亞馬遜FBA自有品牌寵物用品

在亞馬遜上銷售自有品牌寵物用品，跟批發給實體店完全是兩回事。生產製造的部分是一樣的。出了工廠大門之後，每個環節都不一樣了，而第一次上架的賣家最容易踩到的雷，往往不是中國供應鏈那端提出的要求，而是亞馬遜這邊訂出來的規矩。

本頁要談的是，當出貨地是物流中心時，會有哪些改變。至於製造端的內容，也就是哪些地方可以調整、最低訂購量實際上是怎麼組成的、錢又花到哪裡去了，請參考自有品牌寵物用品。

供應商現在是把貨送進別人的倉庫

物流中心不會幫你修包裝，不會幫你重貼標籤，也沒興趣跟你討論。貨品到貨時要嘛完全符合規定，要嘛就會製造出一個得靠你自己花錢遠端解決的問題。光是這一點，就足以讓你整份產品規格重新調整一遍。

備貨這件事，在工廠端做絕對比供應鏈上任何其他環節都便宜。裝PE袋、貼標籤、組套包裝、外箱標示，這些工作在產線上完成時成本很低，等貨到了之後才補做，成本就會高出許多。備貨規格要在生產前就訂好，而不是等產品都做完了才想到。

真正會出問題的標示規定

亞馬遜的要求是公開且明確的。以下幾項是寵物用品最常踩到的地方。

• 條碼位置。每個單品都要有可掃描的條碼，如果是在工廠端貼上，位置就必須避開PE袋的封口處、吊牌或產品本身的弧面，確保不會被遮住。圓形和軟質商品最常出這種問題。
• 窒息警語。開口達到一定尺寸的PE袋，必須印上窒息警語。寵物床、墊子和絨毛玩具幾乎都會用到比較大的袋子，所以幾乎都在規範範圍內。
• 成套銷售標示。多件組合包必須標示清楚，避免倉管人員把它拆散。牽繩跟項圈綁在一起賣卻沒有標示，庫存上就會變成兩件單品，還會多一個不高興的顧客。
• 效期與批號標示。凡是消耗品或外用產品，包括美容護理用品在內都適用，格式規定得很嚴格。

把регулations用圖片和尺寸的方式交給工廠，不要只丟一個連結過去。在產線上貼標籤的人讀的是作業指導書，不是一篇英文的說明頁面。

材積重量決定產品划不划算

這個計算應該在你發第一件樣品之前就做完，但實務上卻常常是最後才做的一步。亞馬遜是依尺寸等級收取物流費用的，而寵物用品常常會因為跟重量完全無關的原因，跨過等級的分界線。

寵物床裡面裝的大部分是空氣。貓跳台則是一個裝滿空間的箱子。可以攤平出貨的摺疊式提籠，跟沒辦法攤平的硬殼提籠，在工廠端的單價可能一模一樣，但在物流中心的成本結構卻可能天差地遠。

有三件事，要在訂規格的階段就處理好。

1. 壓縮性。先問清楚填充類商品能不能真空壓縮或捲壓包裝，壓完之後能不能恢復原本的形狀。這是材質面的問題，所以應該寫進樣品需求書裡。
2. 平板包裝。只要是硬質商品，就該問清楚做成可拆卸版本要多花多少錢。讓客戶自己動手做一個小小的組裝步驟，往往就能把產品降到下一個尺寸等級。
3. 零售外箱。要量的是出貨單位本身，不是產品。每個面多留20公釐用不到的空間，看起來很小，但只要你賣出一件，這筆成本就會實實在在地重複發生一次。

合規責任在你身上，亞馬遜也會來查

把自己的品牌打在產品上，就代表你是把這件產品推上市場的那一方，這一點在支柱頁面已經談過。亞馬遜在這之上多加的是執行面：平台可以要求你在上架前，或是收到客訴之後提交文件，而一個因為文件不齊被下架的商品頁，在庫存還堆在倉庫裡的同時，是完全不會產生任何營收的。

實際可行的防護做法，是在真正需要之前，就先備好以自己品牌名義出具的文件。要用針對你自己產品開立的檢測報告，而不是工廠目錄款檢測報告的截圖。供應商發票的抬頭也要跟你帳號上登記的主體一致。關於美國市場，適用於寵物用品的規定和通關流程，詳見如何將寵物用品從中國進口到美國；關於歐洲各電商平台，詳見從中國進口寵物用品至歐洲。

有一個坑特別值得點出來講：進口記錄人。如果供應商主動說可以幫你做到府配送、代辦清關，一定要問清楚報關文件上登記的名字究竟是誰的。貨物如果是掛在別人的進口商編號底下通關，一旦哪天平台或海關要求你提出相關紀錄，你手上很可能根本拿不出來。

第一批生產的貨，不要直接送進物流中心

這樣做很吸引人，因為可以省下一段運輸時間，也能更快開始賣。但這也代表，第一個檢查你產品的人，會是打開包裝的顧客。

讓第一批貨在離開中國之前先驗過貨，這時候貨品出狀況都還算工廠的問題。接下來，如果預算允許，就把第一批貨先送到備貨服務商或是自己的地址，親自開箱檢查。之後的批次就可以直接出貨了，因為到那個時候，你已經知道一件合格的產品應該長什麼樣子。

選第一款產品，要選無聊的，不要選讓人興奮的

那些能在亞馬遜上撐起第一個自有品牌計畫的寵物用品，通常都有共同的樣子：體積小、重量輕、不容易壞，而且不受季節影響。

產品類型	為什麼它在亞馬遜上表現不錯
項圈、牽繩與胸背帶	重量輕、可以平板包裝，尺寸本身就能組成一個自然的產品線
美容工具	體積小、耐用、退貨率低，也容易拍出好看的照片
碗具與餵食配件	打樣測試成本低，不過較重的品項會在運費上吃掉利潤
寵物床與軟質用品	需求強勁，但尺寸等級和可壓縮性決定了划不划算
智慧裝置	客單價最高，而且認證成本不會因為採購量增加而降低

尺寸配置這件事，值得特別提醒一下。一個系列如果一口氣做五種尺寸，最低訂購量會依染色批次成倍增加，倉儲成本也會隨著SKU數量一起往上疊，而且最小和最大這兩個尺寸，通常賣得都比較慢。剛上市時準備兩三種尺寸，就足夠讓你摸清楚銷售分布了。

我們的項圈、牽繩與胸背帶系列，以及美容護理系列，是大多數客戶第一個計畫的起點，其中項圈這個類別的詳細內容，收錄在自有品牌狗項圈裡。

下訂單前，該問供應商的問題

• 你們之前有沒有幫亞馬遜物流備過貨，能不能給我看一個你們實際出過的外箱？
• 能不能在產線上貼單品條碼，單件成本是多少？
• 照我要訂的數量算，外箱的精確尺寸和毛重各是多少？
• 這款產品能不能壓縮或做成平板包裝，這樣對價格會有什麼影響？
• 檢測報告會用我方品牌的名義出具嗎？

真的做過這些事的供應商，回答會很具體。什麼都說可以的供應商，通常就是沒做過。

與AXISLINK合作

AXISLINK TRADING LIMITED是一家總部設在香港的貿易公司，透過義烏和深圳的關係企業進行採購。對電商平台賣家來說，有用的地方在於：我們會把一張訂單背後所有工廠的備貨規格統一管理起來，這樣條碼位置和外箱標示就不必跟每家工廠個別重談一次。

我們會把備貨費用當成獨立一項，清楚列在報價裡，不會偷偷藏進總價。如果一款產品的尺寸等級不適合亞馬遜，不管它在其他通路賣得多好，我們都會照實告訴你。把規格和目標數量寄給我們，我們就會算出報價。可以透過聯絡頁面索取報價，或直接寄信到sales@axislinktrading.com。這個支柱下的其餘指南，收錄在自有品牌與OEM之中。