Produkty dla zwierząt private label dla Amazon FBA

Sprzedaż produktu dla zwierząt private label na Amazon to nie to samo zadanie, co sprzedaż go do sklepu. Produkcja jest identyczna. Wszystko, co dzieje się po opuszczeniu bramy fabryki, jest inne, a elementy, o które potykają się sprzedawcy sprzedający po raz pierwszy, to elementy narzucone przez Amazon, a nie te narzucone przez Chiny.

Ta strona opisuje, co się zmienia, gdy miejscem docelowym jest centrum fulfillmentowe. Strona produkcyjna, czyli co można zmienić, jak naprawdę powstają minima zamówień i gdzie trafiają pieniądze, jest opisana w produktach dla zwierząt private label.

Wasz dostawca wysyła teraz towar do cudzego magazynu

Centrum fulfillmentowe nie naprawi waszego opakowania, nie przekleji kartonu i nie ma ochoty na rozmowę. Towar albo spełnia wymogi po przyjeździe, albo generuje problem, który musicie rozwiązać zdalnie, na własny koszt. Ten jeden fakt zmienia porządek całej waszej specyfikacji.

Prace przygotowawcze są dużo tańsze, gdy odbywają się w fabryce, niż gdziekolwiek indziej w łańcuchu dostaw. Pakowanie w torebki foliowe, etykietowanie, łączenie w zestawy i oznaczanie kartonów kosztuje bardzo niewiele, gdy dzieje się na linii produkcyjnej, i kosztuje bardzo dużo, gdy dzieje się po przyjeździe towaru. Specyfikację przygotowania ustalcie przed produkcją, nie po wyprodukowaniu towaru.

Zasady etykietowania, które naprawdę gryzą

Wymogi Amazon są opublikowane i konkretne. Oto te, na których najczęściej potykają się produkty dla zwierząt.

• Umiejscowienie kodu kreskowego. Każda sztuka potrzebuje skanowalnego kodu kreskowego, a jeśli jest on nanoszony w fabryce, musi być umieszczony tak, by nie zasłaniał go szew torebki foliowej, zawieszka czy krzywizna produktu. Zwykle problem sprawiają produkty okrągłe i miękkie.
• Ostrzeżenia przed uduszeniem. Torebka foliowa z otworem od pewnej wielkości wymaga nadrukowanego ostrzeżenia przed uduszeniem. Legowiska, maty i miękkie zabawki dla zwierząt niemal zawsze podlegają temu wymogowi, ponieważ torebka musi być duża.
• Sprzedawane w zestawie. Multipak musi być oznaczony tak, by pracownik magazynu go nie rozdzielił. Smycz i obroża sprzedawane razem, bez oznaczenia, stają się dwiema pozycjami w magazynie i jednym wściekłym klientem.
• Oznaczanie terminu ważności i partii. Dotyczy wszystkiego, co jest produktem konsumpcyjnym lub stosowanym miejscowo, w tym produktów pielęgnacyjnych, a format jest ściśle określony.

Wymogi wyślijcie do fabryki w postaci zdjęć i wymiarów, nie linku. Osoba nanosząca etykietę czyta instrukcję pracy na linii, a nie anglojęzyczną stronę pomocy.

Waga gabarytowa decyduje, czy produkt się opłaca

To obliczenie powinno nastąpić, zanim zlecicie choćby jedną próbkę, a tymczasem najczęściej robi się je na końcu. Amazon nalicza opłaty fulfillmentowe według kategorii rozmiaru, a produkty dla zwierząt wyjątkowo łatwo przekraczają granicę kategorii z powodów niemających nic wspólnego z wagą.

Legowisko dla zwierzęcia to w większości powietrze. Drapak dla kota to pudełko pustej przestrzeni. Składany transporter, który wysyła się płasko, i sztywny, który tego nie robi, mogą mieć w fabryce identyczny koszt jednostkowy, a w centrum fulfillmentowym zupełnie inną ekonomikę.

Trzy rzeczy do ustalenia na etapie specyfikacji:

1. Kompresja. Zapytajcie, czy wypełnione produkty można próżniowo kompresować lub pakować w rulon, i czy odzyskują swój kształt. To pytanie o materiał, więc jego miejsce jest w briefie do próbki.
2. Płaskie pakowanie. Dla wszystkiego, co sztywne, zapytajcie, ile kosztowałaby wersja do samodzielnego montażu. Niewielki krok montażowy po stronie klienta może przenieść produkt do niższej kategorii rozmiaru.
3. Karton detaliczny. Mierzcie jednostkę wysyłkową, nie sam produkt. Karton z 20 milimetrami zbędnego luzu na każdej ściance to realny koszt, który powtarza się przy każdej sztuce, jaką kiedykolwiek sprzedacie.

Zgodność z przepisami leży po waszej stronie, a Amazon będzie o nią pytać

Umieszczenie waszej marki na produkcie czyni was podmiotem wprowadzającym go do obrotu, co zostało opisane na stronie filaru tematycznego. Amazon dokłada do tego egzekwowanie: platforma może zażądać dokumentacji przed publikacją oferty albo po skardze, a oferta zawieszona w oczekiwaniu na dokumenty to oferta, która nic nie zarabia, podczas gdy wasz towar leży w magazynie.

Praktycznym zabezpieczeniem jest posiadanie dokumentów na nazwę własnej marki, zanim będą wam potrzebne. Raporty z testów wystawione dla waszego produktu, a nie zrzut ekranu z raportu fabryki dla jej katalogowej wersji. Faktury od dostawcy zgodne z podmiotem widniejącym na waszym koncie. Dla Stanów Zjednoczonych przepisy dotyczące towarów dla zwierząt i mechanika celna są opisane w jak importować akcesoria dla zwierząt z Chin do USA; dla europejskich marketplace'ów w import artykułów dla zwierząt z Chin do Europy.

Jedna pułapka warta wspomnienia: importer of record. Jeśli wasz dostawca oferuje wysyłkę od drzwi do drzwi i odprawę celną w waszym imieniu, zapytajcie, czyje nazwisko widnieje na zgłoszeniu celnym. Towar wchodzący pod cudzym numerem importera może zostawić was bez dokumentacji, której będziecie potrzebować, gdy marketplace albo organ celny o nią zapyta.

Nie wysyłajcie pierwszej partii produkcyjnej prosto do centrum fulfillmentowego

To kuszące, bo oszczędza jeden odcinek frachtu i pozwala szybciej zacząć sprzedaż. Oznacza to jednak też, że pierwszy raz ktokolwiek skontroluje wasz produkt dopiero wtedy, gdy klient go otworzy.

Pierwszą partię skontrolujcie, zanim opuści Chiny, póki towar wciąż jest problemem fabryki. Później, jeśli budżet na to pozwala, skierujcie pierwszą wysyłkę przez centrum przygotowania towaru albo na własny adres, żebyście mogli sami otworzyć kartony. Wszystko po tym może iść bezpośrednio, bo wtedy już wiecie, jak wygląda dobra sztuka.

Pierwszy produkt wybierzcie dla nudy, nie dla emocji

Produkty dla zwierząt, które sprawdzają się jako pierwsze programy private label na Amazon, mają wspólny kształt: małe, lekkie, trudne do zepsucia i niesezonowe.

Typ produktu	Dlaczego dobrze sprawdza się na Amazon
Obroże, smycze i szelki	Lekkie, płaskie pakowanie, rozmiary tworzą naturalny asortyment
Narzędzia do pielęgnacji	Małe, wytrzymałe, niski wskaźnik zwrotów, łatwe do sfotografowania
Miski i akcesoria do karmienia	Tanie w testowaniu, choć ciężkie pozycje zjadają marżę na frachcie
Legowiska i miękkie produkty	Silny popyt, ale kategoria rozmiaru i kompresja decydują o opłacalności
Urządzenia smart	Najwyższa cena jednostkowa, a koszt certyfikacji nie maleje wraz z ilością

Rozmiarówka zasługuje na osobne ostrzeżenie. Asortyment oferujący pięć rozmiarów mnoży wasze minimum zamówienia przez partie barwienia, a magazynowanie przez jednostki magazynowe (SKU), a skrajne rozmiary, najmniejszy i największy, zwykle sprzedają się wolno. Dwa lub trzy rozmiary na start wystarczą, by poznać rozkład sprzedaży.

Nasze asortymenty obroży, smyczy i szelek oraz pielęgnacji to miejsca, gdzie zaczyna się większość pierwszych programów, a szczegóły na poziomie kategorii dla pierwszego z nich są w obrożach dla psów private label.

O co zapytać dostawcę, zanim się zdecydujecie

• Czy przygotowywaliście już wcześniej towar pod fulfillment Amazon i możecie pokazać wysłany przez was karton?
• Czy możecie nanosić kody kreskowe na sztuki na linii i ile to kosztuje za sztukę?
• Jakie są dokładne wymiary kartonu i waga brutto dla ilości, którą zamawiam?
• Czy ten produkt można kompresować lub pakować płasko i jak wpływa to na cenę?
• Czy raporty z testów będą wystawiane na nazwę mojej marki?

Dostawca, który robił to już wcześniej, odpowiada konkretami. Dostawca, który zgadza się na wszystko, tego nie robił.

Współpraca z AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED to hongkońska firma handlowa kupująca za pośrednictwem powiązanych podmiotów w Yiwu i Shenzhen. Dla sprzedawców na marketplace'ach przydatne jest to, że pilnujemy specyfikacji przygotowania u wszystkich fabryk zaangażowanych w zamówienie, więc umiejscowienia kodu kreskowego i oznaczania kartonów nie trzeba renegocjować osobno z każdą z nich.

Przygotowanie wycenimy jako osobną pozycję, zamiast chować je w cenie, i powiemy wam, kiedy kategoria rozmiaru danego produktu czyni go złym produktem na Amazon, niezależnie od tego, jak dobrze sprzedaje się gdzie indziej. Wyślijcie specyfikację i docelową ilość, a my ją wycenimy. Poproście o wycenę na stronie kontaktowej albo napiszcie na sales@axislinktrading.com. Reszta tego filaru tematycznego jest zindeksowana w dziale private label i OEM.