Produits de marque propre pour animaux sur Amazon FBA

Vendre un produit de marque propre pour animaux sur Amazon n'est pas le même métier que le vendre à un magasin. La fabrication est identique. Tout ce qui se passe après la sortie d'usine est différent, et les pièges qui surprennent les vendeurs débutants sont ceux qu'impose Amazon plutôt que ceux qu'impose la Chine.

Cette page traite de ce qui change lorsque la destination est un centre de distribution. Le volet fabrication, c'est-à-dire ce que vous pouvez modifier, comment se construit la quantité minimale et où va l'argent, se trouve dans produits de marque propre pour animaux.

Votre fournisseur expédie désormais vers l'entrepôt de quelqu'un d'autre

Un centre de distribution ne corrigera pas votre emballage, ne réétiquettera pas un carton et ne veut pas discuter. La marchandise est soit conforme à l'arrivée, soit elle génère un problème que vous devez payer pour résoudre à distance. Ce seul fait redéfinit toute votre spécification.

La préparation revient bien moins cher en usine que partout ailleurs dans la chaîne. La mise en sachet plastique, l'étiquetage, le groupage et le marquage des cartons coûtent très peu lorsqu'ils se font sur une ligne de production, et coûtent beaucoup lorsqu'ils se font après l'arrivée. Fixez la spécification de préparation avant la production, pas après que les produits soient fabriqués.

Les règles d'étiquetage qui posent vraiment problème

Les exigences d'Amazon sont publiées et précises. Voici celles qui piègent le plus souvent les produits pour animaux.

• Emplacement du code-barres. Chaque unité a besoin d'un code-barres scannable, et s'il est appliqué en usine, il doit être positionné de façon à ne pas être masqué par la soudure d'un sachet plastique, une étiquette suspendue ou la courbure du produit. Les articles ronds et souples sont les coupables habituels.
• Avertissements d'étouffement. Un sachet plastique dont l'ouverture dépasse une certaine taille doit porter un avertissement d'étouffement imprimé. Les paniers, tapis et jouets en peluche pour animaux sont presque toujours concernés parce que le sachet doit être grand.
• Vendu en lot. Un multipack doit être marqué pour qu'un employé d'entrepôt ne le sépare pas. Une laisse et un collier vendus ensemble, sans marquage, deviennent deux articles en stock et un client mécontent.
• Marquage de péremption et de lot. Pertinent pour tout produit consommable ou à application topique, y compris les produits de toilettage, et le format est strictement encadré.

Envoyez les exigences à l'usine sous forme d'images et de mesures, pas d'un lien. La personne qui applique l'étiquette lit une instruction de travail sur la ligne, pas une page d'aide en anglais.

Le poids dimensionnel décide si le produit est viable

C'est le calcul qui devrait se faire avant même de commander un seul échantillon, et celui qui est le plus souvent fait en dernier. Amazon facture la préparation de commande selon une catégorie de taille, et les produits pour animaux franchissent étonnamment souvent une limite de catégorie pour des raisons qui n'ont rien à voir avec le poids.

Un panier pour animaux, c'est surtout de l'air. Un arbre à chat est une boîte pleine de vide. Une caisse de transport pliable qui s'expédie à plat et une caisse rigide qui ne le fait pas peuvent avoir un coût unitaire identique en usine et une économie totalement différente dans un centre de distribution.

Trois points à régler dès l'étape de la spécification :

1. Compression. Demandez si les produits rembourrés peuvent être comprimés sous vide ou emballés en rouleau, et s'ils reprennent leur forme. C'est une question de matériau, elle a donc sa place dans le brief d'échantillon.
2. Emballage à plat. Pour tout produit rigide, demandez ce que coûterait une version démontable. Une petite étape de montage chez le client peut faire passer un produit dans une catégorie de taille inférieure.
3. Le carton de vente. Mesurez l'unité d'expédition, pas le produit. Un carton avec 20 millimètres de jeu inutile sur chaque face est un coût réel qui se répète à chaque unité vendue.

La conformité vous incombe, et Amazon vous la demandera

Mettre votre marque sur un produit fait de vous celui qui le met sur le marché, ce qui est traité dans la page pilier. Ce qu'Amazon ajoute, c'est la mise en application : la plateforme peut exiger des documents avant la mise en ligne d'une fiche produit ou après une réclamation, et une fiche suspendue en attendant les documents est une fiche qui ne rapporte rien pendant que votre stock reste en entrepôt.

La protection pratique consiste à détenir les documents au nom de votre propre marque avant d'en avoir besoin. Des rapports d'essai émis pour votre produit, pas une capture d'écran du rapport de l'usine pour sa version catalogue. Des factures fournisseur qui correspondent à l'entité de votre compte. Pour les États-Unis, les règles applicables aux produits pour animaux et les mécanismes douaniers se trouvent dans importer des articles pour animaux de Chine vers les États-Unis ; pour les places de marché européennes, dans importer vers l'Europe.

Un piège qui mérite d'être nommé : l'importateur officiel. Si votre fournisseur propose de livrer porte à porte et de dédouaner pour vous, demandez quel nom figure sur la déclaration d'entrée. Des marchandises qui entrent sous le numéro d'importateur de quelqu'un d'autre peuvent vous laisser sans les documents dont vous avez besoin quand une place de marché ou une autorité douanière vous les demande.

N'expédiez pas le premier lot de production directement vers un centre de distribution

C'est tentant, parce que cela économise une étape de transport et vous permet de vendre plus vite. Cela signifie aussi que la première personne à inspecter votre produit est un client qui l'ouvre.

Faites inspecter le premier lot avant qu'il ne quitte la Chine, tant que la marchandise reste le problème de l'usine. Ensuite, si le budget le permet, faites transiter le premier envoi par un prestataire de préparation ou par votre propre adresse afin de pouvoir ouvrir les cartons vous même. Tout ce qui suit peut partir directement, parce qu'à ce stade vous savez à quoi ressemble une bonne unité.

Choisissez le premier produit pour son côté sans surprise, pas pour son côté excitant

Les produits pour animaux qui réussissent comme premiers programmes de marque propre sur Amazon partagent un profil : petits, légers, difficiles à casser, et non saisonniers.

Type de produit	Pourquoi il se comporte bien sur Amazon
Colliers, laisses et harnais	Légers, s'emballent à plat, les tailles créent une gamme naturelle
Outils de toilettage	Petits, robustes, faible taux de retour, faciles à photographier
Gamelles et accessoires d'alimentation	Peu coûteux à tester, mais les articles lourds rognent la marge sur le fret
Paniers et articles souples	Forte demande, mais la catégorie de taille et la compression déterminent la viabilité
Appareils connectés	Ticket le plus élevé, et le coût de certification ne diminue pas avec la quantité

Le choix des tailles mérite un avertissement à part. Une gamme qui propose cinq tailles multiplie votre quantité minimale de commande sur autant de bains de teinture et votre stockage sur autant de SKU, et les tailles extrêmes, petites et grandes, se vendent généralement lentement. Deux ou trois tailles au lancement suffisent pour apprendre la répartition des ventes.

Nos gammes colliers, laisses et harnais et toilettage sont le point de départ de la plupart des premiers programmes, et le détail au niveau catégorie pour la première d'entre elles se trouve dans colliers pour chiens en marque propre.

Que demander à un fournisseur avant de vous engager

• Avez-vous déjà préparé des produits pour la logistique Amazon, et pouvez-vous montrer un carton que vous avez expédié ?
• Pouvez-vous appliquer les codes-barres unitaires sur la ligne, et quel est le coût par unité ?
• Quelles sont les dimensions exactes du carton et le poids brut pour la quantité que je commande ?
• Ce produit peut-il être comprimé ou emballé à plat, et quel est l'effet sur le prix ?
• Les rapports d'essai seront-ils émis au nom de ma marque ?

Un fournisseur qui a déjà fait cela répond avec précision. Un fournisseur qui dit oui à tout ne l'a pas fait.

Travailler avec AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED est une société de négoce basée à Hong Kong qui s'approvisionne par l'intermédiaire d'entités affiliées à Yiwu et à Shenzhen. Pour les vendeurs sur places de marché, l'avantage est que nous conservons la spécification de préparation pour l'ensemble des usines derrière une commande, de sorte que l'emplacement des codes-barres et le marquage des cartons n'ont pas à être renégociés séparément avec chacune d'elles.

Nous chiffrerons la préparation comme une ligne à part plutôt que de la dissimuler, et nous vous dirons quand la catégorie de taille d'un produit en fait un mauvais produit pour Amazon, quelle que soit sa performance ailleurs. Envoyez une spécification et une quantité cible, et nous l'évaluerons. Demandez un devis depuis la page de contact, ou écrivez à sales@axislinktrading.com. Le reste de ce pilier est indexé sous marque propre et OEM.