Amazon FBA के लिए प्राइवेट लेबल पेट प्रोडक्ट्स

Amazon पर प्राइवेट लेबल पेट प्रोडक्ट बेचना किसी स्टोर को बेचने जैसा काम नहीं है। मैन्युफैक्चरिंग बिल्कुल वही रहती है। फैक्ट्री गेट के बाद की हर चीज़ अलग होती है, और जो हिस्से पहली बार बेचने वालों को उलझाते हैं वे चीन की नहीं बल्कि Amazon की शर्तें होती हैं।

यह पेज बताता है कि जब मंज़िल एक फुलफिलमेंट सेंटर हो तो क्या बदलता है। मैन्युफैक्चरिंग वाला पक्ष, यानी आप क्या बदल सकते हैं, मिनिमम कैसे तय होते हैं और पैसा कहां जाता है, इसकी जानकारी प्राइवेट लेबल पेट प्रोडक्ट्स में है।

अब आपका सप्लायर किसी और के गोदाम में शिपमेंट भेज रहा है

एक फुलफिलमेंट सेंटर न तो आपकी पैकेजिंग ठीक करेगा, न कार्टन पर दोबारा लेबल लगाएगा, और न ही बातचीत करना चाहेगा। सामान या तो पहुंचते ही मानकों पर खरा उतरता है, या फिर एक ऐसी समस्या बनाता है जिसे आपको दूर बैठकर, पैसे खर्च करके सुलझाना पड़ता है। यह एक तथ्य आपकी पूरी स्पेसिफिकेशन को नए सिरे से तय कर देता है।

प्रेप वर्क फैक्ट्री में करवाना चेन में कहीं और करवाने से कहीं सस्ता पड़ता है। पॉली बैग में पैक करना, लेबलिंग, बंडलिंग और कार्टन मार्किंग, प्रोडक्शन लाइन पर बहुत कम खर्च में हो जाते हैं और सामान पहुंचने के बाद करवाने पर बहुत महंगे पड़ते हैं। प्रेप स्पेसिफिकेशन प्रोडक्शन से पहले तय करें, सामान बन जाने के बाद नहीं।

लेबलिंग के वे नियम जो असल में परेशान करते हैं

Amazon की शर्तें प्रकाशित और स्पष्ट होती हैं। जो पेट प्रोडक्ट्स को सबसे ज़्यादा पकड़ में लाती हैं, वे ये हैं।

• बारकोड की जगह। हर यूनिट पर एक स्कैन होने लायक बारकोड ज़रूरी है, और अगर यह फैक्ट्री में लगाया जा रहा है तो इसे इस तरह लगाना होगा कि पॉली बैग की सिलाई, कोई हैंग टैग या प्रोडक्ट का घुमाव उसे न ढके। गोल और मुलायम सामान अक्सर इसी वजह से पकड़े जाते हैं।
• दम घुटने की चेतावनी। एक तय आकार से बड़े खुलेपन वाले पॉली बैग पर छपी हुई दम घुटने की चेतावनी ज़रूरी है। पेट बेड, मैट और मुलायम खिलौने लगभग हमेशा इसमें आते हैं क्योंकि बैग बड़ा होना ज़रूरी होता है।
• सेट के रूप में बिक्री। मल्टीपैक पर ऐसा निशान होना चाहिए कि गोदाम का कर्मचारी उसे अलग न कर दे। साथ बेचे जाने वाले लीश और कॉलर पर यह निशान न हो तो स्टॉक में वे दो अलग आइटम बन जाते हैं और नतीजा एक नाराज़ ग्राहक होता है।
• एक्सपायरी और लॉट मार्किंग। यह किसी भी खाने योग्य या त्वचा पर लगाई जाने वाली चीज़ के लिए लागू होता है, जिसमें ग्रूमिंग प्रोडक्ट्स भी शामिल हैं, और इसका फॉर्मैट पहले से तय होता है।

शर्तें फैक्ट्री को इमेज और नापों के रूप में भेजें, किसी लिंक के रूप में नहीं। लेबल लगाने वाला व्यक्ति लाइन पर काम का निर्देश पढ़ता है, अंग्रेज़ी में लिखा कोई हेल्प पेज नहीं।

डायमेंशनल वेट तय करता है कि प्रोडक्ट व्यावहारिक है या नहीं

यह वह गणना है जो पहला सैंपल बनवाने से पहले हो जानी चाहिए, लेकिन ज़्यादातर इसे सबसे आखिर में किया जाता है। Amazon फुलफिलमेंट का चार्ज साइज़ टियर के हिसाब से लेता है, और पेट प्रोडक्ट्स ऐसे कारणों से टियर की सीमा पार कर जाते हैं जिनका वज़न से कोई लेना देना नहीं होता।

एक पेट बेड ज़्यादातर हवा ही होता है। एक कैट ट्री खाली जगह से भरा एक बक्सा होता है। फोल्ड होकर चपटा भेजा जाने वाला कैरियर और न मुड़ने वाला कठोर कैरियर, फैक्ट्री में एक जैसी यूनिट कॉस्ट रख सकते हैं, लेकिन फुलफिलमेंट सेंटर में इनकी अर्थव्यवस्था बिल्कुल अलग होती है।

स्पेसिफिकेशन के चरण में तय करने लायक तीन बातें:

1. कम्प्रेशन। पूछें कि क्या भरे हुए सामान को वैक्यूम में दबाकर या रोल करके पैक किया जा सकता है, और क्या वे बाद में अपना आकार वापस पा लेते हैं। यह मटीरियल से जुड़ा सवाल है, इसलिए इसे सैंपल ब्रीफ में ही शामिल करें।
2. फ्लैट पैकिंग। किसी भी कठोर सामान के लिए पूछें कि उसका नॉक डाउन वर्ज़न कितने का पड़ेगा। ग्राहक के पास असेंबली का एक छोटा सा कदम प्रोडक्ट को एक साइज़ टियर नीचे ला सकता है।
3. रिटेल बॉक्स। शिपिंग यूनिट को नापें, प्रोडक्ट को नहीं। हर तरफ 20 मिलीमीटर की फालतू जगह वाला बॉक्स एक असली खर्च है जो आपकी बेची गई हर यूनिट पर दोहराता है।

कंप्लायंस की ज़िम्मेदारी आपकी है, और Amazon इसे मांगेगा

किसी प्रोडक्ट पर अपना ब्रांड लगाने से आप ही वह व्यक्ति बन जाते हैं जो उसे बाज़ार में उतार रहा है, इसकी पूरी जानकारी मुख्य पेज पर दी गई है। Amazon जो अतिरिक्त चीज़ जोड़ता है वह है लागू करवाना: प्लेटफॉर्म लिस्टिंग लाइव होने से पहले या किसी शिकायत के बाद दस्तावेज़ मांग सकता है, और कागज़ी कार्रवाई के इंतज़ार में रुकी हुई लिस्टिंग कुछ नहीं कमाती जबकि आपका इन्वेंटरी स्टोरेज में पड़ा रहता है।

सबसे व्यावहारिक सुरक्षा यही है कि ज़रूरत पड़ने से पहले ही दस्तावेज़ अपने ब्रांड के नाम पर तैयार रखें। टेस्ट रिपोर्ट आपके प्रोडक्ट के नाम पर जारी हो, न कि फैक्ट्री की कैटलॉग वर्ज़न वाली रिपोर्ट का स्क्रीनशॉट। सप्लायर के इनवॉइस पर वही एंटिटी हो जो आपके अकाउंट पर दर्ज है। अमेरिका के लिए, पेट सामान पर लागू नियम और कस्टम्स की प्रक्रिया चीन से अमेरिका में पेट सप्लाइज़ इम्पोर्ट करना में दी गई है; यूरोपीय मार्केटप्लेस के लिए, यूरोप में इम्पोर्ट करना में।

एक जाल जिसका नाम लेना ज़रूरी है: इम्पोर्टर ऑफ रिकॉर्ड। अगर आपका सप्लायर डोर टू डोर शिपिंग और आपकी तरफ से कस्टम्स क्लियरेंस की पेशकश करता है, तो पूछें कि एंट्री पर किसका नाम दर्ज है। किसी और के इम्पोर्टर नंबर के तहत आया सामान आपको उन रिकॉर्ड्स से वंचित कर सकता है जिनकी ज़रूरत तब पड़ती है जब कोई मार्केटप्लेस या कस्टम्स अथॉरिटी उन्हें मांगे।

पहली प्रोडक्शन खेप को सीधे फुलफिलमेंट सेंटर न भेजें

ऐसा करने का मन ज़रूर करता है, क्योंकि इससे एक फ्रेट लेग बचता है और आप जल्दी बेचना शुरू कर देते हैं। लेकिन इसका मतलब यह भी है कि आपके प्रोडक्ट का पहला निरीक्षण तब होता है जब कोई ग्राहक उसे खोलता है।

पहली खेप का निरीक्षण चीन से निकलने से पहले ही करवा लें, जब तक सामान अभी भी फैक्ट्री की ज़िम्मेदारी है। इसके बाद, अगर बजट इजाज़त दे, तो पहली शिपमेंट को किसी प्रेप फैसिलिटी या अपने ही पते पर भेजें ताकि आप खुद कार्टन खोल सकें। इसके बाद की हर शिपमेंट सीधे भेजी जा सकती है, क्योंकि तब तक आपको पता चल जाता है कि एक अच्छी यूनिट कैसी दिखती है।

पहला प्रोडक्ट रोमांच के लिए नहीं, बल्कि सादगी के लिए चुनें

जो पेट प्रोडक्ट्स Amazon पर पहले प्राइवेट लेबल प्रोग्राम के तौर पर अच्छा काम करते हैं, उनमें एक जैसी खूबियां होती हैं: छोटे, हल्के, आसानी से न टूटने वाले, और सीज़नल न होने वाले।

प्रोडक्ट का प्रकार	यह Amazon पर अच्छी तरह क्यों चलता है
कॉलर, लीश और हार्नेस	हल्के, फ्लैट पैकिंग, साइज़ों से एक स्वाभाविक रेंज बनती है
ग्रूमिंग टूल्स	छोटे, मज़बूत, कम रिटर्न रेट, फोटो खींचने में आसान
कटोरे और फीडिंग एक्सेसरीज़	टेस्ट करना सस्ता, हालांकि भारी आइटम फ्रेट में मार्जिन खा जाते हैं
बेड और मुलायम सामान	मांग तेज़, लेकिन साइज़ टियर और कम्प्रेशन ही व्यावहारिकता तय करते हैं
स्मार्ट डिवाइस	सबसे ऊंची कीमत, और सर्टिफिकेशन की लागत मात्रा बढ़ने पर भी कम नहीं होती

साइज़िंग के बारे में अलग से चेतावनी ज़रूरी है। पांच साइज़ों वाली रेंज आपके मिनिमम ऑर्डर को डाई लॉट्स में और आपके स्टोरेज को स्टॉक कीपिंग यूनिट्स में कई गुना बढ़ा देती है, और सबसे छोटा व सबसे बड़ा साइज़ आमतौर पर धीरे बिकता है। लॉन्च के समय दो या तीन साइज़ ही डिस्ट्रिब्यूशन समझने के लिए काफी हैं।

हमारी कॉलर, लीश और हार्नेस और ग्रूमिंग रेंज वे जगहें हैं जहां से ज़्यादातर पहले प्रोग्राम शुरू होते हैं, और इनमें से पहली के बारे में कैटेगरी स्तर की पूरी जानकारी प्राइवेट लेबल डॉग कॉलर में है।

कमिटमेंट करने से पहले सप्लायर से क्या पूछें

• क्या आपने पहले कभी Amazon फुलफिलमेंट के लिए सामान प्रेप किया है, और क्या आप कोई भेजा हुआ कार्टन दिखा सकते हैं?
• क्या आप लाइन पर यूनिट बारकोड लगा सकते हैं, और प्रति यूनिट लागत कितनी होगी?
• मेरी ऑर्डर की गई मात्रा के लिए कार्टन के सटीक आयाम और ग्रॉस वज़न क्या होंगे?
• क्या इस प्रोडक्ट को कम्प्रेस या फ्लैट पैक किया जा सकता है, और इससे कीमत पर क्या असर पड़ता है?
• क्या टेस्ट रिपोर्ट मेरे ब्रांड के नाम पर जारी की जाएंगी?

जिस सप्लायर ने यह पहले किया है वह ठोस जवाब देता है। जो सप्लायर हर बात पर हां कह दे, समझ लें कि उसने यह पहले नहीं किया।

AXISLINK के साथ काम करना

AXISLINK TRADING LIMITED हांगकांग की एक ट्रेडिंग कंपनी है जो यीवू और शेनझेन में अपनी संबद्ध इकाइयों के ज़रिए सोर्सिंग करती है। मार्केटप्लेस सेलर्स के लिए सबसे काम की बात यह है कि हम एक ऑर्डर के पीछे लगी सभी फैक्ट्रियों में प्रेप स्पेसिफिकेशन को एक जैसा बनाए रखते हैं, ताकि बारकोड की जगह और कार्टन मार्किंग को हर फैक्ट्री के साथ अलग से तय न करना पड़े।

हम प्रेप को छिपाने के बजाय एक अलग लाइन के तौर पर कोट करेंगे, और अगर किसी प्रोडक्ट का साइज़ टियर उसे Amazon के लिए खराब विकल्प बनाता है तो हम आपको बता देंगे, चाहे वह कहीं और कितना भी अच्छा क्यों न बिकता हो। एक स्पेसिफिकेशन और टारगेट मात्रा भेजें, हम उसकी कीमत तय कर देंगे। संपर्क पेज से कोटेशन मांगें, या sales@axislinktrading.com पर ईमेल करें। इस विषय का बाकी हिस्सा प्राइवेट लेबल और OEM के तहत सूचीबद्ध है।