亚马逊FBA自有品牌宠物用品

在亚马逊上销售自有品牌宠物用品，与批发给实体门店完全是两回事。生产制造环节是一样的。工厂大门之后的每一个环节都不同，而首次入局的卖家最容易踩的坑，往往不是中国供应链一方提出的要求，而是亚马逊平台提出的要求。

本页介绍当目的地是运营中心时会发生哪些变化。至于生产制造方面，也就是哪些地方可以改动、最低起订量究竟是如何构成的、钱又流向了哪里，详见自有品牌宠物用品。

供应商现在要发货到别人的仓库

运营中心不会替你修补包装，不会重新贴标，也不打算跟你商量。货物要么在到货时就完全达标，要么就会制造出一个需要你远程花钱解决的问题。仅凭这一点，就足以让整份产品规格都要重新梳理。

备货工作放在工厂做，成本远低于供应链上的任何其他环节。装聚乙烯袋、贴标、组套打包、外箱标记，这些工作在产线上完成时成本很低，一旦到货之后才补做，成本就会大幅上升。备货规格要在生产之前就确定下来，而不是等产品都做好了才想起来。

真正会带来麻烦的标签规定

亚马逊的要求是公开且具体的。以下几条最常让宠物用品栽跟头。

• 条码位置。每个单品都需要一个可扫描的条码，如果在工厂贴码，位置必须避开聚乙烯袋的封口、吊牌或产品本身的弧面，确保不被遮挡。圆形和软质产品最常出问题。
• 窒息警示。开口达到一定尺寸的聚乙烯袋，必须印有窒息警示语。宠物床垫、垫子和毛绒玩具的包装袋通常都必须做得比较大，因此几乎都在此列。
• 成套销售标识。组合包必须做好标识，避免仓库分拣人员把它拆开。牵引绳和项圈作为一套销售却没有标识，库存里就会变成两件单品，还会引来一个不满意的客户。
• 有效期与批号标记。适用于任何消耗品或外用产品，包括美容护理用品，标记格式有严格规定。

把要求以图片和尺寸的形式发给工厂，而不是一个链接。贴标的工人在产线上看到的是一份作业指导书，而不是一个英文帮助页面。

体积重量决定产品是否划算

这本应是在下单打样之前就完成的计算，实际上却常常是最后才做的一步。亚马逊按尺寸等级收取配送费用，而宠物用品由于与重量无关的原因，异常容易跨越等级分界线。

宠物床垫大部分体积都是空气。猫爬架则是一个装满空间的箱子。可以摊平发货的折叠式航空箱，和无法摊平的硬壳航空箱，在工厂端的单件成本可能完全一样，但在运营中心的经济账却可能天差地别。

有三件事需要在产品规格阶段就定下来。

1. 压缩性。询问填充类产品能否真空压缩或卷压包装，压缩后能否恢复原状。这属于材质问题，应写入样品需求说明里。
2. 平板包装。对任何硬质产品，问清楚做成可拆卸版本要多花多少钱。让客户自己完成一个小小的组装步骤，往往能把产品降到更低一档尺寸等级。
3. 零售外箱。要测量的是发货单元本身，而不是产品本体。每个面多出20毫米不必要的空隙，看似很小，但在每一件卖出的产品上都会重复产生这项真实成本。

合规责任在你这边，亚马逊也会来查

把自己的品牌打在产品上，就意味着你是把这件产品投放到市场上的责任方，这一点在支柱页面已有说明。亚马逊在此基础上加了一层执行机制：平台可以要求在链接上线之前，或者在收到投诉之后提交文件，而一个因文件不全被下架的链接，在库存还压在仓库里的同时，是完全不产生任何销售的。

实际有效的保护做法，是在真正用到之前，就把以自己品牌名义出具的文件准备齐全。要用针对你自己产品出具的测试报告，而不是工厂目录款测试报告的截图。供应商发票上的抬头也要与你账户上的主体一致。关于美国市场，适用于宠物用品的法规以及清关流程，详见如何将宠物用品从中国进口到美国；关于欧洲各电商平台，详见从中国向欧洲进口宠物用品。

有一个坑值得专门点出来说：进口记录人。如果供应商主动提出帮你做门到门运输并代为清关，一定要问清楚报关单上登记的名字是谁的。货物如果是在别人的进口商编号下入关，一旦平台或海关日后要求出示相关记录，你手上很可能就没有这些记录了。

第一批生产不要直接发往运营中心

这样做很有诱惑力，因为能省下一段运输，也能更快开始销售。但这也意味着，第一个检查你产品的人，会是打开包装的顾客。

让第一批货在离开中国之前先完成验货，此时货物出问题还算是工厂的责任。之后，如果预算允许，把第一批货先发到备货服务商或者你自己的地址，这样你可以亲自开箱查看。之后的批次就可以直接发货了，因为到那时你已经清楚一件合格的产品应该是什么样子。

选第一款产品要选“无聊”的，而不是让人兴奋的

那些在亚马逊上能作为第一个自有品牌项目跑通的宠物用品，往往有一个共同的形态：体积小、重量轻、不容易损坏，而且不受季节影响。

产品类型	为什么它在亚马逊上表现好
项圈、牵引绳与胸背带	重量轻，可平板包装，尺码本身就能形成一个自然的产品系列
美容护理工具	体积小、结实耐用、退货率低，也容易拍出好看的产品图
食盆及喂食配件	打样测试成本低，但较重的品类会在运费上吃掉利润
床垫及软体用品	需求旺盛，但尺寸等级和可压缩性决定了是否划算
智能设备	客单价最高，但认证成本不会随采购量增加而摊薄

尺码设置本身也值得专门提醒一下。一个系列如果一口气做五个尺码，最低起订量会按染色批次成倍增加，仓储成本也会随SKU数量同步上升，而最小和最大两个尺码通常卖得都比较慢。首发时准备两三个尺码，就足以摸清楚各尺码的销售分布。

我们的项圈、牵引绳与胸背带系列和美容护理系列，是大多数客户第一个项目的起点，其中项圈这一类目层面的具体说明见自有品牌狗项圈。

下单前该向供应商问清楚的问题

• 你们之前有没有为亚马逊配送做过备货，能不能出示一个你们实际发过的外箱？
• 能否在产线上贴单品条码，单件成本是多少？
• 按我要订的数量算，外箱的精确尺寸和毛重分别是多少？
• 这款产品能否压缩或做成平板包装，对价格有什么影响？
• 测试报告会不会以我方品牌的名义出具？

真正做过这些事的供应商，回答会很具体。什么都回答“可以”的供应商，往往就是没做过。

与AXISLINK合作

AXISLINK TRADING LIMITED是一家总部位于香港的贸易公司，通过义乌和深圳的关联主体进行采购。对电商平台卖家来说，有价值的一点在于：我们会把一个订单背后所有工厂的备货规格统一管理起来，这样条码位置和外箱标记就不需要跟每一家工厂分别重新谈一遍。

我们会把备货费用作为单独一项明确报价，而不会把它悄悄摊进总价里，也会明确告诉你，当一款产品的尺寸等级不适合亚马逊时，不管它在其他渠道卖得多好，我们都会如实说明。发一份产品规格和目标数量过来，我们就能给出报价。可以通过联系页面索取报价，也可以直接发邮件到sales@axislinktrading.com。这个支柱下的其余指南收录在自有品牌与OEM中。