Товары для животных под частной маркой для Amazon FBA

Продавать товар для животных под частной маркой на Amazon не то же самое, что продавать его в магазин. Производство идентично. Всё, что происходит после ворот фабрики, отличается, и именно те моменты, на которых спотыкаются новички, задаёт не Китай, а сам Amazon.

На этой странице разбирается, что меняется, когда пунктом назначения становится фулфилмент-центр. Производственная сторона вопроса, то есть что можно менять, как на самом деле формируются минимальные объёмы и куда уходят деньги, рассмотрена в руководстве товары для животных под частной маркой.

Ваш поставщик теперь отгружает товар на чужой склад

Фулфилмент-центр не станет исправлять вашу упаковку, не станет переклеивать этикетку на коробе и не намерен вести с вами переговоры. Товар либо соответствует требованиям сразу по прибытии, либо порождает проблему, которую вы оплачиваете и решаете удалённо. Один этот факт меняет всю вашу спецификацию.

Преп (подготовка товара) обходится намного дешевле, если делается на фабрике, чем на любом другом этапе цепочки. Упаковка в полибэг, маркировка, комплектация и маркировка коробов почти ничего не стоят, если делаются прямо на производственной линии, и обходятся очень дорого, если делаются уже после прибытия товара. Спецификацию препа нужно утвердить до начала производства, а не после того, как товар уже изготовлен.

Правила маркировки, которые реально бьют по карману

Требования Amazon опубликованы и сформулированы конкретно. Вот те, на которых чаще всего спотыкаются товары для животных.

• Расположение штрихкода. На каждой единице товара должен быть читаемый штрихкод, и если он наносится на фабрике, его нужно расположить так, чтобы его не закрывал шов полибэга, подвесная карточка или изгиб самого продукта. Круглые и мягкие товары чаще всего оказываются нарушителями.
• Предупреждения об удушье. На полибэге с отверстием определённого размера должно быть напечатано предупреждение об опасности удушья. Лежанки, коврики и мягкие игрушки почти всегда подпадают под это требование, потому что пакет для них должен быть большим.
• Продажа комплектом. Мультиупаковку нужно маркировать так, чтобы сотрудник склада не разделил её на части. Поводок и ошейник, продаваемые вместе без соответствующей маркировки, превращаются в две отдельные единицы на складе и одного разгневанного покупателя.
• Маркировка срока годности и партии. Актуально для всего расходуемого или наносимого на кожу, включая товары для груминга, причём формат такой маркировки строго регламентирован.

Отправляйте эти требования на фабрику в виде изображений и точных размеров, а не в виде ссылки. Человек, наносящий этикетку на линии, читает рабочую инструкцию, а не англоязычную справочную страницу.

Объёмный вес решает, жизнеспособен ли продукт

Это тот расчёт, который должен происходить ещё до заказа первого образца, а на практике чаще всего делается в последнюю очередь. Amazon взимает плату за фулфилмент по весогабаритной категории (size tier), и товары для животных на удивление легко перескакивают через границу категории по причинам, которые вообще не связаны с весом.

Лежанка для животного в основном состоит из воздуха. Домик для кошки представляет собой коробку с пустым пространством внутри. Складная переноска, которая отгружается в плоском виде, и жёсткая, которая так не складывается, могут иметь совершенно одинаковую себестоимость на фабрике и совершенно разную экономику на фулфилмент-центре.

Три вещи нужно закрыть ещё на этапе спецификации:

1. Сжатие. Уточните, можно ли наполненный товар сжать вакуумной упаковкой или скатать в рулон, и восстанавливает ли он после этого форму. Это вопрос к материалу, поэтому его нужно включить в задание на образец.
2. Плоская упаковка. Для всего жёсткого уточните, сколько будет стоить разборная версия. Небольшой этап сборки на стороне покупателя может опустить продукт в более низкую весогабаритную категорию.
3. Розничная коробка. Измеряйте единицу отгрузки, а не сам продукт. Коробка с 20 мм лишнего зазора по каждой грани представляет собой реальные расходы, которые повторяются на каждой единице, которую вы когда-либо продадите.

Ответственность за соответствие требованиям лежит на вас, и Amazon это проверит

Когда на продукте стоит ваш бренд, именно вы выводите его на рынок, и это уже рассмотрено в основном руководстве. Amazon добавляет к этому контроль исполнения: платформа может потребовать документацию до публикации листинга или после жалобы, а листинг, приостановленный в ожидании документов, это листинг, который не приносит дохода, пока ваш товар лежит на складе.

Практическая защита состоит в том, чтобы иметь документы на имя собственного бренда ещё до того, как они вам понадобятся. Протоколы испытаний, оформленные на ваш продукт, а не скриншот протокола фабрики для её каталожной версии. Счета от поставщика, совпадающие с юридическим лицом на вашем аккаунте. Для США правила, применимые к товарам для животных, и таможенная механика рассмотрены в руководстве импорт товаров для животных в США. Для европейских рынков соответствующие правила рассмотрены в руководстве импорт в Европу.

Стоит назвать одну ловушку: импортёр записи. Если поставщик предлагает доставку от двери до двери с самостоятельным таможенным оформлением, спросите, чьё имя стоит в декларации. Товар, ввезённый под номером импортёра другой компании, может оставить вас без документов, которые понадобятся, когда маркетплейс или таможенный орган их запросит.

Не отправляйте первую производственную партию сразу на фулфилмент-центр

Соблазн велик, потому что это экономит одно транспортное плечо и позволяет начать продажи быстрее. Но это также означает, что первым, кто осмотрит ваш продукт, окажется покупатель, вскрывающий упаковку.

Проверяйте первую партию до того, как она покинет Китай, пока товар ещё остаётся проблемой фабрики. Затем, если бюджет позволяет, направьте первую поставку через преп-центр или на собственный адрес, чтобы вы могли сами вскрыть короба. Всё, что последует за этим, можно отправлять напрямую, потому что к этому моменту вы уже знаете, как выглядит качественная единица товара.

Выбирайте первый продукт за скучность, а не за яркость

Товары для животных, которые хорошо работают как первые программы под частной маркой на Amazon, объединяет одна форма: маленькие, лёгкие, трудно ломающиеся и не сезонные.

Тип продукта	Почему он хорошо ведёт себя на Amazon
Ошейники, поводки и шлейки	Лёгкие, хорошо складываются плоско, размеры образуют естественную линейку
Инструменты для груминга	Маленькие, прочные, низкий процент возвратов, легко фотографировать
Миски и аксессуары для кормления	Дёшево тестировать, хотя тяжёлые изделия съедают маржу на фрахте
Лежанки и мягкие изделия	Высокий спрос, но жизнеспособность решают весогабаритная категория и сжимаемость
Умные устройства	Самый высокий чек, а стоимость сертификации не снижается с объёмом

Размерная сетка заслуживает отдельного предупреждения. Линейка из пяти размеров умножает ваш минимальный объём заказа по партиям крашения и ваши складские расходы по SKU (артикулам), причём самый маленький и самый большой размеры обычно продаются медленнее всего. Двух-трёх размеров на старте достаточно, чтобы понять распределение спроса.

Наш ассортимент ошейников, поводков и шлеек и груминга чаще всего становится отправной точкой для первых программ, а более подробная механика по первой из этих категорий рассмотрена в руководстве собачьи ошейники под частной маркой.

Что спросить у поставщика перед тем, как согласиться

• Готовили ли вы раньше товар для фулфилмента Amazon, и можете ли показать короб, который отгружали?
• Можете ли вы наносить штрихкоды на единицы товара прямо на линии, и сколько это стоит за единицу?
• Каковы точные размеры короба и вес брутто для объёма, который я заказываю?
• Можно ли этот продукт сжать или упаковать плоско, и как это отразится на цене?
• Будут ли протоколы испытаний оформляться на имя моего бренда?

Поставщик, который уже делал это раньше, отвечает конкретно. Поставщик, который соглашается на всё подряд, этого не делал.

Работа с AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED является гонконгской торговой компанией, которая закупает продукцию через аффилированные структуры в Иу и Шэньчжэне. Для продавцов на маркетплейсах полезно то, что мы удерживаем спецификацию препа во всех фабриках, стоящих за заказом, поэтому расположение штрихкода и маркировку коробов не приходится заново согласовывать с каждой из них по отдельности.

Мы укажем стоимость препа отдельной строкой, а не спрячем её внутри общей цены, и скажем вам, когда весогабаритная категория продукта делает его плохим выбором для Amazon, независимо от того, насколько хорошо он продаётся в других каналах. Пришлите спецификацию и целевой объём, и мы рассчитаем цену. Запросите предложение через страницу контактов или напишите на sales@axislinktrading.com. Остальные материалы этого раздела собраны в рубрике частная марка и OEM.