Private label výrobky pro zvířata na Amazon FBA

Prodávat private label výrobek pro zvířata na Amazonu není stejná disciplína jako prodávat ho do kamenného obchodu. Výroba je totožná. Všechno, co následuje za branou továrny, je jiné, a na čem noví prodejci nejčastěji naráží, jsou pravidla, která stanovuje Amazon, ne pravidla, která stanovuje Čína.

Tato stránka popisuje, co se mění, když je cílem fulfillmentové centrum. Výrobní stránka věci, tedy co lze změnit, jak se skládají minimální objednávky a kam jdou peníze, je popsána v článku private label výrobky pro zvířata.

Váš dodavatel teď posílá zboží do cizího skladu

Fulfillmentové centrum vám neopraví obal, nepřelepí krabici novým štítkem a nemá zájem o žádnou diskuzi. Zboží buď při příjezdu vyhovuje, nebo vytvoří problém, který budete muset řešit na dálku a za vlastní peníze. Tahle jediná skutečnost mění celou vaši specifikaci od základu.

Příprava zboží je mnohem levnější, když se udělá přímo v továrně, než kdekoli jinde v řetězci. Balení do igelitových sáčků, štítkování, sdružování do setů a značení krabic stojí velmi málo, když se dělá přímo na výrobní lince, a stojí hodně, když se dělá až po příjezdu zboží. Specifikaci přípravy je třeba stanovit před výrobou, ne až poté, co je zboží hotové.

Pravidla pro štítkování, která skutečně bolí

Požadavky Amazonu jsou zveřejněné a konkrétní. Tyto nejčastěji zaskočí výrobky pro zvířata.

• Umístění čárového kódu. Každý kus potřebuje snímatelný čárový kód, a pokud se aplikuje už v továrně, musí být umístěn tak, aby ho nepřekrýval šev igelitového sáčku, visačka nebo zakřivení výrobku. Kulaté a měkké zboží bývá nejčastějším problémem.
• Varování před udušením. Igelitový sáček s otvorem od určité velikosti musí mít vytištěné varování před udušením. Pelíšky, podložky a měkké hračky pro zvířata do tohoto pravidla spadají téměř vždy, protože sáček musí být velký.
• Prodáváno jako sada. Vícekus musí být označen tak, aby ho pracovník skladu nerozdělil. Vodítko a obojek prodávané společně, bez označení, se ve skladu promění ve dvě samostatné položky a jednoho naštvaného zákazníka.
• Označení data expirace a šarže. Týká se všeho, co se spotřebovává nebo nanáší na tělo, včetně kosmetických přípravků pro péči o zvířata, a formát tohoto označení je přesně předepsaný.

Pošlete požadavky do továrny jako obrázky a rozměry, ne jako odkaz. Člověk, který štítek lepí, čte pracovní instrukci přímo na lince, ne anglickou nápovědu na webu.

O životaschopnosti produktu rozhoduje objemová hmotnost

Tohle je výpočet, který by měl proběhnout dřív, než zadáte byť jediný vzorek, a přitom je to výpočet, který se nejčastěji dělá až nakonec. Amazon účtuje fulfillment podle velikostní kategorie, a výrobky pro zvířata mají nepříjemný sklon přeskočit hranici kategorie z důvodů, které s hmotností nemají nic společného.

Pelíšek pro zvíře je z větší části vzduch. Škrábadlo pro kočky je krabice prázdného prostoru. Skládací přepravní box, který se posílá naplocho, a pevný box, který naplocho neposílat nejde, mohou mít v továrně naprosto stejnou jednotkovou cenu a ve fulfillmentovém centru úplně jinou ekonomiku.

Tři věci, které je třeba vyřešit už ve fázi specifikace:

1. Komprese. Zeptejte se, jestli lze plněné zboží vakuově zmáčknout nebo srolovat, a jestli si pak obnoví svůj tvar. Jde o otázku materiálu, takže patří do zadání pro vzorek.
2. Ploché balení. U všeho pevného se zeptejte, kolik by stála rozebíratelná verze. Malý krok montáže na straně zákazníka může posunout produkt do nižší velikostní kategorie.
3. Maloobchodní krabice. Měřte přepravní jednotku, ne samotný produkt. Krabice s 20 milimetry zbytečné vůle na každé straně představuje reálný náklad, který se opakuje u každého kusu, který kdy prodáte.

Shoda s předpisy je na vás, a Amazon se na ni zeptá

Tím, že na produkt umístíte svou značku, se stáváte tím, kdo ho uvádí na trh, což popisuje hlavní stránka tohoto tématu. Amazon k tomu přidává vymáhání: platforma může požadovat dokumentaci ještě před spuštěním nabídky, nebo až po stížnosti, a nabídka pozastavená kvůli chybějícím dokumentům je nabídka, která nevydělává vůbec nic, zatímco vaše zásoby leží ve skladu.

Praktická ochrana spočívá v tom, že dokumenty na jméno vlastní značky máte k dispozici dřív, než je budete potřebovat. Zkušební protokoly vystavené na váš produkt, ne snímek obrazovky protokolu, který má továrna pro svou katalogovou verzi. Faktury od dodavatele, které odpovídají subjektu vedenému na vašem účtu. Pro Spojené státy jsou pravidla platná pro výrobky pro zvířata a celní mechanika popsány v článku dovoz potřeb pro zvířata z Číny do USA; pro evropské tržiště v článku dovoz do Evropy.

Jedna past stojí za to jmenovat: importer of record. Pokud vám dodavatel nabízí přepravu od dveří ke dveřím a proclení za vás, zeptejte se, čí jméno je uvedeno na celním záznamu. Zboží dovezené pod importním číslem někoho jiného vás může nechat bez záznamů, které budete potřebovat, až se na ně zeptá tržiště nebo celní úřad.

Neposílejte první výrobní várku rovnou do fulfillmentového centra

Je to lákavé, protože to ušetří jeden úsek přepravy a dostane vás k prodeji rychleji. Zároveň to ale znamená, že poprvé si váš produkt někdo prohlédne až ve chvíli, kdy ho otevře zákazník.

Nechte první várku zkontrolovat ještě před odjezdem z Číny, dokud je zboží stále problémem továrny. Pokud to rozpočet dovolí, nasměrujte první zásilku přes přípravné centrum nebo na vlastní adresu, abyste si mohli krabice otevřít sami. Všechno, co přijde potom, už může jít přímo, protože do té doby budete vědět, jak má vypadat dobrý kus.

Vyberte první produkt pro jeho nudnost, ne pro nadšení

Výrobky pro zvířata, které fungují jako první private label program na Amazonu, mají společný profil: jsou malé, lehké, těžko se rozbijí a nejsou sezonní.

Typ produktu	Proč se na Amazonu chová dobře
Obojky, vodítka a postroje	Lehké, ploché balení, velikosti přirozeně vytvářejí řadu produktů
Pomůcky pro péči o srst	Malé, odolné, nízká míra vratek, snadno se fotí
Misky a doplňky ke krmení	Levné na otestování, těžké kusy ale ukrajují z marže na přepravě
Pelíšky a měkké zboží	Silná poptávka, ale o životaschopnosti rozhoduje velikostní kategorie a komprese
Chytrá zařízení	Nejvyšší cenovka, a náklady na certifikaci se s množstvím nesnižují

Volba velikostí si zaslouží vlastní varování. Řada nabízející pět velikostí násobí vaši minimální objednávku napříč barevnými šaržemi a vaše skladování napříč skladovými položkami, a krajní velikosti, ty nejmenší a největší, se obvykle prodávají pomalu. Dvě až tři velikosti při startu stačí na to, abyste se naučili rozložení poptávky.

Naše řady obojků, vodítek a postrojů a péče o srst jsou místem, kde začíná většina prvních programů, a podrobnosti na úrovni kategorie pro tu první z nich najdete v článku private label obojky pro psy.

Na co se zeptat dodavatele, než se zavážete

• Připravovali jste už dříve zboží pro Amazon fulfillment, a můžete ukázat krabici, kterou jste odeslali?
• Umíte na lince nalepit čárové kódy na jednotlivé kusy, a jaká je cena za kus?
• Jaké jsou přesné rozměry krabice a hrubá hmotnost pro množství, které objednávám?
• Dá se tento produkt zkomprimovat nebo naplocho zabalit, a jak se to projeví na ceně?
• Budou zkušební protokoly vystaveny na jméno mé značky?

Dodavatel, který tohle už dělal, odpovídá konkrétně. Dodavatel, který řekne ano na všechno, to ještě nedělal.

Spolupráce s AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED je obchodní společnost se sídlem v Hongkongu, která nakupuje prostřednictvím přidružených subjektů v Yiwu a Shenzhenu. Pro prodejce na tržištích je užitečné to, že specifikaci přípravy zboží držíme jednotně napříč všemi továrnami stojícími za jednou objednávkou, takže umístění čárového kódu a značení krabic nemusíte s každou z nich znovu vyjednávat zvlášť.

Přípravu zboží nacení jako samostatnou položku místo toho, abychom ji schovali jinde, a řekneme vám, když velikostní kategorie produktu z něj dělá pro Amazon špatnou volbu bez ohledu na to, jak dobře se prodává jinde. Pošlete specifikaci a cílové množství a my to nacením. Vyžádejte si nabídku na kontaktní stránce, nebo napište na sales@axislinktrading.com. Zbytek tohoto tématu je zařazen pod private label a OEM.