Dropshipping o venta al por mayor para artículos para mascotas

Normalmente la pregunta se formula como una petición de un nombre. Vale la pena responder en cambio a la pregunta de fondo, porque la elección entre el dropshipping y la compra al por mayor determina su margen, su marca y su capital de trabajo, y ningún nombre de proveedor cambia eso.

Antes que nada, debemos declarar nuestra posición. AXISLINK es un proveedor mayorista. Vendemos al por mayor y gestionamos programas de marca privada; no hacemos dropshipping. Eso significa que tenemos un interés en esta comparación, y significa que no vamos a publicar un ranking de empresas de dropshipping con las que competimos. A continuación va la comparación estructural, y los casos en los que el dropshipping es realmente la mejor respuesta están señalados como tales.

Los dos modelos, explicados con claridad

En el dropshipping usted publica productos que no posee. Un cliente hace un pedido, usted lo traslada a un proveedor, y el proveedor envía el producto al cliente. Nunca tiene stock ni toca el producto.

En la compra al por mayor, usted adquiere una cantidad, la almacena y la envía usted mismo o mediante un proveedor logístico. La mercancía es suya desde el momento en que sale del proveedor.

Todo lo demás se deriva de esa única diferencia: quién es el propietario del inventario.

Lo que realmente le cuesta cada modelo

	Dropshipping	Compra al por mayor
Capital en riesgo	Casi ninguno	El valor del stock
Costo unitario	El más alto, porque compra de uno en uno	El más bajo, y baja con la cantidad
Tiempo de entrega	Lo fija el proveedor, a menudo largo	Lo fija usted
Marca	Prácticamente ninguna	La suya, incluida la marca privada
Quién gestiona una devolución	Un proveedor sin ninguna relación con su cliente	Usted
Modo de fallo	Margen escaso, mala experiencia, sin capacidad de defensa	Stock sin vender

Lea esa tabla como un intercambio de capital por margen. El dropshipping convierte un problema de capital en un problema de margen, de forma permanente. La compra al por mayor convierte un problema de margen en un problema de previsión, que mejora a medida que usted conoce mejor su propia demanda.

Por qué los productos para mascotas son una categoría difícil para el dropshipping

Algunas categorías funcionan bien en dropshipping. Los artículos para mascotas tienen varios rasgos que juegan en su contra, y vale la pena nombrarlos porque no resultan obvios en una hoja de cálculo.

• Volumen y peso. Las camas, rascadores para gatos, jaulas y transportines son sobre todo aire o sobre todo acero. Enviarlos de uno en uno es la forma más cara de moverlos, y el costo de envío por unidad es lo que decide todo en esta categoría.
• Ajuste y talla. Los collares y arneses se compran según una medida que el propio cliente ha tomado. Las devoluciones son estructuralmente altas, y en el dropshipping la devolución llega a un almacén que no tiene ni idea de quién es su cliente.
• Compra repetida. Los dueños de mascotas vuelven a comprar lo mismo. Ese es el rasgo más valioso de la categoría, y el que el dropshipping no puede capturar, porque el producto no lleva ninguna marca suya.
• Preguntas de seguridad. Los compradores preguntan de qué está hecho un juguete masticable. Si no puede responder, pierde la venta, y en el dropshipping rara vez puede. Las cuestiones de materiales en sí se tratan en si son seguros los productos para mascotas hechos en China.

Cuándo el dropshipping es realmente la decisión correcta

Tres casos, y son reales.

1. Todavía no sabe qué se vende. Probar veinte productos comprando veinte lotes pequeños resulta caro; publicarlos no cuesta casi nada. El dropshipping es una buena herramienta de investigación de mercado, incluso cuando es un mal modelo de negocio.
2. Su catálogo tiene una larga cola. Una tienda ya establecida puede mantener accesorios de rotación lenta sin inmovilizar capital en cada uno, mientras conserva stock de los artículos que realmente se venden.
3. El producto es pequeño, ligero y rara vez se devuelve. Las herramientas de aseo, los accesorios pequeños y artículos similares soportan este modelo mucho mejor que cualquier cosa voluminosa.

Lo que tienen en común estos casos es que el dropshipping cumple una función concreta con un límite de tiempo, no sostiene el negocio entero.

El cálculo que determina el cambio

El momento de pasar un producto a la compra al por mayor no es un hito de ingresos, es un punto de cruce en la economía unitaria. Calcúlelo por producto, no para toda la tienda.

Tome el precio que paga a un proveedor de dropshipping por unidad, incluido el envío que le cobra. Compárelo con el precio unitario al por mayor para una cantidad que pudiera vender realistamente en una temporada, más el flete, más el almacenamiento durante el período en que la mantendría en stock. Divida la diferencia entre el capital que requeriría el pedido al por mayor. Eso le indica cuánto tiempo queda inmovilizado el dinero antes de que el ahorro se pague solo.

En la mayoría de los productos para mascotas, ese punto de cruce llega antes de lo que se espera, porque el precio de dropshipping incluye el envío de una unidad de un artículo voluminoso. Para un producto que se vende de forma constante y se envía plano, el punto de cruce puede alcanzarse con volúmenes sorprendentemente modestos.

Si va a hacer dropshipping, evalúe estos puntos

Como no vamos a nombrar proveedores, esto es lo que hay que comprobar en cualquiera que encuentre. Los puntos que importan son los que resultan difíciles de simular.

• De dónde se envía realmente la mercancía. Un proveedor con stock local y otro que envía directamente desde Asia son productos distintos vendidos bajo la misma etiqueta, y la diferencia en el tiempo de entrega marca la diferencia entre una venta y un reembolso.
• Si los niveles de stock se publican en tiempo real. Vender algo que el proveedor ya no tiene es la forma más rápida de perder una cuenta en un marketplace.
• Qué ocurre con una devolución, por escrito. Quién paga el flete, qué condición se acepta, cuánto tarda un reembolso.
• Si puede ver el empaque. Si su logotipo no puede aparecer en ningún sitio, acepte que está alquilando clientes en lugar de adquirirlos.
• Si más adelante le venderán el mismo producto al por mayor. Esta es la pregunta que casi nadie hace, y es la que determina si su prueba puede convertirse en un negocio.

El camino que realmente funciona

Los dos modelos suelen presentarse como una disyuntiva. En la práctica, la secuencia de ambos supera a cualquiera de los dos por separado.

Use el dropshipping o pedidos de prueba pequeños para averiguar qué compran sus clientes. Observe qué productos se repiten y cuáles generan devoluciones. Después, traslade a la compra al por mayor los tres o cuatro que sobrevivan, y ponga su propia marca en el que mejor haya funcionado. Ese es el momento en que la marca privada deja de ser una aspiración y pasa a ser una posición defendible, porque está poniendo su marca en un producto del que ya sabe que se vende.

Comprar directamente en China en lugar de a un distribuidor nacional es una decisión aparte que se suma a esta, y conlleva sus propios deberes: verificar al proveedor, y la mecánica de importación para Estados Unidos o Europa.

Trabajar con AXISLINK

Nosotros somos la mitad mayorista de esta comparación, así que lo útil que podemos ofrecerle es una cotización real para comparar con sus costos de dropshipping. AXISLINK TRADING LIMITED es una empresa comercial de Hong Kong que se abastece a través de entidades afiliadas en Yiwu y Shenzhen, y las cantidades mínimas de pedido se publican en cada página de producto en lugar de cotizarse solo bajo solicitud, de modo que usted puede hacer el cálculo del punto de cruce antes de hablar con nadie.

Si un producto que ya vende está en nuestra lista de productos, envíenos la cantidad que compraría en una temporada y le pondremos precio. Si no lo está, envíenos la especificación. Solicite una cotización desde la página de contacto, o escriba a sales@axislinktrading.com. El resto de este pilar está indexado bajo compra al por mayor.