Прайвет-лейбл товари для тварин для Amazon FBA

Продаж товару для тварин під прайвет-лейбл на Amazon це не те саме завдання, що продаж його в магазин. Виробництво ідентичне. Все, що відбувається після воріт фабрики, інше, і саме ті деталі, на яких спотикаються продавці-початківці, це деталі, які встановлює Amazon, а не ті, які встановлює Китай.

Ця сторінка описує, що змінюється, коли пунктом призначення є фулфілмент-центр. Виробнича сторона, тобто що можна змінити, як насправді формуються мінімуми замовлень і куди йдуть гроші, описана в матеріалі прайвет-лейбл товари для тварин.

Ваш постачальник тепер відвантажує товар на чужий склад

Фулфілмент-центр не виправить ваше пакування, не переклеїть етикетку на коробці і не бажає розмовляти. Товар або відповідає вимогам після прибуття, або створює проблему, яку ви оплачуєте і вирішуєте віддалено. Цей один факт перебудовує всю вашу специфікацію.

Підготовка товару набагато дешевша, коли відбувається на фабриці, ніж будь-де далі ланцюжком поставок. Пакування в поліетиленові пакети, маркування, комплектування в набори та нанесення позначок на коробки коштують дуже мало, коли це відбувається на виробничій лінії, і коштують дуже дорого, коли це відбувається вже після прибуття. Визначайте специфікацію підготовки до початку виробництва, а не після того, як товар вже виготовлено.

Правила маркування, які й справді кусаються

Вимоги Amazon опубліковані і чітко визначені. Ось ті, на яких найчастіше спотикаються товари для тварин.

• Розміщення штрих-коду. Кожна одиниця товару потребує штрих-коду, який можна відсканувати, і якщо він наноситься на фабриці, його потрібно розмістити так, щоб його не закривав шов поліетиленового пакета, підвісний ярлик чи вигин самого продукту. Найчастіше проблему створюють круглі та м'які товари.
• Попередження про задуху. Поліетиленовий пакет з отвором від певного розміру потребує надрукованого попередження про небезпеку задухи. Лежанки, килимки та м'які іграшки для тварин майже завжди підпадають під цю вимогу, оскільки пакет має бути великим.
• Продається набором. Мультипак потрібно позначити так, щоб працівник складу його не розділив. Повідець і нашийник, продані разом без позначки, стають двома одиницями на складі і одним розлюченим клієнтом.
• Маркування терміну придатності та партії. Стосується всього, що є витратним матеріалом або наноситься на шкіру чи шерсть, включно із засобами для догляду, а формат тут чітко регламентований.

Надсилайте вимоги на фабрику у вигляді зображень і розмірів, а не посилання. Людина, яка наносить етикетку, читає робочу інструкцію на лінії, а не англомовну сторінку довідки.

Об'ємна вага вирішує, чи продукт є рентабельним

Цей розрахунок має відбуватися ще до того, як ви замовите хоча б один зразок, а на практиці найчастіше робиться останнім. Amazon стягує плату за фулфілмент за категорією розміру, і товари для тварин напрочуд легко перетинають межу категорії з причин, що не мають нічого спільного з вагою.

Лежанка для тварини це переважно повітря. Дряпка для кота це коробка порожнього простору. Складна переноска, яка відвантажується у плоскому вигляді, і жорстка, яка так не може, можуть мати на фабриці однакову собівартість одиниці і зовсім різну економіку у фулфілмент-центрі.

Три речі, які варто вирішити ще на етапі складання специфікації:

1. Компресія. Запитайте, чи можна наповнені вироби вакуумно стискати або скручувати в рулон, і чи відновлюють вони після цього форму. Це питання щодо матеріалу, тож його місце в брифі на зразок.
2. Пласке пакування. Для всього жорсткого запитайте, скільки коштувала б розбірна версія. Невеликий крок зі складання на боці клієнта може перевести товар у нижчу категорію розміру.
3. Роздрібна коробка. Вимірюйте одиницю відвантаження, а не сам продукт. Коробка із зайвими 20 міліметрами зазору на кожній грані це реальна витрата, яка повторюється на кожній одиниці, яку ви коли-небудь продасте.

Відповідність вимогам лежить на вас, і Amazon про це запитає

Розміщення вашого бренду на продукті робить саме вас тим, хто вводить його в обіг, а це вже описано на сторінці розділу. Amazon додає до цього ще й контроль виконання: платформа може вимагати документацію ще до публікації картки товару або після скарги, а картка, призупинена в очікуванні документів, це картка, яка нічого не заробляє, поки ваш товар лежить на складі.

Практичний захист це мати документи на назву власного бренду ще до того, як вони вам знадобляться. Протоколи випробувань, оформлені саме на ваш продукт, а не скриншот протоколу фабрики для її каталожної версії. Рахунки постачальника, які збігаються з юридичною особою, вказаною у вашому акаунті. Для Сполучених Штатів правила, які застосовуються до товарів для тварин, і митну механіку описано в матеріалі як імпортувати товари для тварин з Китаю до США; для європейських маркетплейсів, у матеріалі імпорт товарів для домашніх тварин з Китаю до Європи.

Варто назвати одну пастку: importer of record. Якщо ваш постачальник пропонує доставку від дверей до дверей і митне оформлення за вас, запитайте, чиє ім'я стоїть у митній декларації. Товар, що ввозиться під чужим номером імпортера, може залишити вас без документів, які знадобляться, коли маркетплейс або митний орган їх запитає.

Не відправляйте першу виробничу партію одразу на фулфілмент-центр

Це спокусливо, бо економить один етап фрахту і дозволяє швидше почати продажі. Але це також означає, що вперше хтось огляне ваш продукт лише тоді, коли клієнт його розпакує.

Перевірте першу партію ще до того, як вона покине Китай, поки товар ще є проблемою фабрики. Далі, якщо бюджет дозволяє, направте першу партію через центр підготовки товару або на вашу власну адресу, щоб ви могли самі відкрити коробки. Все, що йде після цього, може відправлятися напряму, бо на той момент ви вже знаєте, як виглядає гарна одиниця товару.

Обирайте перший продукт за нудьгою, а не за захопленням

Товари для тварин, які добре працюють як перші прайвет-лейбл програми на Amazon, мають спільну форму: маленькі, легкі, важко зламати, і не сезонні.

Тип продукту	Чому він добре працює на Amazon
Нашийники, повідці та шлейки	Легкі, пласке пакування, розміри утворюють природний асортимент
Інструменти для догляду	Маленькі, міцні, низький рівень повернень, легко фотографувати
Миски та аксесуари для годування	Дешево тестувати, хоча важкі позиції з'їдають маржу на фрахті
Лежанки та м'які вироби	Стійкий попит, але категорія розміру і компресія вирішують питання рентабельності
Розумні пристрої	Найвищий чек, а вартість сертифікації не знижується зі збільшенням кількості

Розмірна лінійка заслуговує на окреме попередження. Асортимент із п'яти розмірів множить ваше мінімальне замовлення на кількість партій фарбування, а зберігання на складі на кількість облікових одиниць запасів (SKU), причому найменший і найбільший розміри зазвичай продаються повільно. Двох чи трьох розмірів на старті достатньо, щоб зрозуміти розподіл попиту.

Наші асортименти нашийників, повідців та шлейок і товарів для догляду це те, з чого починається більшість перших програм, а детальний рівень категорії для першої з них описаний у матеріалі прайвет-лейбл нашийники для собак.

Що запитати в постачальника, перш ніж брати на себе зобов'язання

• Чи готували ви раніше товар під фулфілмент Amazon, і чи можете показати відправлену вами коробку?
• Чи можете наносити штрих-коди на одиниці товару на лінії, і скільки це коштує за одиницю?
• Які точні розміри коробки та вага брутто для кількості, яку я замовляю?
• Чи можна цей продукт стискати або пакувати пласко, і як це впливає на ціну?
• Чи будуть протоколи випробувань оформлені на назву мого бренду?

Постачальник, який уже робив це раніше, відповідає конкретикою. Постачальник, який погоджується на все, цього не робив.

Робота з AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED є торговою компанією з Гонконгу, яка закуповує товар через афілійовані структури в Іу та Шеньчжені. Для продавців на маркетплейсах корисно те, що ми утримуємо специфікацію підготовки на всіх фабриках, залучених до замовлення, тож розміщення штрих-коду і маркування коробок не доводиться погоджувати окремо з кожною з них.

Ми вказуємо вартість підготовки окремим рядком, а не ховаємо її в ціні, і повідомляємо вам, коли категорія розміру продукту робить його поганим товаром для Amazon, незалежно від того, наскільки добре він продається деінде. Надішліть специфікацію та цільовий обсяг, і ми розрахуємо ціну. Замовте комерційну пропозицію через сторінку контактів або напишіть на sales@axislinktrading.com. Решта матеріалів цього розділу зібрана в прайвет-лейбл та OEM.