Arten von Lieferanten im Heimtierbedarf, mit je einem Beispiel

Ein Lieferant ist jede Person oder jedes Unternehmen, das die Waren oder Dienstleistungen bereitstellt, die ein anderes Unternehmen für seinen Betrieb braucht. Wenn Ihnen ein Unternehmen die Hundebetten verkauft, die Sie weiterverkaufen, ist es Ihr Lieferant. Das gilt auch für die Weberei, die den Bezugsstoff an den Hersteller der Betten verkauft hat, den Spediteur, der sie transportiert hat, und das Labor, das sie geprüft hat. Das Wort umfasst alle, weil es eine Beziehung beschreibt und keine Art von Unternehmen: Wer Ihrem Geschäft einen Input liefert, ist für diesen Input Ihr Lieferant.

Diese Breite ist der Grund, warum das Wort beim Einkauf von Heimtierbedarf für Verwirrung sorgt. Wer einen Lieferanten für Kratzbäume sucht, findet Hersteller, Handelsunternehmen, Großhändler, Marktplätze und Dropshipping-Dienste durcheinander, die sich alle Lieferanten nennen. Es sind unterschiedliche Unternehmen mit unterschiedlichen Mindestmengen, Preisen und Risiken. Dieser Leitfaden ordnet sie in Kategorien, nennt für jede ein Beispiel aus dem Heimtierbedarf und zeigt, welche zu welchem Käufertyp passt.

Lieferant, Verkäufer, Hersteller: wer ist was

Drei Wörter werden oft gebraucht, als bedeuteten sie dasselbe.

• Lieferant ist der weiteste Begriff. Er umfasst jeden, der Waren oder Dienstleistungen an Ihr Geschäft liefert, an jeder Stelle der Kette.
• Verkäufer meint meist das Unternehmen, bei dem Sie kaufen und das Sie bezahlen, das letzte Glied vor Ihnen. Viele Unternehmen verwenden Verkäufer und Lieferant austauschbar, und in Ihrer eigenen Buchhaltung bedeuten sie dasselbe.
• Hersteller ist eine Art von Lieferant: der, der das Produkt tatsächlich fertigt. Jeder Hersteller, bei dem Sie kaufen, ist ein Lieferant, aber die meisten Lieferanten sind keine Hersteller.

Die Unterscheidung ist wichtig, weil ein Angebot eines Lieferanten nichts darüber aussagt, wer die Ware gefertigt hat. Die nützliche Frage an jeden Lieferanten lautet nicht, ob er Lieferant ist, sondern was er mit dem Produkt macht, bevor es zu Ihnen gelangt.

Die wichtigsten Lieferantenkategorien im Überblick

Kategorie	Was sie tun	Beispiel im Heimtierbedarf	Passt in der Regel zu
Hersteller	Fertigt Fertigprodukte auf eigenen Linien	Eine Fabrik, die gepolsterte Geschirre näht und verpackt	Mengenkäufer einer Produktfamilie, Eigenmarken
Komponenten- und Materiallieferant	Stellt Teile und Materialien her, die andere Fabriken zusammenbauen	Eine Weberei für das Gurtband, aus dem diese Geschirre geschnitten werden	Marken, die Materialien vorgeben, selten kleine Käufer direkt
Handelsunternehmen	Bezieht von mehreren Fabriken und verkauft unter einem Vertrag	Ein Exporteur, der Spielzeug, Betten und Transportboxen in einem Container bündelt	Gemischte Bestellungen, Käufer ohne Team in China
Großhändler oder Distributor	Hält Ware in Ihrem Markt vorrätig und verkauft sie in kleineren Losen weiter	Ein nationaler Heimtier-Distributor, der gemischte Kartons an Geschäfte liefert	Kleine und schnelle Bestellungen, Markenware
Großhandelsprogramm einer Marke	Eine Marke verkauft ihre eigenen Produkte an Händler	Eine Spielzeugmarke mit Händlerkonto für unabhängige Geschäfte	Geschäfte, die bekannte Marken im Regal wollen
Dropshipper	Versendet einzelne Bestellungen aus eigenem Lager an Ihre Kunden	Ein Fulfillment-Dienst, der Fellpflegewerkzeuge für Onlineshops listet	Produkte online testen, ohne Lagerbestand
Unabhängiger Hersteller	Fertigt kleine Serien, oft von Hand	Eine Werkstatt, die Lederhalsbänder auf Bestellung anfertigt	Boutiquen und handwerklich geprägte Marken
Dienstleister	Erbringt eine Dienstleistung statt Waren	Ein Spediteur, ein Prüflabor oder ein Inspektionsunternehmen	Jeder Importeur, egal welches Produkt

Marktplätze wie Alibaba.com oder Faire fehlen in dieser Liste mit Absicht. Ein Marktplatz ist der Ort, an dem Sie Lieferanten finden, keine Lieferantenart. Jede der ersten sieben Kategorien kann hinter einem Marktplatzeintrag stehen, weshalb Sie trotzdem klären müssen, mit welcher Sie es zu tun haben.

Jede Kategorie im Detail

Hersteller

Ein Hersteller besitzt oder betreibt zumindest die Linien, auf denen das Produkt entsteht. Im Heimtierbedarf sind das Fabriken, die Kauspielzeug aus Gummi formen, Betten nähen, Kratzbaumgestelle bauen oder automatische Futterspender montieren. Die meisten spezialisieren sich auf eine Produktfamilie, woher ihr Preisvorteil kommt. Kaufen Sie bei einem Hersteller, wenn Sie Menge in einem engen Sortiment oder ein individuelles Produkt wollen. Rechnen Sie mit einer echten MOQ je SKU, begrenztem Interesse an gemischten Bestellungen und Exportunterlagen, die von Fabrik zu Fabrik stark schwanken. Viele Hersteller bieten OEM an, also die Fertigung nach Ihrem Design, und ODM, also Ihre Marke auf einem Design, das sie bereits fertigen. Wann sich OEM bei Hundeprodukten lohnt behandelt diese Entscheidung.

Komponenten- und Materiallieferanten

Hinter den meisten fertigen Heimtierprodukten stehen Lieferanten, denen Sie nie begegnen: die Gurtbandweberei, der Schnallenformer, der Schaumstoffhersteller, die Druckerei der Verkaufsverpackung. Sie beliefern Ihren Hersteller, nicht Sie, und sind damit Lieferanten der zweiten oder dritten Stufe in Ihrer Kette. Sie kaufen selten bei ihnen, doch sie bestimmen einen großen Teil Ihrer Qualität und Compliance, weil beschränkte Stoffe und schwache Teile meist mit den Materialien ankommen. Der Aufbau wird in Lieferanten der Stufen 1, 2 und 3 erklärt.

Handelsunternehmen

Ein Handelsunternehmen kauft bei Herstellern und verkauft an Sie und ergänzt Beschaffung, Sammelverladung, Qualitätskontrolle und Exportdokumente. Ein gutes Unternehmen lässt einen Käufer mit gemischtem Warenkorb mit einem Vertragspartner statt mit sechs Fabriken verhandeln. Der Preis enthält die Marge des Händlers, und das Risiko ist die Intransparenz: Ein Händler, der nicht sagt, welche Fabrik Ihre Ware fertigt, kann kein stabiles Produkt liefern. Fragen Sie direkt, und lesen Sie wie Sie einen chinesischen Heimtier-Lieferanten prüfen, um Händler und Fabrik zu unterscheiden, wenn die Antwort unklar ist. Ein Beschaffungsagent ähnelt einem Handelsunternehmen, arbeitet aber gegen Honorar, statt die Ware weiterzuverkaufen. Der Unterschied wird in brauchen Sie einen Beschaffungsagenten in China erklärt.

Großhändler und Distributoren

Ein Großhändler oder Distributor kauft in großen Mengen, hält Ware in Ihrem Markt vorrätig und verkauft kartonweise weiter. Im Heimtierbedarf reichen sie von nationalen Distributoren, die Geschäfte im ganzen Land beliefern, bis zu regionalen Spezialisten für Fellpflege oder Aquaristik. Sie zahlen pro Stück mehr als ab Fabrik und erhalten dafür Schnelligkeit, kleine Mengen und keinen Importaufwand. Einige Distributoren haben Exklusivrechte an Marken, sodass sie bei manchen Waren der einzige Weg sind. Der Kostenvergleich mit dem Direktkauf steht in Direktkauf in China oder US-Distributoren.

Großhandelsprogramme von Marken

Viele Heimtiermarken verkaufen selbst an Händler, über ein Händlerkonto mit eigener Preisliste, einer Mindestbestellmenge und manchmal einer Richtlinie zum Mindestwerbepreis. Der Lieferant ist hier der Markeninhaber, auch wenn ein Lohnhersteller die Ware gefertigt hat. So bringt ein Geschäft bekannte Namen ins Regal, ohne dass ein Distributor dazwischensteht.

Dropshipper

Ein Dropshipper hält den Bestand und versendet jede Bestellung an Ihren Kunden, sodass Sie verkaufen können, ohne Lagerware zu kaufen. Das eignet sich, um ein Produkt online zu testen. Die Kehrseite sind die höchsten Stückkosten aller Kategorien, wenig Kontrolle über Verpackung und Lieferzeit und Produkte, die Hunderte andere Shops am selben Tag listen können. Dropshipping oder Großhandel vergleicht die beiden Modelle.

Unabhängige Hersteller

Kleine Werkstätten und einzelne Handwerker liefern handgemachte Halsbänder, gestrickte Tierbekleidung, Holznäpfe und ähnliche Waren in kleinen Serien. Die Mindestmengen sind niedrig, die Produkte unverwechselbar. Die Grenze ist die Kapazität: Wer eine Boutique beliefern kann, kann nicht unbedingt eine Kette beliefern.

Dienstleister

Spediteure, Zollagenten, Prüflabore, Inspektionsunternehmen, Verpackungsdesigner und Zahlungsdienstleister sind ebenfalls Lieferanten. Sie lassen sich leicht von einer Lieferantenliste weglassen, weil sie Ihnen das Produkt nicht verkaufen, doch eine versäumte Inspektion oder eine falsche Zollanmeldung kann so viel kosten wie eine schlechte Fabrik.

Direkte und indirekte Lieferanten

Eine zweite Art der Einteilung von Lieferanten schneidet quer durch alle genannten. Direkte Lieferanten liefern, was in dem Produkt landet, das Sie verkaufen: die Ware selbst sowie Verpackung und Etiketten, die mitgeliefert werden. Indirekte Lieferanten liefern, was Sie für den Betrieb des Geschäfts brauchen: Fracht, Prüfungen, Software, Ladenausstattung. Direkte Lieferanten bestimmen Ihr Produkt und dessen Compliance, deshalb werden sie genauer geprüft. Wie Käufer weitergehen und Lieferanten nach Ausgaben, Risiko und Beziehung einteilen, steht in wie Sie Lieferanten klassifizieren.

Welcher Lieferantentyp zu welchem Käufer passt

Wenn Sie sind	Beginnen Sie mit	Warum
Ein neuer Onlineshop, der die Nachfrage testet	Einem Dropshipper oder einem Distributor	Kein Lagerrisiko, während Sie lernen, was sich verkauft
Ein unabhängiges Heimtiergeschäft	Distributoren und Markenprogramme, dazu ein Handelsunternehmen für Basics unter Eigenmarke	Bekannte Marken bringen Kundschaft, Alltagsartikel unter Eigenmarke bringen Marge
Eine Eigenmarke	Einen Hersteller oder ein Handelsunternehmen, das die Fabrik nennt	Sie brauchen Kontrolle über die Spezifikation und eine stabile Quelle
Eine Kette oder ein großer Onlinehändler	Hersteller direkt, mit Dienstleistern für Inspektion und Fracht	Das Volumen rechtfertigt es, die Koordination selbst zu übernehmen

Die meisten Unternehmen nutzen am Ende mehrere Typen gleichzeitig. Wie die Mischung auch aussieht, die Auswahlmethode bleibt dieselbe und wird in wie Sie einen Heimtier-Lieferanten auswählen dargestellt.

Welcher Typ AXISLINK ist

AXISLINK TRADING LIMITED ist ein in Hongkong eingetragenes Handelsunternehmen, das über verbundene Gesellschaften in Yiwu und Shenzhen mit Fabriken arbeitet. In der Tabelle oben sind wir die Zeile Handelsunternehmen: keine Fabrik, kein Distributor und kein Dropshipper. Wir verkaufen gemischte Bestellungen unter einem Vertrag, nennen die Fabrikbeziehung hinter jeder Linie und akzeptieren Inspektionen, die Sie beauftragen.

Unsere aktuellen Linien finden Sie im Produktkatalog, von Hunde- und Katzenspielzeug bis zu Transportboxen und Reisezubehör. Mehr zum Einkauf in China steht unter Beschaffung aus China. Wenn Sie wissen, was Sie brauchen, fordern Sie ein Angebot an.