Produtos de marca própria para pets no Amazon FBA

Vender um produto pet de marca própria na Amazon não é a mesma tarefa que vendê-lo para uma loja. A fabricação é idêntica. Tudo que vem depois do portão da fábrica é diferente, e as partes que mais atrapalham vendedores iniciantes são as exigências da Amazon, não as da China.

Esta página trata do que muda quando o destino é um centro de distribuição. O lado da fabricação, ou seja, o que você pode alterar, como os mínimos são formados e para onde vai o dinheiro, está em produtos pet de marca própria.

Seu fornecedor agora está enviando para o armazém de outra empresa

Um centro de distribuição não vai corrigir sua embalagem, não vai reetiquetar uma caixa e não quer conversa. A mercadoria chega conforme o exigido ou gera um problema que você paga para resolver à distância. Esse único fato reorganiza toda a sua especificação.

O trabalho de preparação sai muito mais barato feito na fábrica do que em qualquer outro ponto da cadeia. Ensacar em saco plástico, etiquetar, combinar em kits e marcar a caixa custam pouco quando acontecem numa linha de produção e custam muito quando acontecem depois da chegada. Defina a especificação de preparação antes da produção, não depois de a mercadoria estar pronta.

As regras de etiquetagem que realmente causam dor de cabeça

As exigências da Amazon são públicas e específicas. As que mais pegam os produtos pet são estas.

• Posição do código de barras. Cada unidade precisa de um código de barras legível por leitor, e se ele for aplicado na fábrica precisa ficar posicionado de forma que não seja encoberto pela costura do saco plástico, por uma etiqueta pendurada ou pela curvatura do produto. Produtos redondos e macios são os maiores culpados.
• Aviso de sufocamento. Um saco plástico com abertura a partir de um determinado tamanho precisa de um aviso de sufocamento impresso. Camas para pets, tapetes e brinquedos macios quase sempre se enquadram, porque o saco precisa ser grande.
• Vendido como conjunto. Um multipack precisa estar marcado para que o funcionário do armazém não o separe. Uma guia e uma coleira vendidas juntas, sem essa marcação, viram dois itens no estoque e um cliente irritado.
• Validade e marcação de lote. Relevante para qualquer item consumível ou de uso tópico, incluindo produtos de higiene e tosa, e o formato exigido é rígido.

Envie as exigências para a fábrica como imagens e medidas, não como um link. Quem aplica a etiqueta lê uma instrução de trabalho na linha de produção, não uma página de ajuda em inglês.

O peso cubado decide se o produto é viável

Esse é o cálculo que deveria acontecer antes de encomendar a primeira amostra, e é o que mais frequentemente é deixado por último. A Amazon cobra a logística por nível de tamanho, e produtos pet têm uma facilidade incomum de ultrapassar essa fronteira de nível por motivos que nada têm a ver com o peso.

Uma cama para pets é, na maior parte, ar. Um arranhador para gatos é uma caixa de espaço vazio. Uma caixa de transporte dobrável, que sai achatada, e uma rígida, que não sai, podem ter o mesmo custo unitário na fábrica e uma economia completamente diferente no centro de distribuição.

Três pontos para fechar já na fase de especificação:

1. Compressão. Pergunte se os produtos com enchimento podem ser comprimidos a vácuo ou enrolados, e se eles recuperam a forma depois. Essa é uma questão de material, então deve constar no briefing da amostra.
2. Embalagem plana. Para qualquer item rígido, pergunte quanto custaria uma versão desmontável. Uma pequena etapa de montagem do lado do cliente pode baixar o produto para um nível de tamanho menor.
3. A caixa de varejo. Meça a unidade de envio, não o produto. Uma caixa com 20 milímetros de folga desnecessária em cada face é um custo real repetido em cada unidade que você vender.

A conformidade é responsabilidade sua, e a Amazon vai cobrar isso

Colocar sua marca em um produto faz de você quem o coloca no mercado, o que é tratado na página principal deste tema. O que a Amazon acrescenta é a fiscalização: a plataforma pode exigir documentação antes de um anúncio entrar no ar ou depois de uma reclamação, e um anúncio suspenso à espera de papelada é um anúncio que não gera nenhuma receita enquanto o seu estoque fica parado no armazém.

A proteção prática é ter os documentos em nome da sua própria marca antes de precisar deles. Relatórios de teste emitidos para o seu produto, não uma captura de tela do relatório da fábrica para a versão de catálogo dela. Faturas do fornecedor que correspondam à entidade cadastrada na sua conta. Para os Estados Unidos, as regras que se aplicam a produtos pet e a mecânica alfandegária estão em importar produtos pet da China para os EUA; para os marketplaces europeus, em importar para a Europa.

Uma armadilha que vale a pena nomear: o importador de registro. Se o seu fornecedor se oferecer para enviar porta a porta e desembaraçar a mercadoria por você, pergunte de quem é o nome que consta na declaração de importação. Mercadoria que entra sob o número de importador de outra empresa pode deixar você sem os registros de que precisa quando um marketplace ou uma autoridade aduaneira pedir por eles.

Não envie o primeiro lote de produção direto para um centro de distribuição

É tentador, porque economiza um trecho do frete e coloca você vendendo mais rápido. Mas também significa que a primeira vez que alguém inspeciona o seu produto é quando um cliente o abre.

Faça o primeiro lote ser inspecionado antes de sair da China, enquanto a mercadoria ainda é problema da fábrica. Depois, se o orçamento permitir, direcione o primeiro envio para um centro de preparação ou para o seu próprio endereço, para que você mesmo possa abrir as caixas. Tudo depois disso pode ir direto, porque a essa altura você já sabe como é uma unidade boa.

Escolha o primeiro produto pela previsibilidade, não pela empolgação

Os produtos pet que funcionam bem como primeiro programa de marca própria na Amazon compartilham um perfil: pequenos, leves, difíceis de quebrar e sem sazonalidade.

Tipo de produto	Por que se comporta bem na Amazon
Coleiras, guias e peitorais	Leves, embalagem plana, os tamanhos criam uma linha natural
Ferramentas de tosa e higiene	Pequenas, resistentes, baixa taxa de devolução, fáceis de fotografar
Comedouros e acessórios de alimentação	Baratos para testar, embora itens pesados consumam margem no frete
Camas e itens macios	Demanda forte, mas o nível de tamanho e a compressão decidem a viabilidade
Dispositivos inteligentes	Ticket mais alto, e o custo de certificação não cai com o volume

A questão dos tamanhos merece um alerta à parte. Uma linha que oferece cinco tamanhos multiplica o seu pedido mínimo entre lotes de tingimento e o seu estoque entre SKUs, e as pontas menor e maior geralmente vendem devagar. Dois ou três tamanhos no lançamento já bastam para entender a distribuição.

Nossas linhas de coleiras, guias e peitorais e de tosa e higiene são onde a maioria dos primeiros programas começa, e o detalhe no nível de categoria para a primeira delas está em coleiras de cachorro de marca própria.

O que perguntar a um fornecedor antes de fechar negócio

• Vocês já prepararam mercadoria para a logística da Amazon antes, e conseguem mostrar uma caixa que já enviaram?
• Vocês conseguem aplicar código de barras por unidade na linha, e qual é o custo por unidade?
• Quais são as dimensões exatas da caixa e o peso bruto para a quantidade que estou pedindo?
• Esse produto pode ser comprimido ou embalado de forma plana, e o que isso faz com o preço?
• Os relatórios de teste serão emitidos em nome da minha marca?

Um fornecedor que já fez isso antes responde com detalhes concretos. Um fornecedor que diz sim para tudo nunca fez.

Trabalhando com a AXISLINK

A AXISLINK TRADING LIMITED é uma trading de Hong Kong que compra por meio de entidades afiliadas em Yiwu e Shenzhen. Para vendedores de marketplace, a parte útil é que mantemos a especificação de preparação entre todas as fábricas por trás de um pedido, então a posição do código de barras e a marcação da caixa não precisam ser renegociadas separadamente com cada uma delas.

Vamos cotar a preparação como uma linha própria, em vez de escondê-la, e vamos avisar quando o nível de tamanho de um produto o torna ruim para a Amazon, independentemente de quão bem ele vende em outros canais. Envie uma especificação e uma quantidade alvo, e nós faremos o preço. Solicite um orçamento pela página de contato, ou envie um e-mail para sales@axislinktrading.com. O restante deste tema está indexado em marca própria e OEM.