Produse private label pentru animale de companie: cum funcționează de fapt înțelegerea

Private label înseamnă că vindeți producția altcuiva sub propriul brand. Pentru produsele pentru animale de companie, acest lucru pornește de obicei de la un design de fabrică deja existent, logo-ul vostru, ambalajul vostru și câteva modificări convenite de culoare, material sau dimensiuni. Dacă programul funcționează, se ajunge la un produs pe care numai voi îl puteți furniza.

Distanța dintre aceste două puncte este locul unde majoritatea primelor programe eșuează. Această pagină explică cum funcționează de fapt mecanismele comerciale: ce puteți schimba și la ce cost, cum se construiesc în realitate cantitățile minime de comandă, unde se duc banii și cât durează fiecare etapă.

Private label, white label și OEM sunt trei tipuri de înțelegeri diferite

Furnizorii folosesc acești termeni interschimbabil, iar acest lucru îi costă bani pe cumpărători, deoarece fiecare implică un nivel diferit de proprietate.

• White label este un produs de catalog pe care se aplică logo-ul vostru. Același articol este vândut concurenților voștri sub logo-urile lor. Nu dețineți nimic în afară de grafică, iar singura voastră apărare este prețul sau distribuția.
• Private label este un produs de catalog modificat pentru voi: combinația voastră de culori, calitatea voastră de material, ambalajul vostru, uneori o modificare de dimensiune. Exclusivitatea este contractuală, nu fizică, deci durează atât cât durează relația și volumul care o susține.
• OEM, în sensul strict, înseamnă producție după propriul vostru design, ceea ce de obicei implică scule și matrițe dedicate. Când sculele sunt plătite de voi, iar desenele tehnice vă aparțin, produsul chiar nu mai poate fi vândut nimănui altcuiva.

Furnizorii vor numi toate cele trei variante OEM. Înainte de a discuta prețul, puneți întrebarea concretă: la finalul acestei comenzi, ce părți din produs ați putea vinde altui cumpărător? Răspunsul vă spune în ce tip de înțelegere vă aflați de fapt.

Ce puteți schimba, în ordinea costului

Modificările nu sunt tarifate pe o curbă continuă. Ele se împart în trepte, iar fiecare treaptă are atașat un minim diferit.

Modificare	Ce determină minimul
Doar ambalaj și inserturi	Tirajul de tipar al cutiei sau al cartonașului de agățare
Logo pe produsul existent	Costul de pregătire pentru tipar, broderie, laser sau etichetă țesută
Combinație de culori	Lot de vopsire sau lot de rășină pentru material
Calitatea materialului sau a țesăturii	Cantitatea minimă pe rolă sau pe coală pe care o vinde producătorul materialului
Modificare de dimensiune sau formă	Scule noi, matriță sau ștanță de tăiere

Consecința practică este că cea mai ieftină diferențiere reală este de obicei ambalajul plus o componentă brandată, nu o modificare de formă. O etichetă țesută, o finisare personalizată a accesoriilor metalice și o cutie care rezistă pe raftul unui magazin vor separa produsul vostru de versiunea generică la o fracțiune din costul unei matrițe noi.

Cum se construiesc de fapt cantitățile minime de comandă

Cumpărătorii tratează MOQ ca pe un singur număr pe care furnizorul l-ar putea reduce dacă ar vrea. În realitate este mai degrabă o sumă a mai multor minime separate suprapuse, dintre care doar unele sunt negociabile.

1. Minimul de material. Țesătura se vinde la rolă, rășina la sac, chinga la mosor. Un furnizor nu poate cumpăra jumătate dintr-un lot de vopsire, așa că o culoare inventată de voi fixează un prag minim pe care nicio bunăvoință nu îl poate clinti.
2. Minimul de pregătire. Schimbarea unui șablon de tipar, a unui fișier laser sau a unui cap de brodat costă timp de mașină indiferent dacă comandați 300 de bucăți sau 3,000. Acesta este costul care face ca loturile mici să pară disproporționat de scumpe.
3. Minimul de ambalaj. Cutiile tipărite și cartonașele de agățare au propriul lor tiraj de tipar, adesea mai mare decât minimul de produs, și este adesea motivul real pentru care o ofertă pare ciudată.
4. Minimul de atenție. Nedeclarat, dar real. O fabrică acordă prioritate cumpărătorului ale cărui comenzi se repetă.

Două dintre aceste minime sunt cu adevărat flexibile. Puteți păstra o culoare de catalog și puteți direcționa economia către ambalaj. Puteți împărți un lot pe mărimi în cadrul aceluiași lot de vopsire, în loc să tratați fiecare mărime ca pe o comandă separată. Dacă cereți ca MOQ să fie înjumătățit fără să schimbați nimic din specificație, pur și simplu mutați acel număr în prețul unitar.

Unde se duce costul unitar

O ofertă private label include mai multe elemente pe care o ofertă de produs de catalog nu le are, iar cumpărătorii care le compară direct ajung la concluzia că private label este scump, când de fapt compară domenii diferite.

• Produsul în sine, la prețul fabricii pentru specificația voastră, nu pentru propria versiune de catalog.
• Aplicarea brandingului, care reprezintă costul de pregătire împărțit la cantitatea voastră.
• Ambalajul, care la produsele mici poate rivaliza cu costul produsului.
• Testarea, dacă piața voastră impune un raport pe numele brandului vostru, nu al fabricii.
• Sculele, dacă există, amortizate pe parcursul lotului sau plătite separat.

Cereți ca acestea să fie prezentate pe linii separate. Un furnizor care refuză să detalieze oferta este un furnizor cu care nu puteți negocia, pentru că nu vedeți ce parte să atacați.

Testarea și răspunderea trec la voi

Aceasta este partea din private label care surprinde oamenii, și nu este un detaliu minor. Când brandul vostru este pe produs, voi sunteți cei care îl introduceți pe piață. În majoritatea jurisdicțiilor, acest lucru vă face responsabili pentru conformitatea lui, nu fabrica din China.

În practică, asta înseamnă că rapoartele de testare trebuie emise pe numele produsului și al brandului vostru, că voi ar trebui să dețineți dosarul tehnic, nu o captură de ecran a celui al fabricii, și că trebuie să știți ce regim se aplică înainte de primul lot de producție, nu după. Cerințele diferă în funcție de piață: mecanismele pentru Statele Unite sunt descrise în importul de produse pentru animale de companie din China în SUA, iar pentru Europa în importul în Europa. Aspectele de siguranță a materialelor specifice produselor pentru animale de companie sunt tratate în sunt sigure produsele pentru animale de companie din China.

Un calendar realist

Un prim lot private label este o succesiune de așteptări, fiecare dintre ele scurtă. Ceea ce întârzie programele este derularea lor în serie, când de fapt s-ar putea suprapune.

1. Specificația și oferta. Zile, dacă briful vostru este scris. Săptămâni, dacă furnizorul trebuie să ghicească ce vreți.
2. Mostrele. De obicei două runde. Prima dovedește că fabrica v-a înțeles. A doua dovedește că a rămas corectată.
3. Machetele grafice și cele de ambalaj. Derulați-le în paralel cu mostrarea, nu după aceasta.
4. Testarea. Începeți-o imediat ce materialul este fixat, pentru că un raport nereușit după producție este varianta costisitoare a aceleiași probleme.
5. Producția. Apoi inspecția, înainte de plata restului, nu după.
6. Transportul. Transportul maritim domină calendarul pentru orice este voluminos, ceea ce înseamnă majoritatea produselor pentru animale de companie.

Planificați primul program la scara unui sezon, nu a unei luni, și plasați comanda repetată înainte ca prima să ajungă, dacă respectiva categorie este sezonieră.

Începeți restrâns

Cea mai frecventă primă greșeală este lansarea unei game întregi. Un prim program ar trebui să fie un singur produs, dintr-o categorie pe care o vindeți deja, într-o cantitate pe care o puteți lichida fără discount. Acest lucru vă aduce ceea ce vă lipsește de fapt: dovada despre cum se comportă acest furnizor anume atunci când ceva merge prost.

Categoriile diferă în privința cât de departe ajunge un buget mic. Produsele cusute și accesoriile metalice simple răsplătesc modificările de ambalaj și material; orice conține electronice implică un cost de certificare care nu scade odată cu cantitatea. Gama noastră de zgărzi, lese și hamuri este, din acest motiv, punctul de plecare obișnuit, iar mecanismele mai detaliate pentru această categorie sunt în zgărzi pentru câini private label. Dacă vindeți pe Amazon, platforma adaugă propriile cerințe, tratate în produse pentru animale de companie private label pentru Amazon FBA.

Colaborarea cu AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED este o companie de trading din Hong Kong, care cumpără prin entități afiliate din Yiwu și Shenzhen. Pentru private label, asta înseamnă că păstrăm specificația voastră la toate fabricile implicate într-o comandă, ceea ce este util atunci când un program cuprinde atât un produs cusut, cât și unul turnat, și înseamnă și că nu suntem partenerul potrivit dacă scopul vostru este să dețineți direct sculele la o singură fabrică.

Vă vom spune care dintre cele trei tipuri de înțelegeri de mai sus vă este oferit, vă vom detalia oferta pe componente și vă vom spune când o modificare pe care o doriți nu merită minimul ei. Trimiteți o specificație și o cantitate țintă și vă vom face o ofertă. Cereți o ofertă de pe pagina de contact sau scrieți la sales@axislinktrading.com. Restul acestui pilon tematic este indexat la private label și OEM, iar partea privind furnizorii este tratată în verificarea unui furnizor chinez de produse pentru animale de companie.