Dropshipping sau vânzare en gros pentru produse pentru animale de companie

Întrebarea este de obicei pusă ca o cerere de a numi un furnizor anume. Merită însă să răspundem la întrebarea din spatele ei, pentru că alegerea dintre dropshipping și cumpărarea en gros vă decide marja, brandul și capitalul de lucru, iar niciun nume de furnizor nu schimbă acest lucru.

Trebuie mai întâi să ne declarăm poziția. AXISLINK este un furnizor en gros. Vindem en gros și derulăm programe private label; nu facem dropshipping. Asta înseamnă că avem un interes în această comparație, și înseamnă că nu vom publica un clasament al companiilor de dropshipping cu care concurăm. Urmează comparația structurală, iar cazurile în care dropshippingul este cu adevărat răspunsul mai bun sunt marcate ca atare.

Cele două modele, explicate clar

În dropshipping, listați mărfuri pe care nu le dețineți. Un client comandă, transmiteți comanda unui furnizor, iar furnizorul livrează clientului. Nu dețineți niciodată stoc și nu atingeți niciodată produsul.

În vânzarea en gros, cumpărați o cantitate, o depozitați și o expediați voi înșivă sau printr-un furnizor de fulfilment. Marfa devine a voastră din momentul în care părăsește furnizorul.

Tot restul decurge din această singură diferență: cine deține stocul.

Cât vă costă de fapt fiecare model

	Dropshipping	Vânzare en gros
Capital expus riscului	Aproape deloc	Valoarea stocului
Cost unitar	Cel mai ridicat, pentru că cumpărați bucată cu bucată	Cel mai scăzut, și scade odată cu cantitatea
Timp de livrare	Stabilit de furnizor, adesea lung	Stabilit de voi
Branding	Practic inexistent	Al vostru, inclusiv private label
Cine gestionează un retur	Un furnizor fără nicio relație cu clientul vostru	Voi
Modul de eșec	Marjă mică, experiență proastă, fără apărabilitate	Stoc nevândut

Citiți acest tabel ca pe un schimb de capital contra marjă. Dropshippingul transformă permanent o problemă de capital într-o problemă de marjă. Vânzarea en gros transformă o problemă de marjă într-o problemă de prognoză, care se îmbunătățește pe măsură ce vă cunoașteți mai bine propria cerere.

De ce produsele pentru animale sunt o categorie dificilă pentru dropshipping

Unele categorii se pretează bine la dropshipping. Produsele pentru animale de companie au mai multe trăsături care lucrează împotriva acestui model, și merită menționate pentru că nu sunt evidente într-un tabel de calcul.

• Volum și greutate. Culcușurile, ansamblurile de cățărat pentru pisici, cuștile și cuștile de transport sunt în cea mai mare parte aer sau în cea mai mare parte oțel. Expedierea lor una câte una este cel mai scump mod de a le muta, iar costul de expediere pe unitate decide totul în această categorie.
• Potrivire și mărime. Zgărzile și hamurile se cumpără pe baza unei măsurători pe care clientul și-a făcut-o singur. Returnările sunt structural ridicate, iar în dropshipping returul ajunge la un depozit care nu are nicio idee cine este clientul vostru.
• Cumpărare repetată. Proprietarii de animale cumpără din nou același lucru. Aceasta este cea mai valoroasă trăsătură din categorie și cea pe care dropshippingul nu o poate capta, pentru că produsul nu poartă niciun brand al vostru.
• Întrebări despre siguranță. Cumpărătorii întreabă din ce este făcută o jucărie de ros. Dacă nu puteți răspunde, pierdeți vânzarea, iar în dropshipping rareori puteți. Chestiunile legate de materiale sunt tratate chiar în dacă produsele pentru animale de companie din China sunt sigure.

Când dropshippingul este cu adevărat alegerea corectă

Trei cazuri, și sunt reale.

1. Nu știți încă ce se vinde. Testarea a douăzeci de produse prin cumpărarea a douăzeci de loturi mici este costisitoare; listarea lor nu costă aproape nimic. Dropshippingul este un instrument bun de cercetare de piață chiar și atunci când este un model de afaceri slab.
2. Catalogul vostru are o coadă lungă. Un magazin consacrat poate ține accesorii cu rotație lentă fără să imobilizeze capital în fiecare dintre ele, păstrând în același timp stoc din articolele care chiar se vând.
3. Produsul este mic, ușor și rareori returnat. Uneltele de îngrijire, accesoriile mici și bunurile similare susțin acest model mult mai bine decât orice este voluminos.

Ce au în comun aceste cazuri este că dropshippingul îndeplinește o sarcină specifică, limitată în timp, nu susține întreaga afacere.

Calculul care decide schimbarea

Momentul potrivit pentru a trece un produs la vânzarea en gros nu este un prag de venituri, ci un punct de încrucișare în economia unitară. Calculați asta pentru fiecare produs, nu pentru întregul magazin.

Luați prețul pe care îl plătiți unui furnizor de dropshipping pe unitate, inclusiv transportul pe care îl percepe. Comparați-l cu prețul unitar en gros pentru o cantitate pe care ați putea-o vinde realist într-un sezon, plus transportul maritim sau aerian, plus depozitarea pentru perioada în care ați ține stocul. Împărțiți diferența la capitalul de care ar avea nevoie comanda en gros. Asta vă arată cât timp rămân banii blocați înainte ca economia să se amortizeze singură.

Pentru majoritatea produselor pentru animale, acest punct de încrucișare apare mai devreme decât se așteaptă oamenii, pentru că prețul de dropshipping include expedierea unei singure unități dintr-un articol voluminos. Pentru un produs care se vinde constant și se expediază plat, punctul de încrucișare poate apărea la volume surprinzător de modeste.

Dacă veți face dropshipping, evaluați după acestea

Din moment ce nu vom numi furnizori, iată ce trebuie verificat la oricare pe care îl găsiți. Cele care contează sunt cele greu de simulat.

• De unde se expediază efectiv marfa. Un furnizor cu stoc local și unul care expediază direct din Asia sunt produse diferite vândute sub aceeași etichetă, iar diferența de timp de livrare este diferența dintre o vânzare și o rambursare.
• Dacă nivelurile de stoc sunt publicate în timp real. A vinde ceva ce furnizorul nu mai are este cea mai rapidă cale de a pierde un cont pe un marketplace.
• Ce se întâmplă cu un retur, în scris. Cine plătește transportul, ce stare este acceptată, cât durează o rambursare.
• Dacă puteți vedea ambalajul. Dacă logo-ul vostru nu poate apărea nicăieri, acceptați faptul că închiriați clienți în loc să îi câștigați.
• Dacă vă vor vinde același produs en gros mai târziu. Aceasta este întrebarea pe care aproape nimeni nu o pune, și ea decide dacă testul vostru poate deveni o afacere.

Metoda care chiar funcționează

Cele două modele sunt de obicei prezentate ca o alegere. În practică, succesiunea celor două le întrece pe fiecare luată separat.

Folosiți dropshippingul sau comenzi de probă mici pentru a afla ce cumpără clienții voștri. Urmăriți ce produse se repetă și care generează retururi. Apoi treceți la vânzarea en gros cele trei sau patru care rezistă, și puneți propriul brand pe cel care rezistă cel mai bine. Acesta este momentul în care private label încetează să fie o aspirație și devine o poziție apărabilă, pentru că aplicați propriul brand unui produs despre care știți deja că se vinde.

Cumpărarea directă din China, în loc de la un distribuitor intern, este o decizie separată care se adaugă acesteia, și implică propriul temei de casă: verificarea furnizorului, precum și mecanismul de import pentru Statele Unite sau Europa.

Colaborarea cu AXISLINK

Noi suntem jumătatea en gros a acestei comparații, așa că lucrul util pe care îl putem oferi este o ofertă reală de preț pe care să o comparați cu costurile voastre de dropshipping. AXISLINK TRADING LIMITED este o societate comercială din Hong Kong care se aprovizionează prin entități afiliate din Yiwu și Shenzhen, iar cantitățile minime de comandă sunt publicate pe fiecare pagină de produs, nu oferite doar la cerere, astfel încât puteți face calculul punctului de încrucișare înainte de a vorbi cu cineva.

Dacă un produs pe care îl vindeți deja se află în lista noastră de produse, trimiteți-ne cantitatea pe care ați cumpăra-o într-un sezon și vă vom stabili un preț. Dacă nu este, trimiteți specificația. Solicitați o ofertă de preț de pe pagina de contact, sau scrieți la sales@axislinktrading.com. Restul acestui pilon este indexat sub vânzare en gros.