Private label per prodotti per animali domestici su Amazon FBA

Vendere un prodotto a private label per animali domestici su Amazon non è lo stesso lavoro che venderlo a un negozio. La produzione è identica. Tutto ciò che avviene dopo il cancello della fabbrica è diverso, e gli ostacoli in cui inciampano i venditori alle prime armi sono per lo più quelli imposti da Amazon, non quelli imposti dalla Cina.

Questa pagina tratta ciò che cambia quando la destinazione è un centro logistico. Il lato produttivo, cioè cosa si può modificare, come si costruisce davvero la quantità minima d'ordine e dove va il denaro, è trattato in private label per prodotti per animali domestici.

Il vostro fornitore ora spedisce nel magazzino di qualcun altro

Un centro logistico non vi sistemerà l'imballaggio, non rietichetterà uno scatolone e non ha intenzione di discuterne con voi. La merce arriva conforme oppure genera un problema che dovrete pagare per risolvere a distanza. Questo unico fatto ridefinisce l'intera specifica del prodotto.

Le lavorazioni di preparazione costano molto meno se fatte in fabbrica che in qualsiasi altro punto della filiera. Insacchettamento in polietilene, etichettatura, assemblaggio in kit e marcatura degli scatoloni costano pochissimo quando avvengono sulla linea di produzione, e costano molto quando avvengono dopo l'arrivo. Decidete la specifica di preparazione prima della produzione, non dopo che i prodotti sono già fatti.

Le regole di etichettatura che creano davvero problemi

I requisiti di Amazon sono pubblicati e specifici. Questi sono quelli che più spesso mettono in difficoltà i prodotti per animali domestici.

• Posizione del codice a barre. Ogni unità ha bisogno di un codice a barre scansionabile, e se viene applicato in fabbrica deve essere posizionato in modo da non essere coperto dalla saldatura di un sacchetto in polietilene, da un cartellino appeso o dalla curvatura del prodotto. Gli articoli tondi e morbidi sono i colpevoli abituali.
• Avvertenze di soffocamento. Un sacchetto in polietilene con un'apertura oltre una certa dimensione richiede un'avvertenza di soffocamento stampata. Le cucce, i tappetini e i peluche per animali domestici rientrano quasi sempre in questo caso perché il sacchetto deve essere grande.
• Venduto come set. Un multipack deve essere contrassegnato in modo che un addetto al magazzino non lo separi. Un guinzaglio e un collare venduti insieme, senza contrassegno, diventano due articoli distinti a magazzino e un cliente scontento.
• Marcatura di scadenza e lotto. Rilevante per qualsiasi prodotto consumabile o ad uso topico, compresi i prodotti per la toelettatura, e il formato è prescrittivo.

Inviate i requisiti alla fabbrica come immagini e misure, non come un link. La persona che applica l'etichetta sulla linea legge un'istruzione di lavoro, non una pagina di aiuto in inglese.

Il peso volumetrico decide se il prodotto è sostenibile

Questo è il calcolo che dovrebbe avvenire prima di commissionare anche un solo campione, ed è quello che più spesso viene fatto per ultimo. Amazon addebita la logistica in base alla fascia di taglia, e i prodotti per animali domestici superano insolitamente spesso il limite di una fascia per ragioni che non hanno nulla a che vedere con il peso.

Una cuccia per animali è fatta soprattutto d'aria. Un tiragraffi è una scatola piena di spazio vuoto. Un trasportino pieghevole che si spedisce piatto e uno rigido che non lo fa possono avere costi unitari identici in fabbrica e un'economia completamente diversa in un centro logistico.

Tre cose da definire già nella fase di specifica:

1. Compressione. Chiedete se i prodotti imbottiti possono essere compressi sottovuoto o arrotolati, e se recuperano la loro forma. È una questione di materiale, quindi va inserita nel brief del campione.
2. Imballo piatto. Per qualsiasi articolo rigido, chiedete quanto costerebbe una versione smontabile. Un piccolo passaggio di montaggio lato cliente può far scendere un prodotto di una fascia di taglia.
3. Lo scatolo di vendita. Misurate l'unità di spedizione, non il prodotto. Uno scatolo con 20 millimetri di gioco non necessario su ogni lato è un costo reale che si ripete su ogni unità venduta.

La conformità spetta a voi, e Amazon la chiederà

Mettere il vostro marchio su un prodotto vi rende il soggetto che lo immette sul mercato, aspetto trattato nella pagina pilastro. Ciò che Amazon aggiunge è l'applicazione delle regole: la piattaforma può richiedere documentazione prima che un'inserzione vada online o dopo un reclamo, e un'inserzione sospesa in attesa di documenti è un'inserzione che non guadagna nulla mentre il vostro magazzino resta fermo in stoccaggio.

La protezione pratica consiste nell'avere i documenti a nome del proprio marchio prima che servano. Rapporti di prova emessi per il vostro prodotto, non uno screenshot del rapporto della fabbrica per la sua versione da catalogo. Fatture del fornitore che corrispondono all'entità del vostro account. Per gli Stati Uniti, le regole applicabili ai prodotti per animali domestici e la meccanica doganale sono in importare articoli per animali dalla Cina agli USA; per i marketplace europei, in importare in Europa.

Una trappola che vale la pena nominare: l'importatore ufficiale. Se il vostro fornitore si offre di spedire porta a porta e sdoganare per voi, chiedete di chi è il nome sulla dichiarazione d'ingresso. Merce che entra sotto il numero di importatore di qualcun altro può lasciarvi senza i documenti di cui avete bisogno quando un marketplace o un'autorità doganale ve li richiede.

Non spedite la prima produzione direttamente a un centro logistico

È allettante, perché fa risparmiare un tratto di trasporto e vi fa vendere più in fretta. Significa anche che la prima persona a ispezionare il vostro prodotto è un cliente che lo apre.

Fate ispezionare la prima produzione prima che lasci la Cina, mentre la merce è ancora un problema della fabbrica. Poi, se il budget lo consente, instradate la prima spedizione tramite un centro di preparazione o il vostro stesso indirizzo, così potete aprire gli scatoloni voi stessi. Tutto ciò che segue può andare diretto, perché a quel punto sapete come deve apparire un'unità buona.

Scegliete il primo prodotto per la sua noia, non per l'entusiasmo

I prodotti per animali domestici che funzionano come primi programmi private label su Amazon condividono una forma: piccoli, leggeri, difficili da rompere e non stagionali.

Tipo di prodotto	Perché si comporta bene su Amazon
Collari, guinzagli e pettorine	Leggeri, imballo piatto, le taglie creano una gamma naturale
Strumenti di toelettatura	Piccoli, robusti, basso tasso di reso, facili da fotografare
Ciotole e accessori per l'alimentazione	Economici da testare, anche se gli articoli pesanti erodono il margine sul trasporto
Cucce e articoli morbidi	Domanda forte, ma la fascia di taglia e la comprimibilità decidono la sostenibilità
Dispositivi smart	Prezzo più alto, e il costo di certificazione non si riduce con la quantità

La scelta delle taglie merita un avvertimento a parte. Una gamma che offre cinque taglie moltiplica il vostro ordine minimo per ogni lotto di tintura e il vostro magazzino per ogni SKU, e le taglie estreme, la più piccola e la più grande, di solito si vendono lentamente. Due o tre taglie al lancio bastano per imparare la distribuzione delle vendite.

Le nostre gamme collari, guinzagli e pettorine e toelettatura sono il punto di partenza della maggior parte dei primi programmi, e il dettaglio a livello di categoria per la prima di queste si trova in collari per cani a private label.

Cosa chiedere a un fornitore prima di impegnarvi

• Avete già preparato merce per la logistica Amazon, e potete mostrare uno scatolone che avete spedito?
• Potete applicare i codici a barre unità sulla linea, e quanto costa per unità?
• Quali sono le dimensioni esatte dello scatolone e il peso lordo per la quantità che sto ordinando?
• Questo prodotto può essere compresso o imballato piatto, e cosa comporta per il prezzo?
• I rapporti di prova saranno emessi a nome del mio marchio?

Un fornitore che ha già fatto questo risponde con precisione. Un fornitore che dice sì a tutto non l'ha fatto.

Lavorare con AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED è una società commerciale con sede a Hong Kong che si rifornisce tramite entità affiliate a Yiwu e Shenzhen. Per i venditori su marketplace, l'utilità sta nel fatto che manteniamo la specifica di preparazione uniforme tra le fabbriche dietro un ordine, così la posizione del codice a barre e la marcatura degli scatoloni non devono essere rinegoziate separatamente con ciascuna.

Vi quoteremo la preparazione come voce a sé anziché nasconderla, e vi diremo quando la fascia di taglia di un prodotto lo rende un cattivo prodotto per Amazon, indipendentemente da quanto venda bene altrove. Inviateci una specifica e una quantità target e la quoteremo. Richiedete un preventivo dalla pagina contatti, oppure scrivete a sales@axislinktrading.com. Il resto di questo pilastro è indicizzato sotto private label e OEM.