Dropshipping vs. Großhandel bei Haustierbedarf

Die Frage wird meist als Bitte um einen Namen gestellt. Es lohnt sich, stattdessen die Frage dahinter zu beantworten, denn die Wahl zwischen Dropshipping und dem Einkauf in großen Mengen entscheidet über Ihre Marge, Ihre Marke und Ihr Betriebskapital, und kein Lieferantenname ändert daran etwas.

Zunächst sollten wir unsere Position offenlegen. AXISLINK ist ein Großhandelslieferant. Wir verkaufen in großen Mengen und betreiben Eigenmarkenprogramme; wir betreiben kein Dropshipping. Das bedeutet, wir haben ein eigenes Interesse an diesem Vergleich, und es bedeutet, dass wir kein Ranking von Dropshipping-Anbietern veröffentlichen, mit denen wir im Wettbewerb stehen. Es folgt der strukturelle Vergleich, und die Fälle, in denen Dropshipping tatsächlich die bessere Antwort ist, sind entsprechend gekennzeichnet.

Die beiden Modelle, klar erklärt

Beim Dropshipping listen Sie Waren, die Ihnen nicht gehören. Ein Kunde bestellt, Sie leiten die Bestellung an einen Lieferanten weiter, der Lieferant versendet an den Kunden. Sie halten nie Lagerbestand und fassen das Produkt nie an.

Beim Großhandelseinkauf kaufen Sie eine bestimmte Menge, lagern sie und versenden sie selbst oder über einen Fulfillment-Dienstleister. Die Ware gehört Ihnen ab dem Moment, in dem sie den Lieferanten verlässt.

Alles andere ergibt sich aus diesem einen Unterschied: wer den Bestand besitzt.

Was jedes Modell Sie wirklich kostet

	Dropshipping	Großhandel
Kapitalrisiko	Fast keines	Der Wert des Lagerbestands
Stückkosten	Am höchsten, da Sie einzeln kaufen	Am niedrigsten, und sinkt mit der Menge
Lieferzeit	Vom Lieferanten festgelegt, oft lang	Von Ihnen festgelegt
Markenbildung	Praktisch keine	Ihre eigene, einschließlich Eigenmarke
Wer eine Rücksendung bearbeitet	Ein Lieferant ohne Beziehung zu Ihrem Kunden	Sie
Ausfallrisiko	Geringe Marge, schlechte Erfahrung, keine Verteidigungsfähigkeit	Unverkaufter Bestand

Lesen Sie diese Tabelle als einen Tausch von Kapital gegen Marge. Dropshipping verwandelt ein Kapitalproblem dauerhaft in ein Margenproblem. Der Großhandelseinkauf verwandelt ein Margenproblem in ein Prognoseproblem, das sich verbessert, je besser Sie Ihre eigene Nachfrage kennenlernen.

Warum Tierprodukte eine schwierige Kategorie für Dropshipping sind

Manche Kategorien eignen sich gut für Dropshipping. Haustierbedarf weist mehrere Eigenschaften auf, die dagegen sprechen, und es lohnt sich, sie zu benennen, weil sie aus einer Tabellenkalkulation nicht ersichtlich sind.

• Volumen und Gewicht. Betten, Kratzbäume, Transportboxen und Käfige bestehen größtenteils aus Luft oder größtenteils aus Stahl. Sie einzeln zu versenden ist die teuerste Art, sie zu bewegen, und der Versand pro Einheit entscheidet in dieser Kategorie über alles.
• Passform und Größe. Halsbänder und Geschirre werden anhand eines Maßes gekauft, das der Kunde selbst genommen hat. Retouren sind strukturell bedingt hoch, und beim Dropshipping geht die Rücksendung an ein Lager, das keine Ahnung hat, wer Ihr Kunde ist.
• Wiederholungskauf. Tierhalter kaufen dasselbe Produkt erneut. Das ist die wertvollste Eigenschaft in dieser Kategorie, und genau die kann Dropshipping nicht für sich nutzen, weil das Produkt keine Marke von Ihnen trägt.
• Sicherheitsfragen. Käufer fragen, woraus ein Kauspielzeug besteht. Können Sie nicht antworten, verlieren Sie den Verkauf, und beim Dropshipping können Sie es selten. Die Materialfragen selbst werden im Leitfaden Sind Haustierprodukte aus China sicher behandelt.

Wo Dropshipping tatsächlich die richtige Wahl ist

Drei Fälle, und sie sind real.

1. Sie wissen noch nicht, was sich verkauft. Zwanzig Produkte zu testen, indem Sie zwanzig kleine Posten kaufen, ist teuer; sie zu listen kostet fast nichts. Dropshipping ist ein gutes Marktforschungsinstrument, selbst wenn es ein schlechtes Geschäftsmodell ist.
2. Ihr Katalog hat einen Long Tail. Ein etablierter Shop kann langsam drehende Zubehörartikel führen, ohne in jedem einzelnen Kapital zu binden, und gleichzeitig Lagerbestand der Artikel halten, die sich tatsächlich verkaufen.
3. Das Produkt ist klein, leicht und wird selten zurückgeschickt. Pflegewerkzeuge, kleines Zubehör und ähnliche Waren tragen dieses Modell weit besser als alles Sperrige.

Das gemeinsame Merkmal ist, dass Dropshipping eine bestimmte Aufgabe mit einem zeitlichen Limit erfüllt, nicht das gesamte Geschäft trägt.

Die Rechnung, die den Wechsel entscheidet

Der richtige Zeitpunkt, ein Produkt in den Großhandelseinkauf zu überführen, ist kein Umsatzmeilenstein, sondern ein Wendepunkt in der Stückwirtschaftlichkeit. Rechnen Sie das pro Produkt durch, nicht für den gesamten Shop.

Nehmen Sie den Preis, den Sie einem Dropship-Lieferanten pro Einheit zahlen, einschließlich der Versandkosten, die er berechnet. Vergleichen Sie ihn mit dem Großhandelspreis pro Einheit bei einer Menge, die Sie realistisch in einer Saison verkaufen könnten, zuzüglich Fracht, zuzüglich Lagerkosten für den Zeitraum, den Sie die Ware halten würden. Teilen Sie die Differenz durch das Kapital, das die Großhandelsbestellung erfordern würde. Das zeigt Ihnen, wie lange das Geld gebunden ist, bevor sich die Ersparnis amortisiert.

Bei den meisten Tierprodukten tritt dieser Wendepunkt früher ein, als man erwartet, weil der Dropship-Preis den Einzelversand eines sperrigen Artikels enthält. Bei einem Produkt, das sich stetig verkauft und flach versendet werden kann, kann der Wendepunkt schon bei überraschend geringen Mengen erreicht sein.

Wenn Sie Dropshipping betreiben wollen, prüfen Sie diese Punkte

Da wir keine Lieferanten namentlich nennen, finden Sie hier, was Sie bei jedem, den Sie finden, prüfen sollten. Die entscheidenden Punkte sind die, die sich schwer vortäuschen lassen.

• Von wo die Ware tatsächlich versendet wird. Ein Lieferant mit lokalem Lagerbestand und einer, der direkt aus Asien versendet, sind unterschiedliche Produkte unter demselben Etikett, und die Differenz bei der Lieferzeit entscheidet zwischen einem Verkauf und einer Rückerstattung.
• Ob die Bestandsmengen live veröffentlicht werden. Etwas zu verkaufen, das der Lieferant nicht mehr vorrätig hat, ist der schnellste Weg, ein Marktplatzkonto zu verlieren.
• Was schriftlich zur Rücksendung festgelegt ist. Wer die Fracht bezahlt, welcher Zustand akzeptiert wird, wie lange eine Rückerstattung dauert.
• Ob Sie die Verpackung sehen können. Wenn Ihr Logo nirgendwo erscheinen kann, akzeptieren Sie, dass Sie Kunden mieten statt sie zu gewinnen.
• Ob man Ihnen dasselbe Produkt später auch in großen Mengen verkauft. Das ist die Frage, die fast niemand stellt, und sie entscheidet, ob aus Ihrem Test ein Geschäft werden kann.

Der Weg, der tatsächlich funktioniert

Die beiden Modelle werden meist als Entweder-oder dargestellt. In der Praxis schlägt die Abfolge beide einzeln betrachtet.

Nutzen Sie Dropshipping oder kleine Testbestellungen, um herauszufinden, was Ihre Kunden kaufen. Beobachten Sie, welche Produkte wiederholt gekauft werden und welche Rücksendungen erzeugen. Übernehmen Sie dann die drei oder vier, die sich bewähren, in den Großhandelseinkauf, und versehen Sie das Produkt, das sich am besten bewährt, mit Ihrer eigenen Marke. An diesem Punkt hört Eigenmarke auf, ein bloßer Wunsch zu sein, und wird zu einer verteidigungsfähigen Position, weil Sie ein Produkt brandmarken, von dem Sie bereits wissen, dass es sich verkauft.

Der Direktkauf aus China statt bei einem inländischen Distributor ist eine eigenständige Entscheidung, die auf dieser hier aufbaut, und sie bringt ihre eigenen Hausaufgaben mit sich: die Prüfung des Lieferanten sowie die Importmechanik für die USA oder Europa.

Zusammenarbeit mit AXISLINK

Wir sind die Großhandelshälfte dieses Vergleichs, daher besteht das Nützlichste, was wir bieten können, in einem echten Angebot, das Sie Ihren Dropship-Kosten gegenüberstellen können. AXISLINK TRADING LIMITED ist ein Handelsunternehmen mit Sitz in Hongkong, das über verbundene Einheiten in Yiwu und Shenzhen beschafft, und die Mindestbestellmengen sind auf jeder Produktseite veröffentlicht statt auf Anfrage mitgeteilt, sodass Sie die Wendepunkt-Rechnung durchführen können, bevor Sie mit irgendjemandem sprechen.

Wenn ein Produkt, das Sie bereits verkaufen, in unserer Produktliste steht, teilen Sie uns die Menge mit, die Sie in einer Saison kaufen würden, und wir kalkulieren einen Preis. Wenn nicht, senden Sie uns die Spezifikation. Fordern Sie ein Angebot über die Kontaktseite an, oder schreiben Sie an sales@axislinktrading.com. Die übrigen Beiträge dieses Themenbereichs finden Sie unter Großhandelseinkauf.