Dropshipping nebo velkoobchod pro potřeby pro domácí mazlíčky

Tato otázka bývá obvykle položena jako žádost o konkrétní jméno. Vyplatí se ale odpovědět na otázku, která se za ní skrývá, protože volba mezi dropshippingem a nákupem ve velkém rozhoduje o vaší marži, vaší značce a vašem provozním kapitálu, a žádné jméno dodavatele to nezmění.

Především bychom měli otevřeně uvést svou pozici. AXISLINK je velkoobchodní dodavatel. Prodáváme ve velkém a provozujeme programy privátní značky; dropshipping neděláme. To znamená, že máme na tomto srovnání vlastní zájem, a znamená to také, že nebudeme zveřejňovat žebříček dropshippingových firem, se kterými soutěžíme. Následuje strukturální srovnání a případy, kdy je dropshipping skutečně lepší odpovědí, jsou jako takové označeny.

Oba modely, vysvětlené na rovinu

V dropshippingu nabízíte zboží, které nevlastníte. Zákazník objedná, vy objednávku předáte dodavateli a dodavatel ji odešle zákazníkovi. Nikdy nedržíte sklad a produktu se nikdy nedotknete.

Při velkoobchodním nákupu koupíte určité množství, skladujete ho a odesíláte ho sami nebo prostřednictvím fulfillmentového partnera. Zboží se stává vaším ve chvíli, kdy opustí dodavatele.

Všechno ostatní vyplývá z tohoto jediného rozdílu: kdo vlastní zásobu.

Kolik vás každý model skutečně stojí

	Dropshipping	Velkoobchod
Kapitál v riziku	Téměř žádný	Hodnota zásoby
Jednotková cena	Nejvyšší, protože nakupujete po kusech	Nejnižší a klesá s množstvím
Dodací lhůta	Určuje dodavatel, často dlouhá	Určujete vy
Budování značky	Prakticky žádné	Vaše vlastní, včetně privátní značky
Kdo řeší vrácení	Dodavatel bez jakéhokoli vztahu k vašemu zákazníkovi	Vy
Způsob selhání	Tenká marže, špatná zkušenost, žádná obhajitelnost	Neprodaná zásoba

Čtěte tuto tabulku jako výměnu kapitálu za marži. Dropshipping trvale mění problém kapitálu na problém marže. Velkoobchodní nákup mění problém marže na problém prognózy, který se zlepšuje, jak lépe poznáváte vlastní poptávku.

Proč jsou potřeby pro domácí mazlíčky obtížnou kategorií pro dropshipping

Některé kategorie se pro dropshipping hodí dobře. Potřeby pro domácí mazlíčky mají několik vlastností, které proti němu působí, a stojí za to je pojmenovat, protože v tabulce nejsou zřejmé.

• Objem a hmotnost. Pelíšky, škrabadla pro kočky, přepravní klece a tašky jsou z velké části vzduch nebo z velké části ocel. Odesílat je po jednom je nejdražší způsob jejich přepravy a náklady na dopravu na kus rozhodují v této kategorii o všem.
• Padnutí a velikost. Obojky a postroje se kupují podle míry, kterou si zákazník sám vzal. Vratky jsou strukturálně vysoké a u dropshippingu putuje vrácené zboží do skladu, který nemá tušení, kdo je váš zákazník.
• Opakovaný nákup. Majitelé zvířat kupují stejnou věc znovu. To je nejcennější vlastnost v této kategorii a ta, kterou dropshipping nedokáže zachytit, protože produkt nenese žádnou vaši značku.
• Otázky bezpečnosti. Kupující se ptají, z čeho je vyrobena hračka na kousání. Pokud neumíte odpovědět, přicházíte o prodej, a v dropshippingu to málokdy umíte. Samotné otázky ohledně materiálů jsou popsány v článku jsou výrobky pro zvířata z Číny bezpečné.

Kdy je dropshipping skutečně správnou volbou

Tři případy, a jsou skutečné.

1. Ještě nevíte, co se prodává. Testovat dvacet produktů nákupem dvaceti malých šarží je nákladné; jejich vystavení stojí téměř nic. Dropshipping je dobrý nástroj průzkumu trhu, i když je slabým obchodním modelem.
2. Váš katalog má dlouhý ocas. Zavedený obchod může nabízet pomalu se otáčející doplňky, aniž by v každém z nich vázal kapitál, a přitom držet zásobu položek, které se skutečně prodávají.
3. Produkt je malý, lehký a málokdy se vrací. Nástroje pro péči o srst, malé doplňky a podobné zboží tento model unesou mnohem lépe než cokoli objemného.

Společné pro tyto případy je, že dropshipping plní konkrétní úkol s časovým omezením, nenese celý byznys.

Výpočet, který rozhoduje o přechodu

Okamžik pro přesun produktu do velkoobchodu není milníkem tržeb, ale bodem zvratu v jednotkové ekonomice. Počítejte to za jednotlivý produkt, ne za celý obchod.

Vezměte cenu, kterou platíte dropshippingovému dodavateli za kus, včetně dopravy, kterou si účtuje. Porovnejte ji s velkoobchodní cenou za kus při množství, které byste reálně mohli prodat za jednu sezónu, plus přepravu, plus skladování za dobu, po kterou byste zásobu drželi. Rozdíl vydělte kapitálem, který by velkoobchodní objednávka vyžadovala. To vám ukáže, jak dlouho jsou peníze vázané, než se úspora sama zaplatí.

U většiny potřeb pro domácí mazlíčky přichází tento bod zvratu dříve, než se čeká, protože dropshippingová cena zahrnuje dopravu jednoho kusu objemné položky. U produktu, který se prodává stabilně a odesílá se plochý, může bod zvratu nastat při překvapivě skromných objemech.

Pokud se chystáte na dropshipping, hodnoťte podle tohoto

Protože nebudeme jmenovat dodavatele, zde je to, co si ověřit u kohokoli, koho najdete. Důležité jsou právě ty body, které se těžko předstírají.

• Odkud se zboží skutečně odesílá. Dodavatel s místní zásobou a ten, kdo odesílá přímo z Asie, jsou různé produkty prodávané pod stejným štítkem, a rozdíl v dodací lhůtě je rozdílem mezi prodejem a vrácením peněz.
• Zda jsou stavy skladu zveřejňovány živě. Prodávat něco, co dodavatel už nemá, je nejrychlejší způsob, jak přijít o účet na tržišti.
• Co se stane s vrácením, písemně. Kdo platí přepravu, jaký stav je akceptován, jak dlouho trvá vrácení peněz.
• Zda vidíte obal. Pokud se vaše logo nemůže objevit nikde, přijměte, že si zákazníky pronajímáte, místo abyste je opravdu získávali.
• Zda vám později prodají stejný produkt velkoobchodně. To je otázka, kterou se skoro nikdo neptá, a právě ona rozhoduje o tom, zda se váš test může stát byznysem.

Postup, který skutečně funguje

Oba modely bývají obvykle prezentovány jako volba jednoho ze dvou. V praxi posloupnost obou porazí kterýkoli z nich samotný.

Použijte dropshipping nebo malé zkušební objednávky, abyste zjistili, co vaši zákazníci kupují. Sledujte, které produkty se opakují a které vyvolávají vratky. Poté přeneste do velkoobchodu tři nebo čtyři produkty, které obstály, a nasaďte vlastní značku na ten, který obstál nejlépe. To je okamžik, kdy privátní značka přestává být pouhou touhou a stává se obhajitelnou pozicí, protože značíte produkt, o kterém už víte, že se prodává.

Nákup přímo z Číny místo od tuzemského distributora je samostatné rozhodnutí, které se přidává k tomuto, a nese si vlastní domácí úkol: ověření dodavatele a mechaniku dovozu pro Spojené státy nebo Evropu.

Spolupráce s AXISLINK

Jsme velkoobchodní polovinou tohoto srovnání, takže užitečná věc, kterou můžeme nabídnout, je skutečná cenová nabídka, kterou postavíte vedle svých dropshippingových nákladů. AXISLINK TRADING LIMITED je obchodní společnost se sídlem v Hongkongu, která nakupuje prostřednictvím přidružených subjektů v Yiwu a Shenzhenu, a minimální objednací množství jsou zveřejněna na každé stránce produktu místo toho, aby se sdělovala na vyžádání, takže si můžete spočítat bod zvratu ještě předtím, než s kýmkoli promluvíte.

Pokud je produkt, který již prodáváte, na našem seznamu produktů, pošlete nám množství, které byste koupili za sezónu, a my ho oceníme. Pokud tam není, pošlete specifikaci. Vyžádejte si cenovou nabídku na kontaktní stránce, nebo napište na sales@axislinktrading.com. Zbytek tohoto pilíře je indexován pod velkoobchodní nákup.