สินค้าสัตว์เลี้ยงแบรนด์ส่วนตัวสำหรับ Amazon FBA

การขายสินค้าสัตว์เลี้ยงแบรนด์ส่วนตัวบน Amazon ไม่ใช่งานแบบเดียวกับการขายให้ร้านค้า กระบวนการผลิตเหมือนกันทุกประการ แต่ทุกอย่างหลังจากออกจากประตูโรงงานนั้นแตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิง และจุดที่มักทำให้ผู้ขายมือใหม่สะดุดคือกฎเกณฑ์ที่ Amazon กำหนด ไม่ใช่กฎเกณฑ์ที่จีนกำหนด

หน้านี้อธิบายสิ่งที่เปลี่ยนไปเมื่อปลายทางคือศูนย์กระจายสินค้า ส่วนของการผลิต คือสิ่งที่คุณเปลี่ยนแปลงได้ วิธีที่ปริมาณขั้นต่ำถูกกำหนดขึ้น และเงินไหลไปที่ไหน อยู่ในบทความสินค้าสัตว์เลี้ยงแบรนด์ส่วนตัว

ตอนนี้ซัพพลายเออร์ของคุณกำลังส่งสินค้าเข้าคลังของคนอื่น

ศูนย์กระจายสินค้าจะไม่แก้บรรจุภัณฑ์ให้คุณ จะไม่ติดฉลากกล่องใหม่ให้ และไม่ต้องการพูดคุยด้วย สินค้าต้องเป็นไปตามเงื่อนไขตั้งแต่มาถึง ไม่เช่นนั้นจะกลายเป็นปัญหาที่คุณต้องเสียเงินแก้ไขจากระยะไกล ข้อเท็จจริงข้อเดียวนี้เปลี่ยนสเปกทั้งหมดของคุณใหม่หมด

การเตรียมสินค้าจะถูกกว่ามากหากทำที่โรงงาน เมื่อเทียบกับจุดใดก็ตามในห่วงโซ่การผลิต การใส่ถุงพลาสติก การติดฉลาก การรวมชุด และการทำเครื่องหมายบนกล่อง มีต้นทุนน้อยมากเมื่อทำบนสายการผลิต แต่มีต้นทุนสูงมากเมื่อทำหลังจากสินค้ามาถึงแล้ว กำหนดสเปกการเตรียมสินค้าก่อนเริ่มผลิต ไม่ใช่หลังจากสินค้าถูกผลิตออกมาแล้ว

กฎการติดฉลากที่สร้างปัญหาจริง ๆ

ข้อกำหนดของ Amazon ถูกเผยแพร่ไว้อย่างชัดเจน ข้อที่มักจับผิดสินค้าสัตว์เลี้ยงบ่อยที่สุดมีดังนี้

• ตำแหน่งบาร์โค้ด แต่ละชิ้นต้องมีบาร์โค้ดที่สแกนได้ และหากติดที่โรงงาน ตำแหน่งต้องไม่ถูกบังโดยรอยต่อของถุงพลาสติก ป้ายห้อย หรือส่วนโค้งของตัวสินค้า สินค้าทรงกลมและสินค้านุ่มมักเป็นปัญหาที่พบบ่อย
• คำเตือนอันตรายจากการหายใจไม่ออก ถุงพลาสติกที่มีช่องเปิดขนาดเกินกำหนดต้องพิมพ์คำเตือนอันตรายจากการหายใจไม่ออกไว้บนถุง ที่นอนสัตว์เลี้ยง เบาะรอง และของเล่นนุ่มมักเข้าข่ายนี้เสมอ เพราะถุงที่ใช้ต้องมีขนาดใหญ่
• ขายเป็นชุด สินค้าที่ขายเป็นชุดหลายชิ้นต้องมีเครื่องหมายกำกับไว้ เพื่อไม่ให้พนักงานคลังสินค้าแยกชิ้นออกจากกัน สายจูงกับปลอกคอที่ขายด้วยกันแต่ไม่มีเครื่องหมายกำกับ จะกลายเป็นสินค้าสองรายการแยกกันในสต๊อกและลูกค้าหนึ่งรายที่ไม่พอใจ
• การระบุวันหมดอายุและหมายเลขล็อต เกี่ยวข้องกับสินค้าประเภทบริโภคหรือใช้ทาภายนอก รวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลขน และรูปแบบการระบุมีข้อกำหนดตายตัว

ส่งข้อกำหนดไปให้โรงงานในรูปแบบภาพและตัวเลขขนาด ไม่ใช่ในรูปแบบลิงก์ คนที่ติดฉลากอ่านคำสั่งงานที่หน้าไลน์ผลิต ไม่ได้อ่านหน้าช่วยเหลือภาษาอังกฤษ

น้ำหนักตามปริมาตรคือตัวตัดสินว่าสินค้าคุ้มค่าหรือไม่

นี่คือการคำนวณที่ควรทำก่อนสั่งตัวอย่างแม้แต่ชิ้นเดียว แต่กลับเป็นสิ่งที่มักทำเป็นลำดับสุดท้าย Amazon คิดค่าบริการตามหมวดขนาดสินค้า และสินค้าสัตว์เลี้ยงมักข้ามหมวดขนาดได้ง่ายผิดปกติ ด้วยเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องกับน้ำหนักเลย

ที่นอนสัตว์เลี้ยงส่วนใหญ่มีแต่อากาศ คอนโดแมวคือกล่องของพื้นที่ว่างเปล่า กระเป๋าใส่สัตว์เลี้ยงแบบพับที่จัดส่งแบบแบนได้ กับแบบแข็งที่พับไม่ได้ อาจมีต้นทุนต่อหน่วยที่โรงงานเท่ากันเป๊ะ แต่มีต้นทุนทางเศรษฐศาสตร์ที่ต่างกันโดยสิ้นเชิงในศูนย์กระจายสินค้า

สามสิ่งที่ต้องกำหนดให้ชัดเจนตั้งแต่ขั้นตอนการทำสเปก

1. การอัดให้แบน ถามว่าสินค้าที่มีไส้ในสามารถอัดสุญญากาศหรือม้วนบรรจุได้หรือไม่ และหลังจากนั้นจะคืนรูปทรงเดิมได้หรือไม่ นี่เป็นคำถามเกี่ยวกับวัสดุ จึงควรระบุไว้ในบรีฟตัวอย่างสินค้า
2. การแพ็คแบบแบน สำหรับสินค้าที่แข็ง ให้ถามว่าเวอร์ชันที่ถอดประกอบได้จะมีต้นทุนเท่าไหร่ ขั้นตอนการประกอบเล็กน้อยที่ฝั่งลูกค้าสามารถลดสินค้าลงไปอยู่ในหมวดขนาดที่ต่ำกว่าได้
3. กล่องขายปลีก วัดขนาดของหน่วยที่ใช้จัดส่ง ไม่ใช่ตัวสินค้า กล่องที่มีช่องว่างเกินความจำเป็น 20 มิลลิเมตรในทุกด้าน คือต้นทุนจริงที่เกิดซ้ำในทุกชิ้นที่คุณขายไปตลอดกาล

การปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นความรับผิดชอบของคุณ และ Amazon จะสอบถามเรื่องนี้

การนำแบรนด์ของคุณไปติดบนสินค้าทำให้คุณเป็นผู้นำสินค้านั้นออกสู่ตลาด ซึ่งอธิบายไว้ในบทความหลักแล้ว สิ่งที่ Amazon เพิ่มเข้ามาคือการบังคับใช้ แพลตฟอร์มสามารถเรียกขอเอกสารได้ทั้งก่อนเปิดขายรายการสินค้าหรือหลังมีการร้องเรียน และรายการสินค้าที่ถูกระงับระหว่างรอเอกสารคือรายการที่ไม่ทำเงินเลยในขณะที่สต๊อกของคุณนอนอยู่ในคลัง

การป้องกันในทางปฏิบัติคือการถือครองเอกสารในนามแบรนด์ของคุณเองไว้ล่วงหน้าก่อนที่จะต้องใช้ รายงานผลการทดสอบที่ออกในนามสินค้าของคุณเอง ไม่ใช่ภาพหน้าจอรายงานของโรงงานสำหรับสินค้ารุ่นในแคตตาล็อกของโรงงานเอง ใบแจ้งหนี้จากซัพพลายเออร์ที่ตรงกับนิติบุคคลในบัญชีของคุณ สำหรับสหรัฐอเมริกา กฎที่ใช้กับสินค้าสัตว์เลี้ยงและกลไกด้านศุลกากรอยู่ในการนำเข้าสินค้าสัตว์เลี้ยงจากจีนไปยังสหรัฐอเมริกา ส่วนตลาดยุโรปอยู่ในการนำเข้าไปยังยุโรป

กับดักหนึ่งที่ควรพูดถึงตรง ๆ คือเรื่องผู้นำเข้าตามกฎหมาย หากซัพพลายเออร์ของคุณเสนอจะจัดส่งถึงหน้าประตูบ้านและเคลียร์ศุลกากรให้ ให้ถามว่าใบขนสินค้าระบุชื่อใครเป็นผู้นำเข้า สินค้าที่นำเข้าภายใต้หมายเลขผู้นำเข้าของคนอื่น อาจทำให้คุณไม่มีเอกสารที่จำเป็นเมื่อแพลตฟอร์มหรือหน่วยงานศุลกากรเรียกขอ

อย่าส่งล็อตผลิตแรกตรงเข้าศูนย์กระจายสินค้าทันที

เรื่องนี้ชวนให้ทำตาม เพราะช่วยประหยัดขั้นตอนการขนส่งหนึ่งช่วงและทำให้คุณเริ่มขายได้เร็วขึ้น แต่มันก็หมายความว่าครั้งแรกที่มีใครสักคนตรวจสอบสินค้าของคุณ คือตอนที่ลูกค้าเปิดกล่องนั่นเอง

ให้ตรวจสอบล็อตแรกก่อนออกจากจีน ขณะที่สินค้ายังเป็นปัญหาของโรงงานอยู่ จากนั้น หากงบประมาณเอื้ออำนวย ให้ส่งล็อตแรกผ่านศูนย์เตรียมสินค้าหรือที่อยู่ของคุณเอง เพื่อให้คุณเปิดกล่องตรวจดูเองได้ หลังจากนั้นทุกล็อตสามารถส่งตรงได้เลย เพราะถึงตอนนั้นคุณจะรู้แล้วว่าสินค้าที่ดีควรมีหน้าตาแบบไหน

เลือกสินค้าตัวแรกเพราะความน่าเบื่อ ไม่ใช่เพราะความน่าตื่นเต้น

สินค้าสัตว์เลี้ยงที่เหมาะกับการเป็นโปรแกรมแบรนด์ส่วนตัวตัวแรกบน Amazon มีลักษณะร่วมกัน คือ ขนาดเล็ก น้ำหนักเบา แตกหักยาก และไม่ใช่สินค้าตามฤดูกาล

ประเภทสินค้า	เหตุผลที่ขายดีบน Amazon
ปลอกคอ สายจูง และสายรัดอก	น้ำหนักเบา แพ็คแบบแบนได้ ขนาดต่าง ๆ สร้างไลน์สินค้าได้เป็นธรรมชาติ
อุปกรณ์ดูแลขน	ขนาดเล็ก ทนทาน อัตราการคืนสินค้าต่ำ ถ่ายภาพง่าย
ชามและอุปกรณ์ให้อาหาร	ทดลองขายได้ในต้นทุนต่ำ แต่สินค้าที่หนักจะกินกำไรไปกับค่าขนส่ง
ที่นอนและสินค้านุ่ม	ความต้องการสูง แต่หมวดขนาดและการอัดให้แบนคือตัวตัดสินความคุ้มค่า
อุปกรณ์อัจฉริยะ	ราคาสูงที่สุด และต้นทุนการรับรองมาตรฐานไม่ลดลงตามปริมาณที่สั่ง

เรื่องขนาดสมควรมีคำเตือนของตัวเองโดยเฉพาะ ไลน์สินค้าที่มีห้าขนาดจะทำให้ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำของคุณทวีคูณขึ้นตามจำนวนล็อตสี และพื้นที่จัดเก็บของคุณก็ทวีคูณขึ้นตามจำนวนรหัสสินค้า ขณะที่ขนาดเล็กสุดและใหญ่สุดมักขายได้ช้า สองถึงสามขนาดตอนเปิดตัวก็เพียงพอสำหรับเรียนรู้การกระจายของยอดขาย

กลุ่มสินค้าปลอกคอ สายจูง และสายรัดอกและอุปกรณ์ดูแลขนของเราเป็นจุดที่โปรแกรมแรกส่วนใหญ่เริ่มต้น และรายละเอียดระดับหมวดหมู่สำหรับกลุ่มแรกอยู่ในปลอกคอสุนัขแบรนด์ส่วนตัว

สิ่งที่ควรถามซัพพลายเออร์ก่อนตัดสินใจ

• คุณเคยเตรียมสินค้าสำหรับ Amazon fulfillment มาก่อนหรือไม่ และสามารถให้ดูกล่องที่เคยจัดส่งจริงได้หรือไม่
• คุณติดบาร์โค้ดต่อชิ้นบนไลน์ผลิตได้หรือไม่ และมีต้นทุนต่อชิ้นเท่าไหร่
• ขนาดกล่องที่แน่นอนและน้ำหนักรวมสำหรับปริมาณที่ฉันสั่งคือเท่าไหร่
• สินค้าตัวนี้อัดให้แบนหรือแพ็คแบบแบนได้หรือไม่ และจะส่งผลต่อราคาอย่างไร
• รายงานผลการทดสอบจะออกในนามแบรนด์ของฉันหรือไม่

ซัพพลายเออร์ที่เคยทำแบบนี้มาก่อนจะตอบคำถามอย่างเจาะจง ส่วนซัพพลายเออร์ที่ตอบตกลงกับทุกเรื่องคือซัพพลายเออร์ที่ยังไม่เคยทำ

การทำงานร่วมกับ AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED เป็นบริษัทการค้าในฮ่องกงที่จัดหาสินค้าผ่านนิติบุคคลในเครือที่เมืองอี้อูและเซินเจิ้น สำหรับผู้ขายบนแพลตฟอร์มออนไลน์ ประโยชน์ที่ได้คือเราถือครองสเปกการเตรียมสินค้าไว้ตลอดทุกโรงงานที่อยู่เบื้องหลังออร์เดอร์เดียวกัน ทำให้ตำแหน่งบาร์โค้ดและการทำเครื่องหมายบนกล่องไม่ต้องเจรจาใหม่แยกกับแต่ละโรงงาน

เราจะแยกราคาค่าเตรียมสินค้าออกมาเป็นรายการของตัวเอง แทนที่จะซ่อนไว้ในต้นทุนอื่น และเราจะบอกคุณเมื่อหมวดขนาดของสินค้าทำให้มันเป็นสินค้าที่ไม่เหมาะกับ Amazon ไม่ว่าจะขายดีแค่ไหนในที่อื่นก็ตาม ส่งสเปกและปริมาณเป้าหมายมา แล้วเราจะคำนวณราคาให้ ขอใบเสนอราคาได้จากหน้าติดต่อเรา หรืออีเมลมาที่ sales@axislinktrading.com ส่วนที่เหลือของหมวดหมู่นี้จัดทำดัชนีไว้ภายใต้แบรนด์ส่วนตัวและ OEM