Dropshipping hay bán buôn cho đồ dùng thú cưng

Câu hỏi này thường được đặt ra như một yêu cầu chỉ đích danh một nhà cung cấp. Nhưng đáng để trả lời câu hỏi ẩn phía sau nó hơn, bởi vì lựa chọn giữa dropshipping và mua số lượng lớn sẽ quyết định biên lợi nhuận, thương hiệu và vốn lưu động của bạn, và không tên nhà cung cấp nào thay đổi được điều đó.

Trước tiên chúng tôi cần nói rõ vị trí của mình. AXISLINK là một nhà cung cấp bán buôn. Chúng tôi bán số lượng lớn và triển khai các chương trình private label; chúng tôi không làm dropshipping. Điều đó có nghĩa là chúng tôi có lợi ích riêng trong phép so sánh này, và cũng có nghĩa là chúng tôi sẽ không công bố bảng xếp hạng các công ty dropshipping mà chúng tôi cạnh tranh. Sau đây là phần so sánh mang tính cấu trúc, và những trường hợp mà dropshipping thực sự là câu trả lời tốt hơn đều được đánh dấu rõ.

Hai mô hình, nói thẳng ra

Trong dropshipping, bạn đăng bán những món hàng bạn không sở hữu. Khách hàng đặt hàng, bạn chuyển đơn hàng đó cho một nhà cung cấp, và nhà cung cấp giao hàng cho khách. Bạn không bao giờ giữ hàng tồn kho và cũng không bao giờ chạm vào sản phẩm.

Trong bán buôn số lượng lớn, bạn mua một số lượng hàng, giữ nó trong kho, và tự giao hàng hoặc thông qua một đơn vị fulfillment. Hàng hóa trở thành của bạn ngay từ thời điểm nó rời khỏi nhà cung cấp.

Mọi thứ khác đều xuất phát từ một sự khác biệt duy nhất đó: ai là người sở hữu hàng tồn kho.

Mỗi mô hình thực sự tốn bao nhiêu

	Dropshipping	Bán buôn số lượng lớn
Vốn gặp rủi ro	Gần như không có	Giá trị hàng tồn kho
Chi phí trên mỗi đơn vị	Cao nhất, vì bạn mua từng cái một	Thấp nhất, và giảm theo số lượng
Thời gian giao hàng	Do nhà cung cấp quyết định, thường lâu	Do bạn quyết định
Xây dựng thương hiệu	Gần như không có	Của riêng bạn, bao gồm cả private label
Ai xử lý việc trả hàng	Một nhà cung cấp không có mối quan hệ gì với khách hàng của bạn	Bạn
Kiểu thất bại	Biên lợi nhuận mỏng, trải nghiệm kém, không có khả năng phòng vệ	Hàng tồn kho không bán được

Hãy đọc bảng này như một sự đánh đổi giữa vốn và biên lợi nhuận. Dropshipping biến vấn đề về vốn thành vấn đề về biên lợi nhuận, một cách vĩnh viễn. Bán buôn số lượng lớn biến vấn đề về biên lợi nhuận thành vấn đề về dự báo, và vấn đề này sẽ cải thiện khi bạn hiểu rõ hơn nhu cầu của chính mình.

Vì sao sản phẩm thú cưng là một danh mục khó đối với dropshipping

Một số danh mục phù hợp tốt với dropshipping. Đồ dùng thú cưng có nhiều đặc điểm bất lợi cho hình thức này, và những đặc điểm đó đáng được nêu ra vì chúng không hiển nhiên khi nhìn vào một bảng tính.

• Cồng kềnh và nặng. Đệm nằm, cây leo cho mèo, lồng và túi vận chuyển phần lớn chỉ toàn là khoảng không hoặc phần lớn là thép. Giao từng món một là cách di chuyển chúng tốn kém nhất, và chi phí vận chuyển trên mỗi đơn vị quyết định gần như mọi thứ trong danh mục này.
• Vừa vặn và kích cỡ. Vòng cổ và dây đai được mua dựa trên số đo mà chính khách hàng tự lấy. Tỷ lệ trả hàng vốn đã cao, và trong dropshipping hàng trả về sẽ đến một kho hàng hoàn toàn không biết khách hàng của bạn là ai.
• Mua lặp lại. Chủ nuôi thú cưng mua lại đúng món đồ đó. Đây là đặc điểm giá trị nhất trong danh mục này và cũng là đặc điểm mà dropshipping không thể nắm bắt được, vì sản phẩm không mang thương hiệu nào của bạn.
• Câu hỏi về an toàn. Người mua hỏi một món đồ chơi nhai được làm từ chất liệu gì. Nếu bạn không trả lời được, bạn sẽ mất đơn hàng, và trong dropshipping bạn hiếm khi trả lời được. Bản thân các câu hỏi về chất liệu được đề cập trong bài sản phẩm thú cưng từ Trung Quốc có an toàn không.

Khi nào dropshipping thực sự là lựa chọn đúng đắn

Có ba trường hợp, và chúng đều có thật.

1. Bạn chưa biết cái gì bán chạy. Thử nghiệm hai mươi sản phẩm bằng cách mua hai mươi lô hàng nhỏ là tốn kém; đăng bán chúng thì gần như không tốn gì cả. Dropshipping là một công cụ nghiên cứu thị trường tốt, ngay cả khi nó là một mô hình kinh doanh yếu.
2. Danh mục của bạn có đuôi dài. Một cửa hàng đã ổn định có thể duy trì các phụ kiện quay vòng chậm mà không đóng băng vốn vào từng món, trong khi vẫn giữ hàng tồn kho cho những mặt hàng thực sự bán chạy.
3. Sản phẩm nhỏ, nhẹ và hiếm khi bị trả lại. Dụng cụ chăm sóc lông, phụ kiện nhỏ và các mặt hàng tương tự phù hợp với mô hình này tốt hơn nhiều so với bất cứ thứ gì cồng kềnh.

Điểm chung của những trường hợp này là dropshipping đang thực hiện một nhiệm vụ cụ thể trong một khoảng thời gian giới hạn, chứ không gánh vác toàn bộ hoạt động kinh doanh.

Phép tính quyết định thời điểm chuyển đổi

Thời điểm chuyển một sản phẩm sang mua số lượng lớn không phải là một cột mốc doanh thu, mà là một điểm giao cắt trong kinh tế học đơn vị. Hãy tính điều này cho từng sản phẩm thay vì cho toàn bộ cửa hàng.

Lấy mức giá bạn trả cho một nhà cung cấp dropshipping trên mỗi đơn vị, bao gồm cả phí vận chuyển mà họ tính. So sánh mức giá đó với giá bán buôn trên mỗi đơn vị ở một số lượng mà bạn có thể thực tế bán hết trong một mùa, cộng thêm cước vận tải, cộng thêm chi phí lưu kho cho khoảng thời gian bạn giữ hàng. Chia phần chênh lệch đó cho số vốn mà đơn hàng số lượng lớn sẽ cần. Điều này cho bạn biết tiền của bạn sẽ bị đóng băng trong bao lâu trước khi khoản tiết kiệm tự bù đắp được cho chính nó.

Với hầu hết sản phẩm thú cưng, điểm giao cắt này đến sớm hơn người ta tưởng, vì mức giá dropshipping đã bao gồm phí vận chuyển từng đơn vị của một món hàng cồng kềnh. Với một sản phẩm bán đều đặn và có thể đóng gói phẳng để vận chuyển, điểm giao cắt có thể đến ở mức số lượng khiêm tốn đến bất ngờ.

Nếu bạn định làm dropshipping, hãy đánh giá dựa trên những điều sau

Vì chúng tôi sẽ không nêu tên bất kỳ nhà cung cấp nào, đây là những gì cần kiểm tra ở bất kỳ nhà cung cấp nào bạn tìm thấy. Những điểm thực sự quan trọng là những điểm khó có thể giả tạo.

• Hàng hóa thực sự được gửi đi từ đâu. Một nhà cung cấp có hàng tồn kho tại chỗ và một nhà cung cấp gửi hàng trực tiếp từ châu Á là hai sản phẩm khác nhau được bán dưới cùng một nhãn hiệu, và khoảng cách về thời gian giao hàng chính là sự khác biệt giữa một đơn hàng thành công và một khoản hoàn tiền.
• Mức tồn kho có được công bố theo thời gian thực hay không. Bán một thứ mà nhà cung cấp không còn hàng nữa là cách nhanh nhất để mất tài khoản trên một sàn thương mại điện tử.
• Điều gì xảy ra với việc trả hàng, bằng văn bản. Ai trả cước vận tải, tình trạng hàng nào được chấp nhận, việc hoàn tiền mất bao lâu.
• Bạn có thể xem được bao bì hay không. Nếu logo của bạn không thể xuất hiện ở bất kỳ đâu, hãy chấp nhận rằng bạn đang thuê khách hàng chứ không phải thực sự có được họ.
• Liệu sau này họ có bán cho bạn cùng sản phẩm đó với số lượng lớn hay không. Đây là câu hỏi mà hầu như không ai đặt ra, và nó quyết định liệu thử nghiệm của bạn có thể trở thành một hoạt động kinh doanh hay không.

Con đường thực sự hiệu quả

Hai mô hình này thường được trình bày như một sự lựa chọn. Trên thực tế, việc kết hợp cả hai theo trình tự sẽ vượt trội hơn từng mô hình riêng lẻ.

Hãy dùng dropshipping hoặc những đơn hàng thử nghiệm nhỏ để tìm hiểu khách hàng của bạn mua gì. Theo dõi xem sản phẩm nào được mua lặp lại và sản phẩm nào bị trả lại nhiều. Sau đó chuyển ba hoặc bốn sản phẩm trụ vững sang mua số lượng lớn, và gắn thương hiệu của riêng bạn lên sản phẩm trụ vững tốt nhất. Đó chính là thời điểm mà private label không còn là một mong muốn nữa mà trở thành một vị thế có thể bảo vệ được, bởi vì bạn đang gắn thương hiệu lên một sản phẩm mà bạn đã biết chắc là bán chạy.

Việc mua trực tiếp từ Trung Quốc thay vì từ một nhà phân phối trong nước là một quyết định riêng biệt, được xây dựng thêm trên quyết định này, và nó đòi hỏi phần bài tập về nhà riêng của nó: xác minh nhà cung cấp, cùng với cơ chế nhập khẩu cho Hoa Kỳ hoặc châu Âu.

Hợp tác với AXISLINK

Chúng tôi là nửa bán buôn của phép so sánh này, vì vậy điều hữu ích nhất mà chúng tôi có thể mang lại là một báo giá thực tế để bạn đối chiếu với chi phí dropshipping của mình. AXISLINK TRADING LIMITED là một công ty thương mại có trụ sở tại Hồng Kông, thu mua thông qua các đơn vị liên kết tại Nghĩa Ô và Thâm Quyến, và số lượng đặt hàng tối thiểu được công bố ngay trên từng trang sản phẩm thay vì chỉ báo khi có yêu cầu, để bạn có thể tự tính điểm giao cắt trước khi trao đổi với bất kỳ ai.

Nếu một sản phẩm mà bạn đang bán đã có trong danh sách sản phẩm của chúng tôi, hãy gửi cho chúng tôi số lượng bạn sẽ mua trong một mùa và chúng tôi sẽ báo giá. Nếu chưa có, hãy gửi thông số kỹ thuật. Hãy yêu cầu báo giá qua trang liên hệ, hoặc gửi email tới sales@axislinktrading.com. Phần còn lại của trụ nội dung này được đánh mục dưới mua buôn số lượng lớn.