Private-Label-Haustierprodukte für Amazon FBA

Ein Private-Label-Haustierprodukt bei Amazon zu verkaufen ist nicht dieselbe Aufgabe wie der Verkauf an ein Ladengeschäft. Die Herstellung ist identisch. Alles, was hinter dem Werkstor passiert, ist anders, und die Fallstricke für Erstverkäufer sind meist nicht die Vorgaben Chinas, sondern die Vorgaben von Amazon.

Diese Seite behandelt, was sich ändert, wenn das Ziel ein Fulfillment-Center ist. Die Fertigungsseite, also was Sie ändern können, wie sich die Mindestmenge zusammensetzt und wohin das Geld fließt, finden Sie unter Private-Label-Haustierprodukte.

Ihr Lieferant liefert jetzt in das Lager eines anderen

Ein Fulfillment-Center repariert Ihre Verpackung nicht, etikettiert keinen Karton um und will kein Gespräch führen. Waren entsprechen entweder bei Ankunft den Vorgaben, oder sie erzeugen ein Problem, das Sie aus der Ferne kostenpflichtig lösen müssen. Diese eine Tatsache bestimmt Ihre gesamte Spezifikation neu.

Vorbereitungsarbeiten sind in der Fabrik weitaus günstiger als an jeder anderen Stelle der Kette. Einschweißen in Polybeutel, Etikettierung, Bündelung und Kartonkennzeichnung kosten sehr wenig, wenn sie an der Produktionslinie stattfinden, und kosten sehr viel, wenn sie erst nach der Ankunft erfolgen. Legen Sie die Vorbereitungsspezifikation vor der Produktion fest, nicht danach.

Die Kennzeichnungsregeln, die wirklich zuschlagen

Amazons Anforderungen sind veröffentlicht und konkret. Diese hier betreffen Haustierprodukte am häufigsten.

• Barcode-Platzierung. Jede Einheit braucht einen scanbaren Barcode, und wenn er in der Fabrik angebracht wird, muss er so positioniert sein, dass er nicht durch eine Polybeutel-Naht, ein Hängeetikett oder die Wölbung des Produkts verdeckt wird. Runde und weiche Waren sind die üblichen Übeltäter.
• Erstickungswarnhinweise. Ein Polybeutel mit einer Öffnung ab einer bestimmten Größe benötigt einen aufgedruckten Erstickungswarnhinweis. Haustierbetten, Matten und Plüschspielzeug fallen fast immer darunter, weil der Beutel groß sein muss.
• Als Set verkauft. Ein Multipack muss so gekennzeichnet sein, dass es ein Lagerarbeiter nicht auseinanderreißt. Eine Leine und ein Halsband, zusammen verkauft aber unmarkiert, werden zu zwei Einzelposten im Lager und einem verärgerten Kunden.
• Verfalls- und Chargenkennzeichnung. Relevant für alles Verzehrbare oder zur äußerlichen Anwendung, einschließlich Pflegeprodukte, und das Format ist genau vorgeschrieben.

Schicken Sie die Vorgaben als Bilder und Maße an die Fabrik, nicht als Link. Die Person, die das Etikett an der Linie anbringt, liest eine Arbeitsanweisung, keine englische Hilfeseite.

Das Volumengewicht entscheidet, ob sich das Produkt überhaupt rechnet

Das ist die Berechnung, die passieren sollte, bevor Sie auch nur ein einziges Muster beauftragen, und die, die am häufigsten zuletzt gemacht wird. Amazon berechnet die Versandkosten nach Größenklasse, und Haustierprodukte überschreiten ungewöhnlich oft eine Klassengrenze aus Gründen, die nichts mit dem Gewicht zu tun haben.

Ein Haustierbett besteht größtenteils aus Luft. Ein Kratzbaum ist eine Kiste voller Leerraum. Ein flach versandter Klapptransportbehälter und ein starrer, der sich nicht flach falten lässt, können in der Fabrik identische Stückkosten haben und im Fulfillment-Center eine völlig unterschiedliche Wirtschaftlichkeit.

Drei Dinge, die Sie bereits in der Spezifikationsphase klären sollten:

1. Kompression. Fragen Sie, ob gefüllte Waren vakuumkomprimiert oder gerollt verpackt werden können und ob sie danach wieder ihre Form annehmen. Das ist eine Materialfrage und gehört ins Musterbriefing.
2. Flachverpackung. Fragen Sie bei allem Starren, was eine zerlegbare Version kosten würde. Ein kleiner Montageschritt beim Kunden kann ein Produkt in eine niedrigere Größenklasse bringen.
3. Der Verkaufskarton. Messen Sie die Versandeinheit, nicht das Produkt. Ein Karton mit 20 Millimetern unnötigem Spielraum auf jeder Seite ist ein realer Kostenfaktor, der sich bei jeder verkauften Einheit wiederholt.

Compliance liegt bei Ihnen, und Amazon wird danach fragen

Ihre Marke auf ein Produkt zu setzen macht Sie zu der Partei, die es in Verkehr bringt, was auf der Hauptseite behandelt wird. Was Amazon hinzufügt, ist die Durchsetzung: Die Plattform kann Dokumentation verlangen, bevor ein Listing live geht oder nachdem eine Beschwerde eingegangen ist, und ein Listing, das wegen fehlender Unterlagen ausgesetzt ist, verdient nichts, während Ihr Bestand im Lager liegt.

Der praktische Schutz besteht darin, Dokumente im Namen Ihrer eigenen Marke bereitzuhalten, bevor Sie sie brauchen. Prüfberichte, die für Ihr Produkt ausgestellt wurden, nicht ein Screenshot des Fabrikberichts für dessen Katalogversion. Lieferantenrechnungen, die auf die Entität in Ihrem Konto lauten. Für die Vereinigten Staaten stehen die Vorschriften für Haustierprodukte und der Zollablauf unter Haustierbedarf von China in die USA importieren; für europäische Marktplätze unter Import nach Europa.

Eine Falle, die es zu benennen lohnt: der eingetragene Importeur. Wenn Ihr Lieferant anbietet, Tür zu Tür zu liefern und für Sie zu verzollen, fragen Sie, wessen Name auf der Einfuhranmeldung steht. Waren, die unter der Importeurnummer eines anderen einreisen, können Sie ohne die Unterlagen zurücklassen, die Sie brauchen, wenn ein Marktplatz oder eine Zollbehörde danach fragt.

Verschicken Sie die erste Produktionscharge nicht direkt an ein Fulfillment-Center

Das ist verlockend, weil es eine Frachtstrecke spart und Sie schneller verkaufsbereit macht. Es bedeutet aber auch, dass die erste Person, die Ihr Produkt prüft, ein Kunde ist, der es öffnet.

Lassen Sie die erste Charge prüfen, bevor sie China verlässt, solange die Ware noch das Problem der Fabrik ist. Leiten Sie dann, wenn es das Budget erlaubt, die erste Lieferung über einen Vorbereitungsdienstleister oder Ihre eigene Adresse, damit Sie die Kartons selbst öffnen können. Alles danach kann direkt gehen, weil Sie dann wissen, wie eine gute Einheit aussieht.

Wählen Sie das erste Produkt nach Langeweile, nicht nach Begeisterung

Die Haustierprodukte, die sich als erste Private-Label-Programme bei Amazon bewähren, teilen eine Form: klein, leicht, schwer kaputtzukriegen und nicht saisonal.

Produkttyp	Warum es sich bei Amazon gut verhält
Halsbänder, Leinen und Geschirre	Leicht, flach verpackbar, Größen ergeben eine natürliche Reihe
Pflegewerkzeuge	Klein, robust, niedrige Retourenquote, leicht zu fotografieren
Näpfe und Fütterungszubehör	Günstig zu testen, allerdings fressen schwere Artikel die Marge bei der Fracht auf
Betten und Weichwaren	Starke Nachfrage, aber Größenklasse und Kompression entscheiden über die Machbarkeit
Smarte Geräte	Höchster Verkaufspreis, und die Zertifizierungskosten sinken nicht mit der Menge

Die Größenauswahl verdient eine eigene Warnung. Ein Sortiment mit fünf Größen vervielfacht Ihre Mindestbestellmenge über Färbelose hinweg und Ihre Lagerhaltung über mehr SKUs, und die kleinsten und größten Größen verkaufen sich meist langsam. Zwei oder drei Größen zum Start reichen aus, um die Verteilung kennenzulernen.

Unsere Sortimente Halsbänder, Leinen und Geschirre und Pflege sind der Ausgangspunkt für die meisten ersten Programme, und die Detailinformationen auf Kategorieebene für Ersteres finden Sie unter Private-Label-Hundehalsbänder.

Was Sie einen Lieferanten fragen sollten, bevor Sie sich binden

• Haben Sie schon einmal Waren für die Amazon-Fulfillment vorbereitet, und können Sie einen von Ihnen versendeten Karton zeigen?
• Können Sie Einheiten-Barcodes an der Linie anbringen, und wie hoch sind die Kosten pro Einheit?
• Wie lauten die genauen Kartonmaße und das Bruttogewicht für die von mir bestellte Menge?
• Kann dieses Produkt komprimiert oder flach verpackt werden, und was bedeutet das für den Preis?
• Werden Prüfberichte auf den Namen meiner Marke ausgestellt?

Ein Lieferant, der das schon gemacht hat, antwortet konkret. Ein Lieferant, der zu allem Ja sagt, hat es nicht.

Zusammenarbeit mit AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED ist ein Handelsunternehmen mit Sitz in Hongkong, das über verbundene Einheiten in Yiwu und Shenzhen beschafft. Für Marketplace-Verkäufer ist das Nützliche daran, dass wir die Vorbereitungsspezifikation über alle Fabriken hinter einer Bestellung hinweg festhalten, sodass Barcode-Platzierung und Kartonkennzeichnung nicht mit jeder einzeln neu verhandelt werden müssen.

Wir weisen die Vorbereitung als eigene Position aus, statt sie zu verstecken, und wir sagen Ihnen, wenn die Größenklasse eines Produkts es zu einem schlechten Amazon-Produkt macht, egal wie gut es sich anderswo verkauft. Schicken Sie uns eine Spezifikation und eine Zielmenge, und wir kalkulieren einen Preis. Fordern Sie ein Angebot über die Kontaktseite an, oder schreiben Sie eine E-Mail an sales@axislinktrading.com. Der Rest dieses Themenbereichs ist unter Private Label und OEM erfasst.