Produtos para animais de estimação em marca própria: como funciona realmente o negócio

Marca própria significa vender, sob a sua própria marca, um produto fabricado por terceiros. No caso dos produtos para animais de estimação, isso costuma começar a partir de um modelo já existente na fábrica, ao qual se junta o seu logótipo, a sua embalagem e algumas alterações acordadas de cor, material ou dimensões. Se o programa funcionar, termina com um produto que só a sua empresa pode fornecer.

É na distância entre estes dois pontos que a maioria dos primeiros programas falha. Esta página explica como funciona realmente o mecanismo comercial: o que pode alterar e a que custo, como as quantidades mínimas de encomenda são realmente construídas, para onde vai o dinheiro e quanto tempo demora cada etapa.

Marca própria, marca branca e OEM são três negócios diferentes

Os fornecedores utilizam estes termos de forma indiferenciada, o que custa dinheiro aos compradores, porque cada um implica um nível de propriedade diferente.

• Marca branca é um produto de catálogo com o seu logótipo aplicado. O mesmo artigo é vendido aos seus concorrentes com os respetivos logótipos. Não é dono de nada além do ficheiro de arte final, e a sua única defesa é o preço ou a distribuição.
• A marca própria é um produto de catálogo modificado para si: a sua combinação de cores, a sua qualidade de material, a sua embalagem, por vezes uma alteração de dimensão. A exclusividade é contratual e não física, pelo que dura enquanto durarem a relação e o volume que a sustentam.
• OEM, em sentido estrito, significa fabricar de acordo com o seu próprio design, o que normalmente implica ferramentas de produção. Quando as ferramentas são pagas por si e os desenhos lhe pertencem, o produto não pode mesmo ser vendido a mais ninguém.

Os fornecedores chamarão OEM às três formas. Antes de discutir preços, faça a pergunta concreta: no final desta encomenda, que partes do produto poderia vender a outro comprador? A resposta diz-lhe em que tipo de negócio está realmente envolvido.

O que pode alterar, por ordem de custo

As alterações não têm um custo que evolua de forma gradual. Organizam-se em patamares, e cada patamar tem um mínimo diferente associado.

Alteração	O que determina o mínimo
Apenas embalagem e encartes	Tiragem de impressão da caixa ou do cartão de cabeçalho
Logótipo no produto existente	Custo de preparação para impressão, bordado, gravação a laser ou etiqueta tecida
Combinação de cores	Lote de tingimento ou lote de resina do material
Qualidade do material ou do tecido	Quantidade por rolo ou por placa que a fábrica têxtil aceita vender
Alteração de dimensão ou forma	Novas ferramentas, molde ou cortante

Na prática, isto significa que a forma mais barata de obter uma diferenciação real costuma ser a embalagem associada a um elemento de marca, e não uma alteração de forma. Uma etiqueta tecida, um acabamento de acessórios personalizado e uma caixa que resiste à prateleira de uma loja bastam para distinguir o seu produto da versão genérica, por uma fração do custo de um novo molde.

Como é realmente construída a quantidade mínima de encomenda (MOQ)

Os compradores tratam a MOQ como um único número que o fornecedor poderia dispensar se quisesse. Na realidade, aproxima-se mais de vários mínimos distintos sobrepostos, e apenas alguns deles são negociáveis.

1. O mínimo de material. O tecido vende-se ao rolo, a resina ao saco, a fita têxtil à bobina. Um fornecedor não pode comprar metade de um lote de tingimento, pelo que uma cor criada por si estabelece um limite mínimo que nenhuma boa vontade consegue mover.
2. O mínimo de preparação. Trocar um ecrã de impressão, um ficheiro de laser ou uma cabeça de bordado custa tempo de máquina quer encomende 300 peças quer encomende 3,000. É este custo que faz as séries pequenas parecerem desproporcionalmente caras.
3. O mínimo de embalagem. As caixas impressas e os cartões de cabeçalho têm a sua própria tiragem, muitas vezes superior ao mínimo do produto, e é frequentemente a verdadeira razão pela qual um orçamento parece estranho.
4. O mínimo de atenção. Não é declarado, mas é real. Uma fábrica prioriza o comprador cujas encomendas se repetem.

Dois destes mínimos são genuinamente ajustáveis. Pode manter uma cor de catálogo e aplicar a poupança na embalagem. Pode também dividir uma série entre vários tamanhos dentro de um único lote de tingimento, em vez de tratar cada tamanho como uma encomenda própria. Pedir para reduzir a MOQ para metade sem alterar nada na especificação limita-se a transferir esse número para o preço unitário.

Para onde vai o custo unitário

Um orçamento de marca própria agrupa vários elementos que um orçamento de produto de catálogo não inclui. Os compradores que comparam os dois diretamente concluem que a marca própria é cara, quando na realidade estão a comparar âmbitos diferentes.

• O próprio produto, ao preço que a fábrica pratica para a sua especificação, e não para a versão do seu próprio catálogo.
• A aplicação da marca, ou seja, o custo de preparação dividido pela sua quantidade.
• A embalagem, que em artigos pequenos pode rivalizar com o custo do próprio produto.
• Os testes, caso o seu mercado exija um relatório emitido em nome da sua marca, e não da fábrica.
• As ferramentas de produção, quando existentes, amortizadas ao longo da série ou pagas em separado.

Peça que estes elementos apareçam como linhas separadas. Um fornecedor que se recuse a detalhar o orçamento é um fornecedor com quem não é possível negociar, porque não é possível ver qual a parte a atacar.

Os testes e a responsabilidade passam para si

Esta é a parte da marca própria que mais surpreende, e não é um pormenor menor. Quando a sua marca está no produto, é a sua empresa que o coloca no mercado. Na maioria das jurisdições, isso torna a sua empresa, e não a fábrica na China, responsável pela sua conformidade.

Na prática, isso significa que os relatórios de ensaio devem ser emitidos em nome do seu produto e da sua marca, que deve deter o próprio dossiê técnico em vez de uma captura de ecrã do da fábrica, e que precisa de saber qual o regime aplicável antes da primeira produção, não depois. Os requisitos variam consoante o mercado: os procedimentos para os Estados Unidos estão em importar produtos para animais de estimação para os EUA, e para a Europa em importar para a Europa. As questões de segurança de materiais específicas dos produtos para animais são abordadas em os produtos para animais fabricados na China são seguros.

Um calendário realista

Uma primeira produção de marca própria é uma sucessão de esperas, cada uma delas curta. O que atrasa os programas é executá-los em série quando poderiam sobrepor-se.

1. Especificação e orçamento. Dias, se o seu briefing estiver escrito. Semanas, se o fornecedor tiver de adivinhar o que pretende.
2. Amostras. Normalmente duas rondas. A primeira comprova que a fábrica o compreendeu. A segunda comprova que a correção foi mantida.
3. Arte final e provas de embalagem. Deve decorrer em paralelo com a amostragem, não depois dela.
4. Testes. Comece assim que o material estiver definido, porque um relatório reprovado depois da produção é a versão mais cara deste problema.
5. Produção. Depois, inspeção antes do pagamento do saldo, não depois.
6. Transporte. O transporte marítimo domina o calendário para qualquer produto volumoso, o que é o caso da maioria dos produtos para animais de estimação.

Planeie um primeiro programa à escala de uma estação, não de um mês, e coloque a encomenda de repetição antes de a primeira chegar, caso a categoria seja sazonal.

Comece com um âmbito reduzido

O erro inicial mais comum é lançar uma gama completa. Um primeiro programa deve limitar-se a um único produto, numa categoria que já vende, numa quantidade que consiga escoar sem desconto. Isso proporciona-lhe aquilo de que realmente carece: provas concretas de como este fornecedor específico se comporta quando algo corre mal.

As categorias diferem quanto ao alcance de um orçamento reduzido. Os artigos costurados e os acessórios simples beneficiam bastante de alterações de embalagem e material; qualquer produto com componentes eletrónicos implica custos de certificação que não diminuem com a quantidade. É por essa razão que a nossa gama de coleiras, trelas e peitorais costuma ser o ponto de partida habitual, e os mecanismos mais detalhados dessa categoria estão em coleiras para cães em marca própria. Se vende na Amazon, a plataforma acrescenta os seus próprios requisitos, abordados em produtos para animais de estimação em marca própria para a Amazon FBA.

Trabalhar com a AXISLINK

A AXISLINK TRADING LIMITED é uma empresa comercial de Hong Kong que compra através de entidades afiliadas em Yiwu e em Shenzhen. No caso da marca própria, isso significa que gerimos a sua especificação junto de todas as fábricas envolvidas numa encomenda, o que é útil quando um programa abrange simultaneamente um produto costurado e um produto moldado. Significa também que não somos a contraparte certa se o seu objetivo for possuir diretamente as ferramentas de produção numa única fábrica.

Diremos qual dos três tipos de negócio acima está a ser-lhe oferecido, detalhamos o orçamento por partes, e informamos quando uma alteração pretendida não compensa face ao seu mínimo. Envie uma especificação e uma quantidade-alvo e faremos o orçamento. Peça um orçamento a partir da página de contacto, ou envie um e-mail para sales@axislinktrading.com. O restante deste pilar está indexado em marca própria e OEM, e o lado do fornecedor é abordado em verificar um fornecedor chinês de produtos para animais de estimação.