ดรอปชิปปิ้งหรือขายส่งสำหรับสินค้าสัตว์เลี้ยง

คำถามนี้มักถูกถามในรูปแบบของการขอชื่อซัพพลายเออร์ แต่สิ่งที่คุ้มค่ากว่าคือการตอบคำถามที่ซ่อนอยู่เบื้องหลัง เพราะการเลือกระหว่างดรอปชิปปิ้งกับการซื้อแบบขายส่งเป็นตัวกำหนดกำไรส่วนต่าง แบรนด์ และเงินทุนหมุนเวียนของคุณ และไม่มีชื่อซัพพลายเออร์ใดที่จะเปลี่ยนแปลงข้อเท็จจริงนี้ได้

ก่อนอื่นเราควรชี้แจงจุดยืนของเราให้ชัดเจน AXISLINK เป็นซัพพลายเออร์ขายส่ง เราขายแบบขายส่งและดำเนินโครงการไพรเวทเลเบล เราไม่ได้ทำดรอปชิปปิ้ง นั่นหมายความว่าเรามีผลประโยชน์ส่วนตัวในการเปรียบเทียบครั้งนี้ และหมายความว่าเราจะไม่เผยแพร่การจัดอันดับบริษัทดรอปชิปปิ้งที่เราแข่งขันด้วย เนื้อหาต่อไปนี้คือการเปรียบเทียบเชิงโครงสร้าง และกรณีที่ดรอปชิปปิ้งเป็นคำตอบที่ดีกว่าอย่างแท้จริงจะถูกระบุไว้เช่นนั้น

สองรูปแบบ อธิบายอย่างตรงไปตรงมา

ในดรอปชิปปิ้ง คุณลงขายสินค้าที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ ลูกค้าสั่งซื้อ คุณส่งคำสั่งซื้อนั้นต่อไปยังซัพพลายเออร์ และซัพพลายเออร์จัดส่งให้ลูกค้า คุณไม่เคยถือครองสต็อกและไม่เคยแตะต้องสินค้าเลย

ในการขายส่งแบบซื้อจำนวนมาก คุณซื้อสินค้าจำนวนหนึ่ง เก็บไว้ในสต็อก แล้วจัดส่งเองหรือผ่านผู้ให้บริการฟูลฟิลเมนต์ สินค้าจะกลายเป็นของคุณตั้งแต่วินาทีที่มันออกจากซัพพลายเออร์

ทุกอย่างที่เหลือล้วนเกิดจากความแตกต่างเพียงจุดเดียวนี้ คือใครเป็นเจ้าของสต็อก

แต่ละรูปแบบมีต้นทุนจริงเท่าไร

	ดรอปชิปปิ้ง	ขายส่ง
เงินทุนที่มีความเสี่ยง	แทบไม่มี	มูลค่าของสต็อก
ต้นทุนต่อหน่วย	สูงที่สุด เพราะคุณซื้อทีละชิ้น	ต่ำที่สุด และลดลงตามปริมาณ
ระยะเวลาจัดส่ง	กำหนดโดยซัพพลายเออร์ มักจะนาน	คุณเป็นผู้กำหนด
การสร้างแบรนด์	แทบไม่มีเลย	เป็นของคุณเอง รวมถึงไพรเวทเลเบล
ใครเป็นผู้จัดการการคืนสินค้า	ซัพพลายเออร์ที่ไม่มีความสัมพันธ์ใดๆ กับลูกค้าของคุณ	คุณ
รูปแบบความล้มเหลว	กำไรส่วนต่างบาง ประสบการณ์แย่ ไม่มีความสามารถในการป้องกันตัว	สต็อกที่ขายไม่ออก

ให้อ่านตารางนี้ว่าเป็นการแลกเงินทุนกับกำไรส่วนต่าง ดรอปชิปปิ้งเปลี่ยนปัญหาเงินทุนให้กลายเป็นปัญหากำไรส่วนต่างอย่างถาวร การขายส่งเปลี่ยนปัญหากำไรส่วนต่างให้กลายเป็นปัญหาการพยากรณ์ ซึ่งจะดีขึ้นเมื่อคุณเข้าใจความต้องการของตัวเองมากขึ้น

เหตุใดสินค้าสัตว์เลี้ยงจึงเป็นหมวดหมู่ที่ยากสำหรับดรอปชิปปิ้ง

บางหมวดหมู่ทำดรอปชิปปิ้งได้ดี แต่สินค้าสัตว์เลี้ยงมีลักษณะหลายอย่างที่เป็นข้อเสียเปรียบ และควรค่าแก่การกล่าวถึงเพราะไม่ปรากฏชัดในสเปรดชีต

• ขนาดใหญ่และน้ำหนักมาก เตียง ต้นไม้สำหรับแมว กรง และกระเป๋าใส่สัตว์เลี้ยง ส่วนใหญ่มีแต่อากาศหรือส่วนใหญ่เป็นเหล็ก การจัดส่งทีละชิ้นเป็นวิธีที่แพงที่สุดในการขนย้ายสินค้าเหล่านี้ และค่าจัดส่งต่อหน่วยคือสิ่งที่กำหนดทุกอย่างในหมวดหมู่นี้
• ความพอดีและขนาด ปลอกคอและสายรัดถูกซื้อตามการวัดที่ลูกค้าวัดเอง อัตราการคืนสินค้าสูงโดยธรรมชาติ และในดรอปชิปปิ้ง สินค้าที่คืนจะไปถึงคลังสินค้าที่ไม่รู้เลยว่าลูกค้าของคุณคือใคร
• การซื้อซ้ำ เจ้าของสัตว์เลี้ยงมักซื้อสิ่งเดิมซ้ำอีก นี่คือลักษณะที่มีค่าที่สุดในหมวดหมู่นี้ และเป็นสิ่งที่ดรอปชิปปิ้งไม่สามารถคว้าไว้ได้ เพราะสินค้าไม่ได้พ่วงแบรนด์ของคุณไปด้วย
• คำถามเรื่องความปลอดภัย ผู้ซื้อมักถามว่าของเล่นสำหรับกัดทำจากอะไร หากคุณตอบไม่ได้ คุณจะเสียการขายไป และในดรอปชิปปิ้ง คุณแทบจะตอบไม่ได้เลย คำถามเรื่องวัสดุนั้นได้กล่าวถึงไว้ใน สินค้าสัตว์เลี้ยงจากจีนปลอดภัยหรือไม่

เมื่อใดที่ดรอปชิปปิ้งเป็นทางเลือกที่ถูกต้องอย่างแท้จริง

มีสามกรณี และล้วนเป็นเรื่องจริง

1. คุณยังไม่รู้ว่าอะไรขายได้ การทดสอบสินค้ายี่สิบรายการด้วยการซื้อล็อตเล็กยี่สิบล็อตนั้นมีค่าใช้จ่ายสูง แต่การลงขายแทบไม่มีต้นทุนเลย ดรอปชิปปิ้งเป็นเครื่องมือวิจัยตลาดที่ดี แม้ว่าจะเป็นโมเดลธุรกิจที่อ่อนแอก็ตาม
2. แคตตาล็อกของคุณมีหางยาว ร้านค้าที่มั่นคงแล้วสามารถเก็บอุปกรณ์เสริมที่หมุนเวียนช้าไว้ได้โดยไม่ต้องผูกเงินทุนไว้กับแต่ละชิ้น ในขณะที่ยังคงสต็อกสินค้าที่ขายได้จริง
3. สินค้ามีขนาดเล็ก น้ำหนักเบา และแทบไม่ถูกคืน เครื่องมือดูแลขน อุปกรณ์เสริมชิ้นเล็ก และสินค้าลักษณะคล้ายกัน รองรับโมเดลนี้ได้ดีกว่าสิ่งที่มีขนาดใหญ่มาก

สิ่งที่กรณีเหล่านี้มีร่วมกันคือ ดรอปชิปปิ้งกำลังทำหน้าที่เฉพาะอย่างหนึ่งภายในกรอบเวลาจำกัด ไม่ได้แบกรับธุรกิจทั้งหมด

วิธีคำนวณที่ใช้ตัดสินใจเปลี่ยนรูปแบบ

ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการย้ายสินค้าไปสู่การขายส่งไม่ใช่หลักไมล์ของรายได้ แต่เป็นจุดตัดในหน่วยเศรษฐศาสตร์ ให้คำนวณสิ่งนี้ต่อสินค้าแต่ละชิ้น ไม่ใช่สำหรับทั้งร้าน

นำราคาที่คุณจ่ายให้ซัพพลายเออร์ดรอปชิปต่อหน่วย รวมถึงค่าจัดส่งที่พวกเขาคิดด้วย มาเปรียบเทียบกับราคาขายส่งต่อหน่วยในปริมาณที่คุณสามารถขายได้จริงในหนึ่งฤดูกาล บวกค่าขนส่ง บวกค่าจัดเก็บสำหรับระยะเวลาที่คุณจะเก็บสต็อกไว้ นำผลต่างนั้นหารด้วยเงินทุนที่คำสั่งซื้อขายส่งจะต้องใช้ นี่จะบอกได้ว่าเงินของคุณจะถูกผูกไว้นานเท่าไรก่อนที่การประหยัดจะคุ้มทุน

สำหรับสินค้าสัตว์เลี้ยงส่วนใหญ่ จุดตัดนี้มาถึงเร็วกว่าที่คนคาดคิด เพราะราคาดรอปชิปรวมค่าจัดส่งสินค้าขนาดใหญ่ทีละหน่วยไว้แล้ว สำหรับสินค้าที่ขายได้สม่ำเสมอและจัดส่งแบบแบนได้ จุดตัดอาจมาถึงที่ปริมาณที่น้อยอย่างน่าประหลาดใจ

หากคุณจะทำดรอปชิปปิ้ง ให้ประเมินจากสิ่งเหล่านี้

เนื่องจากเราจะไม่ระบุชื่อซัพพลายเออร์ นี่คือสิ่งที่ควรตรวจสอบกับซัพพลายเออร์ใดก็ตามที่คุณพบ สิ่งที่สำคัญคือสิ่งที่ปลอมแปลงได้ยาก

• สินค้าจัดส่งมาจากที่ใดจริงๆ ซัพพลายเออร์ที่มีสต็อกในประเทศกับซัพพลายเออร์ที่จัดส่งตรงจากเอเชียเป็นสินค้าคนละแบบที่ขายภายใต้ป้ายชื่อเดียวกัน และช่องว่างของระยะเวลาจัดส่งคือความแตกต่างระหว่างการขายกับการคืนเงิน
• ระดับสต็อกเผยแพร่แบบเรียลไทม์หรือไม่ การขายสิ่งที่ซัพพลายเออร์ไม่มีอีกต่อไปเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสูญเสียบัญชีมาร์เก็ตเพลส
• สิ่งที่จะเกิดขึ้นกับการคืนสินค้า เป็นลายลักษณ์อักษร ใครเป็นผู้จ่ายค่าขนส่ง สภาพใดที่ยอมรับได้ การคืนเงินใช้เวลานานเท่าใด
• คุณสามารถเห็นบรรจุภัณฑ์ได้หรือไม่ หากโลโก้ของคุณไม่สามารถปรากฏที่ใดได้เลย ให้ยอมรับว่าคุณกำลังเช่าลูกค้าอยู่ ไม่ใช่การได้มาซึ่งลูกค้าจริงๆ
• พวกเขาจะขายสินค้าชิ้นเดียวกันให้คุณแบบขายส่งในภายหลังหรือไม่ นี่คือคำถามที่แทบไม่มีใครถาม และมันคือสิ่งที่ตัดสินว่าการทดสอบของคุณจะกลายเป็นธุรกิจได้หรือไม่

เส้นทางที่ได้ผลจริง

ทั้งสองรูปแบบมักถูกนำเสนอในฐานะตัวเลือกให้เลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่ในทางปฏิบัติ การใช้ทั้งสองแบบเรียงลำดับกันดีกว่าการใช้แบบใดแบบหนึ่งเพียงลำพัง

ใช้ดรอปชิปปิ้งหรือคำสั่งซื้อทดลองจำนวนน้อยเพื่อค้นหาว่าลูกค้าของคุณซื้ออะไร สังเกตว่าสินค้าใดถูกซื้อซ้ำและสินค้าใดก่อให้เกิดการคืนสินค้า จากนั้นนำสินค้าสามหรือสี่รายการที่รอดมาสู่การขายส่ง แล้วใส่แบรนด์ของคุณเองลงบนสินค้าที่ทำผลงานได้ดีที่สุด นี่คือจุดที่ ไพรเวทเลเบล หยุดเป็นเพียงความปรารถนาและกลายเป็นตำแหน่งที่ป้องกันได้ เพราะคุณกำลังติดแบรนด์บนสินค้าที่คุณรู้อยู่แล้วว่าขายได้

การซื้อโดยตรงจากจีนแทนที่จะซื้อจากผู้จัดจำหน่ายในประเทศเป็นการตัดสินใจแยกต่างหากที่เพิ่มเข้ามาจากเรื่องนี้ และมีการบ้านของตัวเองต้องทำ ได้แก่ การตรวจสอบซัพพลายเออร์ และกลไกการนำเข้าสำหรับ สหรัฐอเมริกา หรือ ยุโรป

การทำงานร่วมกับ AXISLINK

เราเป็นฝ่ายขายส่งในการเปรียบเทียบนี้ ดังนั้นสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่เราสามารถมอบให้ได้คือใบเสนอราคาจริงที่คุณสามารถนำไปเทียบกับต้นทุนดรอปชิปของคุณ AXISLINK TRADING LIMITED เป็นบริษัทการค้าจากฮ่องกงที่จัดหาสินค้าผ่านหน่วยงานในเครือที่อี้อูและเซินเจิ้น และปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำจะถูกเผยแพร่ไว้บนหน้าสินค้าแต่ละหน้าแทนที่จะแจ้งเมื่อมีการร้องขอ เพื่อให้คุณสามารถคำนวณจุดตัดได้ก่อนที่จะพูดคุยกับใคร

หากสินค้าที่คุณขายอยู่แล้วอยู่ในรายการสินค้าของเรา ส่งปริมาณที่คุณจะซื้อในหนึ่งฤดูกาลมาให้เรา แล้วเราจะกำหนดราคาให้ หากไม่มี ให้ส่งข้อมูลจำเพาะมา ขอใบเสนอราคาได้จากหน้าติดต่อ หรืออีเมลไปที่ sales@axislinktrading.com ส่วนที่เหลือของเสาหลักนี้ถูกจัดทำดัชนีไว้ภายใต้การซื้อขายส่ง