Private label-produkter för husdjur på Amazon FBA

Att sälja en private label-produkt för husdjur på Amazon är inte samma sak som att sälja den till en butik. Tillverkningen är identisk. Allt som sker efter fabriksporten är annorlunda, och det som fäller nya säljare är oftast det som Amazon kräver, inte det som Kina kräver.

Den här sidan går igenom vad som förändras när destinationen är ett fulfillmentcenter. Tillverkningssidan, det vill säga vad du kan ändra, hur minimikvantiteter byggs upp och vart pengarna tar vägen, finns i private label-produkter för husdjur.

Din leverantör levererar nu till någon annans lager

Ett fulfillmentcenter kommer inte att fixa din förpackning, inte ometikettera en kartong och vill inte ha en diskussion. Varorna antingen uppfyller kraven vid ankomst, eller så skapar de ett problem som du får betala för att lösa på distans. Det enda faktumet gör att du måste ordna om hela din specifikation.

Prep är betydligt billigare att göra hos fabriken än någon annanstans i kedjan. Att lägga i polybag, märka, paketera ihop och märka kartonger kostar mycket lite när det sker på produktionslinjen och kostar desto mer när det sker efter ankomst. Bestäm prep-specifikationen före produktion, inte efteråt.

Märkningsreglerna som verkligen biter

Amazons krav är publicerade och specifika. De som oftast fångar husdjursprodukter är följande.

• Streckkodens placering. Varje enhet behöver en skanningsbar streckkod, och om den appliceras hos fabriken måste den placeras så att den inte skyms av en polybagsöm, en hängetikett eller produktens kurvatur. Runda och mjuka varor är de vanligaste bovarna.
• Kvävningsvarningar. En polybag med en öppning över en viss storlek behöver en tryckt kvävningsvarning. Husdjursbäddar, mattor och mjuka leksaker omfattas nästan alltid, eftersom påsen måste vara stor.
• Säljs som set. Ett flerpack måste märkas så att en lagerarbetare inte delar upp det. Ett koppel och ett halsband som säljs tillsammans men utan märkning blir två artiklar i lager och en missnöjd kund.
• Märkning av utgångsdatum och parti. Relevant för allt som är förbrukningsbart eller topikalt, inklusive pälsvårdsprodukter, och formatet är strikt föreskrivet.

Skicka kraven till fabriken som bilder och mått, inte som en länk. Personen som applicerar etiketten läser en arbetsinstruktion på linjen, inte en engelsk hjälpsida.

Volymvikten avgör om produkten är lönsam

Det här är beräkningen som borde göras innan du beställer ett enda prov, och den som oftast görs sist. Amazon tar betalt för fulfillment efter storlekskategori, och husdjursprodukter är ovanligt bra på att hamna i fel kategori av skäl som inte har något med vikten att göra.

En husdjursbädd är mestadels luft. Ett klätterträd för katter är en låda med tomt utrymme. En hopfällbar bur som levereras platt och en stel variant som inte gör det kan ha identiska styckkostnader hos fabriken men helt olika ekonomi i ett fulfillmentcenter.

Tre saker att lösa redan i specifikationsstadiet:

1. Komprimering. Fråga om fyllda varor kan vakuumkomprimeras eller rullpackas, och om de återfår sin form. Det är en materialfråga och hör därför hemma i provunderlaget.
2. Plattpackning. Fråga för allt som är styvt vad en variant som levereras i delar för montering skulle kosta. Ett litet monteringssteg hos kunden kan flytta ner en produkt en storlekskategori.
3. Detaljhandelskartongen. Mät fraktenheten, inte produkten. En kartong med 20 millimeter onödigt spelrum på varje sida är en verklig kostnad som upprepas för varje enhet du någonsin säljer.

Regelefterlevnaden är ditt ansvar, och Amazon kommer att fråga

Att sätta ditt varumärke på en produkt gör dig till den som släpper ut den på marknaden, vilket tas upp på pelarsidan. Det Amazon lägger till är kontroll: plattformen kan kräva dokumentation innan en annons går live eller efter ett klagomål, och en annons som är pausad i väntan på papper är en annons som inte tjänar något medan ditt lager ligger i förvaring.

Det praktiska skyddet är att ha dokument i ditt eget varumärkes namn innan du behöver dem. Testrapporter utfärdade för din produkt, inte en skärmdump av fabrikens rapport för dess katalogversion. Leverantörsfakturor som matchar den juridiska person som finns på ditt konto. För USA finns reglerna som gäller husdjursprodukter och tullmekaniken i att importera husdjursartiklar från Kina till USA; för europeiska marknadsplatser i att importera till Europa.

En fälla värd att nämna: importer of record. Om din leverantör erbjuder sig att frakta dörr till dörr och tullklarera åt dig, fråga vems namn som står på tulldeklarationen. Varor som förs in under någon annans importörsnummer kan lämna dig utan den dokumentation du behöver när en marknadsplats eller en tullmyndighet frågar efter den.

Skicka inte den första produktionsomgången direkt till ett fulfillmentcenter

Det är lockande, eftersom det sparar ett fraktled och gör att du kan börja sälja snabbare. Det innebär också att första gången någon inspekterar din produkt är när en kund öppnar den.

Låt den första omgången inspekteras innan den lämnar Kina, medan varorna fortfarande är fabrikens problem. Om budgeten tillåter, dirigera sedan den första sändningen genom en prep-anläggning eller din egen adress så att du kan öppna kartongerna själv. Allt därefter kan gå direkt, eftersom du då vet hur en bra enhet ska se ut.

Välj din första produkt för dess tråkighet, inte dess spänning

Husdjursprodukterna som fungerar som första private label-program på Amazon delar en form: små, lätta, svåra att gå sönder och inte säsongsbetonade.

Produkttyp	Varför den fungerar bra på Amazon
Halsband, koppel och sele	Lätt, plattpackas bra, storlekarna skapar ett naturligt sortiment
Pälsvårdsverktyg	Litet, robust, låg returgrad, lätt att fotografera
Skålar och matningstillbehör	Billigt att testa, även om tunga artiklar äter upp marginalen i frakt
Bäddar och mjuka varor	Stark efterfrågan, men storlekskategori och komprimering avgör lönsamheten
Smarta enheter	Högst pris, och certifieringskostnaden minskar inte med volymen

Storlekssättning förtjänar en egen varning. Ett sortiment som erbjuder fem storlekar mångdubblar din minimiorder över färgpartier och ditt lagerutrymme över lagerenheter (SKU), och de minsta och största storlekarna säljer oftast långsammare. Två eller tre storlekar vid lanseringen räcker för att lära sig fördelningen.

Våra sortiment inom halsband, koppel och selar och pälsvård är där de flesta första program startar, och kategorinivådetaljerna för den första av dessa finns i private label-halsband för hundar.

Vad du ska fråga en leverantör innan du bestämmer dig

• Har ni prepat varor för Amazon fulfillment tidigare, och kan ni visa en kartong ni har skickat?
• Kan ni applicera streckkoder per enhet på linjen, och vad kostar det per enhet?
• Vilka är de exakta kartongmåtten och bruttovikten för den kvantitet jag beställer?
• Kan produkten komprimeras eller plattpackas, och vad gör det med priset?
• Kommer testrapporter att utfärdas i mitt varumärkes namn?

En leverantör som har gjort det här förut svarar med konkreta detaljer. En leverantör som säger ja till allt har inte gjort det.

Att arbeta med AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED är ett handelsbolag i Hongkong som sourcar genom närstående enheter i Yiwu och Shenzhen. För marknadsplatssäljare är det praktiska att vi håller prep-specifikationen samlad över fabrikerna bakom en order, så att streckkodsplacering och kartongmärkning inte behöver omförhandlas separat med var och en av dem.

Vi offererar prep som en egen rad i stället för att gömma den, och vi berättar när en produkts storlekskategori gör den till en dålig Amazon-produkt oavsett hur bra den säljer på andra håll. Skicka en specifikation och en målkvantitet så prissätter vi den. Begär en offert via kontaktsidan, eller mejla sales@axislinktrading.com. Resten av denna pelare finns indexerad under private label och OEM.