Private label evcil hayvan ürünleri: anlaşma gerçekte nasıl işliyor

Private label, başka birinin ürettiği bir malı kendi markanız altında satmanız anlamına gelir. Evcil hayvan ürünlerinde bu genellikle mevcut bir fabrika tasarımıyla başlar: logonuz, ambalajınız ve renk, malzeme veya ölçülerde üzerinde anlaşılan bazı değişiklikler. Program işe yararsa sonunda elinizde sadece sizin tedarik edebileceğiniz bir ürün olur.

İlk programların çoğu tam da bu iki nokta arasındaki mesafede yanlış gider. Bu sayfa ticari mekanizmanın gerçekte nasıl işlediğini anlatır: hangi maliyetle neyi değiştirebilirsiniz, minimum sipariş miktarları gerçekte nasıl oluşur, para nereye gider ve her aşama ne kadar sürer.

Private label, white label ve OEM üç farklı anlaşmadır

Bu terimler tedarikçiler tarafından birbirinin yerine kullanılıyor ve bu alıcılara para kaybettiriyor, çünkü her biri farklı bir sahiplik düzeyi ima ediyor.

• White label logonuzun üzerine iliştirildiği stok bir üründür. Aynı ürün rakiplerinize kendi logolarıyla satılır. Tasarımdan başka hiçbir şeye sahip değilsinizdir ve tek savunmanız fiyat ya da dağıtımdır.
• Private label sizin için değiştirilmiş stok bir üründür: renk seçeneğiniz, malzeme kaliteniz, ambalajınız, bazen de ölçü değişikliği. Münhasırlık fiziksel değil sözleşmeye dayalıdır, yani ilişki ve onu destekleyen hacim sürdüğü sürece devam eder.
• OEM dar anlamıyla sizin tasarımınıza göre üretim yapılması demektir ve genellikle kalıp yatırımı gerektirir. Kalıbın bedelini siz ödediğinizde ve çizimler size ait olduğunda, ürün gerçekten başka hiç kimseye satılamaz.

Tedarikçiler üçüne de OEM der. Fiyatı konuşmadan önce şu somut soruyu sorun: bu siparişin sonunda ürünün hangi kısımlarını başka bir alıcıya satabilirler? Cevap, aslında hangi anlaşmanın içinde olduğunuzu gösterir.

Maliyet sırasına göre neyi değiştirebilirsiniz

Değişiklikler düz bir eğri üzerinden fiyatlandırılmaz. Basamaklara ayrılırlar ve her basamağın kendine ait farklı bir minimum siparişi vardır.

Değişiklik	Minimumu belirleyen etken
Sadece ambalaj ve içindekiler	Kartonun veya başlık kartının baskı adedi
Mevcut ürüne logo	Baskı, nakış, lazer veya dokuma etiket için kurulum
Renk seçeneği	Malzeme için dye lot veya reçine partisi
Malzeme veya kumaş kalitesi	Değirmenin satacağı top veya tabaka miktarı
Ölçü veya şekil değişikliği	Yeni kalıp, döküm kalıbı veya kesim bıçağı

Bunun pratikteki sonucu şudur: en ucuz gerçek farklılaşma genellikle bir şekil değişikliği değil, ambalaj artı markalı bir bileşendir. Dokuma bir etiket, özel bir donanım kaplaması ve mağaza rafında dayanan bir karton, ürününüzü jenerik versiyondan yeni bir kalıbın maliyetinin çok küçük bir kesri karşılığında ayırır.

Minimum sipariş miktarları gerçekte nasıl oluşur

Alıcılar MOQ'yu tedarikçinin isterse vazgeçebileceği tek bir sayı gibi görür. Oysa bu, üst üste yığılmış birkaç ayrı minimuma daha yakındır ve bunların sadece bir kısmı pazarlığa açıktır.

1. Malzeme minimumu. Kumaş top halinde, reçine çuvalla, kayış makarayla satılır. Tedarikçi yarım dye lot satın alamaz, bu yüzden sizin icat ettiğiniz bir renk, hiçbir iyi niyetin oynatamayacağı bir taban oluşturur.
2. Kurulum minimumu. Bir baskı kalıbını, lazer dosyasını veya nakış kafasını değiştirmek, 300 adet mi yoksa 3,000 adet mi sipariş ettiğinizden bağımsız olarak makine zamanına mal olur. Küçük siparişlerin orantısız derecede pahalı hissettirmesinin nedeni tam olarak bu maliyettir.
3. Ambalaj minimumu. Baskılı kartonların ve başlık kartlarının kendi baskı adedi vardır, çoğu zaman ürün minimumundan bile yüksektir ve çoğu zaman bir teklifin tuhaf görünmesinin gerçek nedeni budur.
4. Dikkat minimumu. Yazılı değildir ama gerçektir. Fabrika, siparişi tekrar eden alıcıya öncelik verir.

Bunlardan ikisi gerçekten oynatılabilir. Stok bir rengi koruyup tasarruf ettiğiniz parayı ambalaja harcayabilirsiniz. Her ölçüyü ayrı bir sipariş gibi ele almak yerine, tek bir dye lot içinde bir üretimi ölçüler arasında bölebilirsiniz. Spesifikasyonda hiçbir şeyi değiştirmeden MOQ'nun yarıya indirilmesini istemek, o rakamı sadece birim fiyata taşır.

Birim maliyet nereye gidiyor

Bir private label teklifi, stok bir teklifte bulunmayan birkaç kalemi bir araya getirir ve ikisini doğrudan karşılaştıran alıcılar, aslında farklı kapsamları karşılaştırdıkları halde private label'ın pahalı olduğu sonucuna varır.

• Ürünün kendisi, fabrikanın kendi katalog versiyonu için değil, sizin spesifikasyonunuz için verdiği fiyattan.
• Markalama uygulaması, yani kurulum maliyetinin sipariş miktarınıza bölünmüş hali.
• Ambalaj, küçük ürünlerde ürünün kendi maliyetiyle yarışabilir.
• Test, pazarınız fabrikanın değil sizin markanızın adına düzenlenmiş bir rapor gerektiriyorsa.
• Varsa kalıp maliyeti, üretime yayılarak ya da ayrıca ödenerek.

Bunları ayrı kalemler olarak isteyin. Teklifi kalemlere ayırmayı reddeden bir tedarikçi, pazarlık yapamayacağınız bir tedarikçidir, çünkü hangi kısma yükleneceğinizi göremezsiniz.

Test ve sorumluluk size geçer

Private label'ın insanları şaşırtan yanı burasıdır ve bu ayrıntı değildir. Markanız ürünün üzerindeyken, onu pazara süren sizsinizdir. Çoğu yargı alanında bu sizi, Çin'deki fabrikayı değil, uygunluğundan sorumlu kılar.

Pratikte bu, test raporlarının sizin ürününüz ve markanız adına düzenlenmesi, teknik dosyayı fabrikanınkinin bir ekran görüntüsü yerine kendinizin tutması ve hangi rejimin geçerli olduğunu ilk üretimden sonra değil önce bilmeniz gerektiği anlamına gelir. Gereklilikler pazara göre değişir: Amerika Birleşik Devletleri için mekanizma evcil hayvan ürünlerini ABD'ye ithal etmek sayfasında, Avrupa için ise Avrupa'ya ithal etmek sayfasındadır. Evcil hayvan ürünlerine özgü malzeme güvenliği soruları Çin'den gelen evcil hayvan ürünleri güvenli mi sayfasında ele alınır.

Gerçekçi bir zaman çizelgesi

İlk private label üretimi bir dizi bekleyiştir ve her biri kısadır. Programları geciktiren şey, üst üste binebilecekken bunların art arda yürütülmesidir.

1. Spesifikasyon ve teklif. Brifiniz yazılıysa günler sürer. Tedarikçi ne istediğinizi tahmin etmeye çalışıyorsa haftalar sürer.
2. Numuneler. Genellikle iki tur olur. Birincisi fabrikanın sizi anladığını kanıtlar. İkincisi düzeltmenin kalıcı olduğunu kanıtlar.
3. Tasarım ve ambalaj baskı provaları. Bunu numune alma sürecinden sonra değil, onunla paralel yürütün.
4. Test. Malzeme kesinleştiği anda başlayın, çünkü üretimden sonra başarısız bir rapor bu sorunun en pahalı halidir.
5. Üretim. Ardından, bakiye ödemesinden önce, sonra değil, kontrol.
6. Nakliye. Hacimli her şey için, ki evcil hayvan ürünlerinin çoğu böyledir, takvime deniz yolu taşımacılığı hakimdir.

İlk programınızı bir ay değil bir sezon olarak planlayın ve kategori mevsimselse tekrar siparişi ilki ulaşmadan verin.

Dar başlayın

En sık yapılan ilk hata, bir ürün serisi başlatmaktır. İlk program, zaten sattığınız bir kategoride, indirimsiz tüketebileceğiniz bir miktarda, tek bir ürün olmalıdır. Bu size gerçekte eksik olduğunuz şeyi kazandırır: bu spesifik tedarikçinin bir şeyler ters gittiğinde nasıl davrandığına dair kanıt.

Kategoriler, küçük bir bütçenin ne kadar ileri gittiği konusunda farklılık gösterir. Dikilmiş ürünler ve basit donanım, ambalaj ve malzeme değişikliklerini ödüllendirir; içinde elektronik olan her şey, miktarla küçülmeyen bir sertifikasyon maliyeti taşır. Bu nedenle tasma, gezdirme kayışı ve göğüs tasması ürün grubumuz genellikle başlangıç noktasıdır ve bu kategori için daha derin mekanizmalar private label köpek tasması sayfasındadır. Amazon'da satış yapıyorsanız, platform kendi gerekliliklerini ekler; bu da Amazon FBA için private label evcil hayvan ürünleri sayfasında ele alınır.

AXISLINK ile çalışmak

AXISLINK TRADING LIMITED, Yiwu ve Shenzhen'deki bağlı kuruluşlar üzerinden satın alma yapan bir Hong Kong ticaret şirketidir. Private label için bu, bir siparişin arkasındaki fabrikalar genelinde spesifikasyonunuzu bizim tuttuğumuz anlamına gelir; bu, bir program hem dikilmiş bir ürünü hem de kalıplanmış bir ürünü kapsadığında işe yarar ve amacınız kalıbı doğrudan tek bir fabrikada sahiplenmekse doğru muhatabın biz olmadığımız anlamına da gelir.

Yukarıdaki üç anlaşmadan hangisinin size sunulduğunu söyleriz, bir teklifi parçalarına ayırırız ve istediğiniz bir değişiklik minimumuna değmiyorsa bunu söyleriz. Bir spesifikasyon ve hedef miktar gönderin, fiyatlandıralım. İletişim sayfasından teklif isteyin ya da sales@axislinktrading.com adresine e-posta gönderin. Bu ana başlığın geri kalanı private label ve OEM altında dizinlenmiştir, tedarikçi tarafı ise Çinli bir evcil hayvan ürünleri tedarikçisinin nasıl doğrulanacağı sayfasında ele alınır.