Dropshipping ou atacado para produtos pet

Normalmente essa pergunta é feita como um pedido de indicação de nome. Vale mais a pena responder à pergunta que está por trás dela, porque a escolha entre dropshipping e compra no atacado determina sua margem, sua marca e seu capital de giro, e nenhum nome de fornecedor muda isso.

Antes de mais nada, devemos deixar clara a nossa posição. A AXISLINK é uma fornecedora atacadista. Vendemos no atacado e operamos programas de marca própria; não trabalhamos com dropshipping. Isso significa que temos interesse nessa comparação, e significa também que não vamos publicar um ranking de empresas de dropshipping com as quais concorremos. A seguir está a comparação estrutural, e os casos em que o dropshipping é genuinamente a melhor resposta estão sinalizados como tal.

Os dois modelos, explicados sem rodeios

No dropshipping você anuncia mercadorias que não possui. O cliente faz o pedido, você repassa o pedido a um fornecedor, e o fornecedor envia o produto direto ao cliente. Você nunca mantém estoque nem chega a tocar no produto.

No atacado, você compra uma quantidade, mantém em estoque e envia por conta própria ou por meio de um operador logístico. A mercadoria passa a ser sua a partir do momento em que sai do fornecedor.

Todo o resto decorre dessa única diferença: quem é o dono do estoque.

O que cada modelo realmente custa

	Dropshipping	Atacado
Capital em risco	Praticamente nenhum	O valor do estoque
Custo unitário	O mais alto, porque você compra unidade por unidade	O mais baixo, e cai conforme a quantidade
Prazo de entrega	Definido pelo fornecedor, geralmente longo	Definido por você
Marca	Praticamente nenhuma	A sua, incluindo marca própria
Quem cuida de uma devolução	Um fornecedor sem nenhuma relação com o seu cliente	Você
Modo de falha	Margem apertada, má experiência, nenhuma defensibilidade	Estoque encalhado

Leia essa tabela como uma troca de capital por margem. O dropshipping transforma um problema de capital em um problema de margem, permanentemente. O atacado transforma um problema de margem em um problema de previsão, que melhora à medida que você conhece melhor a sua própria demanda.

Por que produtos pet são uma categoria difícil para dropshipping

Algumas categorias funcionam bem em dropshipping. Produtos pet têm várias características que jogam contra esse modelo, e vale a pena nomeá-las porque não são óbvias numa planilha.

• Volume e peso. Camas, arranhadores, caixas de transporte e casinhas são, em grande parte, ar ou, em grande parte, aço. Enviá-los um por um é a forma mais cara de movimentá-los, e o frete por unidade é o que decide tudo nessa categoria.
• Caimento e tamanho. Coleiras e peitorais são comprados com base numa medida que o próprio cliente tirou. As devoluções são estruturalmente altas, e no dropshipping a devolução vai parar num depósito que não tem a menor ideia de quem é o seu cliente.
• Recompra. Tutores de pets voltam a comprar o mesmo produto. Essa é a característica mais valiosa da categoria, e é justamente a que o dropshipping não consegue capturar, porque o produto não carrega nenhuma marca sua.
• Perguntas sobre segurança. Os compradores perguntam do que é feito um brinquedo de morder. Se você não consegue responder, perde a venda, e no dropshipping raramente consegue. As próprias questões de material são tratadas em produtos para animais de estimação da China são seguros.

Quando o dropshipping é realmente a escolha certa

Três casos, e eles são reais.

1. Você ainda não sabe o que vende. Testar vinte produtos comprando vinte lotes pequenos sai caro; anunciá-los não custa quase nada. O dropshipping é uma boa ferramenta de pesquisa de mercado, mesmo quando é um modelo de negócio ruim.
2. Seu catálogo tem cauda longa. Uma loja já estabelecida pode manter acessórios de giro lento sem prender capital em cada um deles, mantendo estoque apenas dos itens que realmente vendem.
3. O produto é pequeno, leve e raramente devolvido. Ferramentas de tosa, pequenos acessórios e produtos semelhantes sustentam esse modelo muito melhor do que qualquer coisa volumosa.

O que esses casos têm em comum é que o dropshipping cumpre uma função específica com prazo limitado, e não sustenta o negócio como um todo.

A conta que decide a troca

O momento certo de levar um produto para o atacado não é um marco de faturamento, é um ponto de inversão na economia unitária. Calcule isso por produto, não para a loja inteira.

Pegue o preço que você paga a um fornecedor de dropshipping por unidade, incluindo o frete que ele cobra. Compare com o preço unitário no atacado para uma quantidade que você conseguiria vender de forma realista em uma temporada, mais o frete internacional, mais a armazenagem pelo período em que você manteria o estoque. Divida a diferença pelo capital que o pedido no atacado exigiria. Isso mostra por quanto tempo o dinheiro fica parado até que a economia se pague sozinha.

Na maioria dos produtos pet, esse ponto de inversão chega mais cedo do que se espera, porque o preço do dropshipping embute o frete de uma unidade de um item volumoso. Para um produto que vende de forma constante e é enviado achatado, o ponto de inversão pode ser alcançado em volumes surpreendentemente modestos.

Se você for fazer dropshipping, avalie estes pontos

Já que não vamos indicar fornecedores, aqui está o que verificar em qualquer um que você encontrar. Os pontos que importam são os difíceis de forjar.

• De onde a mercadoria realmente é enviada. Um fornecedor com estoque local e outro que envia direto da Ásia são produtos diferentes vendidos sob o mesmo rótulo, e a diferença no prazo de entrega é o que separa uma venda de um reembolso.
• Se os níveis de estoque são publicados em tempo real. Vender algo que o fornecedor não tem mais é a forma mais rápida de perder uma conta em um marketplace.
• O que acontece com uma devolução, por escrito. Quem paga o frete, qual condição é aceita, quanto tempo demora um reembolso.
• Se você pode ver a embalagem. Se a sua marca não puder aparecer em lugar nenhum, aceite que você está alugando clientes em vez de conquistá-los.
• Se eles vão vender o mesmo produto no atacado mais adiante. Essa é a pergunta que quase ninguém faz, e é ela que decide se o seu teste pode virar um negócio.

O caminho que realmente funciona

Os dois modelos costumam ser apresentados como uma escolha entre um ou outro. Na prática, a sequência dos dois supera qualquer um deles isoladamente.

Use o dropshipping ou pequenos pedidos de teste para descobrir o que os seus clientes compram. Observe quais produtos são recomprados e quais geram devoluções. Depois, leve para o atacado os três ou quatro que se destacaram, e coloque a sua própria marca naquele que teve o melhor desempenho. É nesse ponto que a marca própria deixa de ser uma aspiração e passa a ser uma posição defensável, porque você está aplicando uma marca a um produto que já sabe que vende.

Comprar direto da China em vez de um distribuidor local é uma decisão à parte, que se soma a essa, e traz sua própria lição de casa: verificar o fornecedor, além da mecânica de importação para os Estados Unidos ou para a Europa.

Trabalhando com a AXISLINK

Nós somos o lado atacadista dessa comparação, então o que temos de útil a oferecer é uma cotação real para você comparar com os seus custos de dropshipping. A AXISLINK TRADING LIMITED é uma trading de Hong Kong que compra por meio de empresas afiliadas em Yiwu e Shenzhen, e as quantidades mínimas de pedido são publicadas em cada página de produto em vez de informadas apenas sob consulta, para que você possa fazer a conta do ponto de inversão antes de falar com quem quer que seja.

Se um produto que você já vende estiver na nossa lista de produtos, envie a quantidade que compraria em uma temporada e nós fazemos o preço. Se não estiver, envie a especificação. Peça uma cotação pela página de contato, ou escreva para sales@axislinktrading.com. O restante deste pilar está indexado em compra no atacado.