Private label kisállattermékek: hogyan működik valójában az üzlet

A private label azt jelenti, hogy más gyártását adja el a saját márkája alatt. Kisállattermékeknél ez általában egy meglévő gyári dizájnnal, az Ön logójával, az Ön csomagolásával és néhány, a színben, anyagban vagy méretben közösen megállapodott változtatással indul. Ha a program működik, a végén egy olyan termék áll, amelyet kizárólag Ön tud szállítani.

A két pont közötti távolság az, ahol a legtöbb első program elromlik. Ez az oldal bemutatja, hogyan működik valójában a kereskedelmi mechanizmus: mit módosíthat és milyen áron, hogyan épül fel valójában a minimális rendelési mennyiség, hova kerül a pénz, és mennyi ideig tart az egyes szakasz.

A private label, a white label és az OEM három különböző üzleti konstrukció

A beszállítók ezeket a kifejezéseket felcserélve használják, ami pénzébe kerül a vevőknek, mert mindegyik más és más szintű tulajdonjogot jelent.

• White label egy raktári termék az Ön logójával. Ugyanazt a cikket a versenytársainak is eladják a saját logóik alatt. Ön semmit sem birtokol a grafikai terveken kívül, egyetlen védelme az ár vagy a disztribúció.
• Private label egy az Ön számára módosított raktári termék: az Ön színvilága, az Ön anyagminősége, az Ön csomagolása, néha méretváltoztatás is. Az exkluzivitás szerződéses, nem fizikai jellegű, tehát addig tart, amíg a kapcsolat és az azt fenntartó mennyiség létezik.
• OEM szigorú értelemben azt jelenti, hogy az Ön saját tervei alapján gyártanak, ami általában szerszámozást is jelent. Ha a szerszámot Ön fizeti, és a rajzok is az Önéi, a terméket valóban nem lehet másnak eladni.

A beszállítók mindhárom konstrukciót OEM-nek fogják hívni. Mielőtt az árról tárgyalna, tegye fel a konkrét kérdést: ennek a megrendelésnek a végén a termék mely részeit tudná eladni egy másik vevőnek? A válasz megmutatja, valójában melyik konstrukcióban van.

Mit módosíthat, költség szerinti sorrendben

A változtatások árazása nem egyenletes görbe mentén történik. Lépcsőkbe rendeződnek, és minden lépcsőhöz más minimum tartozik.

Változtatás	Mi határozza meg a minimumot
Csak csomagolás és betétek	A doboz vagy fejkártya nyomtatási példányszáma
Logó a meglévő terméken	Beállítás nyomtatáshoz, hímzéshez, lézerezéshez vagy szőtt címkéhez
Színvilág	Az anyag festékszériája vagy gyantasarzsa
Anyag- vagy szövetminőség	A tekercs vagy ív mennyisége, amelyet a gyártó hajlandó eladni
Méret- vagy formaváltoztatás	Új szerszám, öntőforma vagy vágószerszám

A gyakorlati következmény az, hogy a legolcsóbb valódi megkülönböztetés általában a csomagolás és egy márkázott alkatrész, nem pedig a formaváltoztatás. Egy szőtt címke, egy egyedi fém kiegészítő felület és egy olyan doboz, amely kibírja a bolti polcot, a formaváltás töredékéért választja el a termékét a generikus verziótól.

Hogyan épül fel valójában a minimális rendelési mennyiség

A vevők úgy kezelik a MOQ-ot, mintha egyetlen szám lenne, amelyről a beszállító, ha akarná, lemondhatna. Valójában inkább több különálló minimum egymásra rakva, és ezek közül csak néhány alkuképes.

1. Az anyagminimum. A szövetet tekercsben, a gyantát zsákban, a szalagot orsóban árulják. Egy beszállító nem tud fél festékszériát vásárolni, így az Ön által kitalált szín olyan alsó határt szab, amelyet semmilyen jóindulat nem mozdít el.
2. A beállítási minimum. Egy nyomósablon, egy lézerfájl vagy egy hímzőfej cseréje gépidőbe kerül, akár 300 darabot rendel, akár 3,000-et. Ez az a költség, amitől a kis sorozatok aránytalanul drágának tűnnek.
3. A csomagolási minimum. A nyomtatott dobozoknak és fejkártyáknak saját nyomtatási példányszámuk van, amely gyakran magasabb a termékminimumnál, és gyakran ez az igazi oka annak, hogy egy árajánlat furcsának tűnik.
4. A figyelmi minimum. Kimondatlan, de valós. A gyár azt a vevőt részesíti előnyben, akinek a megrendelései ismétlődnek.

Ezek közül kettő valóban mozdítható. Megtarthatja a raktári színt, és a megtakarítást a csomagolásra fordíthatja. Egy sorozatot méretek szerint feloszthat egyetlen festékszérián belül, ahelyett hogy minden méretet külön megrendelésként kezelne. Ha úgy kéri a MOQ felére csökkentését, hogy közben semmit sem változtat a specifikáción, a szám egyszerűen csak átkerül az egységárba.

Hova kerül az egységköltség

Egy private label árajánlat több olyan tételt is tartalmaz, amelyet egy raktári termékre adott árajánlat nem, és azok a vevők, akik a kettőt közvetlenül összehasonlítják, arra a következtetésre jutnak, hogy a private label drága, pedig valójában eltérő terjedelmeket hasonlítanak össze.

• Maga a termék, a gyár árán az Ön specifikációjára, nem pedig a saját katalógusváltozatára.
• A márkajelzés felvitele, ami a beállítási költség osztva az Ön mennyiségével.
• A csomagolás, amely kis termékeknél vetekedhet a termék költségével.
• A tesztelés, ha az Ön piaca az Ön márkájának nevére kiállított jelentést követel meg, nem a gyáréra.
• A szerszámozás, ha van ilyen, amelyet vagy elosztanak a sorozaton, vagy külön fizetnek ki.

Kérje ezeket külön tételként. Az a beszállító, aki nem bontja le az árajánlatot, olyan beszállító, akivel nem tud alkudni, mert nem látja, melyik részt kellene megtámadnia.

A tesztelés és a felelősség Önre száll át

Ez a private label azon része, amely meglepi az embereket, és ez nem apróság. Ha az Ön márkája van a terméken, akkor Ön hozza forgalomba. A legtöbb joghatóságban ez azt jelenti, hogy Ön felel a megfelelőségéért, nem a kínai gyár.

A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a vizsgálati jelentéseket az Ön termékére és márkájára kell kiállítani, Önnek kell birtokolnia a műszaki dokumentációt, nem csupán a gyáréról készült képernyőképet, és már az első gyártási sorozat előtt tudnia kell, melyik szabályozás vonatkozik Önre, nem utána. A követelmények piaconként eltérnek: az Egyesült Államokra vonatkozó mechanizmus a kisállat-felszerelés USA-ba importálásáról szóló cikkben található, Európára vonatkozóan pedig az Európába importálásról szólóban. A kisállattermékekre jellemző anyagbiztonsági kérdéseket a biztonságosak-e a Kínából származó kisállattermékek cikk tárgyalja.

Egy reális ütemterv

Az első private label sorozat várakozások egymásutánja, és mindegyik rövid. Attól csúsznak a programok, hogy egymás után futtatják őket, holott átfedhetnék egymást.

1. Specifikáció és árajánlat. Napok, ha az Ön briefje írásban megvan. Hetek, ha a beszállító csak találgatja, mit szeretne.
2. Minták. Általában két kör. Az első bizonyítja, hogy a gyár megértette Önt. A második bizonyítja, hogy a javítás megmaradt.
3. Grafikai anyagok és csomagolási próbanyomatok. Ezt párhuzamosan futtassa a mintázással, ne utána.
4. Tesztelés. Kezdje el, amint az anyag véglegesült, mert egy sikertelen jelentés a gyártás után ennek a problémának a drága változata.
5. Gyártás. Utána ellenőrzés a fennmaradó összeg kifizetése előtt, nem utána.
6. Szállítás. A tengeri fuvarozás uralja az ütemtervet minden terjedelmes tétel esetében, ami a legtöbb kisállatterméket jelenti.

Az első programot egy szezonra tervezze, ne egy hónapra, és ha a kategória szezonális, adja fel az ismételt megrendelést még azelőtt, hogy az első megérkezne.

Kezdje szűken

A leggyakoribb kezdő hiba egy teljes termékcsalád elindítása. Az első programnak egyetlen terméknek kell lennie, olyan kategóriában, amelyet már árul, olyan mennyiségben, amelyet kedvezmény nélkül is el tud adni. Ez megadja Önnek azt, ami valójában hiányzik, vagyis bizonyítékot arra, hogyan viselkedik ez a konkrét beszállító, ha valami elromlik.

Kategóriánként eltér, milyen messzire jut egy kis költségvetés. A varrott termékek és az egyszerű fémalkatrészek jól reagálnak a csomagolási és anyagváltoztatásokra; minden, amiben elektronika van, olyan tanúsítási költséget hordoz, amely nem csökken a mennyiséggel. Emiatt a nyakörvek, pórázok és hámok kínálatunk a szokásos kiindulópont, és e kategória mélyebb mechanizmusait a private label kutyanyakörvek cikk tárgyalja. Ha Ön az Amazonon értékesít, a platform saját követelményeket is támaszt, ezekről a private label kisállattermékek Amazon FBA-hoz cikkben olvashat.

Együttműködés az AXISLINK-kel

Az AXISLINK TRADING LIMITED egy hongkongi kereskedelmi vállalat, amely Yiwuban és Shenzhenben lévő kapcsolt vállalkozásokon keresztül vásárol. Private label esetén ez azt jelenti, hogy az Ön specifikációját az egy megrendelés mögött álló összes gyárban kezeljük, ami akkor hasznos, ha egy program egyszerre foglal magában varrott és öntött terméket, és azt is jelenti, hogy nem mi vagyunk a megfelelő partner, ha az Ön célja az, hogy közvetlenül egyetlen gyárban birtokolja a szerszámokat.

Megmondjuk, hogy a fenti három konstrukció közül melyiket ajánlják Önnek, az árajánlatot részeire bontjuk, és jelezzük, ha egy kívánt változtatás nem éri meg a hozzá tartozó minimumot. Küldjön egy specifikációt és egy célmennyiséget, és mi beárazzuk. Kérjen árajánlatot a kapcsolat oldalon, vagy írjon a sales@axislinktrading.com címre. E pillér többi része a private label és OEM alatt található, a beszállítói oldalt pedig a kínai kisállattermék-beszállító ellenőrzése cikk tárgyalja.