Evcil hayvan ürünlerinde dropshipping vs toptan satış

Bu soru genelde bir tedarikçi adı istemek için sorulur. Oysa cevaplanması gereken, bunun altında yatan asıl sorudur, çünkü dropshipping ile toptan satın almak arasındaki tercih; marjınızı, markanızı ve işletme sermayenizi belirler ve hiçbir tedarikçi adı bunu değiştirmez.

Her şeyden önce kendi konumumuzu açıkça belirtmeliyiz. AXISLINK bir toptan tedarikçisidir. Toplu satış yaparız ve private label programları yürütürüz; dropshipping yapmayız. Bu, bu karşılaştırmada çıkarımız olduğu anlamına gelir ve rakibimiz olan dropshipping şirketlerinin bir sıralamasını yayınlamayacağımız anlamına gelir. Aşağıda yapısal karşılaştırma yer almaktadır ve dropshipping'in gerçekten daha iyi cevap olduğu durumlar ayrıca belirtilmiştir.

İki model, sade bir dille anlatılıyor

Dropshipping'de sahibi olmadığınız ürünleri listelersiniz. Müşteri sipariş verir, siparişi tedarikçiye iletirsiniz, tedarikçi de ürünü doğrudan müşteriye gönderir. Hiçbir zaman stok tutmaz, ürüne hiç dokunmazsınız.

Toptan satışta belirli bir miktar satın alırsınız, bunu elinizde tutarsınız ve kendiniz veya bir fulfilment sağlayıcısı aracılığıyla gönderirsiniz. Ürünler tedarikçiden çıktığı andan itibaren size ait olur.

Geri kalan her şey bu tek farktan doğar: envanterin kime ait olduğu.

Her iki modelin size gerçek maliyeti

	Dropshipping	Toptan satış
Riske giren sermaye	Neredeyse hiç yok	Stokun değeri kadar
Birim maliyet	En yüksek, çünkü tek tek satın alırsınız	En düşük, miktar arttıkça daha da düşer
Teslimat süresi	Tedarikçi belirler, genelde uzundur	Siz belirlersiniz
Marka	Neredeyse yok	Size ait, private label dahil
İadeyi kim yönetir	Müşterinizle hiçbir ilişkisi olmayan bir tedarikçi	Siz
Başarısızlık riski	Düşük marj, kötü deneyim, savunulabilir bir avantajın olmaması	Satılamayan stok

Bu tabloyu sermayenin marj karşılığında takas edilmesi olarak okuyun. Dropshipping, bir sermaye sorununu kalıcı olarak bir marj sorununa dönüştürür. Toptan satış ise bir marj sorununu, kendi talebinizi tanıdıkça iyileşen bir tahmin sorununa dönüştürür.

Evcil hayvan ürünleri neden dropshipping için zor bir kategoridir

Bazı kategoriler dropshipping'e iyi uyar. Evcil hayvan ürünlerinde ise buna karşı çalışan birkaç özellik vardır ve bunları açıkça belirtmek gerekir, çünkü bir tablodan bakınca fark edilmezler.

• Hacim ve ağırlık. Yataklar, kedi tırmalama ağaçları, kafesler ve taşıma çantaları büyük ölçüde hava ya da çelikten oluşur. Bunları tek tek göndermek taşımanın en pahalı yoludur ve bu kategoride her şey birim gönderim maliyetine bağlıdır.
• Uyum ve beden. Tasma ve göğüs kayışları, müşterinin kendi aldığı bir ölçüye göre satın alınır. İade oranı yapısal olarak yüksektir ve dropshipping'de iade, müşterinizin kim olduğundan haberi bile olmayan bir depoya gider.
• Tekrar satın alma. Evcil hayvan sahipleri aynı ürünü tekrar satın alır. Bu, kategorinin en değerli özelliğidir ve dropshipping'in yakalayamadığı tek şeydir, çünkü ürün sizin markanızı taşımaz.
• Güvenlik soruları. Alıcılar bir çiğneme oyuncağının neyden yapıldığını sorar. Cevap veremezseniz satışı kaybedersiniz ve dropshipping'de bunu nadiren yapabilirsiniz. Malzemeyle ilgili sorular Çin'den gelen evcil hayvan ürünleri güvenli mi başlıklı yazıda ele alınıyor.

Dropshipping'in gerçekten doğru tercih olduğu durumlar

Üç durum var ve bunlar gerçek.

1. Henüz neyin satacağını bilmiyorsunuz. Yirmi ürünü yirmi küçük parti satın alarak test etmek pahalıdır; bunları listelemekse neredeyse hiçbir şeye mal olmaz. Dropshipping, zayıf bir iş modeli olsa bile iyi bir pazar araştırması aracıdır.
2. Kataloğunuzda uzun kuyruk var. Oturmuş bir mağaza, gerçekten satan ürünlerin stokunu tutarken, yavaş satan aksesuarları her birine sermaye bağlamadan da listesinde tutabilir.
3. Ürün küçük, hafif ve nadiren iade ediliyor. Bakım aletleri, küçük aksesuarlar ve benzeri ürünler bu modele hacimli ürünlerden çok daha uygundur.

Bunların ortak noktası şudur: dropshipping burada işi taşıyan değil, süreli ve belirli bir görevi yerine getiren bir araçtır.

Geçiş kararını belirleyen hesap

Bir ürünü toptana taşıma anı bir ciro eşiği değil, bir birim ekonomisi kesişim noktasıdır. Bunu mağaza geneli için değil, ürün başına hesaplayın.

Dropshipping tedarikçisine birim başına ödediğiniz fiyatı, onların uyguladığı kargo ücretiyle birlikte alın. Bunu, bir sezonda gerçekçi biçimde satabileceğiniz miktardaki toptan birim fiyatla, üzerine navlun ve elinizde tutacağınız süre boyunca depolama maliyetini ekleyerek karşılaştırın. Aradaki farkı, toptan siparişin gerektireceği sermayeye bölün. Bu size, tasarrufun kendini amorti etmesinden önce paranızın ne kadar süre bağlı kalacağını gösterir.

Çoğu evcil hayvan ürününde bu kesişim noktası insanların beklediğinden daha erken gelir, çünkü dropshipping fiyatı, hacimli bir ürün için tek birim kargo maliyetini içerir. İstikrarlı satan ve düz paketlenebilen bir ürün için bu kesişim, şaşırtıcı derecede düşük hacimlerde bile gerçekleşebilir.

Yine de dropshipping yapacaksanız, şunlara göre değerlendirin

Belirli tedarikçilerin adını vermeyeceğimiz için, bulacağınız herhangi bir tedarikçide kontrol etmeniz gerekenleri sıralıyoruz. Önemli olanlar, taklit edilmesi zor olanlardır.

• Ürünlerin gerçekte nereden gönderildiği. Yerel stoku olan bir tedarikçi ile doğrudan Asya'dan gönderim yapan bir tedarikçi, aynı etiket altında satılan tamamen farklı ürünlerdir; teslimat süresindeki fark, bir satışla bir iade arasındaki farktır.
• Stok seviyelerinin canlı olarak yayınlanıp yayınlanmadığı. Tedarikçide artık bulunmayan bir ürünü satmak, bir pazaryeri hesabınızı kaybetmenin en hızlı yoludur.
• Bir iadede yazılı olarak nelerin geçerli olduğu. Navlunu kimin ödeyeceği, hangi durumdaki ürünlerin kabul edileceği, iadenin ne kadar sürede sonuçlanacağı.
• Ambalajı görüp göremeyeceğiniz. Logonuz hiçbir yerde yer alamıyorsa, müşteriyi kazanmadığınızı, yalnızca kiraladığınızı kabul edin.
• Daha sonra size aynı ürünü toptan satıp satmayacakları. Bu, neredeyse hiç kimsenin sormadığı bir sorudur ve testinizin bir işletmeye dönüşüp dönüşemeyeceğini belirler.

Gerçekten işe yarayan yol

Bu iki model genellikle birbirine karşı bir tercih olarak sunulur. Oysa pratikte, ikisini sırayla uygulamak, yalnızca birini seçmekten daha iyi sonuç verir.

Müşterilerinizin ne satın aldığını öğrenmek için dropshipping'i ya da küçük deneme siparişlerini kullanın. Hangi ürünlerin tekrar satın alındığını, hangilerinin çok iade edildiğini izleyin. Ardından hayatta kalan üç veya dört ürünü toptana taşıyın ve en iyi performans göstereni kendi markanızla etiketleyin. Private label, işte tam bu noktada bir hayal olmaktan çıkıp savunulabilir bir konuma dönüşür, çünkü artık sattığını zaten bildiğiniz bir ürünü markalıyorsunuzdur.

Yerel bir distribütör yerine doğrudan Çin'den satın almak, bunun üzerine eklenen ayrı bir karardır ve kendi ödevini beraberinde getirir: tedarikçiyi doğrulamak ve Amerika Birleşik Devletleri ya da Avrupa için ithalat mekaniği.

AXISLINK ile çalışmak

Bu karşılaştırmanın toptan tarafındaki taraf biziz, dolayısıyla sunabileceğimiz en faydalı şey, dropshipping maliyetlerinizle karşılaştırabileceğiniz gerçek bir tekliftir. AXISLINK TRADING LIMITED, Yiwu ve Shenzhen'deki bağlı kuruluşlar aracılığıyla tedarik yapan Hong Kong merkezli bir ticaret şirketidir; minimum sipariş miktarları talep üzerine değil, her ürün sayfasında doğrudan yayınlanır, böylece kimseyle konuşmadan önce kesişim hesabını yapabilirsiniz.

Zaten sattığınız bir ürün ürün listemizde varsa, bir sezonda satın alacağınız miktarı bize gönderin, fiyatını verelim. Yoksa, ürünün teknik özelliklerini gönderin. İletişim sayfasından teklif isteyebilir veya sales@axislinktrading.com adresine e-posta gönderebilirsiniz. Bu ana konunun geri kalan yazıları toptan satın alma başlığı altında listelenmiştir.