宠物用品一件代发与批量批发对比

这个问题通常是在问该找哪家供应商。但更值得回答的是它背后的问题：一件代发和批量批发之间的选择，决定的是你的利润率、你的品牌和你的营运资金，换哪家供应商都改变不了这一点。

我们先说明自己的立场。AXISLINK是一家批发供应商。我们做批量批发，也做自有品牌项目，我们不做一件代发。这意味着我们在这个对比里是有利益关系的，也意味着我们不会去发布一份和我们竞争的一件代发公司排行榜。接下来是结构性的对比，凡是一件代发确实更合适的情况，我们都会标注出来。

两种模式，说清楚

做一件代发，你上架的是你自己并不拥有的货。顾客下单后，你把订单转给供应商，供应商直接发货给顾客。你从不囤货，也从不接触产品本身。

做批量批发，你买入一定数量的货，自己囤货，再自己发货或交给履约服务商发货。货物从供应商那里发出的那一刻起，就归你所有。

剩下的一切都由这一个差异决定：谁拥有库存。

两种模式各自的真实成本

	一件代发	批量批发
占用资金风险	几乎没有	相当于库存货值
单件成本	最高，因为你是一件一件地买	最低，且随采购量上升而下降
交货时间	由供应商决定，往往很长	由你自己决定
品牌打造	基本无从谈起	完全是你自己的，包括自有品牌
谁来处理退货	一个和你的顾客毫无关系的供应商	你自己
失败的样子	利润薄、体验差、毫无壁垒	压了一批卖不掉的库存

可以把这张表读作用资金换利润率。一件代发把资金问题永久地变成了利润率问题。批量批发把利润率问题变成了预测问题，而预测能力会随着你摸清自己的需求而不断提高。

为什么宠物用品是一件代发的难做品类

有些品类很适合一件代发，宠物用品却有几个先天不利的特点，这些特点表格上看不出来，值得单独说清楚。

• 体积大、重量沉。宠物窝、猫爬架、航空箱和外出包不是占体积就是压秤。一件一件地发货，是搬运这些东西最贵的方式，而这个品类拼的就是单件运费。
• 合身和尺码。项圈和牵引带是顾客照自己量的尺寸买的，退货率天生就高，而一件代发模式下，退货会寄到一个根本不知道你顾客是谁的仓库。
• 复购。养宠人会一再买同一样东西，这是这个品类里最值钱的特点，也恰恰是一件代发抓不住的，因为产品上没有你的任何品牌印记。
• 安全问题。买家会问咬胶是什么材质做的。答不上来，这单就丢了，而在一件代发模式下，你往往答不上来。材质问题本身，可以参考中国产宠物用品安全吗这篇。

一件代发确实是对的选择的情况

有三种情况，而且是真实存在的。

1. 你还不知道什么好卖。买二十种产品各进一小批来测试，成本很高；而把它们都上架，成本几乎为零。一件代发是很好的市场调研工具，即便它不是好的商业模式。
2. 你的产品线拖着长尾。成熟的店铺可以在不占用资金的情况下，挂上一批走量慢的配件，同时把资金留给真正好卖的品类去囤货。
3. 产品又小又轻、退货率低。美容护理工具、小配件之类的产品，比任何体积大的产品更适合这个模式。

这些情况的共同点是：一件代发在完成一项有时限的具体任务，而不是撑起整门生意。

决定切换时机的算法

把一款产品转成批量批发的时机，不是看营收达到了某个里程碑，而是看单件经济账出现了临界点。要按单个产品去算，而不是按整个店铺去算。

拿你付给一件代发供应商的单件价格，把对方收的运费也算进去。再拿它和批量批发的单件价格对比，批量数量按你一个销售季能实际卖掉的量来估，再加上运费，加上你囤这批货期间的仓储成本。把两者的差额，除进这笔批量订单需要占用的资金里，得出的就是这笔钱要被占用多久，节省下来的成本才能把它赚回来。

对大多数宠物用品来说，这个临界点来得比大家想的要早，因为一件代发的价格里含着一件笨重货物的单件运费。对于走量稳定、又能平放运输的产品，临界点甚至在相当小的量上就会出现。

如果你还是要做一件代发，就按这些标准去考察

既然我们不会点名具体的供应商，这里列出你找到任何一家时该考察的项目，真正重要的是那些难以造假的项目。

• 货到底是从哪里发的。一家有本地库存的供应商，和一家从亚洲直发的供应商，虽然打的是同一个标签，其实是完全不同的产品，而交货时间上的差距，就是一笔成交和一笔退款之间的差距。
• 库存数量是否实时公开。把供应商已经没货的东西卖出去，是丢掉平台账号最快的方式。
• 退货怎么处理，要有书面说法。谁付运费、什么状态才接受退货、退款要等多久。
• 你能不能看到包装。如果你的品牌标识完全不能出现在任何地方，那就要接受一个事实：你是在租用顾客，而不是在获取顾客。
• 以后是否愿意把同一款产品按批量卖给你。这是几乎没人会问的问题，却决定了你这次测试能不能变成一门生意。

真正走得通的路径

这两种模式通常被说成是二选一，但实际上，把它们按顺序组合起来，效果胜过单独用任何一种。

先用一件代发或小批量试单，去摸清顾客到底买什么。观察哪些产品会被反复购买，哪些会招来退货。然后把留下来的那三四款转成批量批发，再把自己的品牌打在其中表现最好的那一款上。到了这一步，自有品牌就不再是一个愿望，而是一个站得住脚的位置，因为你贴牌的是一款你已经确知好卖的产品。

直接从中国采购，而不是从国内经销商那里拿货，是叠加在这个选择之上的另一个决定，它有自己的一套功课要做：核实供应商，以及美国或欧洲的进口流程。

和AXISLINK合作

我们是这场对比里批量批发的那一方，所以我们能提供的实际价值，是一份可以拿去和你的一件代发成本做对比的真实报价。AXISLINK TRADING LIMITED是一家香港贸易公司，通过在义乌和深圳的关联主体进行采购，各产品页面上都公开了最低起订量，而不是要你询价才告诉你，这样你在联系任何人之前，就能先把临界点算出来。

如果你现在卖的某款产品正好在我们的产品列表上，把你一个销售季会买的数量告诉我们，我们就能报价。如果不在列表上，把规格发给我们。可以在联系页面提交询价，也可以发邮件到sales@axislinktrading.com。这个专题的其余内容，都收录在批发采购这个分类下。