लिस्ट कर सकते हैं। ड्रॉपशिपिंग बनाम थोक दोनों मॉडलों की तुलना करता है।

स्वतंत्र कारीगर

छोटी वर्कशॉप और अकेले कारीगर हाथ से बने कॉलर, बुने हुए पालतू कपड़े, लकड़ी के फीडर और ऐसा ही सामान छोटे बैच में देते हैं। न्यूनतम मात्रा कम होती है और उत्पाद अलग पहचान वाले होते हैं। सीमा क्षमता है: जो कारीगर एक बुटीक को सप्लाई कर सकता है, वह चेन को सप्लाई न कर पाए।

सेवा सप्लायर

फ़्रेट फ़ॉरवर्डर, कस्टम ब्रोकर, टेस्ट लैब, इंस्पेक्शन कंपनियां, पैकेजिंग डिज़ाइनर और पेमेंट प्रदाता भी सप्लायर हैं। इन्हें सप्लायर सूची से छोड़ देना आसान है क्योंकि वे आपको उत्पाद नहीं बेचते, लेकिन छूटा हुआ इंस्पेक्शन या गलत कस्टम एंट्री उतनी ही महंगी पड़ सकती है जितनी खराब फैक्ट्री।

प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष सप्लायर

सप्लायरों को श्रेणीबद्ध करने का दूसरा तरीका ऊपर की सभी श्रेणियों को काटता है। प्रत्यक्ष सप्लायर वह देते हैं जो आपके बेचे जाने वाले उत्पाद में पहुंचता है: खुद माल, और उसके साथ जाने वाली पैकेजिंग और लेबल। अप्रत्यक्ष सप्लायर वह देते हैं जो कारोबार चलाने के लिए चाहिए: फ़्रेट, टेस्टिंग, सॉफ़्टवेयर, दुकान की फ़िटिंग। प्रत्यक्ष सप्लायर आपका उत्पाद और उसका अनुपालन तय करते हैं, इसलिए उनकी जांच ज़्यादा करीबी होती है। खरीदार खर्च, जोखिम और रिश्ते के आधार पर सप्लायरों को और आगे कैसे बांटते हैं, यह सप्लायरों को कैसे वर्गीकृत करें में है।

कौन-सा सप्लायर प्रकार किस खरीदार के लिए सही है

अगर आप हैं	इससे शुरू करें	क्यों
मांग परखने वाला नया ऑनलाइन स्टोर	ड्रॉपशिपर या डिस्ट्रीब्यूटर	क्या बिकता है यह सीखते समय इन्वेंटरी का जोखिम नहीं
स्वतंत्र पेट शॉप	डिस्ट्रीब्यूटर और ब्रांड कार्यक्रम, साथ में अपने लेबल की बुनियादी चीज़ों के लिए ट्रेडिंग कंपनी	जाने-पहचाने ब्रांड ग्राहक लाते हैं, अपने लेबल की रोज़मर्रा की चीज़ें मार्जिन लाती हैं
प्राइवेट लेबल ब्रांड	निर्माता, या फैक्ट्री का नाम बताने वाली ट्रेडिंग कंपनी	आपको स्पेसिफ़िकेशन पर नियंत्रण और स्थिर स्रोत चाहिए
चेन या बड़ा ऑनलाइन विक्रेता	सीधे निर्माता, इंस्पेक्शन और फ़्रेट के लिए सेवा सप्लायरों के साथ	मात्रा इतनी है कि तालमेल खुद करना सार्थक है

ज़्यादातर कारोबार आखिर में एक साथ कई प्रकार इस्तेमाल करते हैं। मिश्रण जो भी हो, चयन की विधि वही रहती है, और वह पेट सप्लाई सप्लायर कैसे चुनें में दी गई है।

AXISLINK किस प्रकार की है

AXISLINK TRADING LIMITED हांगकांग में पंजीकृत एक ट्रेडिंग कंपनी है, जो यीवू और शेनझेन की संबद्ध इकाइयों के ज़रिए फैक्ट्रियों के साथ काम करती है। ऊपर की तालिका में हम ट्रेडिंग कंपनी वाली पंक्ति हैं: न फैक्ट्री, न डिस्ट्रीब्यूटर और न ड्रॉपशिपर। हम मिले-जुले ऑर्डर एक अनुबंध के तहत बेचते हैं, हर लाइन के पीछे की फैक्ट्री का संबंध बताते हैं और आपके कराए इंस्पेक्शन स्वीकार करते हैं।

हमारी मौजूदा लाइनें उत्पाद कैटलॉग में हैं, कुत्ते और बिल्ली के खिलौनों से लेकर कैरियर और यात्रा सामान तक। चीन से खरीद के बारे में और जानकारी चीन से सोर्सिंग में है। जब आपको पता हो कि क्या चाहिए, तो कोटेशन का अनुरोध करें।